営業 第三者話法・たとえ(比喩):トップセールスの第三者話法・レトリック(たとえ)話法!

 

商談での「第三者話法」の効果的な使い方を知りたい!

 

説得力を増すために、「たとえ(比喩)」をしたいんですがやり方がわからないんです。

 

あなたは、商談に「たとえ(比喩)・第三者話法」を使う方法に悩んでいるはずです。

 

 

 

「第三者話法」とは、第三者の事例を出すことで間接的に自分の主張を伝える話法です。

第三者話法より、さらに抽象度を高める話法が「たとえ(比喩)」です。

 

直接説明すると、見込客は「売り込まれた!」と感じて引いてしまいます。第三者話法により第三者の事例を取り入れたり、「たとえ」をすることで「説得された!」と感じることなく、営業マンの主張を受け入れることが出来ます。

 

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、
営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
※アマゾン新着ランキング一位
※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位
※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位
※第七刷増刷(2021年5月現在)

 

ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

トップセールスは、第三者話法やたとえ(比喩)を巧みに使うことで、説得力を増して成約に導いています。

 

この記事では、トップセールスの第三者話法・たとえ話の具体例も紹介します。

今日から、成約率をアップしましょう!

 

営業 たとえ

 

 

営業 第三者話法・たとえ(比喩):第三者話法の具体例

 

加賀田

 

では、営業(商談)に第三者話法どのように活用しますか?

 

先日、この質問をした際、研修先のベテラン営業ウーマンがこんな風に応えてくれました。

 

 

 

営業ウーマン
 

同じような事例のお客様のお話をすれば、直接、そのお客様に直接クロージングしなくて良いので、イヤミにならないですよね! 

 

 

すばらしい!

それも、ひとつの正解です!

 

 

例えば、リフォーム業で、ダメな営業マンの例

 

ダメ営業マン

 

今、修理しておかないと、ひどくなってしまって、工事費がものすごくかかります

だから、今、やりましょう!

 

このように言うと、直接、お客様にプレッシャーがかかり、失注の可能性が増えます。

 

 

それを、トップセールスは、

トップセールス

 

同じようなケースのお客様で、半年、そのままにしておいた方がいらっしゃったんです。

 

その後、ご連絡いただいたときには、前より、もっとひどくなってしまって、結局、金額も、倍近くなってしまったんです。

 

そのお客様は、あの時、やっとけば良かった~、、、と、ホント、後悔されてるんですよ!!

 

 

のように、第三者話法をつかうことで、お客様にプレッシャーをかけることなく、説得することができます。

 

 

営業 第三者話法・たとえ(比喩):たとえの具体例

 

「たとえ」のより分かりやすい例ではNOVAの「駅前留学」

 

一般的に留学は、何百万もかかるというイメージがあります。

「留学を、駅前で簡単にできる!」とすると商品のサービスがより増します。

 

営業 たとえ

 

加賀田

 

あなたの商品・サービスを、たった一言で魅力的に伝える「たとえ」を用意しておいてくださいね!

 

 

 

営業 第三者話法・たとえ(比喩):伝説のトップセールスレディ「柴田和子」さんの超絶トーク

柴田和子さんをご存知でしょうか?

 

柴田和子さんとは、生保セールス日本一を連続30年間、ギネスブックに2度も載り、年間に444億円を売った記録はいまだに破られていない伝説のセールス・レディ。

 

その柴田和子さんは、セールストークに「たとえ」を使うことによって、お客様に分かりやすく説明するのです。

 

例えば、有名なトークが「ベンツトーク」「人生最後のラブレタートーク」などです。

 

以下のページにまとめていますので、クリックして体得しましょう↓↓

 

柴田和子さん秘伝!年間444億円保険を売った超絶トーク(動画)!

 

柴田和子さん秘伝!年間444億円保険を売った超絶トーク(動画)!

 

 

 

営業 第三者話法・たとえ(比喩):名曲にみる「たとえ(レトリック)」の威力

突然ですが、「カラオケ」行きますか?

 

もし、あなたが男性なら、「女性から歌われたら、絶対に落とされてしまう」禁断の「あの歌」を例に、プロフェッショナルセールスパーソンの営業トーク力(レトリック)について説明します。

 

歌は「aiko」の「カブトムシ」です。

もし、あなたが御存知ないのであれば、まず、聞いてみてください↓↓

 

 

歌詞を分析してみましょう!!

