３月ですでに、７年連続、MDRTです！
MDRTの２、９倍まで、COTまで申し込みまで達成しました！！
あなたも、保険セールスでMDRTは当たり前のトーク・コツ、ご興味ないでしょうか？
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年３月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
この記事では、３月ですでにMDRTを達成！
税理士開拓を成功してMDRTの２、９倍！まで達成している国内生保営業マンのトークとコツを紐解きます。
あなたも、いっしょに売れる生保営業マンになりましょう！
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
目次
３月ですでに、７年連続MDRT達成のコツ
※３月ですでに、７年連続MDRT達成！法人開拓のトークとコツ(動画)
＜以下動画の内容を記事にしています＞
今年2026年の3月ですが、もうMDRTの基準を？
そうですね！クリアしました。
7年連続です！
7年連続！
毎年、COTもあともうちょっとみたいにいってますもんね！
そうですね（笑）
おめでとうございます！
最初（ミリオンセールスアカデミー（R）に）いらっしゃったのっていつでしたっけ？
そうですね、コロナ前ですね。
それでMDRTになる前？
はい。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入る前はどのような悩みでした？
前職ではそれなりに仕事できたと思ってたんですが、転職しても十分やれると思っていんです。
ただ、MDRTという基準が行きそうで行かないという状態だったので。
何かを変えたいと思って、ミリオンセールスアカデミー（R）に飛び込んだという感じですね。
MDRTに行きそうで行かなかったのが、何年か続いたということでしたっけ？
2年ほどですね。
なるほど。2年ぐらい行きそうで行かないというのが続いたと。
本か何かでいらっしゃったんですか？
はい。『営業は台本が9割（きずな出版）』を見てです（笑）
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってどのように変わりました？
前職でも営業が長かったのでなんとなく営業していて、それなりに喋れるだろうという感じの感覚だけでやっていたんです。
ミリオンセールスアカデミー（R）で『型』を作ると自分のトークが「今日は良かった」、「この間は悪かった」という波がなくなりました。
あとはやっぱり自分のトークの中で、「これ良かったよね」「悪かったよね」というのが見直しができてそこを修正することができたので、よりお客様に伝わりやすくなり成約率が上がったというのが大きかったですね。
そうですよね。
それでブラッシュアップしていったということで、その後MDRTに達成したのが？
（入社）3年目でMDRTに入りまして。
じゃあミリオンセールスアカデミー（R）に入ってすぐ達成して、それからもうずっと連続で。
そうですね。
「1回入るとなかなか外さなくなるよ」と周りから言われてたんですがその通りで、外れずにうまくきてます。
今年2026年の3月ですが、もうMDRTの基準を？
そうですね！
クリアしました。
おー！おめでとうございます！
それは何年連続みたいな感じになったんでしたっけ？
多分6年とか7年。
7年連続！
それで毎年、COTもあともうちょっとみたいな？
そうですね。
今うまくいっている理由というか、それはどんなところを、例えば仕組みとか心理や『型』を使っているとか、それはどんなところとかってあります？
COTをやるという数字目標を決めた後に「逆算」して、月々いくらやらなきゃいけない、じゃあ週どのぐらいやらなきゃいけないという落とし込んだのが良かったのかなと思っていて。
個人だと週に1件はお客様から契約をお預かりする、じゃあそのためには週に10アポは入れる、そのために紹介を必ず週に1件はもらうというような逆算をしながら目標設定をして。
それを意識して活動していることが、良かったんじゃないかなとは思ってます。
※Iさんの「逆算思考」については以下の記事を参考にしてください↓
トップ営業のPDCA：「PDCAはもう古い」と感じていませんか？
なるほど！
