本記事はこんな方におすすめです。
・クロージングのやり方が分からず困っているあなた。
・選択話法,２者択一クロージング,IFクロージングを知りたいあなた。
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
「IFクロージング（イフクロージング）とは、「もし〜だとしたら」と仮定することでストレスをなくすクロージングです。
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１２刷重版（２０２３年１月現在）
営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
2000年頃は「今、やらなきゃダメじゃないですか！」のようなゴリゴリ営業マンが使う「決断トーク」が営業トークの主流でした。
そのようなストレスのかかるクロージングは、結局、お客様も営業マンもお互いにいやになってしまいます。
この記事では、営業マンもお客様も「お互いにストレスがない」クロージング話法
・「if（イフ） クロージング」
・「選択話法（２者択一クロージング）」
をお伝えします！
最新のクロージング話法をあなたの営業台本（トークスクリプト）に組み込んで、「ストレスなく」成約率アップ・売上アップしましょう！
目次
クロージング力アップの悩み
２者択一クロージング（選択話法）を知りたいあなたは、「クロージング力をどうやって向上できるか？」悩んでいると思います。
同じような悩みを抱えている無料メール講座読者のマコトさんからのご相談をお聞きください。
加賀田先生 いつもメルマガありがとうございます。
僕の悩みを聞いて頂けますか？
商談の時、クロージングまで順調で、『このお客様は、成約する！』と思っても、お客様から、『もし、やるとしたら、、』と返事が来ると、『もし、なのか、、実際には、やる気はないのかな、、』と凹んでしまって、クロージングする気持ちもなくなってしまいます。
上司に聞いても、『クロージングは断られてから勝負だ！』との指導だけで、よくわかりません。どうしたら良いでしょうか？
マコトさん、ご相談ありがとうございます。
「もし、やるとしたら、、」と見込み客が答えて落ち込んでいるということは、あなたが「if（イフ）クロージング」をしていて、それに対して逆に見込み客が「もし、やるとしたら、、」と答えているということですから、営業（セールス）に対してとても勉強熱心だと思います。
成約までもう少しですので、頑張ってください！
「何、言ってるの？」と思われたあなたは、この記事を最後まで読めば、マコトさんの質問がわかって成約率もグイグイアップします。
それでは、次の章から、営業マンもお客様もお互いにストレスがないクロージング話法の
・「if（イフ） クロージング」
・「選択話法（２者択一クロージング）」
を具体的にお伝えします！
クロージングについて即座に学び結果を出したいあなたに
台本営業®︎セミナーとは
・３つのステップで学習し
・最新の購買心理５つのステップ
を体得します。
「学習の３つのステップ」とは？
■ステップ１：最新の購買心理を理解
■ステップ２：本物の営業台本（トークスクリプト）を作成
■ステップ３：ロープレで体得
「最新の購買心理５つのステップ」とは？
■ステップ１：人間関係構築(アプローチ）
■ステップ２：ニーズの深堀り・ウォンツアップ
■ステップ３：商品説明
■ステップ４：クロージング
■ステップ５：反論解決
トップセールスが使う「if クローズ」とは？
if（イフ）クロージングとは？
まず、if（イフ）クローズです。
当たり前ですが、お客様にはあなたの商品・サービスを「自分に必要なものだ！」と思ってもらいたいですよね。
ではクロージングで失敗してしまう理由、お客様の多くの断りの理由はなんでしょう？
さすがですね！そこで、お客様に「あなたの商品が必要だ！」と想像してもらうことが必要です。
つまり、「仮説」を立ててもらうことです。商品・サービスを使っている「イメージ」をもってもらうことです。
もし、この商品をスタートしたら（購入したら）どうなりますか（生活はどう変化しますか）？
と、商品をスタートしたときのことを、お客様に、具体的に想像（イメージ）してもらいます。
そうすることにより、お客様は商品のメリットを想像することができ、購買意欲を高めることができます。
if（イフ）クロージング具体例はこれだ！
if（イフ）クロージングの具体的なトーク例をお話しします。
もし、このサービスをスタートするとしたら、どのくらいの時期がイメージ的に良いなぁ～とおもわれますか？
とか、
もし、ご利用されるとしたら、AプランとBプランのどちらがよりお客様のご要望を満たせるなぁ～とお考えですか？
とかのように、「もしも」の話をして、お客様の反応を伺ってみます。
見込み客が、
スタートは、このくらいの時期がよいですね～＾＾
とか
こっちのほうがいいかもしれないですね＾＾
などのように、見込み客の中でイメージが具体的にできているようであれば、購買意欲が進んでいることを示しています。
if（イフ）クローズの注意点：お客様の不安を解消しよう！
しかし、ここで気を抜かずに、
■価格の面や
■機能などについて、
■スタート時期
など、
