本記事はこんな方におすすめです。
・話が伝わらず困っているあなた。
・効果的な例え話が知りたいあなた。
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
「第三者話法」とは、第三者の事例を出すことで間接的に自分の主張を伝える話法です。
第三者話法より、さらに抽象度を高める話法が「たとえ（比喩）」です。
直接説明すると、見込客は「売り込まれた！」と感じて引いてしまいます。第三者話法により第三者の事例を取り入れたり、「たとえ」をすることで「説得された！」と感じることなく、営業マンの主張を受け入れることが出来ます。
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台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
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トップセールスは、第三者話法やたとえ（比喩）を巧みに使うことで、説得力を増して成約に導いています。
この記事では、トップセールスの第三者話法・たとえ話の具体例も紹介します。今日から、成約率をアップしましょう！
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目次
トップ営業は体験を語る
その体験について４８秒動画で解説します↓
以下、動画の内容を文字にします。
トップ営業は３つの「体験」を使いこなしています。
１、お客さんに体験してもらう
・車であれば試乗体験
・モデルハウス
実際にどうやって体験してもらうか？
考えください
２、自分の体験
私ももちろん購入したんですが、肌が、「ピーーーン」と張って、ツヤツヤ、プルプル感、びっくりするほど化粧ノリが良くなったんです！
のように自分の体験を入れた方が伝わりますよね。
３、第三者の体験
さらに、
のように第三者の体験を入れるとあなたの成約率も「グッ」とアップします。
そして自分の体験より、第三者の体験の方が説得力が増すのです。次の章から、さらに第三者話法の具体例をみていきましょう！
営業 第三者話法・たとえ（比喩）：第三者話法の具体例
では、営業（商談）に第三者話法をどのように活用しますか？
先日、この質問をした際、研修先のベテラン営業ウーマンがこんな風に応えてくれました。
同じような事例のお客様のお話をすれば、直接、そのお客様に直接クロージングしなくて良いので、イヤミにならないですよね！
すばらしい！
それも、ひとつの正解です！
例えば、リフォーム業で、ダメな営業マンの例
今、修理しておかないと、ひどくなってしまって、工事費がものすごくかかります。
だから、今、やりましょう！
このように言うと、直接、お客様にプレッシャーがかかり、失注の可能性が増えます。
それを、トップセールスは、
同じようなケースのお客様で、半年、そのままにしておいた方がいらっしゃったんです。
その後、ご連絡いただいたときには、前より、もっとひどくなってしまって、結局、金額も、倍近くなってしまったんです。
そのお客様は、『あの時、やっとけば良かった～、、、』と、ホント、後悔されてるんですよ！！
のように、第三者話法をつかうことで、お客様にプレッシャーをかけることなく、説得することができます。
さてゴリゴリセールスでなく、購買心理を使ってお客様から「欲しい！」と言わせたいあなたは「台本営業®セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を作成してみてはいかがでしょうか？詳しくは↓
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営業 第三者話法・たとえ（比喩）：たとえの具体例
「たとえ」のより分かりやすい例ではNOVAの「駅前留学」。
一般的に留学は、何百万もかかるというイメージがあります。
しかし、「留学を、駅前で簡単にできる！」とする「駅前留学」というと、商品のサービスの顧客提供価値がより分かりやすく伝わります。
※NOVAさんゴメンなさい。若者は知らない人も多いようです↓
相手の職業、年齢、性別等に合ったあなたの商品・サービスを、たった一言で魅力的に伝える「たとえ」を用意しておいてください。
知的で、上品で、美人で、やさしくて！松たか子さんみたいな人と結婚できるなら、婚活がんばろうと入会したくなりました！
商談相手によってトーク（第三者話法）を変えるということで言えば、「階層ごと」に営業台本を変える必要があります。