じゃあ明確な目標を設定して、そこで逆算して日々の行動をつくっていくと。
そのマインド面と、あとスキル面はどんなところが役立ちました？
スキル面は、お客さんが気づいていないところに気づいてもらうようなトークをしたりですとか。
あとは「第三者話法」を使いながら、その方に直接言ってしまうと失礼に当たるかなというところを「第三者の話で」というので、「この間 こういうお客さんでこんなことがあったんですけど」みたいなトークしていくと結構お客様に伝わりやすいというか、「それは大変だよね」って。
「でもお客さんも今、そんな状態じゃないですか？」と聞くと、「確かに！」というのが出てきたりですとか。
自分のことを言われるとシャッターを閉ざしちゃうんですが、第三者的にお伝えすると意外とお客さんの心に入りやすいと思います。
なるほど！
「第三者話法」だと気づいていなかったところを気づかせる、それは例えば具体的にはどんな？
私 最近は法人もやっているんですが、例えば「個人の相続対策、社長はやられてますか？」というと、「もうバッチリやってるよ」と。
「でも社長 その個人の担当者の方って、法人のところまで見てる方なんですか？」と決算書とか、「見てない、個人的な付き合いのある人だけど、でも相続については相談してやってもらってるよ」と。
「でも社長の相続財産に、例えば社長が持たれてる会社の株って相続財産になるのってご存知ですか？」と聞くと、「そんな話聞いたことがない！」となったりするんですよね。
その株って相続財産になってしまっていて、「実際 今いくらかわかりますか？」と聞くと「わからない」とおっしゃる方がほとんどなので。
計算してみたら、例えば2億円とかになっていたりするんですよ。
急に個人資産が2億円増えると相続対策が全然変わってきちゃうんですよね、そういうことがわかってないケースがあったりするので。
あー！なるほど！
法人を勉強して法人をやっているんですが、個人だけでも十分、株の話をするだけでもですね。
個人のお客様と個人の保険をやっていたんだけど、実は社長だったと。
そういう方に「そういう相続財産って考えたことありますか？」と言うのだけでも、意外と「そこわかってないわ！」という方がいらっしゃるんじゃないかなと。
なので大きい契約がお預かりできたりしてます。
なるほど！
例えばこの『価値観営業®︎メソッド』の中の秘密の窓ズバリトーク®︎というところは（『価値観営業®︎メソッド』P114）、お客さんが自分では気が付いていないところを気づかせてあげる、まさに「未知の窓」を教えてあげるというところ、そこがズバリ出るということもありますもんね。
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
そうですね。
さっきお話いただいたのが第三者話法というところで、第三者話法だとこちらの『価値観営業®︎メソッド』の中のテキスト184ページですが、FSVEM話法®︎というのでありありとお話しするというのがありますが。
Iさんのトークもまさに『価値観営業®︎メソッド』にいくつか入ってますが、どんなトークをされたりするとかはあるんですか？
例えば先程の自社株式の件もそうなんですが、それを全く把握されてなくて急に社長が亡くなられて、個人にその時の会社は5億円の株の評価額だったんですが急に5億円の相続財産がやってきて。
それをすぐにお金に換金できるものではないので、上場している株ではないので急に2億円ぐらいの相続税を払わなきゃいけなくなってしまったんですね。
社長の財産が現金は1億円もなくてですね、「どうやって払うんだ」というところでバタバタされて。
例えば財産を一部、先祖からずっと引き継いでいた土地を売却したりだとか。
「そういうことをしなければ相続税が払えなかった」というお客さんがいらっしゃったんですよね。
そういうお話をさせていただくと、「うちは大丈夫かな？」という風になるので。
やっぱり「大丈夫かな？」と思ったらそれを解決したいという気持ちが芽生えてくるので、「うちの場合はどうしたらいいの？」というトークに結構繋がったりもします。
あー！なるほど。
そういう事例をお話ししてあげるというところ、さすがですね！
Iさんのトークは『価値観営業®︎メソッド』のまさに200ページに第三者話法は書いてますが、そういった様々な事例を使っているということなんですね。
今のすごくわかりやすかったですね。
