本記事はこんな方におすすめです。
・クロージングのやり方が分からず困っているあなた。
・選択話法,２者択一クロージング,IFクロージングを知りたいあなた。
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
「IFクロージング（イフクロージング）とは、「もし〜だとしたら」と仮定することでストレスをなくすクロージングです。
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２４年８月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都 パナソニックホームズ株式会社 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 中央大学附属中学 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE 公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社 株式会社エスコプロモーション 東京商工会議所 株式会社ポーラ（POLA化粧品） FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構 株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE 激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be アップルオートネットワーク株式会社 有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
2000年頃は「今、やらなきゃダメじゃないですか！」のようなゴリゴリ営業マンが使う「決断トーク」が営業トークの主流でした。
そのようなストレスのかかるクロージングは、結局、お客様も営業マンもお互いにいやになってしまいます。
この記事では、営業マンもお客様も「お互いにストレスがない」クロージング話法
・「if（イフ） クロージング」
・「選択話法（２者択一クロージング）」
をお伝えします！
最新のクロージング話法をあなたの営業台本（トークスクリプト）に組み込んで、「ストレスなく」成約率アップ・売上アップしましょう！
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
目次
クロージング力アップの悩み
２者択一クロージング（選択話法）を知りたいあなたは、「クロージング力をどうやって向上できるか？」悩んでいると思います。
同じような悩みを抱えている無料メール講座読者のマコトさんからのご相談をお聞きください。
加賀田先生 いつもメルマガありがとうございます。
僕の悩みを聞いて頂けますか？
商談の時、クロージングまで順調で、『このお客様は、成約する！』と思っても、お客様から、『もし、やるとしたら、、』と返事が来ると、『もし、なのか、、実際には、やる気はないのかな、、』と凹んでしまって、クロージングする気持ちもなくなってしまいます。
上司に聞いても、『クロージングは断られてから勝負だ！』との指導だけで、よくわかりません。どうしたら良いでしょうか？
マコトさん、ご相談ありがとうございます。
「もし、やるとしたら、、」と見込み客が答えて落ち込んでいるということは、あなたが「if（イフ）クロージング」をしていて、それに対して逆に見込み客が「もし、やるとしたら、、」と答えているということですから、営業（セールス）に対してとても勉強熱心だと思います。
成約までもう少しですので、頑張ってください！
「何、言ってるの？」と思われたあなたは、この記事を最後まで読めば、マコトさんの質問がわかって成約率もグイグイアップします。
それでは、次の章から、営業マンもお客様もお互いにストレスがないクロージング話法の
・「if（イフ） クロージング」
・「選択話法（２者択一クロージング）」
を具体的にお伝えします！
さてゴリゴリセールスでなく、最新の購買心理でお客様から自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは「台本営業®︎セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成体得しませんか？そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？詳しくは↓
営業で売れずに苦しんでいるあなたも、最新の購買心理で自然にお客様の「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成しロープレで体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®セミナー」についてもっと詳しくみる
クロージングについて即座に学び結果を出したいあなたに
台本営業®︎セミナーとは
・３つのステップで学習し
・最新の購買心理５つのステップ
を体得します。
「学習の３つのステップ」とは？
■ステップ１：最新の購買心理を理解
■ステップ２：本物の営業台本（トークスクリプト）を作成
■ステップ３：ロープレで体得
「最新の購買心理５つのステップ」とは？
■ステップ１：人間関係構築(アプローチ）
■ステップ２：ニーズの深堀り・ウォンツアップ
■ステップ３：商品説明
■ステップ４：クロージング
■ステップ５：反論解決
トップセールスが使う「if クローズ」とは？
if（イフ）クロージングとは？
まず、if（イフ）クローズです。
当たり前ですが、お客様にはあなたの商品・サービスを「自分に必要なものだ！」と思ってもらいたいですよね。
ではクロージングで失敗してしまう理由、お客様の多くの断りの理由はなんでしょう？
さすがですね！そこで、お客様に「あなたの商品が必要だ！」と想像してもらうことが必要です。
つまり、「仮説」を立ててもらうことです。商品・サービスを使っている「イメージ」をもってもらうことです。
もし、この商品をスタートしたら（購入したら）どうなりますか（生活はどう変化しますか）？
