自己プロデュース力とは? 島田紳助から学ぶトップセールスも使う方法

自己プロデュース力(島田紳助著)には、今でもビジネスで使えるノウハウが詰まっています!

特に、セールスで「この人はすごい!」と言わせるテクニックがあったのです!

 

 

申し遅れました。私は、

加賀田

 

営業がニガテな人も、

最新の購買心理で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

島田紳助さんのように「この人、頭がいいな!」「なんでも知っていてすごいな!」と思わせる自己プロデュース力を解説します!

 

島田紳助  自己プロデュース力

 

1、商品知識がないのに商談に行かなければならなくなったら?

あなたの会社の従業員、部下にこのような人いませんか?

 

営業(セールス)なのに、商品・サービスの知識がほとんどない人!

 

そのような人は、論外です!

しかし、新入社員だったら、どうしますか?

 

もちろん、技術・サービス知識を理解するための教育・訓練は必須です。

 

ですが、今日も、スグに、現場に行かなければいけない!

というのであれば、極秘の方法をお伝えします。

 

島田紳助著「自己プロデュース力」

 

2、島田紳助流、「この人はすごい!」と思わせるトーク

一世を風靡した島田紳助さんの「自己プロデュース力」P68 から

 

 

営業ではスクリプトが必要

 

 

――――――――――――――

 

僕は、ニュース番組や情報番組の司会をやったり、バラエティのフリートークでいろんな話題を話しているから、「頭がいい」とか、「勉強している」みたいなイメージを持たれているみたいなんです。

 

 

でも、実は全然違う。

 

 

(中略)

 

知っていることが一分野でも一箇所でも、人より深かったら、「何でも知っている」と、人は勝手に思ってくれる。

 

これがポイントなんです。

 

(中略)

 

僕たちタレントは、野球に詳しくなる必要はない。野球マニアじゃないんだから。

でも、詳しそうに見えなくてはいけないんです。

 

どうすればいいか?

 

東京で、あるトーク番組に出たとしましょう。その日のトークテーマは「プロ野球」

だけど、実は自分はそんなに野球に詳しくない。

 

5人のタレントがいて、ひとりひとり好きな選手を聞かれる。

そこでのベストの答えは?

 

「清原和博」とか、「金本知憲」だと普通すぎますよね。「そうなんや」でスルーされてしまう。でも、阪神の藤本敦士」って言ったら。

 

「何で?」となる。

 

東京だったら、藤本ぐらいがちょうどいいでしょうね。

微妙に知られているぐらいのライン。

 

 

島田紳助著 自己プロデュース力

※ 元 阪神 藤本敦士

 

(中略)

 

そうしたら、皆が、「えっ、何で藤本なん?」と食いついてくる。

そして、そこで藤本について熱く語るんです。

 

「だってすごいやん、藤本。高校を卒業して、どうしてもプロ野球選手になりたくて、でもなれなかった。それで、志賀県のスポーツ専門学校に行ってやで、そこ出てもまだプロになれへんかった。そやから社会人へ行って、社会人からドラフト入って、やっと阪神に入った」

 

そんな短い言葉で、藤本のサクセスを語るとしましょう。

そうしたら、皆、どう思う?

 

「こいつ、めっちゃ詳しい」と思うでしょう。

実は、詳しいのは藤本だけで、野球自体は知らなかったとしても。

 

それが「清原」だと駄目。

「清原はPL学園で甲子園出て、桑田と同級生で優勝してん」なんて語っても、「もうええ」と言われてしまう。皆、知っている話だから。

 

東京で「藤本」、大阪で「赤松」を語ってみてください。

 

「すげぇなお前」「お前マニアか」ということになりますよ。

 

 

全体を知らなくてもいい、「細部を熱く語る」というトリックです。

 

 

加賀田

 

全体を知らなくてもいい、「細部を熱く語る」というトリックでした。

 

商談でも、全部を詳しく話すと、時間がいくらあっても足りません。

一箇所だけでも、詳細に語ると、「この人はすごい!」とお客様に思っていただけます。

 

営業マンと顧客の理想の関係性は「医者と患者の関係性」です。

つまり、「熱心で親切な専門家と素人の関係性」が築けるのです。

これが、顧客との理想の関係性なのです。

 

顧客との理想の関係性については、以下記事を参照してください↓↓

 

自己紹介 必勝法:ビジネスで勝つ!トップセールスのセクシーな戦略的自己紹介とは?

