トップセールスは「レトリック(たとえ話)」でお客様を落としていた!

「営業トークに説得力がないように感じるんです。」

「説得力を増すために、たとえ話をしたいんですがやり方がわからないんです」

あなたは、商談に「たとえ話」を使う方法に悩んでいるはずです。

 

 

加賀田

 

営業がニガテの人でも、
最新の購買心理で、
自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!
営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

トップセールスは、たとえ話(レトリック・比喩)を巧みに使うことで、説得力を増して成約に導いています。

 

名曲にみるたとえ(レトリック・比喩)のパワーを知って、商談に活かしましょう!

 

1)営業トークに応用しよう!

2)名曲にみるたとえ話(レトリック・比喩)のすごさ

 

営業 たとえ

 

 

1、営業で「たとえ(レトリック)」を使おう!

では、営業(商談)にこのようなレトリック、メタファーをどのように応用しますか?

 

先日、この質問をした際、研修先のベテラン営業ウーマンがこんな風に応えてくれました。

 

営業ウーマン
 

同じような事例のお客様の例お話すれば、直接、そのお客様に話さなくて良いので、イヤミにならないですよね!」 

 

 

すばらしい!

それも、ひとつの正解です!

 

 

例えば、リフォーム業で、ダメな営業マンの例

 

ダメ営業マン

 

「今、修理しておかないと、ひどくなってしまって、工事費がものすごくかかりますだから、今、やりましょう!」

 

 

と言うと、直接、お客様にプレッシャーがかかり、失注の可能性が増えます。

 

 

それを、トップセールスは、

 

トップセールス

 

同じようなケースのお客様で、半年、そのままにしておいた方がいらっしゃったんです。

 

その後、ご連絡いただいたときには、前より、もっとひどくなってしまって、結局、金額も、倍近くなってしまったんです。

 

そのお客様は、あの時、やっとけば良かった~、、、と、ホント、後悔されてるんですよ!!」

 

 

のように、

 

第三者引用をつかうことで、お客様にプレッシャーをかけることなく、説得することができます。

 

 

より分かりやすい例ではNOVAの「駅前留学」。

一般的に留学は、何百万もかかるというイメージがあります。

 

「留学を、駅前で簡単にできる!」とすると商品のサービスがより増します。

 

加賀田

 

あなたの商品・サービスを、たった一言で魅力的に伝えるたとえを用意しておいてくださいね。

 

 

 

営業 たとえ

 

2、伝説のトップセールスレディ「柴田和子」さんの超絶トーク

柴田和子さんをご存知でしょうか?

 

柴田和子さんとは、生保セールス日本一を連続30年間、ギネスブックに2度も載り、年間に444億円を売った記録はいまだに破られていない伝説のセールス・レディ

 

その柴田和子さんは、セールストークに「たとえ」を使うことによって、お客様に分かりやすく説明するのです。

 

例えば、有名なトークが「ベンツトーク」「人生最後のラブレタートーク」などです。

 

以下のページにまとめていますので、クリックして体得しましょう↓↓

 

柴田和子さん秘伝!年間444億円保険を売った超絶トーク(動画)!

 

柴田和子さん秘伝!年間444億円保険を売った超絶トーク(動画)!

 

3、名曲にみる「たとえ(レトリック)」の威力

突然ですが、「カラオケ」行きますか?

 

もし、あなたが男性なら、「女性から歌われたら、絶対に落とされてしまう」禁断の「あの歌」を例に、プロフェッショナルセールスパーソンの営業トーク力(レトリック)について説明します。

 

歌は「aiko」の「カブトムシ」です。

もし、あなたが御存知ないのであれば、まず、聞いてみてください↓↓

 

 

歌詞を分析してみましょう!!

 

■悩んでる身体が熱くて 指先は凍える程冷たい

 

→ あなたのことをかんがえると、とっても緊張してしまう。

 

 

■「どうした はやく言ってしまえ」そう 言われてもあたしは弱い


→ まわりから、
「告白しろ!」と言われるけど、わたしからは、緊張してしまって、弱くてできない、、、。あなたから、私に、早く告白してください!

