住宅営業セミナー:不動産仲介「秘密の手書きチラシ」で2,000枚で1件成約!

「上を目指すベテランこそおすすめです!」

「営業コンサル一ヶ月も経たずに2件売れました!」

「お客様が『全部、お任せします』状態になっています!」

「3件(5,850万、2,180万、専属専任媒介契約)決まりました!!」

「秘密の手書きチラシが2,000枚配布して1件成約のペースです!」

 

横浜で不動産仲介業をしている山口様から台本営業®コンサル受講されて成功された「秘訣」を語って頂きました。

 

 

 

申し遅れました。私は、

加賀田

 

営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

ミリオンセールスアカデミー®

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

営業歴の長いベテラン営業マンが月を追うごとに、さらなる進化を遂げている様子と、毎月コンスタントに売上をあげる「秘訣」をご覧ください↓

 

 

1、ひとつ上を目指すベテランの方にこそおススメします!

 

 

山口さん

 

みなさんこんにちは山口と申します。

横浜で不動産の仲介・売買の営業をやっております。

 

 

 

加賀田

 

この研修・営業コンサルを受ける前は、どんなお悩みがありましたか?

 

 

山口さん

 

自分もこの業界に14年いますので、ある程度のパターン、営業トークなどありました。

しかし、やはり形がなにも決まっていなかったので、同じパターンの失注を繰り返していました。

 

 

 

住宅営業セミナー,不動産仲介

 

 

加賀田

 

台本営業®︎コンサルを受講し、今回は台本営業®︎研修に参加されてどのような学びがありましたか?

 

 

 

山口さん

 

「営業台本」というかたちで、自分がこれまでやってきたものを、きちっと形に残すということ、言葉ひとつひとつを目的をもって伝える大切さや、思いのほか自分の記憶も曖昧だということなど、たくさんの学びがありました。

 

 

 

住宅営業セミナー,不動産仲介

 

 

山口さん

 

今日、営業研修を受けたいま、営業台本を作って、営業がやりたくて仕方ありません!

 

 

 

住宅営業セミナー,不動産仲介

 

 

山口さん

 

やった結果の振り返りで、また改善をしていけるので、本当にワクワクしています!!

 

 

住宅営業セミナー,不動産仲介

 

加賀田

 

では、ミリオンセールスアカデミー®︎はどのような方におススメですか?

 

 

山口さん

 

この営業研修(営業コンサル)は、営業をはじめて1~2年の方たちばかりでなく、ベテランの方こそ!もうひとつ上を目指すという意味で、今までの自分を集大成するという目的でも、非常にいい研修だと思いました。

強くおススメします! 

 

 

 

住宅営業セミナー,不動産仲介

 

 

加賀田

 

山口さん、これからも一緒にがんばっていきましょう!!

 

 

 

2、コンサル受講一ヶ月以内に2件の売買契約が決まりました!!

 

加賀田

 

台本営業®︎コンサルクライアントの山口さんより、コンサル受講すぐに結果が出たという報告を頂きました^^ 

 

 

 

 

 

 

山口さん

 

みなさん、こんにちは!

不動産の仲介業をやっている山口です。

 

3月の上旬から加賀田先生のコンサルを受け始めました。

 

 

 

山口さん

 

3月は売買の契約が、2件決まりました!!

(※1軒は両手、1軒は片手)

 

 

 

住宅営業セミナー,不動産仲介

 

 

加賀田

 

すぐに結果が出た理由は、どんなことが考えられますか?

 

 

 

山口さん

 

私が一番思うのは、コンサルを受けて、「極秘ノウハウ」をしっかり決めて、そこに基づいた行動は自ずと自信になって、お客様に伝わったのだと思っています。

 

 

 

住宅営業セミナー,不動産仲介

 

 

山口さん

 

お客様はみな、「お任せします」状態で、そうなるとこちらも責任を持った動きになり、さらにいい相乗効果になって、将来のリピーターにもなるんだろうと、非常にワクワクしています。

 

 

 

住宅営業セミナー,不動産仲介

 

 

加賀田

 

山口さん、素晴らしいですね!!

これからも一緒に頑張っていきましょう!! 

 

 

 

山口さん

 

4月もこの勢いを保ったままがんばります!!