 

 

 

自己紹介 必勝法:ビジネスで勝つ!トップセールスのセクシーな戦略的自己紹介とは?

3、寝ながらでもなりたい自分(トップセールス)になる方法

寝ながらでも成約率をアップできる魔法のような成功ノウハウがあったらどう思いますか?

 

島田紳助「自己プロデュース」P11を読み解き、、、

 

「なぜ、紳助が売れるようになったのか?」の思考法を分析し、あなたが寝ながらでもできる営業成約率アップの秘訣を御説明します。

 

 

———————————-

 

僕がまずしたのは、「教科書」をつくることでした。

 

漫才には教科書がない。

だからこそ、僕は18歳でこの世界に入った時、自分で教科書をつくろうと思ったんです。

 

「これで勉強したら、絶対売れる」という教科書を。

 

僕は自分が「オモロイ!」と思った漫才師の漫才を、片っ端からカセット・テープに録音していきました。

 

その頃は、録音機材といったら大きなラジカセしかなかったから、これをテレビの前に置いてね。

 

劇場まで持って行ったこともありました。

普通に持って行ったら怒られるから、鞄に忍ばせて。

 

そうやって録音した漫才を、今度は繰り返し再生して紙に書き出していく。

書き出すことで、なぜ「オモロイ!」のかが段々と分かってきたんです。

 

そして、教科書が出来上がった時、僕は相方を探し始めました。

 

————————–

 

 

営業ではスクリプトが必要

 

僕も、営業職に転職し、ペーペーの時、「どうしていいか?」全く分からなかった時、奇跡的に、トップセールスが僕を可愛がってくれたのです。

営業に同行させてくれたり、電話での営業トークを録音させてくれました。

 

当時(今でも)、営業の世界はとても閉鎖的で、営業スキルを誰かに教えるということはなかったのです。

 

録音した営業トークを、必死になって、一言一句、紙に書き写しました。

そのトップセールスの間のとり方、口調、声の高低、全部、マネしました。

そして、トップセールスのトークの構造を理解することができるようになったんです。

 

そうは言っても、紙に書き写すのは、時間がなくて、なかなか難しいとあなたは、思われるかもしれません。

 

であれば、録音したトップセールスの音源を、とにかく、繰り返し聞く!ことをしてみてください。

 

意識的に聞かなくても、朝起きて、ボーっとしているとき通勤電車にのっているとき、

※目が疲れて本を読むことができないとき

 

繰り返し聞くことができます。

 

 

寝ながら聞いても、無意識に、トップセールスのトークが入ってきます!!

 

寝ながら成約率をアップする

 

僕が、営業コンサルをしている会社でも、飛躍的に結果を残される方は、このような試みをされています。

 

スマホがあるので、簡単に録音できますよね。

 

「i Tunes」で同期すれば、ますます便利です。

 

もし、方法で、分からなければ、御質問ください。

 

寝ながらでも、ぐいぐい成約率があがっていきますよ!!

 

 

4、まとめ

まず、「全体を知らなくてもいい、「細部を熱く語る」というトリック」をお伝えしました。

 

しかし、島田紳助さんも、「自己プロデュース力」で語っているように、あくまで、短い時間で通用するテクニックです。緊急措置とお考えください。

 

自社の技術・サービスをお客様に魅力的に伝える為に、研究する・学ぶ努力を惜しんではいけません。

あなたの深みを与えるのは、そういった積み重ねです。

 

そして、トップセールスのトークを録音し、インストールしてください。

 

さらに具体的に営業スキルにご興味がある方は、僕のメルマガにご登録ください!即座に成果を出したいかたは、営業セミナーにご出席くださいね。

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

営業がニガテな人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出す

営業セミナー(ミリオンセールスアカデミー)

 

営業セミナー東京

営業指導歴18年の専門家が伝授!営業嫌いの人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスメール講座

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事