「せっかく契約になったのに、キャンセルになってしまったんです」
「一方的にキャンセルされて、しかも、連絡がつかないのです。」
「キャンセルが続いて、正直、凹んでしまっています」
あなたは、契約のキャンセルについて悩んでいるはずです。
あなたは「キャンセル」されたときの「辛く・悲しく・悔しい」気持ちを、癒していますか？
営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい」を引き出す！「ミリオンセールスアカデミー」営業コンサルタント加賀田裕之です。
多くの営業会社は「月末締め」で、基準数字をクリアしないと、歩合給が全くつかない場合や、基本給の率が下がってしまう場合があるのです。
「あと一件でノルマをクリアできる！」
そのようなときにキャンセルが出ると、気持ちが折れてしまいかねません。
心が折れないように、具体的なケアの方法をお伝えします。
「今、バリバリ元気だよ！」と言う方も、万が一の時や、部下・従業員の為に知っておいてくださいね。
１）成長ステップから「キャンセル」を考えてみよう！
２）キャンセルが辛いのは「失恋」と同じだから。
３）キャンセル時の「心の状態」は？
４）キャンセルから立ち上がる２つのステップ
目次
１、新人営業マンの成長ステップから考える「キャンセル」とは？
１−１、大丈夫！「キャンセル」はあなたが成長している証です！
「キャンセルされました、、」と落ち込んでいるあなたに、まずお話ししたいのが、新人セールスマンの「成長ステップ」です。
新人セールスマンの成長ステップを見てみましょう！
■ステップ１：アポが取れない
■ステップ２：アポが取れるがキャンセル
■ステップ３：クロージングまでいかない
■ステップ４：クロージングまで行くが成約しない
■ステップ５：成約するがキャンセル
■ステップ６：成約！
■ステップ７：成約後、紹介を頂く！
あなたが、成長過程のどのステップにいるか分かれば、対応策が変わります。
成約後キャンセルのケースは成長ステップで考えると、ステップ５までいっています。
実は、「成約まではもう少し！」の段階だったのです！
大丈夫！あなたは、着実に成長しています！
安心してください！
１−２、理性的にキャンセルの改善策を立てましょう！
「キャンセルは、営業マンの成長の証だと分かったよ！けど、辛いんだよ！」
とあなたは、思われていると思います。
あなたの悔しい気持ち、悲しい気持ち、とってもよくわかります。
まず、重要なことは、理性的に、あなたのプレゼンの改善策を立てましょう！
そうしないと、同じ失敗を繰り返してしまうからです。
「購買心理」を基準にしてください。
つまり、人が物を買うときの心理です。
あなたがお客様になったとしたら、どのように感じるか？営業マンの立場で考えるのではなく、お客様の立場で考えると間違いはありません。
まず、キャンセル止めを理性的に止める「キャンセル止め」を覚えてください。
営業マン契約キャンセル止め（防止策）魔法の一言・３つのコツと盲点！
↑↑クリックして「キャンセル止め」を体得しましょう。
もし、「なぜ、失敗したのか？」ご自分では分からない場合や、「キャンセル止め」だけが原因でない場合もありますから、「身近なトップセールス」「上司、先輩」に具体的にキャンセルが起こったケースで、相談してみてください。
もし、あなたの身近に、分かりやすく理論的に説明してくれるトップセールス、上司、先輩がいなかったら、僕の営業セミナーで体得してください。
１−３、一番大事なのは、キャンセルされた「あなたの辛い感情」を癒すこと！
理性的に「キャセル対策」を立てたら次にどうするか？
あなたの「心のケア」をしっかりとしてあげる必要があります。
成約後に契約をキャンセルされると、心理的ダメージが大きくないですか？
キャンセルをする見込み客は、営業マンの気持ち（人の気持ち）が理解できていない人が多いのです。
僕も体験したのが、酷い人になると「逆ギレ（笑）」する人もいました。そして、笑ってしまうのですが、「友達付き合いは継続して欲しい」と言われました。もちろん、しっかり断りましたが（笑）。
あなたがプレゼン後にキャンセルされたときは、心のケアをしっかりしてくださいね。
「大丈夫！」と思っている時に、事前に心のケアしておくことが、心の健康を保つ上で重要です。
２、契約がキャンセルされた気持ちは「失恋」と同じ。
２−１、失恋で辛い。本当の気持ちは？
心が傷ついたという分かりやすい例で、「失恋」を例に一緒に考えて見ましょう！
あなたも「失恋」されたことありますよね。
失恋した時、どんな感情になっていますか？
彼（彼女）のことを忘れて新しい恋愛をしたいと思っていますか？
そんな簡単じゃないですよね。
辛い気持ち、苦しい気持ち、何もやる気のおきない気持ちは消し去りたいのですが、「あの人（彼・彼女）と、また付き合えるのではないか？復縁できるのではないか？」という未練が残っていませんか？
「辛い気持ちを捨てたい、しかし、断ち切れない。」という二律背反の状態、パラドックスの状態になっているのです。
営業も同じです。
「お客様の気持ちが変わって、成約してくれるかも？」と思ってしまうのです。
２−２、失恋（マイナスな感情）から立ち直る一般的な方法
ここで、一般的に言われる失恋（マイナスな感情）から立ち直る代表的な解決策を見てみましょう！
２−２−１、趣味・仕事に没頭
これは、逃げですよね。
失恋の苦しさを忘れ、一時的に、癒されますが、根本的な解決になっていません。
２−２−２、時が解決する
確かに、時が経てば、解決するかもしれませんが、一体、何年かかるのでしょう？
そんなにすぐ忘れることができないのではないですか？
２−２−３、新しい恋で上書き