つまりB to B（対法人）営業では、商談相手が
・経営者なのか？
・管理職なのか？
・現場スタッフなのか？
で階層ごとにニーズとウォンツが違うので、セールストークを変える必要があります。
そしてその際の第三者話法も変える必要があるのです。
詳しくは以下の記事を参考にしてください↓
営業 第三者話法・たとえ（比喩）：数字を入れよう！
数字を入れるコツは以下の記事をご覧ください↓
営業 第三者話法・たとえ（比喩）：伝説のトップセールスレディ「柴田和子」さんの超絶トーク
柴田和子さんをご存知でしょうか？
その柴田和子さんは、セールストークに「たとえ」を使うことによって、お客様に分かりやすく説明するのです。
例えば、有名なトークが「ベンツトーク」「人生最後のラブレタートーク」などです。
以下のページにまとめていますので、クリックして体得しましょう↓↓
柴田和子さん秘伝！年間444億円保険を売った超絶トーク（動画）！
営業 第三者話法・たとえ（比喩）：名曲にみる「たとえ（レトリック）」の威力
突然ですが、「カラオケ」行きますか？
もし、あなたが男性なら、「女性から歌われたら、絶対に落とされてしまう」禁断の「あの歌」を例に、プロフェッショナルセールスパーソンの営業トーク力（レトリック）について説明します。
歌は「aiko」の「カブトムシ」です。
もし、あなたが御存知ないのであれば、まず、聞いてみてください↓↓
歌詞を分析してみましょう！！
悩んでる身体が熱くて 指先は凍える程冷たい
→ あなたのことをかんがえると、とっても緊張してしまう。
→ まわりから、「告白しろ！」と言われるけど、わたしからは、緊張してしまって、弱くてできない、、、。あなたから、私に、早く告白してください！
あなたが死んでしまって あたしもどんどん年老いて 想像つかないくらいよ そう 今が何より大切で…
→ 今、あなたから告白してくれないと、あっと言う間に年をとって、お互いに死んでしまうよ！
今が一番大事！いろいろ考えないで、あなたから、今、告白してください！
→ 楽しい祭りももうすぐ終わる。あなたは、そう、白馬に乗った、私の王子様。
少し背の高いあなたの耳に寄せたおでこ 甘い匂いに誘われた あたしはかぶとむし
→ あなたが魅力的なので、私がカブトムシのように引き寄せられてしまった、、。私があなたのことを好きになったのは、あなたが魅力的なせい。
→ 流れ星にあなたと付き合いたい！とお願いする！胸がくるしいけど、これは、うれしい恋の痛み。
生涯、忘れることはないでしょう
生涯、忘れることはないでしょう
→ あなたのことを、私は、一生忘れない！
鼻先をくすぐる春 リンと立つのは空の青い夏
袖を風が過ぎるは秋中 そう 気が付けば真横を通る冬
→ 四季がながれていく、、。
強い悲しいこと全部 心に残ってしまうとしたら
それもあなたと過ごしたしるし そう 幸せに思えるだろう
→ あなたとすごす日々の悲しいことも、全て幸せ。つきあうことを、前提に、四季をすごしているという暗示
→ あなたは、息を止めて見るぐらい素敵な私の「王子様」
→ 他の人とあなたは違う、素敵な人
→ あなたといると癒され、安らぎを感じる
→ セクシャルなイメージのある幻想的な弓張り月の夜は、あなたといると、胸がドキドキして、「はぁ、はぁ」と息切れしてしまう。
生涯忘れることはないでしょう
→ 本当は、時と共に、人は全てを忘れていくんだけれど、この瞬間だけは、あなたを忘れたくない。
凄い「たとえ（比喩）」ですね。
「たとえ（比喩）」を駆使し、自らをカブトムシに喩えて、タイトルも歌詞も構成されています。
「カブトムシ」の私の見解は、
一見強そうに見えるカブトムシ、甲羅の中は柔らかくもろい。
わたしも、強がっているけれど、本当は、弱い。
『告白しろ！』とまわりから言われているけれど、あたしは弱いので、あなたから、今、告白してください！
もちろん、たとえ（メタファー）なので、受け取る側が様々な解釈が可能です。
意外な組み合わせが、やはり意外な効果を生み出し、潜在意識に、うったえかけていきます。
これを、目の前で、歌われたらどうですか？
落ちない自信がなくないですか？
aiko、恐るべし。
営業 第三者話法・たとえ（比喩）：まとめ
第三者話法・たとえ（比喩）の威力、感じていただけました？
直接的に説得するのではなく、間接的に説得する方法である「第三者話法」「たとえ」はとっても有効です。
たとえ（レトリック・メタファー）を「aiko」ばりにあなたの営業台本（トークスクリプト）に入れてみてくださいね。
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