SPIN 話法とは？現役営業コンサルが解説するトップ営業の４つの質問
※１分で分かるSPIN（スピン）話法とは（動画）↓ https://www.youtube.com/shorts/GjgQFwDTZRQ あなたは営業のやり方に困っていて『 ...
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若手育成で悩んでいたリフォーム会社社長が「購買心理に基づくトークスクリプト（営業台本）で平均月５００万売れるようになった！」とご報告いただきました。 【 ミリオンセールスアカ ...
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クロージングとは「商談の最終段階で顧客に契約を締結してもらう商談行為」のことを指します。具体的には、商品やサービスを売り込む際に、最終的に顧客に購入を促すために行う営業活動や、交渉において最終 ...
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あなたは、FAXで不動産を売る方法に興味があるはずです。 私は電話が嫌いです。 かける事はもちろんですが電話がかかってくる事もです。 こんな人間が営業会社に入 ...
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コミュ症・あがり症でもリラックスできる営業スキル コミュ症・あがり症でも大丈夫！ プレゼン・講演でお客様にドキドキせず話す極意をお伝えします。 プレゼンで堂々と話すことが出来る カンタ ...
あなたはフラット３５のローン審査を落ちた際の具体的対処法を知りたいはずです。 以前、以下のような不動産営業マンのクライアントさんから相談を受けました。 大丈夫です！ ...
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あなたは、顧客分類について悩んでいるはずです。 顧客分類とは、「商品・サービスを購入した顧客が”どのような層”か、”どのような購買行動”かを分類する」ことを言います。 ...
今回は、コミュニケーションに関する大切なお話です。 人間には大きく2種類のコミュニ―ケーションタイプがあって、人とどんどん関わりを持ちたいタイプの人と、ひとりでいる方が好きな人がいらっし ...
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生命保険の営業で最も難しいとも言える「テレアポ」で、苦労している人も多いことでしょう。 でも大丈夫！ なかなか成功しないテレアポに心が折れて、苦手意識が高くなっ ...
突然ですが、営業マンの中で「テレアポが好き！」という人の割合はどのくらいいると思いますか。 おそらく1割にも満たないのではないでしょうか。 テレアポは断られ続ける事 ...
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あなたも、スタッフの営業レベルを統一化してアップしたくありませんか？ この記事では、営業マンの「型」がそろわず、成約率が安定化しなかった企業さまが台本営業®︎研修 ...
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読者（あなた）の悩み 生保営業のあなたは見込み客との信頼関係が構築できず困っていませんか？ 大丈夫です！ 生命保険の営業で契約をもらうためには、お客様からの信頼が不可 ...
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ドアインザフェイス（Door in the face）」とは、譲歩的要請法とも言います。 「門前払いされるくらいの大きな要求を先にだし、当前のごとく相手に断られたら、小さな（本命の） ...