いつもノルマに追われてぎりぎりのセールスレディが、今すぐ整えるべき3つのポイント

 

ノルマがいつもギリギリで追い込まれて、毎月ツライんです、、、。

 

あなたは、毎月、ノルマギリギリで追い込まれてツライはずです。

 

こんにちは!私は、

紺乃まどか

 

未経験で飛び込んだ実力主義の外資系生保会社で

上位4%の成績を出した

ミリオンセールスアカデミー®

台本営業®認定コンサルタント

紺乃 まどか(こんの まどか)です。

 

 

保険業界に限らず、営業の世界には多かれ少なかれ、目標という名のノルマがありますね。今回はノルマがいつもギリギリになってしまう方に整えて欲しいポイントをお伝えしますね。

 

 

これ私のことじゃないですか。ほんとギリギリでいつも仕事するのが苦しいです。

 

 

ノルマに追われている方というのはみな同じような特徴があります。

まずはその特徴からお伝えすると

目標設定がずれている

■気持ちばかり焦っていて、行動がともなっていない

■できない理由を考えて、自分を正当化する

です。ご自身に当てはまるものありますか?

 

 

ううう。認めたくはないけれど、当てはまるものあります。

 

 

そこで整えて欲しいポイントはこちら

  • ■整えポイント1:正しく目標設定をする
  • ■整えポイント2:言い訳をつぶす
  • ■整えポイント3:0.1%の魔法を実行する

です。こちらは今より更に頑張ること「なく」できます。

 

セールスレディ ノルマ

 

この記事では、「これ以上頑張らないでもできる!」いつもノルマに追われてぎりぎりの人が今すぐ整えるべき3つのポイントをお伝えしますのでぜひチャレンジしてみてください。

 

整えポイント1:あなたが本気になれる目標設定とは?

紺乃まどか

 

でははじめていきますよ!!

まず、ポイント1「正しく目標設定をする」です。今ってどんな風に目標設定をしていますか?

 

 

 

どんなって?締め日が決まっていて、「それまでに〇〇(売り上げやランク)を達成するには」と逆算で考えて、日々の数字を出しています。でも、正直に言うと目標設定って苦手です。

 

 

紺乃まどか

 

そう!!実はギリギリの人って、皆さん目標設定が苦手なんです。

 

 

 

そうなんですか!?

ちなみになぜ苦手なのですか?

 

 

紺乃まどか

 

「目標」といいつつ、自分の目標ではなく会社が言っている数字を結局やらされているというか。上司にもこれくらいの数字を出さないとダメだと目標の数字を直されたりして。もやもやした気持ちで目標設定をすると、逆にモチベーション下がるんですよね。

 

そうなると、そんなもやもやした気持ちで立てた目標が書かれている紙が目の前に掲示されていたりしたら、見るたびにさらにさらにモチベーションは下がりませんか?

 

 

 

本当にそうです。見たくないですよ。本音を言うと。

 

 

紺乃まどか

 

上司に自分で立てた目標なんだからと言われるとイライラしてきてしまいますよね。言わせたくせに!と。

 

 

 

本当にそうです!って、あれ?何でそこまで分かるのですか?

 

 

紺乃まどか

 

実は私がそうだったんです。

私も目標設定の時間が一番苦痛で、その目標を上司が確認してくる時間が更に苦痛でした。そしてそれを掲げたPOPがデスクに置かれる。見るたびに「これ私じゃなくて上司の願望じゃん。こんなの目指す意味がない」と毎回憤慨していました。

 

 

 

どうやって克服したのですか?

 

 

紺乃まどか

 

理想の目標設定と本気の目標設定を分けました。

会社や上司の意向を含めた目標は【理想の目標】。自分の気持ちや意向を最優先にした【本気の目標】と分けました。

 

 

 

理想と本気ですか?

 

 

紺乃まどか

 

【理想の目標】は理想の数字から逆算をしてサクサク決めてしまう。で、おしまい。上司から「なんでその数字やりたいの?」と言われても「あなたがこの数字書かないと書き直しさせるから」という本音をグっと飲み込んで「営業なんで、それくらいやらないとなって思ってます」と無駄にぶつかることを避け優等生の回答でかわしていました。

 

 

 

本当に優等生な回答(笑)でも、そもそも目指さない目標なら立てる事すら無駄な作業だと思います。はじめから【本気の目標】だけでもいいのではないですか?

