MDRTの３倍近く、COTまで申し込みまで達成した保険営業マンの秘訣

収入的にはいやらしい話なんですけど、去年より1千万以上増えました！

2020年に初めてMDRTに達成することが出来まして。加賀田さんの所に入る前は、ギリギリ行かないところだったんですけど、研修会を申し込みさせていただいて、MDRTの２倍をいって。

去年（2021年）は「初めてCOTまでいける！」というところまで来たんですけども、申込みまではCOTにいったんですが。最後にちょっと、お客様の体況的な問題で成立しなかったというところで、さがってしまいました。

昨年と比べると、ほぼ倍以上の実績を上げることが出来ました＾＾

収入的にはですね、結構いやらしい話なんですが、去年より1千万以上増えました＾＾

チームコンサル（台本営業®️コンサルクライアントさん向けの研修会）の中で「お金の話をどう伝えていくのか？」を発表させていただく機会を頂いたときに、それを考えていくと、皆さんに「どう伝えなきゃいけないのか、自分がどういうことをやっていきたいのか」を言語化することが出来たのです。

言語化することによって、自分がやってきた無駄なトークとか、あるいは分かりにくいなぁというトークが、逆に明確になりましたので、無駄な部分をそぎ落としたり、修正したりすることができたというのが非常に大きかったと思います。

「営業台本を作る」とはよく言ってましたが、自分で話すシーンをもう一回イメージすると、作り込んだ営業台本ですらまだまだ無駄があるとか、こうした方がよかったんじゃないか、というのが見えてきました。

営業台本を修正して伝えることによってお客様、一世帯一世帯の課題を解決する手段がより多く見いだせることによって結果的に契約高が上がったのが、大きかったと思います。

今までですと、「貯蓄だけ」というケースも多かったのですが、その貯蓄をしていく過程にあたっては、それができなくなる状況って何なのかをイメージしていただくことを言葉のフレーズとして入れることが出来ました。

「万が一大病を患った場合、あるいは障害を負ってしまった場合は収入が下がると、貯蓄のゴールも実現できませんよね。」というところから、保障へのブリッジができたりとか、そういうところが大きかったと思います。

法人については、簡単な事業保障、会社を守るための保障、借入対策、退職金の準備というところに対してのアドバイスはしていました。こういったものを提案させて頂いてましたが、一回、そういうのを貰うと、何を次に話していいのかわからない状態になって、今後のきっかけがなかったのです。

しかし、チームコンサルでお金の話を整理することによって法人の経営者の方とか、社員の方にも話すネタが増えたというのがあります。

お金の話をさせて頂いたりですとか、社長が自分の家に帰って父親になった時に、どんな保障が必要だったり、どんなお金の準備が必要だったり、というお話が出来るようになりましたので。それによって法人の方も案件が増えてきたというのが大きかったと思います。

ロールプレイングとかやっていると思うんですけど、「中々成果が出にくいなぁ」という生命保険の営業の方は恐らく、自分自身のスタイルがあるにもかかわらず、自分に合わないやり方をしているケースが多いと思います。

加賀田さんのところに入ると、ミッション「自分がなぜそれをやるのか」というところを深堀りをして、「自分に合ったお客様に対してどういう提案をしていくのか」という筋道が明確に文字で起こしていくことで、頭にストンと入ります。

なんとなくもやもやしていて、成果が出ない出ないという人は、『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んで台本営業®️研修を受けていただくと、よりやり方が明確になって、「どこがいいのか、どこが悪かったのか」というのが明確になり、修正ポイントも明らかに見えてくると思います。

「なんとなくもやもやしていて成果が出ない」「いや、もっと僕は成果が出せるはずだ」「私は成果が出せるはずだ」と思っている方は、ぜひミリオンセールスアカデミー®️を受講して頂くと、より道筋がクリアになって成果が上がって来ると思います。

大きい契約を先週貰いまして。
MDRTの基準が年間手数料700万なんですけど、それの半分くらい、350万貰いました。

MDRTはもう達成しました！

去年2倍ぐらいだったので、3倍やるとCOTになれるので、去年よりペースは速くなっていますね。

今のままでいけば、MDRTの２倍くらいなんですけど、これから入れていけば3倍のCOTがなんとか行ける可能性が出てきました！

以前は、「何とか契約を取ろう」というところが強かったのか単価が低くなっちゃったんです。

今は、全体をイメージして頂いて、課題とかを認識して頂いた中で「これだ！」っていうのが堂々と言えるようになった所が強くなったかなぁと思うんですけども。

法人保険とかですと今までは、その借入金の対策とかそういう小さいところで全体で言ってたんです。

借入金の対策だけだと掛け捨ての保険に入っておけば大丈夫なのでそれだと月8万とか多くて10万ぐらいで年間120万の保険料とかだったんです。

今は、退職金が何歳の時にいくら必要ですとか、決算書を見させて頂いた中で、損金でうまく落としながら貯めていくですとか、あるいは社員が大好きだっていう社長だったら社員のためにどうやって貯めていこうかですとか、福利厚生を良くしようかですとか、多面的な話ができるようになってきたので。

