「売れる営業台本（トークスクリプト）を作り方が分からない」
「営業台本（トークスクリプト）作成の重要点が分からないんです」
あなたは、営業台本の作成方法にお悩みをお持ちだと思います。
こんにちは！私は、
トップセールスの今日から使える営業セールストークテクニックをお伝えしますので、あなたの営業台本（トークスクリプト）作成の参考にして、成約率アップ・売り上げアップしましょう！
目次
１、売れる営業台本（トークスクリプト）には、明確な理由づけが必要！
高額商品を営業するには、明確な理由づけが絶対に必要です。
絶対にです！
お客様が納得して「自分から購入した！」って思えるためには、「明確な理由づけ」が必要です。
絶対に、必要です！(笑)
有名な心理学の実験で次のような実験があります。
「コピーを取ろうとコピー機に並んでいる列に、割り込む際にどのようにお願いすると効果的か？」という実験です。
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■パターンA：先にコピーをとらせてくれますか？
→ 理由なし
■パターンB：急いでいるので先にコピーを取らせてくれますか？
→ 意味のある理由
■パターンC：コピーをとらなければいけないので先にコピーをとらせてもらえませんか？
→ 意味のない理由
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という３つのパターンを試すと、圧倒的に、理由のあるBとCの方が列に入れる確率が高いんです。
【結果】
■パターンA：理由なし
→承諾率６０％
■パターンB：意味のある理由
→承諾率９４％
■パターンC：意味不明な理由
→承諾率９３％
列に並んでいる人の大半は誰でも「コピーをとりたい」ので、パターンCの「コピーをとらなければならないので先にコピーを取らせてください。」という理由には説得力がありません。
でも、何かしらの理由があるだけで、人間は相手を受け入れてしまうのです！
２、高額商品には、明確な理由づけが絶対に必要だ！
ここから、おもしろいんですが、今までの実験結果は、コピーをとらせてもらう枚数が5枚の場合なんです。
枚数を、20枚に増やすと、
■パターンA：理由なし
→承諾率24％
■パターンB：意味のある理由あり
→承諾率42％
■パターンC：意味のない理由
→承諾率24％
になるんですね。
負担が大きくなると、明確な理由付けが必要なのです。
つまり、商品をお勧めする場合には、明確な理由づけが絶対に必要です。
特に、高額商品を売っているような場合には絶対です！
３、クロージングでは理由が必要だ！方法とそのコツ！
例えば、先日、電車で、このような広告をみたんです！
ちょっと見えにくいので、文字で書きますと、「こんにちはこの車両でお会いしたのも何かのご縁。家を売るなら、家を買うならぜひ、ご相談ください」
どう思いました？
あなたがお客さんだとして、クロージングの時に、「何かのご縁ですから、、こちらでお願いします。」なんて言われたら、どう思いますか？
説得力ないですよね。絶対に、買わないですよね。
つまり、これは、全く意味のない広告です。
大手のブランディング広告です。
僕が、不動産投資会社のクライアント様に、こんな広告は絶対に提案しません。
切った張ったの連続の現場でこんなクソ広告をやったら倒産です。
そのようなことを考えていたら、
同じ、車両に、このような広告も乗っていました。
もし、あなたが、包茎治療の医院のオーナーだったら、広告を依頼された広告会社だったら、営業マンだったら、、どうしますか？
包茎治療は、「病気防止」であったり、男の子が自信をもって恋愛するためであったり、社会的には、とても意義のある仕事です。
しかし、コンプレックス商売ですので、広告手法・説得手法にひねりが必要です。
今まで、よく見た上野クリニックの広告 ↓
イケメンがタートルネックを脱ぎそうな勢い「ひとつウエノ男になる。」無痛・無傷・安心
※女性には分からないオトコの悩みもわかっていると共感
誠実そうな男の子がタートルネックを脱ぎかけている。
その目は力強く、自信に満ちている。
※来院実績が年間13,000人以上なので安心
どう思われました？
包茎治療医院は、広告やセールストーク作成でとてもハンディがあります。しかし、言い訳を言わず、頭をひねり、広告、セールストークを考えて戦っているのです。
僕たちも、自分の商品・サービスに説得的な「理由づけを考えよう！」ということです。
４、まとめ：「売れる営業台本」には、明確な理由付けが必要
私が、ITの事業部長をしているときは、営業の新人に、1日中、技術チームに張り付かせて、技術のレポートを書かせていました。
お客様に説明する際、説得的な技術的な理由づけがないとお客様が、御納得されなかったからです。
もう、お分かりですね。
さあ、あなたの営業台本（トークスクリプト）にどのように応用できるか？
どうぞお考えください！
あなたの営業コンサルタント加賀田裕之です。
「もっと、具体的に営業スキルが知りたい！」「一人で『営業台本』作成が面倒だ」「即座に成果を出したい！」と思われたら、「営業セミナー」にご出席くださいね。
あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています＾＾
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