じゃあやっぱりそういう第三者話法を使ったり、いろんな『型』、こういったものを活用されてらっしゃるということですが、気持ち的にはどんな風に変わりました？
MDRTを達成して、今COTももうちょっとということだと思うんですが、気持ち的な面で、苦しまれてる営業マンの方も多いと思うので。
最初、保険業界に入った時は、とにかく「お客様のために」とやっていって自分の数字を上げることが悪だみたいな感じの雰囲気も正直あって。
そこで綺麗なことばかりやろうとしていた自分もいたんですが、数字を上げることに対して考えが変わりまして。
お客様から契約をお預かりするということは、お客様が気づいていないリスクに気づいていただいて、それを解決するための手段を提案させていただいて契約になっているので。
もっと正々堂々と生命保険を売る、お金が増える・減るという今の投資の流れだけではなくて。
やっぱりお客様にとってちゃんとこういうリスクがあってそれをカバーすることによってより安心して人生が送れますよというのを、正々堂々とお伝えするというところが今マインド的には変わってきてるかなと思います。
なるほど！
やっぱりご自分の商品を愛して、必要なお客さんにそれを伝えるというところ。
そこがやっぱり自分自身に自信がないと伝わらないので。
自分の会社とか自分の商品とか自分の職業とか、あとご自分自身に対しての自信というのはマインドセットしてそれを伝えていくということかもしれないですもんね。
「営業マインドセット」については、以下の記事を参考にしてください↓
“営業マインドセット” トップセールスの９つの営業マインドセット
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
なんとなくやってるけど成果が上がらないとか、最初は良かったんだけどちょっと頭打ちになっているという方なんかは、やっぱり一度自分自身の『型』を見直ししてみるというか営業台本を作ってみると、自分のトークのここ良くないトークしてるよなとか、ここはもっと改善した方がいいよなというのが明確に見えるようになってくると思うので。
まず「文字起こしして（台本をつくる）」というところをやっていただくと、売り出してすぐの方がやったら非常にもっと効果的なのかなと思うんですが。
・売り出してすぐの方、
・なんとなく営業している方、
・成果は上がっていたんだけど頭打ちになっていて伸び悩んでいる方
は、ぜひ営業台本を学んでいただくとブレイクスルーできるんじゃないかなと思います。
そうですよね。
皆さん成功するための行動というのはもう皆さん頑張っているので、行動の占める割合は25%ぐらいで。
さっきおっしゃっていただきましたけど目標設定とかあとスキルだとかマインドというところで、頭の中で75%成功が決まっちゃうので。
そこをクリアにしていくと、ブラッシュアップしていくと、もう十分頑張ってらっしゃるのでその努力が無駄にならないようにしていくというのを一緒にやれたらなと思っています。
今後も頑張っていきましょう、お願いします！
はい！お願いします！
潜在意識を味方につけた目標設定、目標達成のコツは以下の記事を参考にしてください↓
【潜在意識 現状維持バイアス】潜在意識を味方にして「なりたい自分」になる唯一の方法
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税理士紹介で法人開拓：６年連続MDRTのコツ！
＜※以下動画の内容を文字にしています↓＞
生命保険の営業をしてちょうど丸8年になりました！
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ミリオンセールスアカデミー（R）に入って、どのように変わりました？
ポイントはやっぱり、ミッションが固まったことと、あと営業台本でストーリーを作れたことが一番大きかったと思います。
具体的にはどんな風に変わりました？
保険会社で作るとだんだん飽きてきてミッションを語らなくなるんですが、ミリオンセールスアカデミー（R）にいると喋ることによって、自分にまた新しいキーワードが出てきて、それをまたさらにブラッシュアップしていくことで、自分もしっかり腹落ちしました。
そうするとより相手にも伝わりやすいというのがすごく出てきました。
