「売れるようになるには、『ボイトレ』が必要ですか？」
「トップセールスマンは発声練習っててますか？」
こんなご質問を時々いただくので、お答えします。
営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！
営業指導歴１９年（2,018年現在）営業コンサルタント加賀田裕之です。
営業マンに発声練習（ボイトレ）が必要か？お話ししますね。
目次
１、営業マンに発声練習（ボイトレ）は必要？
「営業で売上を上げる為に、発声の練習（ボイトレ）って必要？」
と思ったことありませんか？
以前、「営業力を上げるために、発声を習う必要がありますか？」って
営業コンサルのクライアントさんから質問があったんです。
営業現場でも、昔、部下から良く質問されました。
アナウンサーとか、結婚式の司会のようなよどみのないプロっぽい発声ってあこがれませんか？
結論から言うと、営業・セールスには、全く、必要ありません！
これは、１００％断言できます！！
僕は、今まで、１９年（2,018年現在）以上数百人の営業マンを指導してきました。
実は、売上をあげるのに苦戦するのが、「私は、電話オペレーター出身です！」とか、「元司会をやってました！」って人達だったんです。
２、トップセールスで発声練習（ボイトレ）をしているヤツなんていない！
確かに、電話オペレーター・元司会業・元アナウンサーの話し方は、プロっぽいんで、本人も得意絶頂で、自信満々なんですが、全然、契約できないんです！
というのは、お客様から見ると、営業くさい、商売っぽいんですよね。
お客様から見ると、「売られる～」と思うわけです。
本当のトップセールスは、親しい友達のような感じです。
本当に、あなたのことを考えてくれる親友のような感じをイメージしてください。
結婚式の司会のような話し方をしないですよね(笑)
３、一生懸命話せばいい！声が小さくても、つっかえても！
一生懸命話した時を思い出してください。
一生懸命話すときって、ときには、つっかえたりするじゃないですか！
お客様との距離感をいかに縮めるか？が重要なのに、
いかにも営業っぽい話し方を身に着けるのは意味がないです。
もちろん、滑舌がわるかったり、聞き取りにくかったりするのは、直す必要があります。
しかし、結婚式の司会のような発声方法を、身につけると売れなくなります。
気を付けてくださいね。
心を込めて話す方法があるのです。
お客様に伝わる話し方に、ご興味ある方は、僕の営業セミナーにいらしてくださいね。
４、話し方が下手な営業マンの訓練とコツを伝授！
４−１、トップセールスはゴリゴリか？
「話し方が下手で、悩んでいます。営業でもっと売るためには、傲慢さが必要ですか？」
もっと傲慢に話した方が成約率が上がるのではないでしょうか？というご相談です。
では、お聞きします。
トップセールスマンって、どんなイメージがあります？
なんか、イケイケ、ゴリゴリで、
■強引な人
■傲慢な人
ってイメージをお持ちではないですか？
４−２、トップセールスは、自信があって、謙虚！
実は、全く違います！
先日、お話ししました1部上場の不動産会社で約5,000人の中での2位の人は、見た目は普通の人なんですね。
もちろん、人間としての強いエネルギーは化け物レベルですが、、、。
本当に強い人を想像してください。
例えば、天皇陛下。
天皇陛下が傲慢に威張っている姿って、イメージできます？
できないですよね。
つまり、究極に強い人間は、威張る必要がないんです。
我々は、そのことを意識的にか、無意識にか理解しているので、
傲慢な人間に対して、何かわからないけれど、不快を感じるんですね。
大きな人間を想像してください。
■自信があって、
■謙虚
ですね。
お客様は、不安や問題を抱えてあなたに相談に来るんです。
お客様を、大きな愛をもって、包み込んで、導いていることをイメージしてください。お客様は、あなたの「カリスマ」を感じ、御納得されます。
キーワードは、
■自信があって
■謙虚
です。
あなたのとても素晴らしい商品・サービスをお客様に、自信をもって、謙虚におすすめしてくださいね！
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営業ギライな人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出す
