ヒアリングを制する者は営業を制する！主導権を握るコツ
「『営業ではヒアリングが重要だ』って聞くけれど、どうやったら良いかわからない！」 「心を開いてくれないお客様にどうやったら心を開いてくれるの？」 「営業マンが押さえておくヒアリングのコツは？」 ...
ヒアリング
営業（クロージング）での信頼関係の築き方、ラポール
セクシーな戦略的自己紹介で勝つ！仕事が舞い込むトップセールスの自己紹介！
「自己紹介ってどうやったらいいの？」とか、 「自己紹介で成功する為にはどうしたら良いの？」とか、 「仕事が舞い込む『自己紹介』って何だろう？」とか、 あなたは、魅力的な自己紹介を ...
信頼関係の築き方
ラポールとは？営業で使える「トップセールス直伝３つの方法」
「そもそもラポールって何？」 「ラポールの具体的なやり方ってどうすれば良い？」 「お客様と商談でなかなか仲良くなれないんです、、」 「数十年来の親友のような強い信頼関係（ラポール）を、一瞬で築 ...
アプローチ（人間関係構築）
笑顔トレーニング：２つのポイントで魅了しよう！笑顔練習法！
「笑顔の出し方がわからないんです、、。」 「魅了する笑顔を手に入れたい！」 「笑顔が怖いって言われるんです。」 あなたは、笑顔についての悩みをお持ちのはずです。 第一印象を与え ...
信頼関係の築き方
トップセールスは営業で「弊社」「当社」の言い方が違う！
「弊社」「当社」の違いがわからない 「トップセールスはどのように自社を呼んでいるのだろう」 あなたは、「自社の呼び方」に関して疑問を持っているはずです。 商談中、「自社・ ...
アプローチ（人間関係構築）
営業マンは自己開示で「ガチガチ」の信頼関係を築こう！外資系生保トップセールスの自己開示
「お客様と信頼関係が築けていないんじゃないか、、」 このような悩みはありませんか？ 私は、営業がニガテの人でも、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す 営業指導歴１９年（2018年現在）営業コ ...
信頼関係の築き方
チームビルディング：熱狂するチームを創る５つの方法！
「強いチームを創るマネージャーのコツって何でしょうか？」 「熱狂するチームを創りたいのです！」 「具体的なチームビルディングの方法を知りたいのです！」 あなたは、燃えるようなチームを創りたい！と ...
営業組織構築
できる男の見分け方「銀座高級クラブホステスは２つ見ていた！」
「できる男を見分けたくないですか？」 もしくは、 「できる男になりたくないですか？」 銀座高級クラブホステスさんは、たったの２つの見分け方で、 「この人はできる！」 「この人は将来 ...
営業 おススメ本
【謝罪会見の流儀】謝罪会見を成功して危機を逆転する具体的方法！
「謝罪会見を実施することになった。どうしよう！」 「万が一のために、謝罪会見の方法を知っておきたい！」 とあなたは思われているはずです。 誰しも、一人で生きていくことは出来ませんから「人生全 ...
信頼関係の築き方
トップセールスのオープンクエスチョン（拡大質問）,クローズドクエスチョン（限定質問）！
「オープンクエスチョン（拡大質問）」と「クローズドクエスチョン（限定質問）」をあなたが体得し、セールストークで実施することにより、劇的な結果を出すことが可能です！ 営業がニガテの人でも、最新の購 ...
アプローチ（人間関係構築）
スグに使える！営業で瞬時にラポールを築く「超カンタントーク」
「人見知りなので、お客様と仲良くできないんです」 「雑談で何を話して良いか分からないんです」 このような悩みをお持ちではないですか？ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の ...
信頼関係の築き方
営業マンは発声練習（ボイトレ）をする前に、これを知ろう！
「売れるようになるには、『ボイトレ』が必要ですか？」 「トップセールスマンは発声練習っててますか？」 こんなご質問を時々いただくので、お答えします。 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で ...
信頼関係の築き方
営業マン育成：超カンタン新人営業マン育成は営業台本（トークスクリプト）だ！
「営業（商談）でどのように話したら良いか、分からないんです」あなたもこんな悩みをお持ちではないですか？先日、ベテランセールスマンのWさんからこのようなご相談を頂きました。あなたにも同じような悩みがある ...
営業スクリプト（トーク、台本）
営業マンの名刺交換は、NO.1クラブ嬢のプラチナテクから学ぼう！
名刺をただ交換してませんか？残念ですが、すぐ捨てられているかもしれません。 お笑いコンビ『キングコング』西野さんは、「名刺いらない。貰ってもすぐに捨てる」と分かりやすくおっしゃってます。 ...
営業心理学
驚愕！NLPクロージング営業セミナーあなたはもう体感した？
机上の空論（資格取得目的）でなく、NLPを営業・セールスに具体的に活用して、売り上げをアップする方法に興味はありませんか？ ＮＬＰ（Neuro Linguistic Programming 神経 ...
電話営業・セールス（クロージング）極意（コツ）
トップセールスのペーシングの極意は、「呼吸合わせ」
トップセールスマンが一瞬で顧客と信頼関係を築くテクニック（ペーシングの極意）をお伝えしてます。 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導歴１９年（ ...
アプローチ（人間関係構築）
営業研修：お客様の声 株式会社アレア 代表取締役社長 宮本和昇様
１）購買心理に基づく原理原則を理解し、 ２）オリジナル営業台本作成し、 ３）ロープレでオリジナル営業台本体得する スポーツの「高地トレーニング」のような 営業研修のご感想を 東京飯田 ...