と、商品をスタートしたときのことを、お客様に、具体的に想像（イメージ）してもらいます。
そうすることにより、お客様は商品のメリットを想像することができ、購買意欲を高めることができます。
if（イフ）クロージング具体例はこれだ！
if（イフ）クロージングの具体的なトーク例をお話しします。
もし、このサービスをスタートするとしたら、どのくらいの時期がイメージ的に良いなぁ～とおもわれますか？
とか、
もし、ご利用されるとしたら、AプランとBプランのどちらがよりお客様のご要望を満たせるなぁ～とお考えですか？
とかのように、「もしも」の話をして、お客様の反応を伺ってみます。
見込み客が、
スタートは、このくらいの時期がよいですね～＾＾
とか
こっちのほうがいいかもしれないですね＾＾
などのように、見込み客の中でイメージが具体的にできているようであれば、購買意欲が進んでいることを示しています。
if（イフ）クローズの注意点：お客様の不安を解消しよう！
しかし、ここで気を抜かずに、
■価格の面や
■機能などについて、
■スタート時期
など、
「もっと、こうであればいいな！」というお客様の要望を聞いて、スタート時（購入時）の不安を取り除いて行くことが大切です。
少し迷っているような雰囲気を感じたら、、まだ、クロージングできる段階ではありません。
お客様は、何か、不安に思っていることや問題に思っていることがあるはずです。
再度、聞き込んでいき、その問題点を解消することが必須です。
では次の章で「2者択一（選択話法）」をお伝えします。
あなたの営業台本（トークスクリプト）に具体的に応用してください。成約率がアップします！
選択話法（２者択一クロージング）で話を進めよう！
そうですね！ですので、「Ａ OR Ｂ」のように、お客様に選んでもらう方が、ストレスを感じることなくスムースに商談が進みます。 例えば、、、 お支払い方法ですが、現金がよろしいですか？それとも、カードでの分割がよろしいですか？ とか、、、
商品の色は黒と赤のどちらがお好みですか？ のように、2者択一で、話をどんどん進めるのです。 全く購入意志のない人を除くと、ほとんどの方が、択一誘導で話を進めることにより、自ら購買意志を固めてくれるのです。 ですから、「どのような選択肢を選んでいただくか？」のパターンを事前準備することがキモになります。 if（イフ）クロージングと二者択一（選択話法）を組み合わせると、よりお客様にプレッシャーをかけることなく、商談を誘導することができます。 例えば、「もし、スクールをスタートするとしたら平日コースと土日コースのどちらが御都合よろしいですか？」のように、「平日」と「土日」と選択肢を２つ提示します。 頭の良いあなたはすでに、お気づきかもしれません。 「もし」を使うことにより、お客様はセミナーに参加することを前提で話しています。 つまり、選択肢のどちらを選んでも、「スクールに参加します」と言ったことになるからです！ テレアポでのアポクロージングにも有効です。 ※これをすれがアポが取れる！「２つの話法」とは（３０秒動画）↓ 大変お忙しいと思いますので、３０分ほどで構いません。もし、お会いするとしたら、明日と明後日では、どちらがご都合よろしいでしょうか？ このやり方は、お客様にとっても、営業側にとってもプレッシャーが少なくスムーズに商談が進む方法です。 しかし、この話法は、あくまで話を進めるテクニカルな話法です。 この話法で、なんとなく話をすすめても、お客様がしっかり御納得していないと、後で、キャンセルになるので注意です。 契約後、お客様の購買意欲を高めたり、キャンセル止めをしっかりする必要があります。 キャンセル止めについては以下の記事を参考にしてください↓ 営業マン契約キャンセル止め（防止策）魔法の一言・３つのコツと盲点！ 「もし、やるとしたら、、」と見込み客に言われてそのままクロージングして失注した、一章の「マコト」さんの悩みにお答えします。 あなたも、もしかしたら、同じような悩みがあるかもしれませんね。 クロージングまで非常に良い感じになって「if ＋ 選択式クローズ」を実施したところ、 ■パターンA：「やります！」 との返答でなく ■パターンB：「もし、やるとしたら、、」 との返事。 お分かりだと思いますが、このままクロージングしたら、失注になってしまいます。 見込み客の中では、「本気でやろう！」と思っているのでなく、この時点では、「もし、、、」となっているからです。 では、どうするか？実は、とっても簡単です。 ■ステップ１： 「どうして、それが良いと思われました？」と、お客様にお聞きしそれを選んだ理由を自己説得してもらいます。つまり、自分で自分をクロージングすることになるのです。 ■ステップ２： その次に、営業マンは、その選択が良いこと、お客様の選択が正しいことを述べて認めて、褒めてあげるのです。 ■ステップ３： そしてお客さまの声を紹介し（お客さまの動画を見せ）、見込み客の購買意欲を上げます。 ■ステップ４： そして、次の選択を誘導しましょう！ クロージング力全体をあげるにはどうするか？ 以下のページにまとめていますので、チェックしてくださいね↓↓ 選択話法（２者択一クロージング）とifクロージングを一緒に学習してきました。 売れる営業マンは、 との考えから、セールスの重要点を指導できない人がほとんどなのです。 ですので今、営業力アップに苦しんでいるあなた、具体的に営業スキルにご興味があるあなたは、ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで最先端の営業スキルを体得してください。 即座に成果を出したいご事情があれば「台本営業®セミナー」で、売れる営業台本を作成してみてはいかがでしょうか？あなたにいつかお会いできる日を、楽しみにしています＾＾ 
if（イフ）クローズと二者択一（選択話法）を組み合わせよう！
if（イフ）クローズと二者択一（選択話法）の注意点
「もし、やるとしたら、、」と見込客に言われた時の必殺切り返しトーク
クロージング力をアップしよう！
選択話法（２者択一クロージング）ifクロージング：まとめ
■感覚でやっている人が多いのと、
■部下に教えてしまうと、自分の地位がひっくり返される潜在的な恐怖や
■自力でスキルを獲得した人は、『上司のスキルを自分で盗め！』
Twitterでもご購読できます
