ローボールテクニックの罠に注意！悪い条件を見破るための心理防御

 

 

このテクニックを使わないでください。

あなたが騙されないようにするのがこの記事の目的です。

 

 

 

 

 

 

 

 

あなたは、ローボールテクニックに、ご興味ないでしょうか。

 

詐欺師のように心理テクニック長けた人間が使う心理スキルに「ローボールテクニック」があります。

 

この記事では、悪用厳禁の営業心理学「ローボールテクニック」をお伝えします。あなたが騙されないようにするためのもので、悪用は厳禁です。

 

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ローボールテクニックとは？

 

例えでご説明しますね。

 

キャッチボールを想像してください。

最初に取りやすい玉を投げて、キャッチさせます。何回か、取りやすい玉でキャッチボールした後、取りにくい高い玉を投げても？

 

 

 

つまり、ローボールテクニックとは

なのです。

 

そして、ローボールテクニックは２種類あり、

 

 

と、厳密には２種類あるので注意です。

 

 

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ローボールテクニックは「２倍の承諾率」を引き出す

アメリカの心理学者ロバート・B・チャルディーニの心理実験でも「ローボールテクニック」の効果が明らかになりました。

 

 

■実験内容

学生に対して、２種類の依頼で、その承諾率を比較する。

 

●条件A：普通に依頼

「明日、7時に研究室に来てくれないか？」と依頼する。

→　承諾率３０％

 

●条件B：ローボールテクニックで依頼

「明日、研究室に来てくれないか？」と依頼する。承諾後に「時間は朝の7時からです。」と付け加える。

→　承諾率５６％

 

 

条件Aの普通の依頼では承諾率「30％」に対し、条件Bのローボールテクニックを用いた依頼では約２倍の「56％」の学生が承諾したのです。

 

 

日常で使われているローボールテクニック

「ローボールテクニック」実は、日常生活でよく使われているのです。

 

承諾先取り法：悪い条件を隠して良い条件で取引を受け入れさせた後、隠していた悪い条件を付け加える

■恋愛の例

・独身男性と思って付き合っていたら（良い条件）

・実は既婚者だった。（悪い条件）

好きになっているので、別れることができなくなっている。

 

ここで思い出してしまうのは、妻子ある男性（川谷絵音さん）を好きになってしまったベッキーさんです。ベッキーさんのケースについては、以下の記事を参考にしてください↓

 

見込み客 を明確に定義しないと大変なことになる！

 

営業の見込み客とは？トップセールスの「見込み客」発見法はこれだ！

特典除去法：承諾しやすい条件を提示して取引を受け入れさせた後に、一部を取り除く

■値引きの例（●●％オフセール）

・「９０％オフセール」などの魅力的な条件でお店に入る（良い条件）

・欲しくなって購入しようとレジに行くと、欲しくなったセール対象外と知らされる（悪い条件）

欲しくなったので、つい買ってしまう。

 

 

■不動産賃貸物件（つり物件）

・駅徒歩３分。収納スペースも広い。デザイナーズマンションで安い。（良い条件）

・実際に問い合わせて、来店するとその物件はなくなってしまっている（悪い条件）

せっかく来店したので、ついつい他の賃貸物件を契約してしまう。

 

 

 

ローボールテクニックは「一貫性の法則」を使っていた

 

解説します。

そもそもローボールテクニックとは、

するテクニックです。

 

 

それは、一貫性の法則（コミットメントの法則）を使用しているからです。

 

 

ローボールを使われてクーデターにあったケース

「ローボールテクニック」とは、最初に、「甘い条件」で相手から「YES」を引き出します。その後、「悪い条件」でも「NO」と言わせないテクニックです。

 

少し考えれば、「騙された！」と気づくテクニックですから、信用を一気に失うテクニックです。

 

しかし、巧妙にこのテクニックがビジネスで実に巧みに使われるのです。

 

 

「ローボールテクニック」といえば、私は、2001年、あの「クレイフィッシュ騒動」を思い出すのです。

 

クレイフィッシュ騒動とは、松島庸氏（史上最年少のマザーズ上場社長）がクーデターに遭い、持ち株を詐取され、社長の座を降ろされた騒動です。この騒動を要約すると、営業ができなかった松島氏が困っていたところ、「●通信」が好条件でクレイフィッシュの営業代行を引き受けたのです。

 

そして、「●通信」なしでは営業が回らなくなってから、営業代行の料金の引き上げをされ、「株」の譲り渡し、最後に、乗っ取られてしまった２６歳の若者の話です。

 

 

 

ローボールテクニック対処方法：実例

 

 

私たちは、一度承諾してしまうと、「断ったら、相手に嫌な思いをさせる事になるんじゃないか？」と考えて、不利な条件・契約を受け入れてしまいがちです。

 

しかし、元々、騙そうとしている条件・契約なので、冷静・合理的な判断が必要です。

 

「相手に悪意がある場合は、自分に不都合な取引に対して、自己中心的な対応をとる」ことが、ローボールテクニックに対応する方法なのです。

 

 

ローボールテクニック事例１：

例えば、私、加賀田がこの商談は「ローボールテクニック」を使われているか？

 