 

 

 

3、3件(5,850万、2,180万、専属専任媒介契約)決まりました!!

 

加賀田

 

またまた、山口さんから成果報告を頂きました!

 

 

 

山口さん

 

不動産の仲介をしています山口です。

3月から加賀田先生のセミナーを受講して、自分なりに色々考えていく中で、大きな気づきを得ました!

 

 

 

 

加賀田

 

どのような気づきだったのですか?

 

 

 

山口さん

 

それは、「お客様のターゲットを決めていく」「明確にしていく」ということを発見できました。

 

行動にも変化が出てきまして、「チラシ自体にもターゲットを決めていく」と考え方を「がらっ」と変えました。

 

 

 

住宅営業セミナー,不動産仲介

 

 

加賀田

 

なるほど、その結果は?

 

 

 

山口さん

 

その結果、チラシの反響からの成果がここへきて三件!

 

 

住宅営業セミナー,不動産仲介

 

 

 

山口さん

 

まず、(東京)三田の方が反響からの契約が5,850万円決まりました!

 

もう一件、お客様のターゲットを女性だと決めてマンション内でチラシを撒いて決まったのが2,180万円です。

 

「売却をしたいお客様を探す」というチラシを撒いているのですが、転勤に絞った内容を手書きで書いたところ、これも、専属専任媒介契約を締結頂きました。

 

転勤が定まれば、すぐご契約いただくというところまで話が出来上がっております。

 

 

 

住宅営業セミナー,不動産仲介

 

 

加賀田

 

さすがですね!

 

 

山口さん

 

この調子でしっかり頑張っていきます!
よろしくお願いします。

 

 

加賀田

 

気を抜かずに、頑張っていきましょう!

 

 

 

4、秘密の「手書きチラシ」で2,000枚配布で1件成約しています!

 

山口さん

 

不動産の仲介を横浜でやっている山口と申します。

 

6か月間、他社で全く売れなかったマンションがありまして、困り果てた売主さんから、依頼を頂きました。

 

7月の上旬にご依頼を頂いて、7月20日・21日で現地販売会(オープンルーム)を実施しました。

そこで、即、お客さんがつきまして、翌週、7月27日に売買契約が締結されました。

 

 

 

加賀田

 

それがおいくらだったんでしたっけ?

 

 

山口さん

 

3,800万円の両手仲介になります。

 

 

 

加賀田

 

コツ・秘訣は何だったんですか?

 

 

山口さん

 

「手書きチラシ」をやってまして、そのチラシの反響率(読み込んでもらえる率)が高いんです!

 

 

加賀田

 

例の「秘密のチラシ」ですよね。

 

 

山口さん

 

「秘密のチラシ」でございます^^

常に心がけているんですが、「誰が買うのか?」と明確にターゲットを決めます。

 

今回は、「家賃12万以上払っている方へ」というキャッチコピーで、賃貸の人を掘り起こすということで明確にターゲットを決めました。

 

さらに掘り起こすために、賃貸で、そもそも家の購入を考えていない方はご存知ない「住宅ローンの団体信用生命保険」、これを、手書きチラシの中に、団体信用生命保険のことを記入しました。

 

「万が一のことがあれば、家族に、家を財産として残してあげれるんだ」ということに、買って頂いたお客様も、まさにそこを読んでいただいてお問い合わせをいただきました。

 

電話で説明した時点で、すでにとても興味があるなということが分かりました。

もう即決で、ブレずに勧められました。

 

 

加賀田

 

あと、学区も絞ってチラシをオススメされたんですよね。

 

 

山口さん

 

そうですね。小学校が徒歩3~4分でとても近かったので、小学校に上がるタイミングとかで家を購入したいというお客様も多いので、そこも狙って実は、もう一組、内見されたお客様もいらっしゃいまいした。

 

 

加賀田

 

あのチラシがバッチリ当たったわけですね。

後、もう一件、いい結果が出たと。

 

 

山口さん

 

先月買っていただいたお客様が、ご自宅の売却の依頼を受けて、両手仲介契約になりました。

 

 

加賀田

 

そのコツは?

 

 

山口さん

 

ご年配の女性だったので、加賀田先生から教えて頂いた「人間関係構築」話法の一つの過去にどんな仕事をされていたのか?

