台本営業®︎研修で、スタッフの営業の統一化ができました！
あなたも、スタッフの営業レベルを統一化してアップしたくありませんか？
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営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
この記事では、営業マンの「型」がそろわず、成約率が安定化しなかった企業さまが台本営業®︎研修を導入されたご感想をお聞きしました。
※傾聴に関しての台本営業®︎研修を実施された不妊治療検査薬日本NO.1日本法人様↓
以下、動画の内容を文字にしています↓
株式会社アイジェノミクスジャパンで日本法人代表代理および、事業開発部長を担当しております、西山と申します。
今日は、加賀田先生にお越しいただいて営業の研修を受けました。
台本営業®︎研修を導入する前の悩みを教えてください。
弊社の良い商品は沢山あるんですけども、営業のやり方は結構個人個人に頼ってるところがあって。
みんなの営業のやり方に、ばらつきが結構あった中で「もっと効果的に営業を進めていくにはどうしたらいいかな?」というのが悩みで、今回、加賀田先生に講義をお願いいたしました。
個人のスキルに頼っていたこと、スキルがバラバラだったということが悩みということですね。
今回は、商談の前半であるヒアリングを重点的に受講されて、どうでしたか？
最初は皆、硬かったんですけど、セミナーを受けていくうちにですね、自分の実際の案件と照らし合わせながら「具体的に考えることが出来た」と言うところが、凄くよかったと思います。
特にですね、「自分が思っていることを伝えたつもりでも、結構伝わってないんだなぁ」というところも、改めて認識できました。
その後「どうやればお客様に伝わっていくのかお客様が本当に必要とされているところは何なのか」というところを理解して、それを実際に、営業に落とし込むと言ったところが、すごく学べました。
今日、一日で講習があったので、これで完璧というわけではないので、今日習った『型』ですとか、大事なポイントがいくつもありましたので、引き続きチームの中でブラッシュアップして、営業成績を上げられるように頑張っていきたいと思います。
そうですね。
何度も、繰り替えし練習することで、組織全体の営業力がアップしますので、営業MTGなどで定期的にブラッシュアップしましょう。
台本営業®︎研修はどのような方にオススメですか？
講習は「営業で、何かこう、もう一つ成長したい！」といった悩みを抱えている方にすごくぴったりだなと思っています。
今までのやり方で「何かこう変えていかないといけないなぁ」という問題意識を持っている方に、営業をどうやって進めるのがいいのかという『やり方』ですね。
そこが分かりやすく伝わりますので「そう言った方(営業のやり方がわからない方)にぜひ受講をして頂ければ！」と思っています！加賀田先生、今日はありがとうございました！
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