このテクニックを使わないでください。あなたが騙されないようにするのがこの記事の目的です。
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２４年８月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都 パナソニックホームズ株式会社 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 中央大学附属中学 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE 公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社 株式会社エスコプロモーション 東京商工会議所 株式会社ポーラ（POLA化粧品） FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構 株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE 激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be アップルオートネットワーク株式会社 有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
ローボールテクニックってどういうテクニック？ローボールテクニックって使えるの？
あなたは、ローボールテクニックに興味があるはずです。
詐欺師のように心理テクニック長けた人間が使う心理スキルに「ローボールテクニック」があります。この記事では、悪用厳禁の営業心理学「ローボールテクニック」をお伝えします。あなたが騙されないようにするためのもので、悪用は厳禁です。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
目次
ローボールテクニックとは？
「ローボールテクニック」とは？例えでご説明しますね。
キャッチボールを想像してください。
最初に取りやすい玉を投げて、キャッチさせます。そうすると、その後、取りにくい高い玉を投げても、キャッチしてしまいます。
つまり、ローボールテクニックとは
■取りやすいボール：好い条件で、受け入れやすくした取引
■取りにくいボール：元々、承諾させたかった悪い条件の取引
なのです。
そして、ローボールテクニックは２種類あり、
と、厳密には２種類あるので注意です。
さてゴリゴリセールスでなく、購買心理を使ってお客様から「欲しい！」と言わせたいあなたは「台本営業®セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を作成してみてはいかがでしょうか？詳しくは↓
営業がニガテな人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー®「台本営業®セミナー」についてもっと詳しくみる
ローボールテクニックは「２倍の承諾率」を引き出す
アメリカの心理学者ロバート・B・チャルディーニの心理実験でも「ローボールテクニック」の効果が明らかになりました。
■実験内容
学生に対して、２種類の依頼で、その承諾率を比較する。
●条件A：普通に依頼
「明日、7時に研究室に来てくれないか？」と依頼する。
→ 承諾率３０％
●条件B：ローボールテクニックで依頼
「明日、研究室に来てくれないか？」と依頼する。承諾後に「時間は朝の7時からです。」と付け加える。
→ 承諾率５６％
条件Aの普通の依頼では承諾率「30％」に対し、条件Bのローボールテクニックを用いた依頼では約２倍の「56％」の学生が承諾したのです。
ローボールテクニックは、まず、相手の承諾を引き出すことができれば、普通に頼めば断られるような依頼も、約2倍の承諾率を引き出せるテクニックなのです。
※日本人には朝７時でも、大学教授の依頼であれば普通に来ますが、そこはお国事情ですね。
日常で使われているローボールテクニック
「ローボールテクニック」実は、日常生活でよく使われているのです。
承諾先取り法：悪い条件を隠して良い条件で取引を受け入れさせた後、隠していた悪い条件を付け加える
■恋愛の例
・独身男性と思って付き合っていたら（良い条件）
・実は既婚者だった。（悪い条件）
好きになっているので、別れることができなくなっている。
ここで思い出してしまうのは、妻子ある男性（川谷絵音さん）を好きになってしまったベッキーさんです。ベッキーさんのケースについては、以下の記事を参考にしてください↓
特典除去法：承諾しやすい条件を提示して取引を受け入れさせた後に、一部を取り除く
■値引きの例（●●％オフセール）
・「９０％オフセール」などの魅力的な条件でお店に入る（良い条件）
・欲しくなって購入しようとレジに行くと、欲しくなったセール対象外と知らされる（悪い条件）
欲しくなったので、つい買ってしまう。
■不動産賃貸物件（つり物件）
・駅徒歩３分。収納スペースも広い。デザイナーズマンションで安い。（良い条件）
・実際に問い合わせて、来店するとその物件はなくなってしまっている（悪い条件）
せっかく来店したので、ついつい他の賃貸物件を契約してしまう。
どちらも、最初に良い条件だと思って意思決定したら、次に、悪い条件を提示されました。
冷静に頭で考えれば、悪い条件なので、「NO」と否定しそうです。しかし、一度、承諾しているので、心理的に断ることに抵抗がでて、ついつい、「YES」と言ってしまうのです。
因みに、不動産賃貸では、あまりにこのようなローボールテクニックが使われたことがありました。そこで、不動産賃貸のポータルサイト（suumoなど）では、実際にない物件を掲載して呼び込んだことが発覚すると、「コンプライアンス違反で、その会社の物件が掲載できなくなる」という厳しい罰則ができたのです。
ローボールテクニックは「一貫性の法則」を使っていた
ローボールテクニックはどのような心理テクニックをつかっているのか？解説します。
そもそもローボールテクニックとは、
■ステップ１：相手にとって受けれやい条件で「YES」をとる
■ステップ２：承諾後、「良い条件」ではなく「悪い条件」を提示
