営業（クロージング）での信頼関係の築き方、ラポール | 台本営業®セミナー：ミリオンセールスアカデミー® 加賀田裕之

「月、２棟、売れるようになった！」ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®研修お客様の声：不動産業古川様

「売れる感じ！売れそうかな！」「月、２棟売れるようになった！」台本営業®研修に出席された「不動産業古川様」からご感想をいただきましたのでご紹介させていただきます。こんにちは！ ...

2019/10/29

営業の教科書：新人営業マンが「放置」されたらやるべきこと。

「新人営業マンなので、営業どうしたら良いか？分からないんです」「会社の営業教育がなく、上司に放置プレイされています」「転職して、全然売れなくなってしまいました」「新人営業マンのやるべきこと ...

2019/10/25

トークスクリプト・営業台本の重要性

HPからの集客が４倍！成約率が３倍！売り上げ１、５倍！きがわ上野鍼灸院きがわ院長

「鍼灸師、柔道整復師にオススメの営業研修です」「HPからの集客が４倍！成約率が３倍！売り上げ１、５倍！」こんにちは！私は、きがわ上野鍼灸院　きがわ院長の台本営業®研 ...

2019/10/24

ラポールとは？営業マンが使っている「ミラーリング・ペーシング・バックトラッキング」コツ

「そもそもラポールって何？」「ラポールの具体的なやり方ってどうすれば良い？」「数十年来の親友のような強い信頼関係（ラポール）を、一瞬で築きたい！」「ラポールって営業で使えるの？」あなた ...

2019/10/14

自己紹介必勝法：ビジネスで勝つ！トップセールスのセクシーな戦略的自己紹介とは？

「自己紹介で、良い印象を与えるにはどうしたら良いの？」「仕事が舞い込む『自己紹介』って何だろう？」あなたは、仕事が舞い込むような魅力的な自己紹介について悩んでいるはずです。 ...

2019/10/07

即決営業トークとは？即決セールス・即決クロージングの７つのコツ

「即決したいのに、検討（保留）になってしまうんです。」「検討が怖くて、クロージングができないんです。」「即決クロージングの秘訣はありますか？」「即決だとキャンセルが多いので、保留をした方が ...

2019/09/30

成約率アップ！クロージングの秘訣

「自社・弊社・当社」違い：トップセールスの驚愕使い分け！

「自社・弊社・当社の違いがわからない」「トップセールスはどのように自社を呼んでいるのだろう？」あなたは、「自社の呼び方」に関して疑問を持っているはずです。申し遅れました。私は、 ...

2019/09/19

【傾聴力】トップセールスのヒアリング「７つのコツ」を身につけよう！

「『営業では傾聴（ヒアリング）が重要だ』って聞くけれど、どうやったら良いかわからない！」「心を開いてくれないお客様にどうやったら心を開いてくれるの？」「営業マンが押さえておく傾聴（ヒアリング） ...

2019/09/14

傾聴（ヒアリング）

「成約率が１００％に！ちゃんとした営業台本は必要だ！」発毛技能士牧原様【営業研修お客様の声】

「ちゃんとした営業台本は必要だ！」発毛技能士牧原様から「営業研修」のお客様の声を頂きました。申し遅れました。私は、営業研修に１回目に参加されたご感想と、２回目に参加され ...

2019/09/03

自己開示苦手克服！：意味・効果・方法をトップセールスの営業心理学で体得しよう！

「自己開示が苦手なんです」「自己開示の意味や効果がわかりません」「自己開示を具体的な方法がわかりません」あなたは、自己開示について悩んでいるはずです。自己開示とは、自分についての情 ...

2019/08/31

営業マン必読の営業ステップ

売れる！強い営業チームのマネジメント：営業マネージャー５つのコツ！

「強い営業チームをマネジメントする営業マネージャーのコツって何でしょうか？」「売れる営業チームのマネジメントのコツを知りたい！」あなたは、「売れる営業チームのマネジメント方法」について悩んでい ...

2019/08/07

営業組織構築

「この一件だけでもいいから見てくれ！」営業コンサルお客様の声：不動産仲介営業佐藤様

「『この一件だけでもいいから見てくれ！』と熱い思いを書いたら契約前提でどんどん話が進んでいます！」不動産仲介営業佐藤様からお客様の声を頂きました。申し遅れました。私は、営 ...

2019/07/26

【謝罪会見のやり方】謝罪会見を成功して危機を逆転する具体的方法！

「謝罪会見を実施することになった。どうしよう！」「万が一のために、謝罪会見の方法を知っておきたい！」と謝罪会見のやり方についてあなたは悩まれているはずです。申し遅れました。私は、 ...

2019/07/20

売り上げが２倍！HPから集客が！セミナーから成約が！司法書士事務所ふくち代表

「売り上げが２倍！HPから集客が！セミナーから成約が！」司法書士事務所ふくち代表から「営業コンサル」の声を頂きました。申し遅れました。私は、 https://www ...

2019/07/03

営業コンサル：お客様の声

営業マンの笑顔トレーニング：３つのポイントで魅了しよう！笑顔練習法！

「笑顔の出し方がわからないんです、、。」「魅了する笑顔を手に入れたい！」「笑顔が怖いって言われるんです。」あなたは、笑顔についての悩みをお持ちのはずです。申し遅れました。私は、 ...

