あなたは商談の最初に金額を聞かれた時に、どう返答したらいいか分からず困っているはずです。
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台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
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このミスやったら終わり？金額提示順序
※「このミスやったら終わり？」金額提示順序（動画↓）
「セールスで価格を先に話さない」というのは、「価値を伝える前に、値段を言わない」という鉄則です。
高級レストランでいきなり店員さんから
って言われたら、キミはどう思いますか？
「どんな料理なの？」
「それだけの価値あるの？」
って、まず“価格”に対する疑いが生まれます
と、美味しそうな料理の内容と魅力を丁寧に説明されたあとに、
こちらで、5,800円です
先に話すのは、その商品の価値や、商品サービスから得られる未来や変化。
「高い・安い」は“値段”ではなく、“価値”によって決まるんだだから、価格は価値が伝わった「あと」にするのがセールスのコツなんです。
あなたの商品やサービスが本当に素晴らしいものならなおさら「伝える順番」が大事なんだよ。
いくらですか？商談の前半で聞かれたら？
※いくらですか？商談の前半で聞かれたらどう答える？（動画３０秒）↓
以下動画の内容を文字にしています。
「カリギュラ効果」については以下の記事を参考にしてください↓
のように、まずヒアリングからスタートしてください。
傾聴については以下の記事を参考にしてください↓
【傾聴力】トップ営業のヒアリング「８つのコツ」を身につけよう！
商談の前半でいくらですか？と聞かれたら（金額提示順序）：まとめ
購買心理については以下の記事を参考にしてください↓
購買心理とは？「トップセールスが営業で使う」心理学のテクニック
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