コストカット重要性：経費削減が売上にどれくらいインパクトがあるか？

ズバリ、１０％のコストカットが売上１４０％のインパクトがある場合があるのです。

 

コストカットを甘く見ていませんか？

 

 

 

 

 

私は売上拡大を指導している営業コンサルタントですが、まず、経費削減（コストカット）の重要性をお伝えしています。

 

具体的なケースで考えてみましょう。

 

コストカットが売上にどれくらいの影響があるか？

 

例えば売上高1,000万円、経費700万円を使っている会社の営業利益は300万円となり、利益率30％です。

 

・売上　：1,000万

・経費　：   700万

・利益　：　300万

・利益率：    30%

 

 

 

【経費を10％（70万円）削減】

・売上　：1,000万

・経費　：　630万＝｛700ー（700万×10％）｝

・利益　：　370万円

・利益率：　37%

 

経費削減（コストカット）により70万の利益増で利益率37％（＋7％）になります。

しかし、コストカットのインパクトはこれだけではないのです。

 

 

 

【コストカット前の利益率30％で、利益370万を確保するには】

・370万÷30%=1,233万の売上が必要

・売上23％拡大が必要

 

 

つまり、10%の経費を削減することは、この場合、コストカットで70万得するだけでなく233万の売上を確保することと同等の効果を与えるのです。

 

ですから、適切な経費削減は重要なのです。

 

 

例えば売上高1,000万円、経費800万円を使っている会社の営業利益は200万円となり、利益率20％です。

 

【経費を10％（80万円）削減】

・売上　：1,000万

・経費　：　720万＝｛800ー（800万×10％）｝

・利益　：　280万

・利益率：　  28%(＋8%)

 

当たり前ですが、経費を多く使っている会社の１０％のコストカットはインパクトが大きいですね。

 

 

 

【コストカット前の利益率20％で、利益280万を確保するには】

・280万÷20%=1,400万の売上が必要

・売上140％が必要

 

 

 

 

 

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コストカット重要性：経費削減が売上にどれくらいインパクトがあるか？：まとめ

 

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