※テレアポ、０件が週６件になりました！BtoB アプリ営業（動画）↓
あなたはテレアポでアポが取れずに苦しんでいないでしょうか。
大丈夫です。
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良い商品サービスをお持ちのあなたが、お客さんから自然と「欲しい！」と言ってもらえる営業教育を実践するミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®価値観営業®︎コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
テレアポで成果が出ないあなたへ。1日80件かけてアポ0件だった営業マンが、なぜ「週6件」のアポイントを獲得できるようになったのか？
「毎日電話をかけ続けているのに、全くアポイントにつながらない……」
「断られ続けて、自分が会社のお荷物のように感じてしまう……」
もしあなたが今、このような苦しみの中にいるのなら、この記事はあなたのためのものです。
本記事では、かつてBtoBアプリの電話営業で「アポ0件」のどん底を味わっていた営業マンが、ミリオンセールスアカデミー®での学びを通じて、**「週6件のZoomアポイント」**を安定して獲得できるようになった奇跡のV字回復ストーリーをご紹介します。
彼が変えたのは、単なる「気合い」や「架電数」ではありませんでした。 アポイント率を劇的に向上させた「リストの精査」と「ベネフィット・トーク」の極意を、ぜひここで盗んでください。
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テレアポ０件が、週６件になりました！BtoB アプリ営業
以下は動画の内容を記事にしています↓
スマートフォンアプリのセールスをしております。
すごいです。(ミリオンセールスアカデミー®に)来る前はどのような状況だったのでしょうか？
1日80件の電話をしようっていうことで一応数値の目標を設定していましたが、テレアポリスト業種の絞り込みをしておりませんでした。
業種の絞り込みっていうものをとにかくやらずに思いつくような形で、飲食店さん、美容院だったりあとは車屋さんだったりかけていました。
お悩みがなかなか違うということで上手に次のステップ、アポ取りとかまでには全然行けないで、非常に苦しい1カ月ぐらいを過ごしました。
一日80件電話をしてもアポが全然取れないというのが、毎日のように続いてまして。
ずっと電話をしてるんですけれども断られ続けて「本当にこの会社にとってお荷物になってるんじゃないか？」っていうぐらいのプレッシャーがですね。
毎日、そのプレッシャーを抱えながら電話をしていました。
「テレアポの辛さをどう超えるか？」は、以下の記事を参考にしてください↓
「テレアポが辛いんです」まだ、あきらめる必要はありません！大丈夫！
それがアポに繋がらないとそれをちゃんとご説明できないっていう、そういったアポが取れない商品の説明ができない会社にいづらくなってですね。
本当に1か月にアポが全然取れない、とにかく苦しいのがずっと続いてました。
すごいですね。おめでとうございます。どのように改善されました？
バラバラな業種で、それぞれの業種ごとのお悩み事ってやっぱり違いましたので、まず業種を絞り込むいわゆるそのテレアポのリストの精査というところからですね見直しました。
いろんな業種でご連絡をさせていただいた中で、割とそのアプリに対して興味をお持ちな業種に特化した形でテレアポを行いながらその業種に特化した形のトークスクリプトを作って最初に作って終わりじゃなくて。
トークスクリプトをベースにその業者に電話をしながらトークスクリプトを、お話伺いながら改変、改善を繰り返しながら電話をするようにしていきました。
1日当初だと80件の電話だったんですけれども、1度電話をした内容に対して振り返りとかを進めています。1件1件電話の後、どの辺がダメだったのかみたいなのを考えながらです。
1日40〜50件ぐらいと架電のペースは落ちたんですけれども、それでもアポの取得率は上がっていったので、今後も続けていきたいなと思っております。
テレアポのコツについては以下の記事も参考にしてください↓
法人テレアポ・電話営業のコツ：受付突破からのトークスクリプトはこれだ！
最初、1日80件全然アポが取れなかった時っていうのは、自社のそのアプリの説明っていうところが非常に多かったんですけれども。
業種を絞ってからっていうところではホームページを確認しながらこういうことやってるんだなっていうのを把握しまして。
そこのお店にとってどういうことがアプリで提供できるのかどういったメリット、ベネフィットを提供できるのかといった部分を考えて、最初の電話のところでそのベネフィットの部分をお客様にお伝えをして、まずは話を聞いていただく姿勢をですね。
入り口で作るようにしてから弊社のですねアプリもご説明できるようになってアポの成約率につながったのかなという風に思っております。
そうですね。
最初メリットの話をされてたのでお客さんにとってベネフィット、どういう利益があるのかっていうところにトークを変えて、興味関心をまず持ってもらってからっていう聞く体勢をつくるというのを注力しましたね。
メリット・ベネフィットについては以下の記事を参考にしてください↓
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
電話をしてもガチャ切りされるですとか、次のステップに進めないっていうことで苦しまれてる方には是非お勧めしたいなと思います。
私も非常に苦しんで1ヶ月苦しんでたんですけれども、色々、加賀田先生のご助言をお伺いしながら改善しながらやっと今、週6本のアポが取れるようになりました。
これからも、もっともっとアプリを全国で広げていきたいと思ってますので、これからも続けていきたいという風に思っております。
一緒に頑張っていきましょう。
よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
アポ0件から週6件へ！成果を変えた3つの改善点
この記事で紹介したBtoBアプリ営業マンの成功事例から、テレアポで成果を出すための重要なエッセンスをまとめます。
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「数」より「質」！業種の絞り込み（リスト精査）
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以前は手当たり次第（飲食店、美容院、車屋など）にかけていましたが、自社アプリに興味を持ちやすい業種へターゲットを絞り込みました。これにより、相手のお悩み（ニーズ）にマッチした提案が可能になりました。
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「説明」から「ベネフィット」への転換
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「アプリの機能説明（メリット）」ばかりを話すのをやめ、「そのお店にとってどう役立つか、どんな利益があるか（ベネフィット）」を最初に伝えるトークに変更。これにより、顧客の「聞く体勢」を作ることに成功しました。
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思考停止の架電をやめ、1件ごとに改善する
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1日80件の機械的な架電をやめ、40〜50件に減らしてでも「今の電話のどこがダメだったか」を振り返り、トークスクリプトを随時改善・改変するサイクルを回しました。
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テレアポは、ただ闇雲に電話をかけ続ける根性論だけでは上手くいきません。「誰に（ターゲット）」「どんな未来を（ベネフィット）」届けるかを明確にし、台本（スクリプト）を磨き上げることで、辛いテレアポは「お客様に喜ばれる提案」へと変わります。
もしあなたが今、テレアポで苦しんでいるなら、まずは「相手の業種を絞る」ことと、「相手にとってのベネフィットを伝える」ことから始めてみませんか？
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