不動産仲介業をしている山口さんからミリオンセールスアカデミー®︎を受講され、月のコミッションが３００万を超えた秘訣をシェアしてもらいます。
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１３刷重版（２０２３年６月現在）
営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
この記事では不動産仲介営業歴の長いベテラン営業マンが月を追うごとに、さらなる進化を遂げている様子と、毎月コンスタントに売上をあげる「秘訣」をシェアします。
記事の最後には、台本営業®︎研修時の「反論処理」のロープレ動画を掲載しておりますので、チェックしてくださいね。
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
目次
不動産仲介営業コツ：月のコミッションがなんと３００万！
※動画内容を記事にしています↓
去年から今年になって変わったことというと、フリーになったので時間が自由になったというのもあるんですけど、年収でいうと、去年はおおむね700万ぐらいだったのが今年の見込みは倍増し、1,500万ペースで進んでいます！
1月の仲介手数料の売上は230万、2月も一件でちょっと小さかったですが、それでも100万。今月が２件決まりまして、330万ですね！
そうすると楽勝で年収1,500万以上は行きますね！（３月時点）
そうですね。ペース的には十分にできてます。
変わってよかった点というのはどういったところですか？
変化した点というか、よくなった点という意味では、台本営業®︎の基本の学びの中で一番大きいのは、自分がどういう思いでやっているのか「自分の志」をお客様に伝える方法というのを学べたことで人間関係をしっかり作れることができた。それが、すごく大きく数字に表れているなあと思いました。
ミッショントーク？
そうですね。「ミッショントーク」です。
そこが一番大きかったところと、あとは(ミッション)トークを(商談の後半に)遅らせたってとこですね。
はい！全体的なトークに繋げられるようになってるってところですね。ホントにいつもありがとうございます！
頑張ります！
楽しく、カンタン、即座に成果を出したいあなたは「台本営業®セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を作成してみてはいかがでしょうか？詳しくは↓
営業がニガテな人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー®「台本営業®セミナー」についてもっと詳しくみる
不動産仲介営業コツ：ひとつ上を目指すベテランの方にこそおススメします！
※動画内容を記事にしています↓
山口と申します。横浜で不動産の仲介・売買の営業をやっております。
自分も不動産業界に１４年いますので、ある程度のパターン、営業トークなどありました。しかし、やはり形がなにも決まっていなかったので、同じパターンの失注を繰り返していました。
台本営業®︎コンサルを受講し、今回は台本営業®︎研修に参加されてどのような学びがありましたか？
「営業台本」というかたちで、自分がこれまでやってきたものを、きちっと形に残すということ、言葉ひとつひとつを目的をもって伝える大切さや、思いのほか自分の記憶も曖昧だということなど、たくさんの学びがありました。
今日、台本営業®︎研修を受けたいま、営業台本を作って、営業がやりたくて仕方ありません！
やった結果の振り返りで、また改善をしていけるので、本当にワクワクしています！！
では、ミリオンセールスアカデミー®︎はどのような方におススメですか？
この営業研修（営業コンサル）は、営業をはじめて１～2年の方たちばかりでなく、ベテランの方こそ！もうひとつ上を目指すという意味で、今までの自分を集大成するという目的でも、非常にいい研修だと思いました。
強くおススメします！
山口さん、これからも一緒にがんばっていきましょう！！
不動産仲介営業コツ：営業コンサル受講一ヶ月以内に２件の売買契約が決まりました！！
台本営業®︎コンサルクライアントの山口さんより、コンサル受講すぐに結果が出たという報告を頂きました＾＾
※動画内容を記事にしています↓
みなさん、こんにちは！不動産の仲介業をやっている山口です。3月の上旬から加賀田先生のコンサルを受け始めました。