 

 

紺乃まどか

 

そう思われますよね?

でも【本気の目標】を考える上で目安になるのが【理想の目標】なのです。

 

 

 

目安ですか?

 

 

紺乃まどか

 

まず【理想の目標】が達成できたとしたらの感覚を想像します。

 

 

 

わくわくしますね!そうなったら本当にいいな!~と思います^^

 

 

紺乃まどか

 

そのわくわくする気持ち「そうなったらいいな~」と思うその気持ちで「本気の数字」を考えるのです。そうすると、【理想】はこれだけど実際この位の数字でも嬉しいとか、今の自分ではこのハードルはきついけど、こっちのハードルなら行けそうだと自分ができそうな、やれそうな数字が見えてきます。そしてその数字を【理想の目標】の横や端に自分しか分からないように書いておきます。

 

 

 

なるほど。自分でできそうだと思う数字なら達成可能な気がしてきました。でも、、、自分でできそうと思える目標って意味がありますか?目標ってギリギリ届くか届かないか、頑張って届くくらいの数字と毎回言われているのですが?

 

 

紺乃まどか

 

それが世の中の目標設定ですね。で、そのやり方でうんざりしてモチベーションが下がっているから他のやり方が必要なのです。

 

 

 

なるほど。でも、自分でできると思ったことが達成できたとして、それって意味があるのでしょうか?

 

 

紺乃まどか

 

ありますよ。ちなみに今までの目標設定で目標達成した時と未達成だった時どちらが多いですか?

 

 

 

圧倒的に未達成です。

 

 

紺乃まどか

 

そこに達成できたという成功体験を積んでゆくのです。そうやって目標をクリアする事が日常化してくると、自分の中で「目標は設定したら達成するもの」だったり「ここまで全部クリアしてるんだから、ここも乗り越えたい!」と行動を起こせるようになってくるのです。

 

 

 

目標が達成できる自分って想像するだけでもわくわくしますね。

 

 

紺乃まどか

 

そうですよね。では、「本気の目標」を設定してみてくださいね。

あ??今、読み飛ばそうとしませんでした?

 

 

 

ばれました?

 

 

紺乃まどか

 

大丈夫、ゆっくりお待ちしています^^

設定が終わったら、次の章、「②言い訳をつぶす」に行きましょう。

 

 

整えポイント2:言い訳をつぶそう

紺乃まどか

 

整えポイントの2つ目は「言い訳をつぶす」です。

 

 

 

「言い訳」か~。うーん、あんまり言っていないと思うのですが。。。言ってるのかな~?

 

 

紺乃まどか

 

まず、脳の機能として「ネガティブな思考や言葉は脳のパフォーマンスを下げる」という事が分かっています。

 

 

 

ええ!!それは困ります。

 

 

紺乃まどか

 

「一生言い訳を言うな」とは言いません。せめて、あなたの脳が最大限にパフォーマンスができるよう、仕事モードの時は止めましょうという事です。

 

それに、言い訳が「口癖」になっている方もいます。私がはじめて社会人デビューした会社では「でも・だって・どうせ」という言葉は「3Dブス」と言われ、「言うと不細工になってゆく、心が!!!」といわれていました。

 

 

 

心が不細工になってゆくですって!?

恐ろしすぎます。

 

 

紺乃まどか

 

本当に不細工になるかは分かりませんが「でも・だって・どうせ」という言葉は必ずと言っていいほど言い訳の頭につきます。その言葉を意識して出さなくするだけでも言い訳は激減します。

 

 

 

それでも言いたくなったら、どうしたらいいのですか?

 

 

紺乃まどか

 

その時は「できない」「無理」と言い訳をしたくなってしまうことに対して対策を考えるという視点でフォーカスし直してください。先ほど脳のパフォーマンスのお話をしましたが、脳に「できない」「無理」という信号を送ると、思考や判断力をダウンさせて同じことをグルグル考えさせるようになります。

 

 

 

私、いつも同じことで悩んでいますが!?

