営業（クロージング）での信頼関係の築き方、ラポール | 営業セミナー：ミリオンセールスアカデミー加賀田裕之

できる男の見分け方「銀座高級クラブホステスは２つ見ていた！」

「できる男を見分けたくないですか？」「できる男になりたくないですか？」銀座高級クラブホステスさんは、たったの２つの見分け方で、「この人はできる！」「この人は将来性がある！」 ...

2019/05/12

営業おススメ本

ラポールとは？営業で使える「トップセールス直伝３つの方法」

「そもそもラポールって何？」「ラポールの具体的なやり方ってどうすれば良い？」「お客様と商談でなかなか仲良くなれないんです、、」「数十年来の親友のような強い信頼関係（ラポール）を、一瞬で築き ...

2019/05/03

営業マンは「ホットボタン（真の動機）」で信頼関係を築け！

営業マンは「ホットボタン（真の動機）」で信頼関係を築け！「ホットボタン」とは、マーケティング・セールス業界で現場で使っている用語で、人が行動する「真の動機」「第一の理由」を指します。 ...

2019/04/29

営業マンは発声練習（ボイトレ）をする前に、これを知ろう！

「売れるようになるには、『ボイトレ』が必要ですか？」「トップセールスマンは発声練習っててますか？」こんなご質問を時々いただくので、お答えします。営業マンに発声練習（ボイトレ ...

2019/03/19

名刺交換で差をつける！売れる営業マンの名刺交換テクニック！

「名刺交換の正式な方法が分からない・・・」「名刺を先に渡すのは自分？」「商談につながる名刺交換の方法って？」あなたは「名刺交換」に悩みをお持ちのはずです。凄いビジネスマンは ...

2019/03/18

営業テクニック

営業マンの笑顔トレーニング：３つのポイントで魅了しよう！笑顔練習法！

「笑顔の出し方がわからないんです、、。」「魅了する笑顔を手に入れたい！」「笑顔が怖いって言われるんです。」あなたは、笑顔についての悩みをお持ちのはずです。第一印象を与え ...

2019/03/17

ヒアリングを制する者は営業を制する！主導権を握るコツ

「『営業ではヒアリングが重要だ』って聞くけれど、どうやったら良いかわからない！」「心を開いてくれないお客様にどうやったら心を開いてくれるの？」「営業マンが押さえておくヒアリングのコツは？」 ...

2019/02/21

新人営業マン育成：新人営業マンが「放置」されたらやるべきこと。

「新人営業マンなので、営業どうしたら良いか？分からないんです」「会社の営業教育がなく、上司に放置プレイされています」「転職して、全然売れなくなってしまいました」「新人営業マンのやるべきこと ...

2019/02/06

セクシーな戦略的自己紹介で勝つ！仕事が舞い込むトップセールスの自己紹介！

「自己紹介ってどうやったらいいの？」とか、「自己紹介で成功する為にはどうしたら良いの？」とか、「仕事が舞い込む『自己紹介』って何だろう？」とか、あなたは、魅力的な自己紹介を ...

2019/01/27

トップセールスは営業で「弊社」「当社」の言い方が違う！

「弊社」「当社」の違いがわからない「トップセールスはどのように自社を呼んでいるのだろう」あなたは、「自社の呼び方」に関して疑問を持っているはずです。商談中、「自社・ ...

2018/09/23

チームビルディング：熱狂するチームを創る５つの方法！

「強いチームを創るマネージャーのコツって何でしょうか？」「熱狂するチームを創りたいのです！」「具体的なチームビルディングの方法を知りたいのです！」あなたは、燃えるようなチームを創りたい！と ...

2018/07/27

営業組織構築

【謝罪会見の流儀】謝罪会見を成功して危機を逆転する具体的方法！

「謝罪会見を実施することになった。どうしよう！」「万が一のために、謝罪会見の方法を知っておきたい！」とあなたは思われているはずです。誰しも、一人で生きていくことは出来ませんから「人生全 ...

2018/06/23

トップセールスのオープンクエスチョン（拡大質問）,クローズドクエスチョン（限定質問）！

「オープンクエスチョン（拡大質問）」と「クローズドクエスチョン（限定質問）」をあなたが体得し、セールストークで実施することにより、劇的な結果を出すことが可能です！営業がニガテの人でも、最新の購 ...

2018/05/24

スグに使える！営業で瞬時にラポールを築く「超カンタントーク」

「人見知りなので、お客様と仲良くできないんです」「雑談で何を話して良いか分からないんです」このような悩みをお持ちではないですか？営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の ...

2018/03/08

驚愕！NLPクロージング営業セミナーあなたはもう体感した？

机上の空論（資格取得目的）でなく、NLPを営業・セールスに具体的に活用して、売り上げをアップする方法に興味はありませんか？ＮＬＰ（Neuro Linguistic Programming 神経 ...