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

 

 

■あなたが死んでしまって あたしもどんどん年老いて 想像つかないくらいよ そう 今が何より大切で…

→ 今、あなたから告白してくれないと、あっと言う間に年をとって、お互いに死んでしまうよ!

今が一番大事!いろいろ考えないで、あなたから、今、告白してください!

 

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

■スピード落としたメリーゴーランド白馬のたてがみが揺れる

 

→ 楽しい祭りももうすぐ終わる。あなたは、そう、白馬に乗った、私の王子様。

 

 

 

■少し背の高いあなたの耳に寄せたおでこ 甘い匂いに誘われた あたしはかぶとむし

 

→ あなたが魅力的なので、私がカブトムシのように引き寄せられてしまった、、。私があなたのことを好きになったのは、あなたが魅力的なせい

 

 

■流れ星ながれる 苦しうれし胸の痛み

 

→ 流れ星にあなたと付き合いたい!とお願いする!胸がくるしいけど、これは、うれしい恋の痛み。

 

 

■生涯、忘れることはないでしょう
 生涯、忘れることはないでしょう

 

→ あなたのことを、私は、一生忘れない!

 

 

■鼻先をくすぐる春 リンと立つのは空の青い夏

 袖を風が過ぎるは秋中 そう 気が付けば真横を通る冬

 

→ 四季がながれていく、、。

 

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

 

 

■強い悲しいこと全部 心に残ってしまうとしたら

 それもあなたと過ごしたしるし そう 幸せに思えるだろう

 

→ あなたとすごす日々の悲しいことも、全て幸せ。つきあうことを、前提に、四季をすごしているという暗示

 

 

■息を止めて見つめる先には 長いまつげが揺れてる

 

→ あなたは、息を止めて見るぐらい素敵な私の「王子様」

 

 

■少し癖のあるあなたの声 耳を傾け

 

→ 他の人とあなたは違う、素敵な人

 

 

■深い安らぎ酔いしれる あたしはかぶとむし

 

→ あなたといると癒され、安らぎを感じる

 

 

 

■琥珀の弓張り月 息切れすら覚える鼓動

 

→ セクシャルなイメージのある幻想的な弓張り月の夜は、あなたといると、胸がドキドキして、「はぁ、はぁ」と息切れしてしまう。

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

 

■生涯忘れることはないでしょう
 生涯忘れることはないでしょう

 

→ 本当は、時と共に、人は全てを忘れていくんだけれど、この瞬間だけは、あなたを忘れたくない。

 

 

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凄いたとえ(メタファー)ですね。

 

たとえ(メタファー)を駆使し、自らをカブトムシに喩えて、タイトルも歌詞も構成されています。

 

「カブトムシ」の私の見解ですが、、

 

「一見強そうに見えるカブトムシ、甲羅の中は柔らかくもろい。

 

 わたしも、強がっているけれど、本当は、弱い。

 

『告白しろ!』とまわりから言われているけれど、あたしは弱いので、あなたから、今、告白してください!」

 

 

もちろん、たとえ(メタファー)なので、受け取る側が様々な解釈が可能です。

意外な組み合わせが、やはり意外な効果を生み出し、潜在意識に、うったえかけていきます。

 

これを、目の前で、歌われたらどうですか?

 

落ちない自信がなくないですか?

aiko、恐るべし。

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

3、まとめ

たとえ話(レトリック・比喩)の威力、感じていただけました?

 

直接的に説得するのではなく、間接的に説得する方法も有効です。

 

レトリック、メタファーを「aiko」ばりに応用してみてくださいね。

 

 

もし、あなたが「そうは言っても、難しいな~」

「心配だな~、一人で、できるかな~」と思っても大丈夫^^

 

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あなたに、リアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

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