 

年配の女性なので、話を聞くことに徹して、人間関係構築することができたので、とりまとめができました。

これは、1、350万の両手仲介でした。

 

 

 

加賀田

 

今、手書きチラシでどんどん集客して、

セールスにもっていくというのが非常にうまく行ってらっしゃるんですね。

 

 

山口さん

 

現地販売会(オープンルーム)も以前、先生からいろいろ教えていただいた(都内の三田でやった)営業台本が出来上がっていたので、現地販売会(オープンルーム)が、一番、自信がついています!

 

 

加賀田

 

マーケティング・集客で手書きチラシが、ズバリ当たって、セールスでは、人間関係を構築、心の扉を開きまくってるんですね!

この調子で頑張っていきましょう!

 

 

山口さん

 

よろしくお願いします!

 

 

 

、台本営業®︎コンサル受講後、1億3,000万、1億2,000万、1億5,800万、1億7,600万と売れています!

横浜で不動産業の山口さんから、また、嬉しいご報告をいただきました。

 

山口さん

 

台本営業®︎コンサルを受け始めてから、「1億3,000万」「1億2,000万」「1億5,800万」「1億7,600万」と売れてます!

 

 

 

 

山口さん

 

横浜で不動産業をやっている山口です。

 

 

加賀田

 

また、今日も、嬉しい成果報告があるんですよね?

 

 

山口さん

 

なんと、成約率が100%になりましたので、ご報告させていただきます!

 

営業コンサルを受講してから、新規で、コンスタントに月2件以上決まっています!

 

嬉しさと、ゆとりができてます!

 

 

加賀田

 

さすがですね!

台本営業®︎コンサル受講前は、苦しい状況でしたからね。

 

 

 

山口さん

 

台本営業®︎コンサルを受講する前は、売り上が0で、とても苦戦していました。

 

「月末の追い込まれ感」がお客様に伝わって、失注になり、悪いループに陥ることが多かったんです。

 

 

山口さん

 

しかし、それが、営業コンサルを受け始めて、
■1億3,000万
■1億2,000万
■1億5,800万
■1億7,600万
と売れてます!

 

さらに、10月はまだ8日しかたっていないのに、1億3,300万も売れています!

 

 

営業セミナー

 

 

加賀田

 

ありがとうございます。

台本営業®︎で学び、成功した「コツ」を教えていただけますか?

 

 

 

山口さん

 

コツの、まず1つ目がマーケティングです。

台本営業®コンサルを受講して「手書きのチラシ」からの集客が成功しました!

 

極秘チラシの作り方のコツは、「買うであろうお客様を」こちらで明確に決めることです。

 

「そのお客様を想定したメッセージ」、「労い(ねぎらい)のメッセージ」を入れ込むことが、コツとなっています。

 

 

 

山口さん

 

2つ目のコツは、セールスです。

初回面談の時には、人間関係構築のテクニックである「仕事観」「人生観」を聞くヒアリングをやっています。

 

その前段階として、お客様に仕事について聞くだけで、我々の業界では差別化になっています。

 

ここに、極秘のびっくりするようなコツがあったのです!

 

不動産業界のレベルはそんなに高くないので、完全に大きな差別化になっていると強く実感しています。

 

 

山口さん

 

そして3つ目は、台本営業®研修で、4日後ぐらいにご案内する実際のお客様の事例に合わせて、
■営業台本を作って、
■ロープレを実施して、
■色々アドバイスをいただいて、

具体的に、お客様に寄り添うトークがバッチリ用意できました!

 

このお客様の場合、実際(ご案内に)車椅子が必要だったり、病院に通うということが必要なお客様だったのです。

 

そういったことをバッチリ入れ込んだ営業台本を作った結果、「お任せします」という言葉を頂いて、完璧な信頼関係を築くことができて、成約になりました。

 

 

住宅営業セミナー,不動産仲介

 

山口さん

 

私がやっているこの仕事は、年齢とか業種に問わず、様々なお客様と関わる機会があります。

 

今後、加賀田先生から、「顧客分類」について教えていただけるということなので、これはもうさらに自分自身がパワーアップできるなぁと思って、今から、本当にワクワクしています。

ありがとうございました!

 

 

住宅営業セミナー,不動産仲介

 

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即座に成果を出したいかたは、「営業セミナー」にご出席くださいね。

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

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