営業マン 話し方のコツ:トップセールスの話し方3つの極意


売れるための話し方がわからないんです。


どうやったら、説得的な話し方をしたら売れるんでしょうか?

 

あなたは、営業の話し方について悩みをお持ちのはずです。

 

 

こんにちは!私は、

加賀田

 

営業がニガテな人も、

最新の購買心理で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

ミリオンセールスアカデミー®︎

台本営業®︎コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

どのようにしたらお客様が自然に「欲しい!」と言ってくれる話し方になるか?

トップセールスの極意3つをお伝えしますね。

 

 

営業マンの話し方のコツ:親しい友達に語りかけるように話す

加賀田

 

営業(セールス)で売れる為に、発声の練習(ボイトレ)って必要?

 

 

と思ったことありませんか?

 

営業 話し方

 

営業マンに発声練習(ボイトレ)が必要か?お話ししますね。

 

以前、「営業力を上げるために、発声を習う必要がありますか?」って、営業コンサルのクライアントさんから質問があったんです。

 

営業現場でも、昔、部下から良く質問されました。

 

アナウンサーとか、結婚式の司会のようなよどみのないプロっぽい発声ってあこがれませんか?

 

結論から言うと、営業・セールスには、全く、必要ありません!

これは、100%断言できます!!

 

僕は、約20年間、数千人の営業マンを指導してきました。

 

実は、売上をあげるのに苦戦するのが、「私は、電話オペレーター出身です!」とか、元司会をやってました!」って人達だったんです。

 

営業マン 発声練習

 

 

確かに、電話オペレーター・元司会業・元アナウンサーの話し方はプロっぽいんで、本人も得意絶頂で、自信満々なんですが、全然、契約できないんです!

 

というのは、お客様から見ると、営業くさい、商売っぽいんですよね。

お客様から見ると、「売られる~」思うわけです。

 

営業マン 発声練習

 

本当のトップセールスは、親しい友達のような感じです。

本当に、あなたのことを考えてくれる親友のような感じをイメージしてください。

 

結婚式の司会のような話し方をしないですよね(笑)

 

 

営業マンの話し方コツ2:一生懸命話せばいい!声が小さくても、つっかえても!

加賀田

 

一生懸命話した時を思い出してください。

一生懸命話すときって、ときには、つっかえたりするじゃないですか!

 

 

お客様との距離感をいかに縮めるか?が重要なのに、いかにも営業っぽい話し方を身に着けるのは意味がないです。

 

もちろん、滑舌がわるかったり、聞き取りにくかったりするのは、直す必要があります。

結婚式の司会のような発声方法を、身につけないと売れないわけではないのです。

 

気を付けてくださいね。

 

プレゼン

 

しかし、クライアントになったり、すでに顧客になっている場合は、良い声が重要になるのです!

 

話を戻しますね。

心を込めて話す方法があるのです。

 

お客様に伝わる話し方に、ご興味ある方は、僕の営業セミナーにいらしてくださいね。

 

営業マンの話し方3:トップセールスのコツを伝授!

トップセールスはゴリゴリか?

 

話し方が下手で、悩んでいます。営業でもっと売るためには、傲慢さが必要ですか?

 

 

もっと傲慢に話した方が成約率が上がるのではないでしょうか?というご相談です。

 

では、お聞きします。

トップセールスマンって、どんなイメージがあります?

 

なんか、イケイケ、ゴリゴリで、

■強引な人

■傲慢な人

ってイメージをお持ちではないですか?

 

営業マン 話し方

 

 

トップセールスは、ゴリゴリではないんです!

先日、お話ししました1部上場の不動産会社で約5,000人の中での2位の人は、見た目は普通の人なんですね。

もちろん、人間としての強いエネルギーは化け物レベルですが、、、。

 

本当に強い人を想像してください。

 

例えば、天皇陛下

天皇陛下が傲慢に威張っている姿って、イメージできます?

 

できないですよね。

 

 

 

つまり、究極に強い人間は、威張る必要がないんです。

我々は、そのことを意識的にか、無意識にか理解しているので、

傲慢な人間に対して、何かわからないけれど、不快を感じるんですね。

 

大きな人間(器の大きな人)を想像してください。

自信があって、

■謙虚

ですね。

お客様は、不安や問題を抱えてあなたに相談に来るんです。

 

お客様を、大きな愛をもって、包み込んで、導いていることをイメージしてください。お客様は、あなたのカリスマ」を感じ、御納得されます。

 

キーワードは、

■自信があって

■謙虚

です。

 

あなたのとても素晴らしい商品・サービスをお客様に、自信をもって、謙虚におすすめしてくださいね!

 

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さらに具体的に営業スキルにご興味がある方は、僕の「メルマガ」にご登録ください!即座に成果を出したいかたは、「営業セミナー」にご出席くださいね。

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

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