 

 

紺乃まどか

 

もしかしたら脳の機能でそうなっているのかもしれませんね。脳ができない事を正当化したがっているのです。そこから一歩出たいのであれば、対策を考えることに視点を変える必要があります。

 

 

 

いつも同じことで悩んで、自分はなんてダメなんだと落ち込んだ事もありましたが、脳のせいだったかもしれないんですね。思考の癖直したいです。それで、脳にはハイパフォーマンスしてもらいたい!!

 

 

紺乃まどか

 

そうですね、「脳」って使い方を知るといいことがたくさんあるですよ!!

では、最後に③0.1%の魔法を実行しましょう。

 

 

整えポイント3:0.1%(0.001)の魔法を自分にかける

紺乃まどか

 

さて、最後は「0.1%(0.001)の魔法」です。

 

 

 

これ、一番気になっていました。「0.1%(0.001)の魔法」って何ですか?

 

 

紺乃まどか

 

誰でも使える魔法です。数式で説明できる理論的な話ではあるのですが、その効果が魔法のようなのでこう表現してお伝えしてます。

 

 

 

理論的ならば、魔法が使えない私でも使えますね!!

 

 

紺乃まどか

 

もちろんです。魔法的な効果について説明しますね。

 

 

 

お願いします!

 

 

紺乃まどか

 

その前に、「あと一歩頑張りたいとき、頑張らなければいけない時」ってありますか?

 

 

 

よくありますよ!あとちょっと頑張れとか、もう少しだからとか。

 

 

紺乃まどか

 

営業は「あと少し、もう少し」の連続ですよね。私もあともうひと踏ん張り、あと一歩頑張らなければならない局面がたくさんありました。

 

 

 

どうやって一歩乗り越えたんですか?

 

 

紺乃まどか

 

スガシカオさんの「Progress(プログレス)」という曲を聞いて奮起していましたね。

 

 

 

 

 

 

ああー!いい曲ですよね^^それのおかげで全て乗り越えたという事ですか?

 

 

紺乃まどか

 

いやいや。それでも、もうヘトヘトで気持ちもボロボロ、もうどうやってもあと一件、あと一歩も無理となることもありました。

 

 

 

私も、あります。それも、よくあります。

 

もうこれ以上は頑張れない、ぎりぎりまで来ている。もう夕方だし、これから商談もなく、アポにありそうな人もいない。誰も私の話しなんか聞いてくれないんだ。もう今日は、このまま直帰して家に帰りたい、、、。

 

 

紺乃まどか

 

だいぶ追い込まれていますね、でも私もそんな状況の経験あります。そんな状況であと一歩、1%(0.01)も何もできないとする。

 

 

 

1%(0.01)ですか!?

 

 

紺乃まどか

 

1%(0.01)の頑張りもできない位に追い込まれている心理状態です。「もう無理、、、。」と無気力状態とでもいうのでしょうか。

 

 

 

無気力状態ですか、それはなった事あります。もう、何もかも嫌になって家に帰りました。

 

 

紺乃まどか

 

私も「直帰します、、、。もう今日は、仕事する気分じゃない、、。」と弱音を吐いた私にある先輩が声をかけてきました。それが「0.1%(0.001)の魔法」だったのです!

 

 

先輩

 

1%(0.01)は頑張れなくても、0.1%(0.001)ならできそうじゃない?

 

 

紺乃まどか

 

今日約束した人はすっぽかすし、職域で声かけしたら嫌味を言われるし、明日のアポはキャンセルになるしで散々な日を過ごし、「これ以上はムリ、、、」っと思っていた私も「0.1%(0.001)ならできるかも」と思えました。

 

 

 

本当、散々な一日でしたね。それにしても、0.1%(0.001)の事ってとっても簡単なことですよね。

 

 

紺乃まどか

 

そうですよね。だから、アポにならなくてもいいから、明日行く職域に電話をして「明日行きますね、ちなみに〇〇さんって明日お時間ありますか?」と言って自分の中の0.1%(0.001)の一歩をやりました。

 

その先輩は褒めてくれ(もちろんアポ取る気のない電話なのでアポにはならなかったのに)0.1%(0.001)の秘密を教えてくれました。

 

 

 

知りたい!知りたいー!!