失恋した時、「素敵な人」を友人から紹介されても好きにならなかったことありませんでした？
つまり、失恋を心の中で本当に受け入れられていない時に、次の好きな人が出来るということは、「彼（彼女）を失った」ということを明確に意味するので、心の奥底で、拒否するのです。
分かりますよね。
ですので、新しい恋で失恋を上書きするのではなく、失恋から立ち直ってから新しい恋が始まるのです。
営業も同じで、あなたが失恋＝キャンセルされた時の辛い気持ちをしっかり見つめて、解消させてあげないと、心が壊れてしまう可能性があるのです。
失恋を頭で理解しようとしても、心がついていかないのと同じように、営業でもキャンセルされた辛い気持ちを、溶かしてあげましょう！
３、営業キャンセル時の「心の状態」はどうなってる？
３−１、普段の時と、マイナス時のエネルギーの違い
では、心の状態から考えてみましょう。
通常時の心のエネルギーを１００％とします。
キャンセル時の悲しみのエネルギーを例えば６０％とします。
３−２、悲しみのエネルギーを抑え込もうとしたら
この悲しみのエネルギーを無理やり抑え込もうとした場合にどうなるか？
何と！
６０％×２＝１２０％になり、通常時の１００％のエネルギーを超えてしまいます（マイナス２０％！）。
マイナスのエネルギーを抑え込もうとすると、そのマイナスのエネルギーは、「自分」に向かいます。
このような状態、自己破壊的になると、心が破壊され、うつになったり、ひどくなると、自殺してしまうのです。
４、キャンセルで辛い時に立ち上がる２つのステップ！
４−１、ステップ１：怒りで、あなたの悲しみを「解放」しよう！
もうお分かりですね！
悲しみなどのマイナスな感情を押さえ込まずに、心のエネルギーを回復することが必要なのです。
では、具体的にどうするか？
２つのステップで心をケアしましょう！
まず、最初のステップは「怒り」を解放することなのです！
私たちは、怒りを押さえ込んで生きています。
怒りを感じる自分を「器が小さい」とか感じてしまいがちです。
しかし、悔しい・悲しい・辛いなどの一見マイナスだけれど、本当の感情を抑え込むと、先ほど見たように、自己破壊的になるんです。
ですので、マイナスな感情を怒りのエネルギーとして解放してあげましょう！
そうは言っても、怒りの感情をキャンセルした相手にぶつけても意味がありません。非生産的なそれこそ無駄な時間になってしまいます。
どうするか？
その答えが、「自観法」なのです！
※詳しくは、クリックして記事をご覧ください。
単純に「怒り」をイメージしてしまうと、怒りのイメージトレーニングになり、逆効果です。「自観法」は、「怒り」などのマイナスな感情を解消する唯一の方法なのです！
簡単で、スッキリしますよ！
マイナスな感情を見つめ解放することで、癒し、そして、回復してください！
あなたの心のエネルギーをこの「自観法」で取り戻してください。
ぜひ、試してみてください！
４−２、自分を愛する（癒す）「スキル」を身につけよう！
「怒り」で悲しみのエネルギーが解放された後、あなたがすることは何でしょうか？
そうですね！
あなたを「愛」で満たしましょう！
どんなになっても、最後までそばにいるのは自分です。
つまり、究極的に、自分を愛してくれるのは、自分しかいません。
ですので、いつも戦えるために「自分を愛するスキル」を習得しておく必要があるのです。自分を愛するスキル３つ、お伝えしますね。
１）言葉で自分を癒そう
辛い時、悲しい時、言葉に出して、「自分で」労（ねぎら）うことにより、愛され感で満たされます。
誰か（他者）に、癒しを、労いを、愛を求めるのでなく、自分で労ってしまうテクニックです。
例）契約翌日、キャンセルが入ったケース
「あのプレゼン、ホントに大変だった。私、ホントに良く頑張った。えらいね～。」
誰も労ってくれないなら、自分で労って（ねぎらって）しまう方法です。
２）物理的癒し：お風呂トレーニング
お風呂に首まででなく、頭までつかってみてください。
お風呂で、鼻をつまんで、息をブクブクと吐きながら頭までつかってみるのです！
あら、不思議！
胎児のとき（お母さんの羊水につかっている）のような安らぎを感じます。
これは、スポーツ界で有名なやり方です。有名なプロサッカー選手のやり方です。
ものすごい癒され感とすっきり感です。
３）イメージによる癒し（瞑想）
「もうひとりのあなたがあなたを優しく、暖かく、包み込み愛情をそそぎこんでいる」のをイメージしてください。
瞑想してください。
寝るときに、お布団にくるまりながらやっても効果的です。
とっても、癒されると思います。
５、まとめ：キャンセルで辛いときのケア
キャンセルで辛いとき、
「自分を癒す方法」をお伝えしました。
皆、愛を求めています。
ですので、あなたご自身に対しては、自分で愛を満たし、逆に、あなたが、周りの人に「愛」を与えてください。
あなたの影響力がどんどん高まります。
■営業マンとしても、
■上司、
■社長としても
あなたの影響力が飛躍的に高まります。
ちなみに、キャンセルが事前に発生しないように、キャンセル止めをしっかりやってくださいね。
あなたは変わることができます！
世界中で誰も信じていなくても、僕は、信じています。
そして、あなたがどんな時でも、僕は、あなたのそばにいてあなたを応援しています。忘れないでくださいね。
さらに具体的に営業スキルにご興味がある方は、僕の「メール講座」にご登録ください！
即座に成果を出したいかたは、「営業セミナー」にご出席くださいね。あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています＾＾
営業がニガテな人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出す