３月は売買の契約が、２件決まりました！！（※１件は両手、１件は片手）
すぐに結果が出た理由は、どんなことが考えられますか？
私が一番思うのは、コンサルを受けて、「極秘ノウハウ」をしっかり決めて、そこに基づいた行動は自ずと自信になって、お客様に伝わったのだと思っています。
お客様はみな、「お任せします」状態で、そうなるとこちらも責任を持った動きになり、さらにいい相乗効果になって、将来のリピーターにもなるんだろうと、非常にワクワクしています。
山口さん、素晴らしいですね！！これからも一緒に頑張っていきましょう！！
４月もこの勢いを保ったままがんばります！！
営業がニガテな人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー®「台本営業®セミナー」についてもっと詳しくみる
不動産仲介営業コツ：３件（5,850万、2,180万、専属専任媒介契約）決まりました！！
またまた、山口さんから成果報告を頂きました！
※動画内容を記事にしています↓
不動産の仲介をしています山口です。3月から加賀田先生のセミナーを受講して、自分なりに色々考えていく中で、大きな気づきを得ました！
どのような気づきだったのですか？
なるほど、その結果は？
その結果、チラシの反響からの成果がここへきて三件！
まず、（東京）三田の方が反響からの契約が5,850万円決まりました！もう一件、お客様のターゲットを女性だと決めてマンション内でチラシを撒いて決まったのが2,180万円です。
「売却をしたいお客様を探す」というチラシを撒いているのですが、転勤に絞った内容を手書きで書いたところ、これも、専属専任媒介契約を締結頂きました。転勤が定まれば、すぐご契約いただくというところまで話が出来上がっております。
さすがですね！
この調子でしっかり頑張っていきます！よろしくお願いします。
気を抜かずに、頑張っていきましょう！
営業がニガテな人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー®「台本営業®セミナー」についてもっと詳しくみる
不動産仲介営業コツ：秘密の「手書きチラシ」で2,000枚配布で1件成約！
※動画内容を記事にしています↓
不動産の仲介を横浜でやっている山口と申します。６か月間、他社で全く売れなかったマンションがありまして、困り果てた売主さんから、依頼を頂きました。
７月の上旬にご依頼を頂いて、７月２０日・２１日で現地販売会（オープンルーム）を実施しました。
そこで、即、お客さんがつきまして、翌週、７月２７日に売買契約が締結されました。
それがおいくらだったんでしたっけ？
３，８００万円の両手仲介になります。
コツ・秘訣は何だったんですか？
「手書きチラシ」をやってまして、そのチラシの反響率（読み込んでもらえる率）が高いんです！
例の「秘密のチラシ」ですよね。
「秘密のチラシ」でございます。常に心がけているんですが、「誰が買うのか？」と明確にターゲットを決めます。
今回は、「家賃１２万以上払っている方へ」というキャッチコピーで、賃貸の人を掘り起こすということで明確にターゲットを決めました。
さらに掘り起こすために、賃貸で、そもそも家の購入を考えていない方はご存知ない「住宅ローンの団体信用生命保険」、これを、手書きチラシの中に、団体信用生命保険のことを記入しました。
「万が一のことがあれば、家族に、家を財産として残してあげれるんだ」ということに、買って頂いたお客様も、まさにそこを読んでいただいてお問い合わせをいただきました。
電話で説明した時点で、すでにとても興味があるなということが分かりました。
もう即決で、ブレずに勧められました。
あと、学区も絞ってチラシをオススメされたんですよね。
そうですね。小学校が徒歩３～４分でとても近かったので、小学校に上がるタイミングとかで家を購入したいというお客様も多いので、そこも狙って実は、もう一組、内見されたお客様もいらっしゃいまいした。
あのチラシがバッチリ当たったわけですね。後、もう一件、いい結果が出たと。
先月買っていただいたお客様が、ご自宅の売却の依頼を受けて、両手仲介契約になりました。
そのコツは？
ご年配の女性だったので、加賀田先生から教えて頂いた「人間関係構築」話法の一つの過去にどんな仕事をされていたのか？
年配の女性なので、話を聞くことに徹して、人間関係構築することができたので、とりまとめができました。
これは、１、３５０万の両手仲介でした。