と疑った実例をご紹介します。実家の屋根・壁をリフォームするために両親がリフォーム業者さんに見積もりをお願いしたときの話です。

 

複数の業者さんを選定していたのですが、地元に本社があるリフォーム業者さんだと、市から補助金１０万が出る（良い条件）という話だったのです。

 

ところが、見積もりを提示されたときに、その補助金が抽選（悪い条件）だということが分かったのです！

 

これは「ローボールテクニックの承諾先取り法か！」と思ったので、業者さんが帰られた後に、両親に聞きました。

 

「事前に、悪い条件を話していた」ということが分かったので、この業者さんは「ローボールテクニック」をつかおうとしている悪い業者さんではないという判断ができました。

 

ローボールテクニックを受けた例２：

あなたも参考にしてくださいね。

 

さて、次の章では、「ローボールテクニック」と似ている「フットインザドア」の違いについて解説します。

 

ローボールテクニックとフットインザドアの違い

 

「ローボール・テクニック」と似た心理テクニックに「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」があります。

 

フット・イン・ザ・ドア・テクニックは、文字どおり、「ドアを開けてもらって、まず、足をいれてしまう。その後、だんだん、入り込んでいく心理テクニック」です。

 

つまり、「小さな要求から承諾してもらい、徐々に大きく承諾してもらう」という話法です。

 

 

ローボール・テクニックもフット・イン・ザ・ドアテクニックも

■一貫性の原理（自分の行動に一貫性を持たせようとする心理）」を利用し、

■そのままだと承諾を得られなかった取引を締結できる可能性がある

点では共通しています。

 

 

しかし、以下のような明確な違いがあります。

 

 

 

 

いい質問ですね。「フット・イン・ザ・ドアテクニック」と「ポンジスキーム」については以下のページを参照してください↓↓

 

■悪用厳禁■トップセールスも使う「フット・イン・ザ・ドア」の超具体例！

 

 

 

フットインザドアとは？トップ営業が教える具体例と失敗例

 

後出し条件をスマートに断る「防衛フレーズ」

 

そうですね。全くの他人だったら断りやすいですが、人間関係がある人だと断りづらいです。一貫性の法則を逆手に取り、「私は条件が変われば判断も変える、論理的な人間である」というスタンスで伝えましょう。

 

• 「条件が変わったので、白紙に戻します」

  • 「その好条件（特典）があったから承諾したのです。条件が変わった以上、先ほどの承諾は一度キャンセルさせてください」とシンプルに伝えます。

 

 

• 「最初からそのお話であれば、お引き受けしませんでした」

  • 対処法の「自問自答」をそのまま言葉にします。「後出し」であることを暗に指摘し、相手に非があることを認識させます。
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• 「一晩おいて冷静に考えましたが、やはり納得できません」

  • その場の空気（心理的圧力）から一度離れるのが有効です。「一貫性を保ちたい」という衝動は、時間が経つと弱まります。

 

「騙されやすい人」から「賢い決断ができる人」へ

**「損切り（これ以上時間をかけない決断）」**が最も重要です。

 

「せっかくここまで打ち合わせたんだから」「ここで断ったら悪いから」という感情は、相手の思うツボです。

相手が誠実でない（条件を隠していた）と分かった瞬間、あなたも誠実に対応する義務はなくなります。

 

ローボールテクニックに騙されるな：まとめ

この記事では、悪用厳禁の「ローボールテクニック」を紐解きました。

 

ローボールテクニックとは、最初に相手が受け入れやすい「好条件」を提示して承諾を得た後、後出しで「悪い条件」を加えたり「特典」を取り除いたりする交渉術です。

1. なぜ騙されてしまうのか？

人間には**「一貫性の法則」**という心理が働きます。

 

一度「YES」と言ったり決断したりすると、その後で条件が悪くなっても、自分の決定を覆すことに心理的な抵抗（後ろめたさやストレス）を感じ、そのまま承諾を継続してしまうのです。

 

2. ローボールテクニックの2つのパターン

• ・承諾先取り法： 悪い条件を隠して承諾を得た後、後から不都合な条件を付け加える。

•  

• ・特典除去法： 魅力的な特典で承諾を得た後、「実は終わってしまった」などの理由で特典だけを取り除く。

•  

3. フット・イン・ザ・ドアとの違い

どちらも一貫性の法則を利用しますが、誠実さに大きな違いがあります。

 

• ・ローボール： 最初の好条件が「嘘」や「釣り」であり、後から条件を変更する。相手は「騙された」と感じやすい。

•  

• ・フット・イン・ザ・ドア： 小さな依頼から始めて、段階的に大きな依頼へ積み上げていく。

•  

4. 騙されないための3つの対処法

万が一「おかしい」と感じた時は、以下のステップで冷静になりましょう。

 

1. 自問自答： 「もし最初からこの悪い条件を知っていたら、自分はYESと言っただろうか？」と考える。

2. 相手の意図を疑う： 「この人は自分を騙そうとしていないか？」と一歩引いて相手を観察する。

3. サンクコストを捨てる： それまでの時間や手間がもったいないと感じても、不利な条件なら「ノー」と言う勇気を持つ。

 

一貫性の法則に縛られず、後出しの悪条件には「NO」と答えることが、自分を守る最大の武器になります。

 

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