 

悩んでる身体が熱くて 指先は凍える程冷たい

→ あなたのことをかんがえると、とっても緊張してしまう。

 

 

「どうした はやく言ってしまえ」そう 言われてもあたしは弱い

→ まわりから、「告白しろ!」と言われるけど、わたしからは、緊張してしまって、弱くてできない、、、。あなたから、私に、早く告白してください!

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

 

あなたが死んでしまって あたしもどんどん年老いて 想像つかないくらいよ そう 今が何より大切で…

→ 今、あなたから告白してくれないと、あっと言う間に年をとって、お互いに死んでしまうよ!

今が一番大事!いろいろ考えないで、あなたから、今、告白してください!

 

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

 

スピード落としたメリーゴーランド白馬のたてがみが揺れる

→ 楽しい祭りももうすぐ終わる。あなたは、そう、白馬に乗った、私の王子様。

 

 

少し背の高いあなたの耳に寄せたおでこ 甘い匂いに誘われた あたしはかぶとむし

→ あなたが魅力的なので、私がカブトムシのように引き寄せられてしまった、、。私があなたのことを好きになったのは、あなたが魅力的なせい

 

 

流れ星ながれる 苦しうれし胸の痛み

→ 流れ星にあなたと付き合いたい!とお願いする!胸がくるしいけど、これは、うれしい恋の痛み。

 

 

生涯、忘れることはないでしょう
生涯、忘れることはないでしょう

→ あなたのことを、私は、一生忘れない!

 

 

鼻先をくすぐる春 リンと立つのは空の青い夏

袖を風が過ぎるは秋中 そう 気が付けば真横を通る冬

→ 四季がながれていく、、。

 

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

 

強い悲しいこと全部 心に残ってしまうとしたら

それもあなたと過ごしたしるし そう 幸せに思えるだろう

→ あなたとすごす日々の悲しいことも、全て幸せ。つきあうことを、前提に、四季をすごしているという暗示

 

 

息を止めて見つめる先には 長いまつげが揺れてる

→ あなたは、息を止めて見るぐらい素敵な私の「王子様」

 

 

少し癖のあるあなたの声 耳を傾け

→ 他の人とあなたは違う、素敵な人

 

 

深い安らぎ酔いしれる あたしはかぶとむし

→ あなたといると癒され、安らぎを感じる

 

 

琥珀の弓張り月 息切れすら覚える鼓動

→ セクシャルなイメージのある幻想的な弓張り月の夜は、あなたといると、胸がドキドキして、「はぁ、はぁ」と息切れしてしまう。

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

 

生涯忘れることはないでしょう
生涯忘れることはないでしょう

→ 本当は、時と共に、人は全てを忘れていくんだけれど、この瞬間だけは、あなたを忘れたくない。

 

 

加賀田

 

凄い「たとえ(比喩)」ですね。

 

「たとえ(比喩)」を駆使し、自らをカブトムシに喩えて、タイトルも歌詞も構成されています。

 

 

「カブトムシ」の私の見解は、

一見強そうに見えるカブトムシ、甲羅の中は柔らかくもろい。

 わたしも、強がっているけれど、本当は、弱い。

『告白しろ!』とまわりから言われているけれど、あたしは弱いので、あなたから、今、告白してください!

 

 

もちろん、たとえ(メタファー)なので、受け取る側が様々な解釈が可能です。

意外な組み合わせが、やはり意外な効果を生み出し、潜在意識に、うったえかけていきます。

 

これを、目の前で、歌われたらどうですか?

 

落ちない自信がなくないですか?

aiko、恐るべし。

 

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

営業 第三者話法・たとえ(比喩):まとめ

加賀田

 

第三者話法・たとえ(比喩)の威力、感じていただけました?

 

直接的に説得するのではなく、間接的に説得する方法である「第三者話法」「たとえ」はとっても有効です。

 

たとえ(レトリック・メタファー)を「aiko」ばりにあなたの営業台本(トークスクリプト)に入れてみてくださいね。

 

 

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あなたに、いつかお会いできる日を楽しみにしています^^

 

 

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