 

 

紺乃まどか

 

あと一歩の努力を毎日0.1%(0.001)やりなさいって言われたらできそうですか?

 

 

 

0.1%(0.001)ですよね?もちろんできると思います。

 

 

紺乃まどか

 

負担なく?

 

 

 

もちろん!0.1%(0.001)が負担になるなんてありえないですよ!!

 

 

紺乃まどか

 

0.1%(0.001)の努力を1年間365日続けると、1.001の365乗=1.44025131343、、、。

 

約1、5倍になるんです!

 

 

 

すごいですね!

 

 

紺乃まどか

 

私は、これを聞いてから車で1分間テレアポをしてました。

 

ちなみに、1%(0.01)の努力を1年間365日続けるとどうなると思いますか?

1.01×1.01×1.01×1.01、、、、。

 

 

 

えー、どうなるんだろ?

 

 

紺乃まどか

 

約37倍になるんです!

1.01^365 = 37.7834343

 

 

 

そんなに!?

 

 

紺乃まどか

 

今のあなたより一年後、37倍成長していたらどうですか?

 

 

 

凄い事だと思います!!でも本当にそうなるんでしょうか?

 

 

紺乃まどか

 

心配な方は計算機で確認してみてください。その通りでますから。私は感覚派なので、何となく自分の中での1%を決めていましたが、時間で言うと1日15分が1%です(60分×24時間×0.01=14分40秒)

 

ちなみに先ほどの0.1%(0.001)は1日どれくらい?と言うと、1日1分半が0.1%(0.001)です。

 

 

 

15分ですか、それならちょっとした商品勉強やロープレなどできそうです。

 

 

紺乃まどか

 

因みに、、、1%サボる方も聞いておきますか?

 

 

 

サボるバージョンもあるのですか?こわっ。でも聞いておいた方が良さそうなのでお願いします。でも1%のさぼりってよくある気がする、、、聞くの怖すぎなんですけど、、、。

 

 

紺乃まどか

 

ちょっとした事の積み重ねの威力をぜひ知ってください。それこそ「これくらい♪」といって毎日ちょこちょこ食べているお菓子の様に、、、。

 

 

 

ぎくっ(汗)それやめられないんですよね~ちょこっとお菓子食べるの。。。

 

 

紺乃まどか

 

話が逸れましたが、、、1年間(365回)1%サボるを繰り返したとしたら?

  • 0.99×0.99×0.99×0.99×0.99×、、、、。

 

  •  

 

答えを聞くのが怖すぎるのですが、、、どうなっているのでしょうか?

 

  •  
紺乃まどか

 

  • 0.02です!

0.99^365 = 0.0255179645

 

 

 

成長率マイナスってあります!?こんな1年後、絶対嫌です。

 

 

そうですよね^^

0.02って、売り上げ100万が2万になってしまうってことです。

 

「1%(0.001)の魔法」はぜひ明るい未来に向かうよう使ってくださいね。

 

まとめ

今回は、がんばらなくても成果がでる「整えポイント3つ」をお伝えしました。

 

 

整えポイント1:あなたが本気になれる目標設定とは?

  •  

 

実際にこれを実践するにあたってのコツや更に詳しい脳の仕組みや使い方は個別のコンサルでお話しています。ご興味ある方は実際に会いに来てくださいね。

 

もし、あなたの身の回りに信頼できる先輩や上司がいて体系的・理論的に納得できる「営業台本(トークスクリプト)」を作成できれば、成約率もぐんぐん上がります。

 

しかし、身近にいらっしゃらないのであれば無駄な努力をする時間がもったいないので、具体的に営業スキルにご興味がある方は、私も認定講師として所属しているミリオンセールスアカデミー®︎メール講座にご登録して体得してください。

 

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あなたに、いつかお会いできる日を楽しみにしていますね。

 

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