MDRTの2倍達成!COTを目指す保険営業のコツ!!

Iさん
 

MDRTの2倍達成!

COTを目指します!! 

 

あなたも、保険セールスでMDRTは当たり前、さらに上を目指しませんか?

 

 

こんにちは!私は、

加賀田

 

営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

ミリオンセールスアカデミー®

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

この記事では、台本営業®︎コンサルのクライアントのIさん(保険営業)から、MDRTの2倍達成し、COTを目指す「秘訣」をお伺いしました。

 

 

※MDRTの2倍を達成!COTを目指すIさんの動画↓

 

 

 

Iさん
 

相続の案件がありまして、以前、加賀田さんに、110万円の生前贈与の枠を使いながら、10年間で1,000万ほど贈与を頂いて、最終的に受取の時に2,500万ぐらいになったという事例のお話をしたと思います。

 

それを(お客様に)具体的にさせていただきましたところ、「それ是非うちの孫にもやりたい!」ということになりまして、お孫さんが3人いたので、3人ともその契約が成立し、年間で300万ほどの契約をお預かりできました!!

 

 

 

加賀田

 

素晴らしいですね^^

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓

 

保険 営業セミナー

 

 

 

Iさん
 

おとといもですね、工務店さんの社長が集まる会合で「ちょっとプレゼンしてくれないか」って言われて、「住宅を建てるときに、最初にお金の話をしないといけないのか」っていうのをちょっと1時間くらい話をさせて頂きました。

 

 

※工務店の社長の会合で講義中のIさん↓

 

保険 営業セミナー

 

 

保険 営業セミナー

 

Iさん
 

住宅を建てるにあたりまして、基本的によく工務店さんがやるのは、銀行さんに聞いて「今の年収ベースだったらいくらまで借りれますよ」っていうお話をするんですけれども「実際に借りられるお金と、返せるお金って違うんですよ」 ってお話をさせていただいたのです。

 

「では、じゃあ実際に払っていけるお金っていくらなのか」というのをライフプランニングをやることではっきりわかりますよと、そのプレゼンの中で、もしやらなかった場合の地獄を話させていただきました。

 

やらなかった場合に、奥様が「産休育休に入る時にお金がどうなるか」というのがわからないで(返済計画を)たてた方がいらっしゃいまして、それによって収入が0になった時に住宅ローンが払っていけなくなったということがあったのです。

 

そのときに、緊急で親御さんから援助を頂いたっていうので、なんとか回避できたんですけれども「親御さんがもしお金を持っていなければ、本当に大変なことになった」というお話、家を手放さなければいけなくなったというお話をですね 少しさせていただきました。

 

15社参加いただいてる中の、7社から名刺交換を頂きまして、「是非、そのお話をお客さんにして欲しい」ということになりました!

 

 

 

加賀田

 

さすが!

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインロープレされるIさん↓

 

保険 営業セミナー

 

 

Iさん
 

いつもだと、自分が出来ること出来ることばかり話していたんですけど、「地獄」というか「困った例」をお話しするのはいいなあとすごく感じました!

 

 

加賀田

 

例の「ニーズの深堀」の例を話してあげたんですね!

 

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓

 

保険 営業セミナー

 

 

Iさん
 

「何とか、来年はMDRTの3倍のCOTを目指したいな!」と思っております

 

営業台本作り、ご協力お願いします!

 

 

 

ーーーー その後、、 ーーーー

 

 

Iさん
 

先週も水曜日に法人に行きまして、契約をお預かりしてきました!

 

 

加賀田

 

素晴らしい!

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓

 

保険 営業 セミナー

 

 

Iさん
 

「借入金の対策」の件がありまして、以前、加賀田さんとお話した時に、3億の借入があると、3億保険金で入ってくると法人税で取られてしまうので34%が、、。

 

3億だと1.5倍の保障に入っていないと、「万が一、会社がお金を払えないときは、連帯債務で社長が入っていますので、奥様・お子様にまで請求がいってしまいますよ」というお話をしました。

 

「天国と地獄」をちょっと意識しながら話をさせてもらったところ、奥様が「すぐ入りたい!」ということになりました!

 

 

加賀田

 

奥様、困ってしまいますからね。

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓

 

保険 営業 セミナー

 

 

Iさん
 

「それは大変だ!」ということで、社長をすぐに呼んでいただいて、5億円の保険保障に入ってもらいました!

 

 

加賀田

 

素晴らしい!

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓

 

保険 営業 セミナー

 

 

Iさん
 

非常に順調に、成果が上がりました。

ありがとうございます!

 

 

 

加賀田

 

この前の15社のうちの7社から!

 

 

 

Iさん
 

はい! まずお伺いして、色々雑談をしながら、「私ができること」というのは雑談の中で、お話をせていただきました。

 

「実際、今の現状を見てもらえますか?」というので、保険証券をお預かりしまして、借入金の額を聞いたら全然足りてなかったので、ここで事例を交えて「以前、こんなことがあったんですよー」って、お話をさせていただいたら「それはまずい!」ということになりまして!

 

 

 

 

加賀田

 

奥さん、大変ですからね! 借金が残っちゃったら、、。

 

 

 

Iさん
 

はい!

 

来年「私はCOTまで、、何とかMDRTの3倍やりたいな!」と思ってまいます。

 

12月で今年は締まって、1月からまたスタートになるんですけれども、「月払い」で保証をもらっていくと来年にも、それが持ち越しになりますので、積み上げて「来年何とかCOTやりたいなあ」と思って、今やっているところなんです!

 

MDRTはまず確定しました。

MDRTの2倍ぐらいまでは行けそうなんです。

 

3倍のCOTは、ちょっとたどり着けなさそうなので来年チャレンジしてCOTに何とかやりたいな!と

 

 

加賀田

 

順調ですね!

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓

 

保険 営業 セミナー

 

Iさん
 

ありがとうございます!

 

 

加賀田

 

Iさんは、その後もさらに絶好調!

「億単位の契約も決まりました!」と嬉しいご報告がつきません^^

 

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即座に成果を出したいご事情があれば「台本営業®セミナー」で売れる営業台本を作成してみてはいかがでしょうか?

 

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

 

 

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