営業マンは「折り畳み傘」を持とう!トップセールスの傘マナー

 

上司に「折り畳み傘を持て!」って言われたけど本当に必要なのかな?

 

オススメの「折り畳み傘」を知りたい!

 

あなたは、折り畳み傘についての情報を集めているはずです。

 

 

こんにちは!私は、

加賀田

 

営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

ミリオンセールスアカデミー®

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

折り畳み傘」は、営業マンに必須の小物です!

 

逆に、ビニール傘を持って行ったら、準備不足のイメージを見込み客に与えてしまいます。

 

 

この記事では、

■どうして「折りたたみ傘」が必要か?

■売り上げの上がる「傘マナー」
について解説しますね!

 

 

営業マン 傘

 

トップセールスは「折りたたみ傘」を持っているのはなぜか?

 

加賀田

 

トップセールスは折りたたみ傘を持っているのです。

 

「はぁ~?」と思いました?

それとも、「当たり前のこと言うな!」でした?

 

営業マンには「折り畳み傘」の携帯が必要です。

理由は3つ。

 

 

 

「雨が降るかどうか?」100%予測することは不可能です。

ですので、成績上位の外回りの営業マンは、必ず、折り畳み傘を携帯しています。

※車で移動する営業マンは、車に傘を携帯しています。

 

 

例えば、外回り中に、突然雨が降ったときに「傘」をもっていなかったら、

■お客様に見せるための大切な書類が濡れてしまい、成約率が下がります。

■ずぶぬれでお客様宅にあがることはできません。

 (※演出で、わざとずぶぬれになって「ガンバっている感を出す」場合は別です。)

 

 

営業マン 傘

 

加賀田

 

重要なことは、あなたが全天候型思考かどうか?

ということです。

 

突然、が降っても対応できるように、突然のトラブルがあっても対応できるように、事前に、想定されているかどうか?ということです。

 

 

実際の営業現場では、それ以上の不確定要素トラブルが起きますよね。

 

トップセールスは、予め、予期できるトラブルの芽は積んでおきます。

 

あなたはもうお気づきだとおもいますが、折り畳み傘は、象徴です。

予め、事前に、商談をイメージするという思考重要なのです。

 

「商談・プレゼンテーションでどこまで読むか?」はコチラを参照ください↓↓

 

営業・交渉で、どこまで先を読むか?

 

トップセールスの極秘交渉術!営業マンは3歩先まで読もう!

 

 

 

加賀田

 

重要なことは、「あなたが全天候型思考かどうか?です。

 

 

 

傘マナーチェックポイント5:売り上げの上がる「傘マナー」とは?

加賀田

 

では、次に、傘を持っていた場合の「傘マナー」についてお伝えします。

 

トップセールスは「傘のマナー」についても注意を払っています。

 

チェックポイント5つをおさえましょう。

 

 

 

チェックポイント1

訪問先の床を濡らさないよう、事前に水滴を落としてベルトで止める。

上着やバックも濡れている場合が多いのでタオルを持っていく

 

 

チェックポイント2

訪問先に傘立てがある時は、傘立てに入れる。

傘立てがあるということは、「傘立てに入れてくれ」というメッセージ

 

 

チェックポイント3

傘立てがない時は、受付で預かってもらえるか尋ねてみる。

 

 

チェックポイント4

傘立てがなく応接室まで傘を持ち込む時は、長傘の場合は床に置く。

 

 

チェックポイント5

折り畳み傘をカバンに入れる。

カバンが濡れないようにビニール袋に入れましょう。

 

 

 

まとめ:トップセールスは傘を使いこなしていた

 

加賀田

 

トップセールスは全天候型の思考をして、傘の使い方でも見込み客を魅了していたのですね。

 

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あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています。

 

 

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