人見知りなので、お客様と仲良くできないんです。
雑談で何を話して良いか分からないんです。
このような悩みをお持ちではないですか？
大丈夫です！
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１６刷重版（２０２６年８月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。
雑談で何を話して良いか分からないんです。
営業でお客様と距離を縮める「雑談」が苦手、そんなお悩みをお持ちではないでしょうか。
プレゼン・商談しているとき、「お客様と、一瞬で、濃密な人間関係を構築したい！」と思われたことあると思います。
では、すぐお客様と親しくなることができる簡単なトークをお教えしますね！
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
目次
プライベートで考えてみればカンタン！
あなたが、プライベートで、本当に、仲良くなりたい人を想像してください。仕事を離れて、想像してくださいね。はじめて会ったその人に、どのような質問をしてますか？
×ダメ営業
う〜ん。「趣味は何ですか？」って、聞くと、 あからさまに、「仲良くなりたいオーラ」が出てしまいます。
・下心が見えていやらしく思えたり
・ずかずか、個人的な領域に入ってくる「無神経な人」
と嫌われてしまう可能性があります。
△普通の営業
「お休みの日は、何されてますか？」と聞けば、間接的に、「私は、あなたに個人的に興味がありますよ！」というメッセージを与えることができます。
しかも、「話したくなければ、話さなくても良いですよ、、。」 というニュアンスが伝わるので、安心感を与えることもできます。
「お休みの日は何をしてますか？」と、お見合いじゃないので、わざとらしい、自然じゃないですよね。
おっしゃるとおり。
さらに上級になると、、、。
◉トップ営業
「お忙しそうですね、お休みの日とか、あるんですか？」
とか、
「こんどの土日はお仕事、お休みですか？」
など、あくまで仕事の延長の話題として、「お休みがとれるのか？」、お休みがとれるとして、「お休みには何をしているのか？」を聞きます。
ここで何を聞いてると思いますか？
休みの日に何をしているか？
趣味とか、、、の話ですよね？？
「価値観」です。
相手がプライベートで大切にしていること、優先順位といった「価値観」です。価値観を抑えることで、相手の心をつかむことができます。
「価値観」についてピンときたあなたは『価値観営業®︎メソッド』を参考にしてください↓
価値観営業®︎とは？トップ営業の4次元ヒアリング®️FSVEM話法®︎
大丈夫。ゴリゴリセールスでなく、最新購買心理の『型』を活用してお客さんから自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“（台本営業®︎セミナー）で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成し、楽しくロープレ体得しませんか？
そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？
詳しくは↓
営業で売れずに苦しんでいるあなたも、最新購買心理の『型』で自然にお客さんの「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成しロープレで体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®価値観営業®︎セミナー」についてもっと詳しくみる
お客さんの話を広げましょう！
話をひろげましょう！
「雑談」のコツについては、以下の記事を参考にしてください↓
自己開示（自分の話もする）
いきなり「休み」を聞いても、相手が話してくれないおそれがありますよね。
どど、どうすればいいでしょう？
「自己開示」も、相手から、話を引き出すためですから、「短く」がコツです。
例えば、、、
「ボク、最近、◯◯にハマってまして、」とか、
「実は、学生の頃から、○○にはまってまして、休みの日とかけっこうやってるんですよね」とか、
お客さんに質問する前に、あなたのハマっていること（趣味）についても、「少し」話して「自己開示」してくださいね。
「自己開示」の方法も「研究」しつくされていますので、以下の記事を読んで、体得してくださいね↓
自己開示 苦手克服！：意味・効果・方法をトップセールスの営業心理学で体得しよう！
トップセールスの雑談：雑談のコツ
「もっと、お客様と関係を築く雑談を知りたい！」と思ったあなたは、以下のリンクをクリックしてください！↓↓
スグに使える雑談のノウハウをまとめました。体得してくださいね。
雑談苦手な営業マンも安心！トップセールス・クラブ嬢の「雑談のコツ」
ラポールテクニック：ミラーリング・ペーシング・バックトラッキング
営業で瞬時にラポール（信頼関係）を築く「超カンタントーク」：まとめ
今回は、お客様と瞬時に親しくなる「トーク」のコツをご紹介しました。
・「趣味は何ですか？」ではなく「お休みの日は何されてますか？」と聞く
・「お仕事お忙しそうですが、お休みとかってあるんですか？」のように、いきなり「休み」に何をしているか聞かない
・「ボク、最近◯◯にハマってまして、休みの日とかずっとやってるんですよね」のように短く自己開示
・お客さんが教えてくれたら話を広げる
・一番重要なことは「価値観」を聞き、共感する
たったこれだけで、驚くほど会話が弾み、自然に信頼関係が生まれます。
「雑談が苦手…」と悩むあなたも大丈夫。
最新の購買心理の『型』を取り入れた営業台本を作成すれば、自然にお客様から「欲しい！」といっていただけるようになります。
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
楽しく、カンタン、即座に成果を出したいあなたは「営業セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を作成してみてはいかがでしょうか？