単純な事業保障だけではくて福利厚生とか退職金の準備ですとか。

あとは自社株の対策ですね。

株が上がりすぎているような大きな会社に対してもお話が出来るようになってきたので。

極力、加賀田さんに習った「地獄を見せる」じゃないですけどストーリーで話をするようにしていて一人喋りの時はより詳細なイメージが出来るような表現を使ったりですとか。

そういう風に話をするとお客さんもイメージしやすいのか「それってまずいよね」ていう言葉が最近、多く出るようになりました。

それに対して「じゃあ、こういう提案はどうなんでしょうか」とできるようになりました。

最近は年間保険料1,000万ぐらいお預かりさせて貰いましたので(年間保険料が)100万ぐらいが、1,000万ぐらいまで幅が広がったというか営業の単価が上がってきました！

前は、借入れ対策だけだったのが、退職金の用意だとか、事業承継の準備ですとか、数を稼ぐっていうのも考えたんですけど。

それで忙しくなってしまうと、身も蓋もないので単価をいかに上げていって効率よくして休みとか趣味の時間を取りながら成績が上がっていくような方向で考えていまして

給料も増えてますので（笑）

相続の案件がありまして、以前、加賀田さんに、110万円の生前贈与の枠を使いながら、10年間で1,000万ほど贈与を頂いて、最終的に受取の時に2,500万ぐらいになったという事例のお話をしたと思います。

それを(お客様に)具体的にさせていただきましたところ、「それ是非うちの孫にもやりたい！」ということになりまして、お孫さんが3人いたので、3人ともその契約が成立し、年間で300万ほどの契約をお預かりできました！！

おとといもですね、工務店さんの社長が集まる会合で「ちょっとプレゼンしてくれないか」って言われて、「住宅を建てるときに、最初にお金の話をしないといけないのか」っていうのをちょっと1時間くらい話をさせて頂きました。

住宅を建てるにあたりまして、基本的によく工務店さんがやるのは、銀行さんに聞いて「今の年収ベースだったらいくらまで借りれますよ」っていうお話をするんですけれども「実際に借りられるお金と、返せるお金って違うんですよ」 ってお話をさせていただいたのです。

「では、じゃあ実際に払っていけるお金っていくらなのか」というのをライフプランニングをやることではっきりわかりますよと、そのプレゼンの中で、もしやらなかった場合の地獄を話させていただきました。

やらなかった場合に、奥様が「産休育休に入る時にお金がどうなるか」というのがわからないで(返済計画を)たてた方がいらっしゃいまして、それによって収入が0になった時に住宅ローンが払っていけなくなったということがあったのです。

そのときに、緊急で親御さんから援助を頂いたっていうので、なんとか回避できたんですけれども「親御さんがもしお金を持っていなければ、本当に大変なことになった」というお話、家を手放さなければいけなくなったというお話をですね 少しさせていただきました。

15社参加いただいてる中の、7社から名刺交換を頂きまして、「是非、そのお話をお客さんにして欲しい」ということになりました！

いつもだと、自分が出来ること出来ることばかり話していたんですけど、「地獄」というか「困った例」をお話しするのはいいなあとすごく感じました！

「何とか、来年はMDRTの3倍のCOTを目指したいな！」と思っております！

営業台本作り、ご協力お願いします！

先週も水曜日に法人に行きまして、契約をお預かりしてきました！

「借入金の対策」の件がありまして、以前、加賀田さんとお話した時に、3億の借入があると、3億保険金で入ってくると法人税で取られてしまうので34%が、、。

3億だと1.5倍の保障に入っていないと、「万が一、会社がお金を払えないときは、連帯債務で社長が入っていますので、奥様・お子様にまで請求がいってしまいますよ」というお話をしました。

「天国と地獄」をちょっと意識しながら話をさせてもらったところ、奥様が「すぐ入りたい！」ということになりました！

「それは大変だ！」ということで、社長をすぐに呼んでいただいて、5億円の保険保障に入ってもらいました！

非常に順調に、成果が上がりました。

ありがとうございます！

はい！ まずお伺いして、色々雑談をしながら、「私ができること」というのは雑談の中で、お話をせていただきました。

「実際、今の現状を見てもらえますか？」というので、保険証券をお預かりしまして、借入金の額を聞いたら全然足りてなかったので、ここで事例を交えて「以前、こんなことがあったんですよー」って、お話をさせていただいたら「それはまずい！」ということになりまして！

はい！

来年「私はCOTまで、、何とかMDRTの3倍やりたいな！」と思ってまいます。

12月で今年は締まって、1月からまたスタートになるんですけれども、「月払い」で保証をもらっていくと来年にも、それが持ち越しになりますので、積み上げて「来年何とかCOTやりたいなあ」と思って、今やっているところなんです！

MDRTはまず確定しました。

MDRTの2倍ぐらいまでは行けそうなんです。

3倍のCOTは、ちょっとたどり着けなさそうなので来年チャレンジしてCOTに何とかやりたいな！と

ありがとうございます！