2019/06/29

自己プロデュース力とは？島田紳助から学ぶトップセールスも使う方法

自己プロデュース力（島田紳助著）には、今でもビジネスで使えるノウハウが詰まっています！特に、セールスで「この人はすごい！」と言わせるテクニックがあったのです！申し遅れました。私は、 ...

2019/06/23

営業おススメ本

トップセールスは「レトリック（たとえ話）」でお客様を落としていた！

「営業トークに説得力がないように感じるんです。」「説得力を増すために、たとえ話をしたいんですがやり方がわからないんです」あなたは、商談に「たとえ話」を使う方法に悩んでいるはずです。 ...

2019/06/08

【質問話法保存版】トップセールスのオープンクエスチョン(拡大質問)クローズドクエスチョン(限定質問)

「オープンクエスチョン（拡大質問）」と「クローズドクエスチョン（限定質問）」をあなたが体得し、セールストークで実施することにより、劇的な結果を出すことが可能です！営業（セールス）の現場 ...

2019/06/02

営業心理学

営業マンは「ホットボタン（真の動機）」で信頼関係を築け！

営業マンは「ホットボタン（真の動機）」で信頼関係を築け！「ホットボタン」とは、マーケティング・セールス業界で現場で使っている用語で、人が行動する「真の動機」「第一の理由」を指します。 ...

2019/04/29

営業マンは発声練習（ボイトレ）をする前に、これを知ろう！

「売れるようになるには、『ボイトレ』が必要ですか？」「トップセールスマンは発声練習っててますか？」こんなご質問を時々いただくので、お答えします。営業マンに発声練習（ボイトレ ...

2019/03/19

名刺交換で差をつける！売れる営業マンの名刺交換テクニック！

「名刺交換の正式な方法が分からない・・・」「名刺を先に渡すのは自分？」「商談につながる名刺交換の方法って？」あなたは「名刺交換」に悩みをお持ちのはずです。凄いビジネスマンは ...

2019/03/18

営業テクニック

スグに使える！営業で瞬時にラポールを築く「超カンタントーク」

「人見知りなので、お客様と仲良くできないんです」「雑談で何を話して良いか分からないんです」このような悩みをお持ちではないですか？営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の ...

2018/03/08

営業研修：お客様の声　株式会社アレア代表取締役社長宮本和昇様

１）購買心理に基づく原理原則を理解し、２）オリジナル営業台本作成し、３）ロープレでオリジナル営業台本体得するスポーツの「高地トレーニング」のような営業研修のご感想を東京飯田 ...

2017/10/02

モテる営業マンの秘密、粋（いき）になる３つのポイント！

トップセールスマンはモテるのです。例外はありません。何百人、何千人の売れる営業マンを見て気づいたのが、彼ら、彼女らを売れる営業マンは、「いき」なのです。それでは、日本人特有の美意識「いき」の構造を分析 ...

2017/07/20

営業マインドセット

売れない営業マンはこれを直そう！

売れない営業マンは、まず、これを直しましょう！ビジネスマンには、危機察知能力は必須ですが、もっと必要な能力があります！それが「営業力」です。「別に、営業マンじゃないけど？」と思われた方もいらっしゃるか ...

2017/07/03

人たらしの極意：高島礼子さんを落とした高知東生さん

人たらしというと「誰からも好かれる人」ですね。高知東生さんは、異性だけでなく、同性にも非常に好かれていた「人たらし」だったのです。前回の記事で、高島礼子さんの謝罪会見を解説しました。※人生をかけた謝罪 ...

2016/07/02

営業商談でドキドキ緊張せず、リラックスする心理スキル

商談で、ドキドキせず、落ち着いて話したくありませんか？さまざまな訓練を行って商談にのぞんだとしても、ドキドキしてしまうってことあるかもしれません。実際のプレゼンテーションで ...

2016/02/29

どうやったら売れる営業マンになる？クロージング注意点

「お客様に売り込んでいるようだ」とか、「ストレスを与えているようでイヤだ！」とか、クロージングに対してマイナスなイメージをお持ちではないですか？「自信を持って、お客様におすすめしよ ...

2016/02/23

営業マン必読の営業ステップ

営業（セールス）・クロージングの奥義って、なんだとおもいますか？

コミュニケーションの奥義って何だと思いますか？それを御説明する為に、以前、、、営業同行したときの経験をお話しさせてください。あるお客様から、お問い合わせがありお宅にお伺いしました。すると、そのお客様は ...

2015/11/27

質問話法基礎：クロージングは限定質問(クローズドクエスチョン)で！

オープンクエスチョン拡大質問、クローズドクエスチョン限定質問オープンクエスチョン（拡大質問）とクローズドクエスチョン（限定質問）をあなたが理解することで、 ■質問力向上 ↓ ■コ ...

2015/11/26

お客様に興味ありますか？テクニックを超えた営業ペーシング極意

「お客様と信頼関係を築くのが苦手なんです」そのような悩みはありませんか？営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導歴１９年（2018年現在）営 ...

2015/10/28

【保存版】ペーシングを営業・商談でトップセールスはどう使っているか？

「営業（商談）でペーシングってどうやるの？」「お客様と親密な係関性（ラポール）をどうやってつくるか？」あなたは、営業（商談）時のペーシングについて悩んでいるはずです。ペーシングとは、 ...

2015/10/27