購買心理に基づいて営業台本を作って、それを1on1でブラッシュアップしていくと、考えがどんどん深まっていき、ミッションもどんどん深まっていったと思うんですが、それ以外はどんなところが、変わっていきました？
それが明確に見えてきたので、マーケットを今度チェンジして動いていくことによってまた成果が出てくるというプラスの流れに変わってきたという感じですね。
税理士さんや、法人が集まっているような会合に参加していきながら、今では税理士さんと提携して税理士さんからの紹介というのが、結構メインになりました。
それで今年2025年の5月の段階ですけども、もうMDRTは？
ミリオンセールスアカデミー（R）は どのような方におすすめですか？
まずその波を平準化できる。ある程度落ち込みがないぐらいのレベル感で、パフォーマンスが出せるというのが1つ目のメリットだと思います。
成長していきたい方、ムラをなくしたいという方には非常にいい研修だと思ってます
MDRTは常に捉えていてじゃあ次にという、今ステップでいらっしゃるのでそこも一緒に頑張っていきたいと思います。今後もやりましょう！
次の章から、Iさんの成功の軌跡をみていきましょう！
MDRTの２、９倍達成のコツ
・ミッションを語る
・タイプ別アプローチをする
ことで、MDRTの２、９倍までいった秘訣をお聞きしましたので、あなたの営業活動の参考にしてくださいね。
※MDRTの２、９倍までいった！国内生保営業（動画↓）
＜※以下動画の内容を文字にしています↓＞
ミリオンセールスアカデミー®に入ってどのように変わりました？
ミリオンセールスアカデミー（R）入ったのが、いつでしたっけ？
2019年はMDRTじゃなかったということですもんね？
いらっしゃったのが、入社して何年目でしたっけ？
翌年からはMDRTの２倍になったということですもんね
去年（２０２３年）の活動を振り返って何が良かったとかありますか？
そういう個人に対して「ミッションを語る」のはすごく効果があると感じていまして
・「入ってください」というお願いとか
・理屈で「こういう保険がいいですよ」と保険の商品を売るというよりは
自分自身を売り込んでいるというかミッションの理解・共感をしていただいて、「担当になってくれたらいいよね」という方が増えてきています。
関係性としては強くなってきているので、早期解約とかそういうものもなく、長くお付き合いできる方と出会えている という実感は最近湧いてきています。
当たり前ですが、よくある営業研修のようにただミッションを作成してもお客様の心には響きません。「ミッショントーク作成」については台本営業®︎研修で実践しています。参考にしてくださいね↓
台本営業®︎ロープレ研修:最新の購買心理で“自然”と欲しくさせる『営業台本』で成約率８０％！
・その人がどういう思考の方なのかとか
・価値観がどうなのかというのを
見極められるようになってきたというのはあります
ですので自分と合わないタイプの人は極力お客さんにしたくないという感覚もちょっと働いてきています。
自分が一生懸命お手伝いできるような人というのを見極められるようになってきたので、大事な方には一生懸命エネルギーを向けられて、そういった方と、良い関係が作れるようになってきた ということなのかもしれないですよね。
その見極めはどうやってやったんですか？
「こういうタイプの人はこうだ」 という話とか、社員に対してもいろんなタイプがいるので「こういうタイプの方にはこういう話をしたら 伝わりやすいですよ」とか「こういう思考の方が多いんですよね」 というのをお伝えしています。
保険を売るというよりは
・会社をどう強くしていくかとか
・関係性を良くしていくかというところが
『SIX MENTAL READING®』を使って、私の（見込み客としての）見極めもそうですしお客さんが『SIX MENTAL READING®』を使うということのサポートもできるので、商品を売るだけじゃない関係性ができつつあるというのは、今感じています。
タイプ別アプローチについては以下の記事を参考にしてください↓
タイプ別 心理アプローチ：トップ営業のコミュニケーション術 SIX MENTAL READING®︎
タイプ別アプローチ：人間関係がニガテなあなたも、トップ営業のSIX MENTAL READING®︎であの人を自然に動かす！
そうすると『SIX MENTAL READING®』を活用して、
