話し方にはコツがある:トップセールスの超簡単「凄い話し方」!

「もっと説得力のある話し方をしたい、、」

「話し方が堂々としたいんですけど、、」

あなたは「話し方」について悩んでいるはずです。

 

加賀田
営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、売れる「営業台本」を作成し、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す! 営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

「話し方」には、実は、コツがあったのです。

 

ケネディ元大統領も使っていたスグに使える!トップセールスの話し方を取り入れて、説得力を増しましょう!

 

営業 話し方

 

1、話し方 コツ :説得力のある話し方を身につけよう!

営業力・コミュニケーション力を上げるための要素は3つです。

 

1)誰が話すか?

2)何を話すか?

3)どのように話すか?

 

です。

 

「誰が話すか?」という「人間力」や「人間性」をアップするには何十年もかかります。

 

簡単に改善できるのが、

2)何を話すか?:「営業台本(トークスクリプト)」の作成

3)どのように話すか?:話し方の訓練

なのです。

 

営業 話し方

 

2、話し方 コツ :大統領の話し方テクニック

2−1、ケネディ大統領のケネディチョップを知っていますか?

説得力のある話し方を今、すぐ、身に着けることができる方法を伝授します。

 

プレゼンスキルを研究し尽くした

アメリカ大統領のコミュニケーションテクニックを真似しましょう

 

 

それは、「加圧スタイル」です。

 

加圧スタイルとは、

手を上から下に力を加えるように動かす動作です。

 

J・F・ケネディ元大統領がよく使った方法です。

力強く話したい場面で空手チョップにように、上から下に手刀を振り下ろしていたところから物語は始まります。

 

■ここが大切なところだ!

■絶対にこうなのだ!

という強い熱意と信念があふれ、アメリカ国民は熱狂しました。

 

その説得力のある動きは「ケネディ・チョップ」よばれました。

 

営業マン 熱意のある話し方 ケネディチョップ

 

営業マン 熱意のある話し方 ケネディチョップ

※クリックすると動画に飛びます↑↑

 

 

2−2、ケネディチョップをモデリングすれば説得力が増加します!

ケネディ元大統領をモデリングしていたクリントン元大統領も

手刀を拳に変えて加圧スタイルを多用しました。

 

営業 話し方

 

 

 

クリントン元大統領の説得的なスピーチの中で、

ハンマーを打ち下ろすような動作はハンマーリング」という名前で呼ばれました。

 

営業 話し方

※クリックすると動画に飛びます↑

 

※クリントン元大統領は面白いくらいケネディ元大統領をモデリングしてますね。

 

 

実は、力強い話し方で市民を熱狂させ、熱弁家としても有名だった

アドルフ・ヒトラーもこの加圧スタイルを多用していました。

 

サッチャー元首相土井たか子社会党元党首は、

手でなく、首を思い切り下に向けて動かす加圧スタイルを多用していました。

 

演歌もコブシを上下にしますよね。

歌手もこぶしを上に振り上げ気持ちを込めます。

 

加圧スタイルは、とってもカンタンに熱意を込める手法です。

是非、試してくださいね!

 

営業マン 熱意のこめ方

※クリックすると動画に飛びます↑

歌姫 Whitney Houstonの伝説の国家斉唱

 

3、話し方 コツ:まとめ

「話し方」にも「型」があるのです。

 

クリントン元大統領が、ケネディ元大統領をモデリングしたように、

説得力を持たせる話し方は研究し尽くされています。

 

 

営業 話し方

 

 

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