2018/01/28

営業研修：お客様の声　株式会社アレア代表取締役社長宮本和昇様

１）購買心理に基づく原理原則を理解し、２）オリジナル営業台本作成し、３）ロープレでオリジナル営業台本体得するスポーツの「高地トレーニング」のような営業研修のご感想を東京飯田 ...

2017/10/02

営業研修：お客様の声

モテる営業マンの秘密、粋（いき）になる３つのポイント！

トップセールスマンはモテるのです。例外はありません。何百人、何千人の売れる営業マンを見て気づいたのが、彼ら、彼女らを売れる営業マンは、「いき」なのです。それでは、日本人特有の美意識「いき」の構造を分析 ...

2017/07/20

営業マインドセット

売れない営業マンはこれを直そう！

売れない営業マンは、まず、これを直しましょう！ビジネスマンには、危機察知能力は必須ですが、もっと必要な能力があります！それが「営業力」です。「別に、営業マンじゃないけど？」と思われた方もいらっしゃるか ...

2017/07/03

人たらしの極意：高島礼子さんを落とした高知東生さん

人たらしというと「誰からも好かれる人」ですね。高知東生さんは、異性だけでなく、同性にも非常に好かれていた「人たらし」だったのです。前回の記事で、高島礼子さんの謝罪会見を解説しました。※人生をかけた謝罪 ...

2016/07/02

営業商談でドキドキ緊張せず、リラックスする心理スキル

商談で、ドキドキせず、落ち着いて話したくありませんか？さまざまな訓練を行って商談にのぞんだとしても、ドキドキしてしまうってことあるかもしれません。実際のプレゼンテーションで ...

2016/02/29

どうやったら売れる営業マンになる？クロージング注意点

「お客様に売り込んでいるようだ」とか、「ストレスを与えているようでイヤだ！」とか、クロージングに対してマイナスなイメージをお持ちではないですか？「自信を持って、お客様におすすめしよ ...

2016/02/23

営業マン必読の営業ステップ

島田紳助著「自己プロデュース力」から、営業・セールス（クロージング）極秘トークを学ぶ！

あなたの会社の従業員、部下にこんな人、いませんか？営業（セールス）なのに、、商品・サービスの知識がほとんどない人！そんな人は、論外です！が、、、もし、新入社員だったら、どうしますか？もちろん、技術・サ ...

2015/12/15

aiko　の　「カブトムシ」から、営業（セールス）のレトリック（メタファー）をつかもう！

突然ですが、カラオケって、行きます？もし、あなたが男性なら、「女性から歌われたら、絶対に落とされてしまう」禁断の「あの歌」を例に、プロフェッショナルセールスパーソンのトーク力（ ...

2015/12/12

営業（セールス）・クロージングの奥義って、なんだとおもいますか？

コミュニケーションの奥義って何だと思いますか？それを御説明する為に、以前、、、営業同行したときの経験をお話しさせてください。あるお客様から、お問い合わせがありお宅にお伺いしました。すると、そのお客様は ...

2015/11/27

質問話法基礎：クロージングは限定質問(クローズドクエスチョン)で！

オープンクエスチョン拡大質問、クローズドクエスチョン限定質問オープンクエスチョン（拡大質問）とクローズドクエスチョン（限定質問）をあなたが理解することで、 ■質問力向上 ↓ ■コ ...

2015/11/26

お客様に興味ありますか？テクニックを超えた営業ペーシング極意

「お客様と信頼関係を築くのが苦手なんです」そのような悩みはありませんか？営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導歴１９年（2018年現在）営 ...

2015/10/28

【保存版】ペーシングを営業・商談でトップセールスはどう使っているか？

「営業（商談）でペーシングってどうやるの？」「お客様と親密な係関性（ラポール）をどうやってつくるか？」あなたは、営業（商談）時のペーシングについて悩んでいるはずです。ペーシングとは、 ...

2015/10/27

営業・セールス、クロージングラポール：島耕作ミラーリング②

「商談で、お客様と親密な関係が作れないんです、、」そのような悩みをお持ちではありませんか？営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導歴１９ ...

2015/10/26

営業信頼関係ラポール・ミラーリングを島耕作で学ぶ

スーパーサラリーマン「課長島耕作」のコミュニケーション能力を身につけて、営業マンも売上アップしましょう！営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導 ...

2015/10/25

セールス信頼関係・ラポール構築法、ミラーリング

営業マンは、お客様と信頼関係を築こう！ミラーリング（鏡のようにお客様と動作を合わせるテクニック）を習得することにより、あなたは、お客様と瞬時に強固な信頼関係を築くことができます！営 ...

2015/10/24

トップセールスの入金前の重要なキャンセル止め（防止策）

トップセールスの入金前の重要なキャンセル止め（防止策）「キャンセル止め」をマスターして、トップセールスになろう！キャンセル止め（キャンセル防止）の最後の一言についてお話しします。具 ...

2015/10/22