・社長が従業員と、どんな風にうまく人間関係を作っていくかとか
・従業員がどんなタイプでどんなメンタルでいるということがわかって
従業員の方とどんな風にコミュニケーションを取ると活性化できるかというところも指導していくというか
「社長ってこういうタイプじゃないですか？」とそのページを開いて見せると「結構当たってる当たってる」という話題で 盛り上がったりするんですよね。
「じゃあ奥さんはどっちですか？」 みたいな感じでやって、「確かに妻はこのタイプだな」とか、「じゃあ接し方 こうした方がいいんじゃないですか？」という話もできたりとか、夫婦ネタとかは盛り上がりますね＾＾
ミリオンセールスアカデミー® SIX MENTAL READING®は どのような方におすすめですか？
ですので どの人にでも使える話のネタではあるので、部下の育成とか、「最近の若い子となかなか話が合わない」という方にもてきめんですし、あるいは「上司との関係性がうまく築けない」という若い子にもそうですし、あと自分の子どもと会話がうまくいかないという方にもてきめんですしいろんな場面で使えます。
個人・法人に問わず お客さんには、加賀田さんのサイン入りの本を持っているので、「この方とつながっているんです」 と言いながら影響力を使いながらやっています＾＾
SIX MENTAL READING®は、様々なメンタルの人がいるということで、人間理解も深まるし、そのメンタルに応じて コミュニケーションを取るということでお互いにコミュニケーションを 取りやすくなっていったりしますので『SIX MENTAL READING®』を活用されると良いと思います。
これからも一緒に頑張っていきましょう お願いします！
生命保険の営業トークのコツは以下の記事も参考にしてください↓
生命保険 営業トーク｜ただの雑談で終わらせないトップ営業の秘訣とは？
MDRTの２倍達成！税理士７社と提携に成功！
※税理士さん７社提携成功！MDRTの２倍らくらく達成したIさんの動画↓
※以下動画の内容を文字にしています。
税理士さんが「そもそも税理士を何で始めたのか」「今後どういうことをしていきたいのか」と言ったら『顧問先さんが長く仕事ができるようなお手伝いがしたい』そこもやっぱり本質なんですよね。
であれば「その会社を、どうやってこれから長く継続していくためにお手伝いができるのか？というところを一緒にやって行きませんか?」ってお話をしています。
次の章では、２０２１年、申し込みではCOTまでいった！そのコツを紐解いています。
さてゴリゴリセールスでなく、最新の購買心理でお客様から自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは「営業セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成体得しませんか？そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？詳しくは↓
営業がニガテな人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー®「台本営業®セミナー」についてもっと詳しくみる
COTまで申し込みまで達成！
※MDRTの３倍近く、COTまで申し込みまで達成したIさんの動画↓
※以下動画の内容を文字にしています。
収入的にはいやらしい話なんですけど、去年より1千万以上増えました！
すごいですね！素晴らしい！
2020年に初めてMDRTに達成することが出来まして。加賀田さんの所に入る前は、ギリギリ行かないところだったんですけど、研修会を申し込みさせていただいて、MDRTの２倍をいって。
去年（2021年）は「初めてCOTまでいける！」というところまで来たんですけども、申込みまではCOTにいったんですが。最後にちょっと、お客様の体況的な問題で成立しなかったというところで、さがってしまいました。
それでも、すごいですよね～！
昨年と比べると、ほぼ倍以上の実績を上げることが出来ました＾＾
2020年の倍くらい。すごいですね！
収入的にはですね、結構いやらしい話なんですが、去年より1千万以上増えました＾＾
すごいです！素晴らしい！2020年と2021年は、どう変わっていきましたか？