「もっと、こうであればいいな！」というお客様の要望を聞いて、スタート時（購入時）の不安を取り除いて行くことが大切です。
少し迷っているような雰囲気を感じたら、、まだ、クロージングできる段階ではありません。
お客様は、何か、不安に思っていることや問題に思っていることがあるはずです。
再度、聞き込んでいき、その問題点を解消することが必須です。
では次の章で「2者択一（選択話法）」をお伝えします。
あなたの営業台本（トークスクリプト）に具体的に応用してください。成約率がアップします！
選択話法（２者択一クロージング）で話を進めよう！
そうですね！ですので、「Ａ OR Ｂ」のように、お客様に選んでもらう方が、ストレスを感じることなくスムースに商談が進みます。 例えば、、、 お支払い方法ですが、現金がよろしいですか？それとも、カードでの分割がよろしいですか？ とか、、、
商品の色は黒と赤のどちらがお好みですか？ のように、2者択一で、話をどんどん進めるのです。 全く購入意志のない人を除くと、ほとんどの方が、択一誘導で話を進めることにより、自ら購買意志を固めてくれるのです。 ですから、「どのような選択肢を選んでいただくか？」のパターンを事前準備することがキモになります。 if（イフ）クロージングと二者択一（選択話法）を組み合わせると、よりお客様にプレッシャーをかけることなく、商談を誘導することができます。 例えば、「もし、スクールをスタートするとしたら平日コースと土日コースのどちらが御都合よろしいですか？」のように、「平日」と「土日」と選択肢を２つ提示します。 頭の良いあなたはすでに、お気づきかもしれません。 「もし」を使うことにより、お客様はセミナーに参加することを前提で話しています。 つまり、選択肢のどちらを選んでも、「スクールに参加します」と言ったことになるからです！ テレアポでのアポクロージングにも有効です。 大変お忙しいと思いますので、３０分ほどで構いません。もし、お会いするとしたら、明日と明後日では、どちらがご都合よろしいでしょうか？ このやり方は、お客様にとっても、営業側にとってもプレッシャーが少なくスムーズに商談が進む方法です。 しかし、この話法は、あくまで話を進めるテクニカルな話法です。 この話法で、なんとなく話をすすめても、お客様がしっかり御納得していないと、後で、キャンセルになるので注意です。 契約後、お客様の購買意欲を高めたり、キャンセル止めをしっかりする必要があります。 キャンセル止めについては以下の記事を参考にしてください↓ 営業マン契約キャンセル止め（防止策）魔法の一言・３つのコツと盲点！ 「もし、やるとしたら、、」と見込み客に言われてそのままクロージングして失注した、一章の「マコト」さんの悩みにお答えします。 あなたも、もしかしたら、同じような悩みがあるかもしれませんね。 クロージングまで非常に良い感じになって「if ＋ 選択式クローズ」を実施したところ、 ■パターンA：「やります！」 との返答でなく ■パターンB：「もし、やるとしたら、、」 との返事。 お分かりだと思いますが、このままクロージングしたら、失注になってしまいます。 見込み客の中では、「本気でやろう！」と思っているのでなく、この時点では、「もし、、、」となっているからです。 では、どうするか？実は、とっても簡単です。 ■ステップ１： 「どうして、それが良いと思われました？」と、お客様にお聞きしそれを選んだ理由を自己説得してもらいます。つまり、自分で自分をクロージングすることになるのです。 ■ステップ２： その次に、営業マンは、その選択が良いこと、お客様の選択が正しいことを述べて認めて、褒めてあげるのです。 ■ステップ３： そしてお客さまの声を紹介し（お客さまの動画を見せ）、見込み客の購買意欲を上げます。 ■ステップ４： そして、次の選択を誘導しましょう！ クロージング力全体をあげるにはどうするか？ 以下のページにまとめていますので、チェックしてくださいね↓↓ 選択話法（２者択一クロージング）とifクロージングを一緒に学習してきました。 売れる営業マンは、 との考えから、セールスの重要点を指導できない人がほとんどなのです。 ですので今、営業力アップに苦しんでいるあなた、具体的に営業スキルにご興味があるあなたは、ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで最先端の営業スキルを体得してください。 即座に成果を出したいご事情があれば「台本営業®セミナー」で、売れる営業台本を作成してみてはいかがでしょうか？あなたにいつかお会いできる日を、楽しみにしています＾＾ 
if（イフ）クローズと二者択一（選択話法）を組み合わせよう！
if（イフ）クローズと二者択一（選択話法）の注意点
「もし、やるとしたら、、」と見込客に言われた時の必殺切り返しトーク
クロージング力をアップしよう！
選択話法（２者択一クロージング）ifクロージング：まとめ
■感覚でやっている人が多いのと、
■部下に教えてしまうと、自分の地位がひっくり返される潜在的な恐怖や
■自力でスキルを獲得した人は、『上司のスキルを自分で盗め！』
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