営業研修：お客様の声
モテる営業マンの秘密、粋（いき）になる３つのポイント！
トップセールスマンはモテるのです。例外はありません。何百人、何千人の売れる営業マンを見て気づいたのが、彼ら、彼女らを売れる営業マンは、「いき」なのです。それでは、日本人特有の美意識「いき」の構造を分析 ...
営業 マインドセット
売れない営業マンはこれを直そう！
売れない営業マンは、まず、これを直しましょう！ビジネスマンには、危機察知能力は必須ですが、もっと必要な能力があります！それが「営業力」です。「別に、営業マンじゃないけど？」と思われた方もいらっしゃるか ...
信頼関係の築き方
人たらしの極意：高島礼子さんを落とした高知東生さん
人たらしというと「誰からも好かれる人」ですね。高知東生さんは、異性だけでなく、同性にも非常に好かれていた「人たらし」だったのです。前回の記事で、高島礼子さんの謝罪会見を解説しました。※人生をかけた謝罪 ...
信頼関係の築き方
営業商談でドキドキ緊張せず、リラックスする心理スキル
商談で、ドキドキせず、落ち着いて話したくありませんか？ さまざまな訓練を行って商談にのぞんだとしても、 ドキドキしてしまうってことあるかもしれません。 実際のプレゼンテーションで ...
アプローチ（人間関係構築）
どうやったら売れる営業マンになる？クロージング注意点
「お客様に売り込んでいるようだ」とか、 「ストレスを与えているようでイヤだ！」とか、 クロージングに対してマイナスなイメージをお持ちではないですか？ 「自信を持って、お客様におすすめしよ ...
営業スキル
営業マンは「ホットボタン（真の動機）」で信頼関係を築け！
営業マンは「ホットボタン（真の動機）」で信頼関係を築け！前回：営業マン・トップセールスマンのお客様との信頼関係築き方で、SMAP解散危機を通じて、「ホットボタン」について一緒に考えています。ホットボタ ...
信頼関係の築き方
営業マン・トップセールスマンのお客様との信頼関係築き方
トップセールスマンのお客様との信頼関係の築き方これを読んで頂くことで、あなたは、お客様と瞬時に信頼関係を築くことができます。営業マンのお客様と信頼関係築き方それを説明するために、2016年1月に起きた ...
信頼関係の築き方
島田紳助著「自己プロデュース力」から、営業・セールス（クロージング）極秘トークを学ぶ！
あなたの会社の従業員、部下にこんな人、いませんか？営業（セールス）なのに、、商品・サービスの知識がほとんどない人！そんな人は、論外です！が、、、もし、新入社員だったら、どうしますか？もちろん、技術・サ ...
電話営業・セールス（クロージング）極意（コツ）
aiko の 「カブトムシ」から、営業（セールス）のレトリック（メタファー）をつかもう！
突然ですが、カラオケって、行きます？ もし、あなたが男性なら、 「女性から歌われたら、絶対に落とされてしまう」 禁断の「あの歌」を例に、 プロフェッショナルセールスパーソンのトーク力（ ...
信頼関係の築き方
営業（セールス）・クロージングの奥義って、なんだとおもいますか？
コミュニケーションの奥義って何だと思いますか？それを御説明する為に、以前、、、営業同行したときの経験をお話しさせてください。あるお客様から、お問い合わせがありお宅にお伺いしました。すると、そのお客様は ...
信頼関係の築き方
質問話法基礎：クロージングは限定質問(クローズドクエスチョン)で！
オープンクエスチョン拡大質問、クローズドクエスチョン限定質問 オープンクエスチョン（拡大質問）とクローズドクエスチョン（限定質問）を あなたが理解することで、 ■質問力向上 ↓ ■コ ...
アプローチ（人間関係構築）
お客様に興味ありますか？テクニックを超えた営業ペーシング極意
「お客様と信頼関係を築くのが苦手なんです」 そのような悩みはありませんか？ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導歴１９年（2018年現在）営 ...
信頼関係の築き方
営業・セールス（クロージング）でラポール（ペーシング）のコツは営業心理学,潜在意識
「お客様と親密な係関性（ラポール）をどうやってつくるか？」 ご興味ありますよね。 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導歴１９年（2018年現 ...
アプローチ（人間関係構築）
営業・セールス、クロージングラポール：島耕作ミラーリング②
「商談で、お客様と親密な関係が作れないんです、、」 そのような悩みをお持ちではありませんか？ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導歴１９ ...
アプローチ（人間関係構築）
営業信頼関係ラポール・ミラーリングを島耕作で学ぶ
スーパーサラリーマン「課長島耕作」のコミュニケーション能力を身につけて、営業マンも売上アップしましょう！ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導 ...
アプローチ（人間関係構築）
セールス信頼関係・ラポール構築法、ミラーリング
営業マンは、お客様と信頼関係を築こう！ ミラーリング（鏡のようにお客様と動作を合わせるテクニック）を習得することにより、 あなたは、お客様と瞬時に強固な信頼関係を築くことができます！ 営 ...
アプローチ（人間関係構築）
トップセールスの入金前の重要なキャンセル止め（防止策）
トップセールスの入金前の重要なキャンセル止め（防止策） 「キャンセル止め」をマスターして、トップセールスになろう！ キャンセル止め（キャンセル防止）の最後の一言についてお話しします。 具 ...
信頼関係の築き方