コストカット重要性:経費削減が売上にどれくらいインパクトがあるか?

ズバリ、10%のコストカットが売上140%のインパクトがある場合があるのです。

 

コストカットを甘く見ていませんか?

 

加賀田裕之
加賀田裕之
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営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

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私は売上拡大を指導している営業コンサルタントですが、まず、経費削減(コストカット)の重要性をお伝えしています。

 

具体的なケースで考えてみましょう。

 

コストカットが売上にどれくらいの影響があるか?

 

例えば売上高1,000万円、経費700万円を使っている会社の営業利益は300万円となり、利益率30%です。

 

・売上 :1,000万

・経費 :   700万

・利益 : 300万

・利益率:    30%

 

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
経費を10%(70万円)削減した場合を考えてみましょう。

 

【経費を10%(70万円)削減】

・売上 :1,000万

・経費 : 630万={700ー(700万×10%)}

・利益 : 370万円

・利益率: 37%

 

経費削減(コストカット)により70万の利益増で利益率37%(+7%)になります。

しかし、コストカットのインパクトはこれだけではないのです。

 

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
コストカット前の利益率30%で、利益370万を確保するにはどれくらいの売上が必要か?というと、、、。

 

【コストカット前の利益率30%で、利益370万を確保するには】

370万÷30%=1,233万の売上が必要

売上23%拡大が必要

 

コストカット

 

つまり、10%の経費を削減することは、この場合、コストカットで70万得するだけでなく233万の売上を確保することと同等の効果を与えるのです。

 

ですから、適切な経費削減は重要なのです。

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
売上は同じでも、多くの経費を使っている会社のケースを考えてみましょう。

 

例えば売上高1,000万円、経費800万円を使っている会社の営業利益は200万円となり、利益率20%です。

 

【経費を10%(80万円)削減】

・売上 :1,000万

・経費 : 720万={800ー(800万×10%)}

・利益 : 280万

・利益率:   28%(+8%)

 

当たり前ですが、経費を多く使っている会社の10%のコストカットはインパクトが大きいですね。

 

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
コストカット前の利益率20%で、利益280万を確保するにはどれくらいの売上が必要か?というと、、、。

 

【コストカット前の利益率20%で、利益280万を確保するには】

・280万÷20%=1,400万の売上が必要

・売上140%が必要

 

コストカット

 

 

つまり、コストカットに取り組んでいない企業の方が、その効果は大きいということですね!

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之

そうなんです。まず、経費削減に取り組んでくださいね。

 

もちろん、「もうコストカットには取り組んでるよ!」というあなたは、プライシングに取り組みましょう!

 

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加賀田 裕之
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コストカットに取り組んだら、次は、プライシングに取り組みましょう。つまり適正価格にするのです。

プライシングについては以下の記事を参考にしてください↓

 

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倒産回避•倒産予防•倒産防止•生き残る為の7つのステップ

 

 

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コストカット重要性:経費削減が売上にどれくらいインパクトがあるか?:まとめ

加賀田 裕之
加賀田 裕之
コストカットの重要性を学んで来ました。

■ステップ1:コストカット

■ステップ2:プライシング

■ステップ3:セールス力アップ

■ステップ4:マーケティング
の順でビジネスを改善してくださいね。

 

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