チームコンサル（台本営業®️コンサルクライアントさん向けの研修会）の中で「お金の話をどう伝えていくのか？」を発表させていただく機会を頂いたときに、それを考えていくと、皆さんに「どう伝えなきゃいけないのか、自分がどういうことをやっていきたいのか」を言語化することが出来たのです。
言語化することによって、自分がやってきた無駄なトークとか、あるいは分かりにくいなぁというトークが、逆に明確になりましたので、無駄な部分をそぎ落としたり、修正したりすることができたというのが非常に大きかったと思います。
なるほど、チームコンサルで発表していただく機会、アウトプットの機会が自分の考えの整理にもつながったんですね。
「営業台本を作る」とはよく言ってましたが、自分で話すシーンをもう一回イメージすると、作り込んだ営業台本ですらまだまだ無駄があるとか、こうした方がよかったんじゃないか、というのが見えてきました。
営業台本を修正して伝えることによってお客様、一世帯一世帯の課題を解決する手段がより多く見いだせることによって結果的に契約高が上がったのが、大きかったと思います。
例えば、具体的にどういうふうに単価が上がったんですか？
今までですと、「貯蓄だけ」というケースも多かったのですが、その貯蓄をしていく過程にあたっては、それができなくなる状況って何なのかをイメージしていただくことを言葉のフレーズとして入れることが出来ました。
「万が一大病を患った場合、あるいは障害を負ってしまった場合は収入が下がると、貯蓄のゴールも実現できませんよね。」というところから、保障へのブリッジができたりとか、そういうところが大きかったと思います。
なるほど、まずは貯蓄の方から入っていってプラス保障も頂けるような、そういうトーク構成ができたと。あと、法人の方も攻略してるんですか。
法人については、簡単な事業保障、会社を守るための保障、借入対策、退職金の準備というところに対してのアドバイスはしていました。こういったものを提案させて頂いてましたが、一回、そういうのを貰うと、何を次に話していいのかわからない状態になって、今後のきっかけがなかったのです。
しかし、チームコンサルでお金の話を整理することによって法人の経営者の方とか、社員の方にも話すネタが増えたというのがあります。
あー、なるほどなるほど！
その会社の従業員の方向けに、いわゆるマネーセミナーを実施する！
お金の話をさせて頂いたりですとか、社長が自分の家に帰って父親になった時に、どんな保障が必要だったり、どんなお金の準備が必要だったり、というお話が出来るようになりましたので。それによって法人の方も案件が増えてきたというのが大きかったと思います。
なるほど、法人の方も、従業員の方々が個人でどう将来設計するのかという事を話せるようになったことで、色々と話が膨らんでいったと。
ミリオンセールスアカデミー®️は、どのような方にお勧めですか？
ロールプレイングとかやっていると思うんですけど、「中々成果が出にくいなぁ」という生命保険の営業の方は恐らく、自分自身のスタイルがあるにもかかわらず、自分に合わないやり方をしているケースが多いと思います。
加賀田さんのところに入ると、ミッション「自分がなぜそれをやるのか」というところを深堀りをして、「自分に合ったお客様に対してどういう提案をしていくのか」という筋道が明確に文字で起こしていくことで、頭にストンと入ります。
なんとなくもやもやしていて、成果が出ない出ないという人は、『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んで台本営業®️研修を受けていただくと、よりやり方が明確になって、「どこがいいのか、どこが悪かったのか」というのが明確になり、修正ポイントも明らかに見えてくると思います。
「なんとなくもやもやしていて成果が出ない」「いや、もっと僕は成果が出せるはずだ」「私は成果が出せるはずだ」と思っている方は、ぜひミリオンセールスアカデミー®️を受講して頂くと、より道筋がクリアになって成果が上がって来ると思います。
「型」を作っていき、「型」に基づいて自分流にオリジナルにしてくと「型破り」という事で自分らしくできますので、これからも、一緒にやっていきましょう！
次の章から、時間を遡って、さらに保険営業で成功する秘訣を体得しましょう。
MDRTの２倍を達成、COTを目指すコツ
※MDRTの２倍を５月前に達成！COTを目指しているIさんの動画↓
