話し方にはコツがある:トップセールスの超簡単「凄い話し方」!

「もっと説得力のある話し方をしたい!」

話し方を堂々としたいんですけど!」

お客様に伝わる話し方をしたい!」

あなたは「話し方」について悩んでいるはずです。

 

加賀田
営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す! 営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

「伝わる話し方」には、実は、「コツ」があったのです。

 

ケネディ元大統領も使っていたスグに使える!

トップセールスの話し方を取り入れて、説得力を増しましょう!

 

営業 話し方

 

1、説得力のある話し方にはコツがあった!

そもそも、営業力・コミュニケーション力を上げるための要素は3つです。

 

1)誰が話すか?

2)何を話すか?

3)どのように話すか?

 

です。

 

「誰が話すか?」という「人間力」や「人間性」をアップするには何十年もかかります。

 

簡単に改善できるのが、

2)何を話すか?

→ 「営業台本(トークスクリプト)」の作成

 

3)どのように話すか?:

→ 話し方の訓練

なのです。

 

営業 話し方

 

2、大統領の話し方のコツはこれだ!

2−1、ケネディ大統領のケネディチョップを知っていますか?

説得力のある話し方を今、すぐ、身に着けることができる方法を伝授します。

 

プレゼンスキルを研究し尽くした

アメリカ大統領のコミュニケーションテクニックを真似しましょう

 

 

それは、「加圧スタイル」です。

 

加圧スタイルとは、

手を上から下に力を加えるように動かす動作です。

 

J・F・ケネディ元大統領がよく使った方法です。

力強く話したい場面で空手チョップにように、上から下に手刀を振り下ろしていたところから物語は始まります。

 

■ここが大切なところだ!

■絶対にこうなのだ!

という強い熱意と信念があふれ、アメリカ国民は熱狂しました。

 

その説得力のある動きは「ケネディ・チョップ」よばれました。

 

営業マン 熱意のある話し方 ケネディチョップ

 

 

勢いよく、腕を振り下ろす!

営業マン 熱意のある話し方 ケネディチョップ

※クリックすると動画に飛びます↑↑

 

 

2−2、ケネディチョップをモデリングすれば説得力が増加します!

ケネディ元大統領をモデリングしていたクリントン元大統領も

手刀を拳に変えて加圧スタイルを多用しました。

 

営業 話し方

 

 

 

クリントン元大統領の説得的なスピーチの中で、

ハンマーを打ち下ろすような動作はハンマーリング」という名前で呼ばれました。

 

 

クリントン元大統領は面白いくらい、

ケネディ元大統領をモデリングしてますね。

 

実は、力強い話し方で市民を熱狂させ、熱弁家としても有名だった

アドルフ・ヒトラーもこの加圧スタイルを多用していました。

 

サッチャー元首相土井たか子社会党元党首は、

手でなく、首を思い切り下に向けて動かす加圧スタイルを多用していました。

 

演歌もコブシを上下にしますよね。

歌手もこぶしを上に振り上げ気持ちを込めます。

 

加圧スタイルは、とってもカンタンに熱意を込める手法です。

是非、試してくださいね!

 

 

歌姫 Whitney Houstonの伝説の国家斉唱

 

 

3、「感情移入しよう」とするのではなく、動作をつければ感情がこもる

ここが発想の転換なのですが、

「感情移入しよう!」と思うと感情移入できないのです。

 

逆に、「動作をつける」「表情をつける」

勝手に感情が入るのです。

 

営業会社でよく見かける風景が机の前に鏡をおいて

常に「笑顔をチェック」して電話をかけるのがわかりやすい

典型的な事例です。

 

説得力のある話し方、「どう話すか?」の超簡単なコツは、

「形から入る」つまり、、、

 

■ポイント1:動作をつける

■ポイント2:表情をつける

 

これで、「感情移入できます!」

 

話し方 コツ

 

4、話し方 コツ:まとめ

「話し方」には「コツ」があるのです。

 

 

クリントン元大統領が、ケネディ元大統領をモデリングしたように、

説得力を持たせる話し方は研究し尽くされています。

 

 

営業 話し方

 

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あなたに、いつかリアルでお会いできる日を

楽しみにしています^^

 

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