ズバリ、１０％のコストカットが売上１４０％のインパクトがある場合があるのです。
コストカットを甘く見ていませんか？
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アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年９月現在）
中央大学附属中学特別講師、平成国際大学特別講師、高岡法科大学特別講師
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
私は売上拡大を指導している営業コンサルタントですが、まず、経費削減（コストカット）の重要性をお伝えしています。
具体的なケースで考えてみましょう。
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目次
コストカットが売上にどれくらいの影響があるか？
例えば売上高1,000万円、経費700万円を使っている会社の営業利益は300万円となり、利益率30％です。
・売上 ：1,000万
・経費 ： 700万
・利益 ： 300万
・利益率： 30%
【経費を10％（70万円）削減】
・売上 ：1,000万
・経費 ： 630万＝｛700ー（700万×10％）｝
・利益 ： 370万円
・利益率： 37%
経費削減（コストカット）により70万の利益増で利益率37％（＋7％）になります。
しかし、コストカットのインパクトはこれだけではないのです。
【コストカット前の利益率30％で、利益370万を確保するには】
・370万÷30%=1,233万の売上が必要
・売上23％拡大が必要
つまり、10%の経費を削減することは、この場合、コストカットで70万得するだけでなく233万の売上を確保することと同等の効果を与えるのです。
ですから、適切な経費削減は重要なのです。
例えば売上高1,000万円、経費800万円を使っている会社の営業利益は200万円となり、利益率20％です。
【経費を10％（80万円）削減】
・売上 ：1,000万
・経費 ： 720万＝｛800ー（800万×10％）｝
・利益 ： 280万
・利益率： 28%(＋8%)
当たり前ですが、経費を多く使っている会社の１０％のコストカットはインパクトが大きいですね。
【コストカット前の利益率20％で、利益280万を確保するには】
・280万÷20%=1,400万の売上が必要
・売上140％が必要
そうなんです。まず、経費削減に取り組んでくださいね。
もちろん、「もうコストカットには取り組んでるよ！」というあなたは、プライシングに取り組みましょう！
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コストカット重要性：経費削減が売上にどれくらいインパクトがあるか？：まとめ
■ステップ１：コストカット
■ステップ２：プライシング
■ステップ３：セールス力アップ
■ステップ４：マーケティング
の順でビジネスを改善してくださいね。
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