大きい契約を先週貰いまして。MDRTの基準が年間手数料700万なんですけど、それの半分くらい、350万貰いました。
MDRTはもう達成しました！
すごいですね！
すでに達成！
素晴らしいですねえ！
去年2倍ぐらいだったので、3倍やるとCOTになれるので、去年よりペースは速くなっていますね。
今のままでいけば、MDRTの２倍くらいなんですけど、これから入れていけば3倍のCOTがなんとか行ける可能性が出てきました！
素晴らしいですねえ
その「秘訣」というか「コツ」は何だったんですか？
以前は、「何とか契約を取ろう」というところが強かったのか単価が低くなっちゃったんです。
今は、全体をイメージして頂いて、課題とかを認識して頂いた中で「これだ！」っていうのが堂々と言えるようになった所が強くなったかなぁと思うんですけども。
法人保険とかですと今までは、その借入金の対策とかそういう小さいところで全体で言ってたんです。
借入金の対策だけだと掛け捨ての保険に入っておけば大丈夫なのでそれだと月8万とか多くて10万ぐらいで年間120万の保険料とかだったんです。
今は、退職金が何歳の時にいくら必要ですとか、決算書を見させて頂いた中で、損金でうまく落としながら貯めていくですとか、あるいは社員が大好きだっていう社長だったら社員のためにどうやって貯めていこうかですとか、福利厚生を良くしようかですとか、多面的な話ができるようになってきたので。
単純な事業保障だけではくて福利厚生とか退職金の準備ですとか。
あとは自社株の対策ですね。
株が上がりすぎているような大きな会社に対してもお話が出来るようになってきたので。
極力、加賀田さんに習った「地獄を見せる」じゃないですけどストーリーで話をするようにしていて一人喋りの時はより詳細なイメージが出来るような表現を使ったりですとか。
そういう風に話をするとお客さんもイメージしやすいのか「それってまずいよね」ていう言葉が最近、多く出るようになりました。
それに対して「じゃあ、こういう提案はどうなんでしょうか」とできるようになりました。
最近は年間保険料1,000万ぐらいお預かりさせて貰いましたので(年間保険料が)100万ぐらいが、1,000万ぐらいまで幅が広がったというか営業の単価が上がってきました！
なるほど！
前は、借入れ対策だけだったのが、退職金の用意だとか、事業承継の準備ですとか、数を稼ぐっていうのも考えたんですけど。
それで忙しくなってしまうと、身も蓋もないので単価をいかに上げていって効率よくして休みとか趣味の時間を取りながら成績が上がっていくような方向で考えていまして
なるほど
素晴らしいですね！
給料も増えてますので（笑）
MDRTの２倍を達成したコツ
台本営業®︎コンサルのクライアントのIさん（保険営業）から、MDRTの２倍達成し、COTを目指す「秘訣」をお伺いしました。
※MDRTの２倍を達成！COTを目指すIさんの動画↓
相続の案件がありまして、以前、加賀田さんに、110万円の生前贈与の枠を使いながら、10年間で1,000万ほど贈与を頂いて、最終的に受取の時に2,500万ぐらいになったという事例のお話をしたと思います。
それを(お客様に)具体的にさせていただきましたところ、「それ是非うちの孫にもやりたい！」ということになりまして、お孫さんが3人いたので、3人ともその契約が成立し、年間で300万ほどの契約をお預かりできました！！
素晴らしいですね＾＾
※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓
おとといもですね、工務店さんの社長が集まる会合で「ちょっとプレゼンしてくれないか」って言われて、「住宅を建てるときに、最初にお金の話をしないといけないのか」っていうのをちょっと1時間くらい話をさせて頂きました。
※工務店の社長の会合で講義中のIさん↓
住宅を建てるにあたりまして、基本的によく工務店さんがやるのは、銀行さんに聞いて「今の年収ベースだったらいくらまで借りれますよ」っていうお話をするんですけれども「実際に借りられるお金と、返せるお金って違うんですよ」 ってお話をさせていただいたのです。
「では、じゃあ実際に払っていけるお金っていくらなのか」というのをライフプランニングをやることではっきりわかりますよと、そのプレゼンの中で、もしやらなかった場合の地獄を話させていただきました。