今、手書きチラシでどんどん集客して、セールスにもっていくというのが非常にうまく行ってらっしゃるんですね。
現地販売会（オープンルーム）も以前、先生からいろいろ教えていただいた（都内の三田でやった）営業台本が出来上がっていたので、現地販売会（オープンルーム）が、一番、自信がついています！
マーケティング・集客で手書きチラシが、ズバリ当たって、セールスでは、人間関係を構築、心の扉を開きまくってるんですね！この調子で頑張っていきましょう！
よろしくお願いします！
営業がニガテな人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー®「台本営業®セミナー」についてもっと詳しくみる
不動産仲介営業コツ：台本営業®︎コンサル受講後、１億３,０００万、１億２,０００万、１億５,８００万、１億７,６００万と売れています！
横浜で不動産業の山口さんから、また、嬉しいご報告をいただきました。
台本営業®︎コンサルを受け始めてから、「１億３,０００万」「１億２,０００万」「１億５,８００万」「１億７,６００万」と売れてます！
※動画内容を記事にしています↓
横浜で不動産業をやっている山口です。
また、今日も、嬉しい成果報告があるんですよね？
なんと、成約率が１００％になりましたので、ご報告させていただきます！営業コンサルを受講してから、新規で、コンスタントに月２件以上決まっています！嬉しさと、ゆとりができてます！
さすがですね！台本営業®︎コンサル受講前は、苦しい状況でしたからね。
台本営業®︎コンサルを受講する前は、売り上が０で、とても苦戦していました。「月末の追い込まれ感」がお客様に伝わって、失注になり、悪いループに陥ることが多かったんです。
しかし、それが、営業コンサルを受け始めて、
■１億３,０００万
■１億２,０００万
■１億５,８００万
■１億７,６００万
と売れてます！
さらに、１０月はまだ８日しかたっていないのに、１億３,３００万も売れています！
ありがとうございます。台本営業®︎で学び、成功した「コツ」を教えていただけますか？
コツの、まず１つ目がマーケティングです。
台本営業®コンサルを受講して「手書きのチラシ」からの集客が成功しました！極秘チラシの作り方のコツは、「買うであろうお客様を」こちらで明確に決めることです。
「そのお客様を想定したメッセージ」、「労い（ねぎらい）のメッセージ」を入れ込むことが、コツとなっています。
初回面談の時には、人間関係構築のテクニックである「仕事観」「人生観」を聞くヒアリングをやっています。
その前段階として、お客様に仕事について聞くだけで、我々の業界では差別化になっています。
ここに、極秘のびっくりするようなコツがあったのです！
不動産業界のレベルはそんなに高くないので、完全に大きな差別化になっていると強く実感しています。
そして３つ目は、台本営業®研修で、４日後ぐらいにご案内する実際のお客様の事例に合わせて、
■営業台本を作って、
■ロープレを実施して、
■色々アドバイスをいただいて、
具体的に、お客様に寄り添うトークがバッチリ用意できました！
このお客様の場合、実際（ご案内に）車椅子が必要だったり、病院に通うということが必要なお客様だったのです。
そういったことをバッチリ入れ込んだ営業台本を作った結果、「お任せします」という言葉を頂いて、完璧な信頼関係を築くことができて、成約になりました。
私がやっているこの仕事は、年齢とか業種に問わず、様々なお客様と関わる機会があります。
今後、加賀田先生から、「顧客分類」について教えていただけるということなので、これはもうさらに自分自身がパワーアップできるなぁと思って、今から、本当にワクワクしています。
ありがとうございました！
※台本営業®︎研修での「反論処理」ロープレ風景↓
不動産仲介営業コツ：まとめ
不動産仲介営業で困っているあなたはまず、営業の『型』を学び、それを自分流に応用しましょう。『型』がないと、型なし（かたなし）。型があれば型破り（かたやぶり）。
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
楽しく、カンタン、即座に成果を出したいあなたは「台本営業®セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を作成してみてはいかがでしょうか？
Twitterでもご購読できます