するテクニックです。
ここで、あなたは、不思議に思われたかもしれません。なぜ、人は、頭では、「悪い条件」と分かっていながらも、「NO！」と言えなくなってしまうのか？
それは、一貫性の法則（コミットメントの法則）を使用しているからです。
一貫性の法則（コミットメントの法則）とは？「人は、一度何かを決めるとその決定を持続するようになる。」法則です。
そして、その意思決定が、以下３つのような場合
１）強制でなく自分で決断
２）行動（努力）を含む
３）公表される
さらに強力に働きます。
ローボールを使われてクーデターにあったケース
「ローボールテクニック」とは、最初に、「甘い条件」で相手から「YES」を引き出します。その後、「悪い条件」でも「NO」と言わせないテクニックです。
少し考えれば、「騙された！」と気づくテクニックですから、信用を一気に失うテクニックです。
しかし、巧妙にこのテクニックがビジネスで実に巧みに使われるのです。
「ローボールテクニック」といえば、私は、2001年、あの「クレイフィッシュ騒動」を思い出すのです。
クレイフィッシュ騒動とは、松島庸氏（史上最年少のマザーズ上場社長）がクーデターに遭い、持ち株を詐取され、社長の座を降ろされた騒動です。この騒動を要約すると、営業ができなかった松島氏が困っていたところ、「●通信」が好条件でクレイフィッシュの営業代行を引き受けたのです。
そして、「●通信」なしでは営業が回らなくなってから、営業代行の料金の引き上げをされ、「株」の譲り渡し、最後に、乗っ取られてしまった２６歳の若者の話です。
ローボールテクニック対処方法：実例
■対処法１：最初からその条件を知っていたら、自分は悪い条件を引き受けただろうか？
と自問自答する
■対処法２：この人は、自分を騙そうをしているか？
最初から騙そうとする人との取引はその後もうまく行くはずがありません。一見もっともな理由を言ってきますが、疑ってください。その理由は本当なのか？
■対処法３：「一貫性を保ちたい」のが心理圧力だと認識し、冷静合理的に対処。
私たちは、一度承諾してしまうと、「断ったら、相手に嫌な思いをさせる事になるんじゃないか？」と考えて、不利な条件・契約を受け入れてしまいがちです。
しかし、元々、騙そうとしている条件・契約なので、冷静・合理的な判断が必要です。
「相手に悪意がある場合は、自分に不都合な取引に対して、自己中心的な対応をとる」ことが、ローボールテクニックに対応する方法なのです。
ローボールテクニック事例１：
例えば、私、加賀田がこの商談は「ローボールテクニック」を使われているか？と疑った実例をご紹介します。実家の屋根・壁をリフォームするために両親がリフォーム業者さんに見積もりをお願いしたときの話です。
複数の業者さんを選定していたのですが、地元に本社があるリフォーム業者さんだと、市から補助金１０万が出る（良い条件）という話だったのです。
ところが、見積もりを提示されたときに、その補助金が抽選（悪い条件）だということが分かったのです！
これは「ローボールテクニックの承諾先取り法か！」と思ったので、業者さんが帰られた後に、両親に聞きました。
「事前に、悪い条件を話していた」ということが分かったので、この業者さんは「ローボールテクニック」をつかおうとしている悪い業者さんではないという判断ができました。
ローボールテクニックを受けた例２：
それはあるビジネスの打ち合わせを何回も重ねていったのですが、おかしな点が一つあったんです。
あるビジネスの一部分に参画するだけなのに、事業全部の赤字も負担するような契約書が出てきたのです。
・経費予測などの基礎的な事業計画が立てられないのか？
・元々、赤字の負担をさせたいのか？
打ち合わせ等に多大な時間をかけてしまったのですが、損切りしました。
元々、その条件だったらスタートしなかったし、もし事業計画が立てられないのであれば、そもそもビジネスで成功する確率が少ないとおもったからです。
さて、次の章では、「ローボールテクニック」と似ている「フットインザドア」の違いについて解説します。
ローボールテクニックとフットインザドアの違い
「ローボール・テクニック」と似た心理テクニックに「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」があります。
フット・イン・ザ・ドア・テクニックは、文字どおり、「ドアを開けてもらって、まず、足をいれてしまう。その後、だんだん、入り込んでいく心理テクニック」です。
つまり、「小さな要求から承諾してもらい、徐々に大きく承諾してもらう」という話法です。
ローボール・テクニックもフット・イン・ザ・ドアテクニックも
■一貫性の原理（自分の行動に一貫性を持たせようとする心理）」を利用し、
■そのままだと承諾を得られなかった取引を締結できる可能性がある
点では共通しています。
しかし、以下のような明確な違いがあります。
■ローボールテクニック
好条件の取引だと「見せかけて」、本来の締結したい取引は別。承諾後に、最初の好条件の取引はなくなり、別の条件の取引が出てきます。
■フットインザドアテクニック
小さな取引を承諾させて、その後、本来の締結したい取引を出す。段階的に締結する。
もうお分かりですね。
ローボール・テクニックは「隠された悪い条件」を最後に出すので、相手は「騙された」と思う可能性があります。
フット・イン・ザ・ドア・テクニックは「小さな要求を積みかさせねていく」ので、その小さな要求を受け入れるだけでも満足なのです。ですから、相手に不快感を与える可能性が少なくなります。
フット・イン・ザ・ドアテクニックについては以下のページを参照してください↓↓
■悪用厳禁■トップセールスも使う「フット・イン・ザ・ドア」の超具体例！
ローボールテクニックに騙されるな：まとめ
この記事では、悪用厳禁の「ローボールテクニック」を紐解きました。騙されないようにしましょう！
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
本気で成果を出したいあなたは「台本営業®セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を作成してみてはいかがでしょうか？
Twitterでもご購読できます