やらなかった場合に、奥様が「産休育休に入る時にお金がどうなるか」というのがわからないで(返済計画を)たてた方がいらっしゃいまして、それによって収入が0になった時に住宅ローンが払っていけなくなったということがあったのです。
そのときに、緊急で親御さんから援助を頂いたっていうので、なんとか回避できたんですけれども「親御さんがもしお金を持っていなければ、本当に大変なことになった」というお話、家を手放さなければいけなくなったというお話をですね 少しさせていただきました。
15社参加いただいてる中の、7社から名刺交換を頂きまして、「是非、そのお話をお客さんにして欲しい」ということになりました！
さすが！
※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインロープレされるIさん↓
いつもだと、自分が出来ること出来ることばかり話していたんですけど、「地獄」というか「困った例」をお話しするのはいいなあとすごく感じました！
例の「ニーズの深堀」の例を話してあげたんですね！
※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓
「何とか、来年はMDRTの3倍のCOTを目指したいな！」と思っております！
営業台本作り、ご協力お願いします！
ーーーー その後、、 ーーーー
先週も水曜日に法人に行きまして、契約をお預かりしてきました！
素晴らしい！
※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓
「借入金の対策」の件がありまして、以前、加賀田さんとお話した時に、3億の借入があると、3億保険金で入ってくると法人税で取られてしまうので34%が、、。
3億だと1.5倍の保障に入っていないと、「万が一、会社がお金を払えないときは、連帯債務で社長が入っていますので、奥様・お子様にまで請求がいってしまいますよ」というお話をしました。
「天国と地獄」をちょっと意識しながら話をさせてもらったところ、奥様が「すぐ入りたい！」ということになりました！
奥様、困ってしまいますからね。
※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓
「それは大変だ！」ということで、社長をすぐに呼んでいただいて、5億円の保険保障に入ってもらいました！
素晴らしい！
※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓
非常に順調に、成果が上がりました。 ありがとうございます！
この前の１５社のうちの７社から！
はい！ まずお伺いして、色々雑談をしながら、「私ができること」というのは雑談の中で、お話をせていただきました。
「実際、今の現状を見てもらえますか？」というので、保険証券をお預かりしまして、借入金の額を聞いたら全然足りてなかったので、ここで事例を交えて「以前、こんなことがあったんですよー」って、お話をさせていただいたら「それはまずい！」ということになりまして！
奥さん、大変ですからね！ 借金が残っちゃったら、、。
はい！
来年「私はCOTまで、、何とかMDRTの3倍やりたいな！」と思ってまいます。
12月で今年は締まって、1月からまたスタートになるんですけれども、「月払い」で保証をもらっていくと来年にも、それが持ち越しになりますので、積み上げて「来年何とかCOTやりたいなあ」と思って、今やっているところなんです！
MDRTはまず確定しました。
MDRTの2倍ぐらいまでは行けそうなんです。
3倍のCOTは、ちょっとたどり着けなさそうなので来年チャレンジしてCOTに何とかやりたいな！と
順調ですね！
※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓
ありがとうございます！
Iさんは、その後もさらに絶好調！「億単位の契約も決まりました！」と嬉しいご報告がつきません＾＾
MDRTの３倍近く、COTまで申し込みまで達成した保険営業のコツ：まとめ
「保険営業マンがどうやってMDRTになっていったのか？」については、以下の記事を参照してください↓
保険 営業セミナー：営業所長 自ら受講！すでに、MDRTの２倍達成！COTを目指す！
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