ドア・イン・ザ・フェイス とは?トップセールスも使っている使える心理話法

「ドア・イン・ザ・フェイス って何?」

ドア・イン・ザ・フェイスを具体的にどう使うの? 」

あなたは、ドア・イン・ザ・フェイス話法について悩んでいるはずです。

 

加賀田
営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、売れる「営業台本」を作成し、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す! 営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

ドア・イン・ザ・フェイスは使える話法なのです!

実際、トップセールスは、ドア・イン・ザ・フェイスを使い高い成約率をあげています。

 

あなたに、

1)ドア・イン・ザ・フェイスとは?

2)使える!ドア・イン・ザ・フェイス話法!

3)ドア・イン・ザ・フェイスとフット・イン・ザ・ドアの違い

を伝授しますので、トップセールスの心理話法を体得し、コミュニケーション能力を高めましょう!

 

ドアインザフェイス

 

1、ドア・イン・ザ・フェイスとは?

「ドア・イン・ザ・フェイス」は、「譲歩的要請法」と言われ、

「門前払いされるくらいの大きな要求を先にだし、

当前のごとく相手に断られたら、小さな(本命の)要求を出す」

話法です。 

 

人は要求を拒否すると、断ってしまった後ろめたさ罪悪感)が生まれ、

「次はお願いを聞いてあげよう」という気にさせる事が出来ることを利用した心理テクニックです。

 

例えば、

日常生活では、このように使っています。

 

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Aさん
10万円貸してくれない?

 

Bさん
はっ?無理でしょ。

 

Aさん
じゃ、1万円は?

 

Bさん
わかったよ、、。

 

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最初の依頼を小さくすると、

相手にはこちら側が譲歩した」と感じます。

 

「さっきは断って悪かったのに譲歩もしてくれている」という罪悪感から

「今度は、頼みごとを聞いてあげよう!」となるのです。

 

 

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男の子
●●ちゃん、旅行とか一緒にいかない^^??

 

 

女の子

えーーー^^

いきなりは、ムリでしょ♪

 

 

 

男の子

だよね、、(´・ω・`) 

じゃ、、映画とか行こうよ^^

 

 

女の子
映画なら、、^^

 

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日常でも使える話法です。

 

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2、ドア・イン・ザ・フェイス実践術!

「トップセールスがどのようにドアインザフェイスを使っているか?」興味ありますよね?

 

トップセールスは、

「ドアインザフェイス」を実際のクロージングで、

このように使っています!

 

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営業

お客様には、3つのプランご提供できます。

 

Aプランは、100万円

Bプランは、50万円

Cプランは、20万円

 

一番は、Aプラン(100万円)がオススメです。

『AとBとCのどれがいいなぁ〜』

と思われますか?

 

 

お客様

やるならAプランがいいけど、Aプランは高いなぁ〜。

Bプランでいいですか?

 

 

 

営業

そうですね。

まず、Bプランでスタートしましょう!

 

 

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いわゆる「松竹梅クロージング」です。

 

プランを複数用意して、高いプランからオススメするという方法です。

 

 

 

簡単ですよね!

あなたの商材で活用してみてください!

 

松竹梅

3、「ドア・イン・ザ・フェイス」と「フット・イン・ザ・ドア」の違いとは

「ドアインザフェイス」と似たクロージングスキルで

フット・イン・ザ・ドア」話法があります。

 

フットインザドア」は、小さな要求から、徐々に大きく要求する

という「段階的要請法」です。

 

フットインザドア

 

鋭いあなたは、「一貫性の原理」を思い出したかもしれません!

 

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一貫性の原理とは

私たちは、「自分の言動・態度・信念などを一貫したものとしたい」という心理が働きます。

 

この心理の根底には、

「一貫性を保つことは社会生活において他者から高い評価を受ける」

「社会生活での将来的な行動決定において、より簡易に行動を決定することができる」などの要因がある。

 

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フットインザドア(段階的要請法)

小さな要求を飲ませ、徐々に大きな要求を承諾させるスキル。

 

ドアインザフェイス(譲歩的依頼法)は

大きな要求を先にして断らせ、小さな要求を承諾させるスキル。

です。

 

 

トップセールスは、具体的に、

アプローチ段階で「フットインザドア」テクニックを使い、

徐々にアポをとって行き、

 

クロージングの段階で「ドアインザフェイス」テクニックを使い、

高いプランから提示して譲歩させます。

 

フット・イン・ザ・ドアについて、詳しくは↓↓

 

■悪用厳禁■トップセールスも使う「フット・イン・ザ・ドア」の超具体例!

 

4、まとめ:ドア・イン・ザ・フェイスを使いこなそう!

日常生活で使えるドア・イン・ザ・フェイスを一緒に考えてきました。

 

 

あなたも、「ドア・イン・ザ・フェイス」テクニックを

どのように活用するか?」

考えてみてくださいね!

 

 

僕は、いつもあなたのそばにいてあなたを応援しています!

 

あなたの営業コンサルタント加賀田裕之です。

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

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