営業での見込み客のアプローチ方法

セールスで、見込み客のアプローチ方法に

迷ったことありますよね。

 

加賀田
営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す! 営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

営業で見込み客のアプローチ法を
「絶対にフラれない告白の極意」

を例にして、

 

営業(セールススキル)で

どのように活用できるか?

ご教授します。

 

島田紳助松潤との会話を見てみましょう。

 

1、島田伸介の恋愛アプローチ法が営業に応用できる!?

1ー1、恋愛は体調が悪い時に始まる

 

絶対フラれない告白の方法:見込み客の定期的アプローチ方法

 

 

 

島田紳助

女の子も、(男の子に)絶対に「好きだ」いわなあかんで。

伝えないと恋愛なんて始まらないんだから。

 

「あの人かっこいいから無理」

なんていったらあかん。

 

相手の体調が悪かったら、付き合うから。

 

 

 

 

松潤

??????

体調ってどういうことですか?

 

 

 

 

島田紳助

例えば、2ヶ月後、

でかいコンサートがあるとする。

めっちゃ、レッスンやってえてる!

 

そんなとき、どんなキレイな子が来ても

付き合おうと思わない。

 

心の体調が良い。

大きな夢があるから。

 

もし、コンサートがうまくいかへんかって、

失敗して、、凹んでいる時に、

そんな時に優しくされたら、

ついて行ってしますねん。

 

人は体調が悪いときに恋愛が始まるんです。

 

 

 

1−2、ノーリスクでアタックする方法

 

 

島田紳助

(松潤は)かっこいい男前や、(女の子)は告白ようせんやん。

 

(女の子が)もし、告白してフラれたら、友達としての関係も

わってしまう。

 

最低限、友達としては一緒にいたいと思う。

 

(女の子が)

 

「松本さん一個、許可が欲しいことがあるんですけど、

勝手に大好きでいてイイですか?

許可もらったらストーカーじゃないんで。

 

私、付き合ってもらおうなんて一切思ってません。

 

返事もちろんいりませんから、

好きなことだけ許可ください。

 

 

 

 

松潤

いや~。

それは、グッときますね~。

 

 

絶対フラれない告白の方法:見込み客の定期的アプローチ方法

 

 

 

 

島田紳助

不思議なもので、

「自分の事好きだ」ってわかった瞬間に、

優しくする習性があります。

 

「この娘は自分の事好きだ」と思うと、
優しくなる。

 

 

 

松潤
意識しちゃいますね。

 

 

 

島田紳助

そしたら、、

相手の体調が悪い時やがてくるわな。

 

体調悪いとき、

「なんか凹むな〜」

誰かご飯食べて欲しいな〜」

お酒飲んで欲しいな〜」

と思ったとき、

 

元気を出して、誰かと会うより、

 

あ〜、アイツにしよ

って、メールくるかもしれんでしょ。

 

ノーリスク告白の仕方です。

 

告白せえへんかったら、後悔すんねん。

「あの時、なぜ、私は、勇気がなかったのか?」

 

フラれるフラれないよりも、

伝えることが大切。

 

 

絶対フラれない告白の方法:見込み客の定期的アプローチ方法

 

 

島田紳助

今の言い方だったら、リスクなく伝えたんです。

 

伝えなあかんでぇ~

 

伝えなかったら

年とって、絶対、後悔するもん。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーー

 

紳助さん、さすがですね。

一世を風靡しただけあり、キレ味が違います。

 

 

1ー3、見込み客のアプローチ方法:仕組み化がキモ

では、

営業に置き換えてみましょう。

 

このアプローチ方法は、

実は、保険営業良く使われています。

 

保険セールスでは、

とにかく多くの人と、誕生日に手紙を送ったり

定期的にコンタクトとることが重要です。

 

そうすると

が起きるでしょうか?

 

当初、保険には全く興味がなかったその人も、

ある日、突然、ご家族や、知人が、

事故にあったり、不幸にお亡くりなって、

保険の必要性強烈に感じます。

 

その時に、

定期的にコンタクトをとっている

保険営業マンのことを思い出して連絡するということです。

 

 

1−4、定期的なアプローチ

いかがですか?

 

見込み客に定期的にコンタクトを取る

「仕組みを創る」ことが重要です。

 

あなたの商売・ビジネスに

見込み客と定期的にアプローチする仕組みをぜひ創ってください。

 

では、次に、定期的なアプローチの注意点を考えてみましょう!

 

2、営業見込み客のアプローチ注意点

突然ですが、、

ストーカーあったことありますか?

 

先日、営業クライアント様と
それって、ストーカーじゃん!
って話しになりました。

 

見込み客のアプローチ

 

「大好きなあの人にフラれてしまった。
だけど、あの人には、私が一番に決まってる!

 

あの人には、私が必要なんだ!

 

だから、

何回も電話して、直接会いに行って、思いを伝えれば、

きっと、分かってくれるはず!」

こんな感じでしょうか?

 

ストーカー心理って(笑)

 

僕が、何をお話ししたいか?

もうお分かりですか?

そうですね。

 

営業・セールスでは、

定期的なアプローチが必要ですが、

 

一度、契約が決まらなかったお客様
何度、連絡しても、

それは、ストーカー行為と同じです。

 

どんなにあなたの商品・サービスが素晴らしくて、

どんなに、見込み客のメリットになるのと分かっていたとしても、

 

 

恋愛と同じで、
相手が、理解してくれなければ、
納得してくれなければ、

契約不成立の相手に短い時間で頻繁にアプローチするのは、
ストーカー行為と同じです。

 

 

ある程度の期間をおいて定期的に連絡しましょう!

そして、新規のお客様を探すことに時間を使いましょう!

 

 

そうです!

 

素晴らしいあなたの商品・サービスを待っている方はいっぱいます!

 

次に、

いきましょう!

 

僕は、いつもあなたのそばにいてあなたを応援しています!

いつか、リアルであなたにお会い出来ることを楽しみにしています^^

 

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