営業力UPにキク〜!あなたの成長を加速するたった1つのコツ

「営業力を効率的にアップして、さらに成長を加速させたい!」

あなたは、営業力の成長を加速させることに興味があるはずです。

 

加賀田
営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

成長を加速させるとても重要なことをお伝えします。

 

ズバリ、成長とは「生産性向上なのです。

 

 

「生産性をあげよう!」というと、創造的でないような印象を与えてしまいがちです。

というのも、日本では工場などでの生産性向上のイメージが強いため、

クリエイティビティでない印象なのです。

 

しかし、

成長とは「生産性向上の考え」抜きには考えられないのです。

 

営業力をあげるために必要なコツをお伝えしますので加速成長しましょう!

 

営業マンの成長・生産性向上

 

1、成長とは?「生産性を高める」こと。

成長とは?」ズバリ、「生産性を高める」ことです。

 

学習曲線ってお聞きになったことあるかもしれません。

「学習曲線」から、させてください。

 

ラーニングカーブ(学習曲線)とは、

世界的な経営コンサルティング企業の「ボストンコンサルティンググループ」が提唱した考え方です。

 

『生産量や作業量の増加と共に、製造や思考の経験則が積上げられ、作業の効率が高まっていくこと』を示しています。

 

 

「日常の例」でご説明しますね。

 

スポーツや勉強でも、初心者レベルではやればやるほど上手くなっていきます。

ただ、経験の限界成長率(新しい学び)は当初高いものの、限界成長率は徐々に低下していきます。

 

 

つまり、一定の時点に達すると、今までと同じようにしても成長スピードは鈍化します。

 

つまり、あなたが、営業を学んだことがなければないほど最初の効果は高くなってくるのです。

成約率を80%から100%に20%上げるよりも、成約率20%を60%に40%上げる方が、はるかに簡単なのです。

 

営業を体系的理論的に学んだことがない人の方が、成約率(クロージング決定率)を上げやすいのです。

 

成長とは生産性向上

 

2、「信頼できる人と付き合う」のが生産性向上の秘訣。

それでは、生産性を向上させる最大のコツは何だと思いますか?
 

 

それは、信頼できる人と付き合うことです。


思い出してください。

 

ビジネスはもちろん、プライベートでも、信頼していた人から裏切られた時の精神的・物理的損失を、、。

 

生産性向上は信頼できる人と付き合うこと

 

人生の生産性を上げる最大のコツは「信頼できる人」と付き合うことなのです。

私もそうですが、あなたもうまい話に乗ってしまって騙されたご経験があったと思います。

 

 『汝は人狼なりや?』

 

生産性向上の為に、信頼できる人をつきあうこと

 

経済評論家・教育者である勝間和代さんと「人狼ゲーム(他の人とどのように関わったら良いかをシュミレーションするゲーム)」を実施した時の話です。

 

人狼ゲームとは、人間の顔をした狼をディスカッション・インスピレーションなどで識別し、「人狼を村から追放できるか?」それとも「人狼に食い殺されてしまうか?」のゲームです。

 

人狼ゲームは、以下の考えから成り立ってます。

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世の中の人は大きく分類して
■ギバー(Giver)
■マッチャー(Matcher)

■テイカー(Taker)

の3種類に分かれます。

 

 

■ギバー(Giver)とは?

ギバーとは、相手のことを考え、真っ先に相手に与え、どこかで回り回って自分に返ってくれば、それをテイクすればいいと考える人たちのことです。

 

この考え方が正しいのです。

一方、ギバーが多数派かと言うと、実はそんな事はありません。

世の中で最も多いのが「マッチャー」です。

 

 

■マッチャー(Matcher)とは?

貸したり借りたりの関係で、相手とのバランスを取ります。貰いすぎたり、あげすぎたりすることがないように、バランスを取るタイプ。

 

 

■テイカー(Taker)とは?

ギブをすることはもちろんありますが、あくまでその目的は、将来のテイクになります。テイクをできると踏めば、今のうちに恩を売っておくわけです。

 

(勝間塾サポートメールより)

 

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生産性向上は信頼できる人と付き合うこと

 

3、「決断の瞬間」「日々の行動」に価値観が現れる。

3−1、決断の瞬間にその人の価値観が現れる

では、「その人が信頼できる人か否か?」どうやって判別しますか。

 

現実社会での判別法の一つ目をお話ししますので考えてみてくださいね。

 

まず、その人がどんな価値観をもっているか?が重要になってきます。

何と何を比較し何をとるのか?例えば、「お金と人間関係を比較し、お金をとるのか?」などですよね。

 

その人の価値観は、「重要な決断の瞬間」にあらわになります。

 

重要なので、くりかえしますね。

その人の価値観は、「重要な決断の瞬間」にあらわになります。

 

あなたが、信頼してよいかどうか?考えている人の決断の瞬間を調べてみてください。

 

多くの人は、どのような仕事を選ぶか?転職するか?などの仕事選びの時にその人の価値観が現れます。

 

以前、僕が、ある人と一緒に仕事をしたときですが、その人はいわゆる「親殺し」だったのです。上司を蹴落とし退職させ、最終的には、オーナー社長を陥れ会社を乗っ取った人物だったのです。

 

或る時、その人から、「仕事を一緒にしないか?」とお誘いを受けたのです。仕事内容としても、報酬としても、将来的にも、非常に魅力的な仕事で、かつ、僕とその人物との相性も良いと思っていたので、一緒にビジネスをすることになりました。
 

しかし、最終的には、やはり、その人は、「親殺し」だったのです。あなたとお会いした時に、詳しくお話ししますが、その人の残酷な「親殺し」の人間性が出てきたので、お別れすることになりました。

 

その人の決断の瞬間を注意深く観察しましょう。その瞬間にその人の価値観が出てきます

 

生産性向上は信頼できる人と付き合う
 

3-2、甘い言葉に騙されるな!その人の「行動」をみよう!

その人の見た目や、その人の言葉だけでなく、

ある程度の期間をウォッチし、その人の行動を観察しましょう

 

どんなに見た目が良くても、、、

どんなに素敵な話でも、、、

その人の行動にその人が現れます。

 

その人が信頼出来ない人であれば、その話に乗っても意味がありません。

 

※参考

レオパレスの問題:言葉巧みな「営業手法」に惑わされないようにするために。

 

レオパレスの問題:言葉巧みな「営業手法」に惑わされないようにするために。

 

4、まとめ

まとめますね。

 

成長とは「生産性を向上すること」とお伝えしました。

 

生産性を向上するためには、「信頼できる人」と付き合うこと

です。

 

そして、「その人が信頼できるかどうか?」は、

・重要な決断の瞬間

・日々の行動

に価値観が現れるのでそれを見れば良いのです。

 

あなたの身の回りの人を振り返ってみて少しお考えください。

騙されずに、生産性を向上し、成長を加速するために^^

 

 

 

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あなたに、いつかリアルでお会いできる日を

楽しみにしています^^

 

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