トップセールスはモテる営業マンだった!?あなたが魅力的になり売れる為の3つのポイント!

 

トップセールスってモテるって本当かな?

 

魅力的な営業マンになって売れるようになりたいな。

 

あなたは、モテる営業マンになって成績をアップしたいはずです。

 

 

トップセールスパーソンは男女問わず「モテる」のです。

残念ながら、例外はありません。

 

 

 

こんにちは!私は、

加賀田

 

営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

ミリオンセールスアカデミー®

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

時々、あるのが以下のような質問です。

 

 

営業トークも話し方も同僚と同じはずなのに、なぜか売れないんです、、。。

 

 

もしかしたら、それはあなたの見た目から醸し出される印象かもしれません。

 

逆に、何百人、何千人の売れる営業マンを見て気づいたのが、トップセールスパーソン(男女)は、「いき(粋)」だったのです。

 

 

日本人特有の美意識「いき(粋)」の構造を分析し、モテる営業マンになる方法を伝授します。

魅力的な営業マンになってトップセールスになりましょう!

ご期待くださいね。

 

モテる 営業マン

 

いき(粋)な人、いき(粋)じゃない人

加賀田

 

「いき(粋)な人」の反対って何でしょう?

 

おっさん・おばさんですね。

 

 

先日、びっくりしたのですが、電車の前に座った中年女性が、食べかけのアメリカンドックを大口開けて、食べ始めたのです!

 

モテる 営業マン

 

 

電車の中で、食べる人もあまり見ませんが、しかも、、、 大口を開けて食べる人も中々見ないですよね。

 

 

モテる 営業マン

 

その醜いおばさんを「ボーっ」と見ていると、以前、僕が部下約100名の事業部長だった頃を思い出したのです。

 

それは、「人前で口を開けることが恥ずかしくて、食事を取ることができない年頃の美しい女性部下」がいたことなのです。

 

次に、連想されたのが、、昔、突然、ある会社の社長に「うちの会社に来てくれませんか!』と口説かれたある衝撃の瞬間を思い出したんです。

 

その社長の採用の口説き文句が、「僕の会社おぅ、、僕おぅ、、好きになってもらいたいのです!」

 

モテる 営業マン

 

その醜いブヨブヨのお腹と、ボーボーの鼻毛を見ながら、「絶対、ム〜リ〜」と僕は、ゾッとしたんです。

 

意気込みも、覚悟も、凄みも、物語も、何も感じてこない、、。

感じられるのは、中年の卑怯さと加齢臭のみ(・ω<)

 

「僕らは、いつからおじさん、おばさんになるのかな?」

「逆に、トップセールスは、男女限らず、モテてたな、、。」

 

そんなことを考えながら、うつらうつらしていたら、若い時に読んだ、岩波文庫「いき」の構造(九鬼 周造) を思い出し、全てが繋がったのです!

 

 

トップセールスはいき(粋)だった!

いきの構造(九鬼 周造)

 

売れる営業マンは、モテる営業マンであり、男女ともに、いき(粋)なセールスパーソンです。

 

おじさん・おばさんと対極の概念日本民族に独自の美意識の正体、「いき」の構造とは何か?

 

『「いき」の構造(九鬼 周造)』 から粋の構造を図で解説しますと、、

 

モテる 営業マン

 

 

こうなったり、、

モテる 営業マン

 

 

こんな風に分析したり、

 

モテる 営業マン

 

かなり複雑になります。

モテる 営業マン

 

 

加賀田

 

ちょっと、難しいので、 これから、あなたが、日本固有の美意識「いき」な男、「いき」な女になって、そして、トップセールスパーソンになる為に「いき(粋)」のなかみを「3つ」ひもときます。

 

 

いきの第1のポイントは「媚態(びたい)」

 

『「いき」の構造(九鬼 周造)』より

 

「いき」の第一の徴表は、異性に対する「媚態(びたい)」である。

 

異性との関係が「いき」の原本的存在を形成していることは、「いきごと」「いろごと」意味することでもわかる。

 

なお「いきな話」とか「いきな事」とか言ううちには、その異性との交渉が尋常の交渉でないことを含んでいる。

 

 

 

 

 

モテる 営業マン

 

(中略)

 

そうして異性間の尋常ならざる交渉は、媚態(びたい)の皆無を前提としては成立を想像することができない。

 

すなわち「いきな事」の必然的制約は何らかの意味の媚態である。

 

しからば媚態(びたい)とは何であるか?

 

媚態とは、一元的の自己が自己に対して異性を措定し、自己と異性との間に可能的関係を構成する二元的態度である。

 

そうして「いき」のうちに見られる「なまめかしさ」「つやっぽさ」「色気」などは、すべてこの二元的可能性を基礎とする緊張に他ならない。

 

(中略)

 

そうしてこの二元的可能性は媚態(びたい)の原本的存在規定であって、異性が完全なる合同を遂げて緊張性を失う場合には媚態(びたい)はおのずから消滅する。

 

 

モテる 営業マン

 

(中略)

 

それ故、二元的関係を持続せしむること、すなわち可能性を可能性として擁護することは、媚態の本領であり、したがって「歓楽」の要諦(ようてい)である。

 

(中略)

 

媚態(びたい)の要は、距離を出来得る限り接近せしめつつ、距離の差が極限に達せざることである。

 

 

加賀田

 

いきのポイント一つ目は媚態(びたい)でした。

 

凄いですね〜。

距離を出来る限り接近せしめつつ、距離の差が極限まで達してはダメなのです。

 

つまり、色恋営業ではないのですね。

 

 

 

いきになって、売れる営業マンになろう!第2のポイント

トップセールスパーソンの共通項は「いき」にあり!

 「いき」の構造(九鬼 周造)を分析しています。

 

モテる 営業マン

 

 

第二の徴表は「意気」つまり「意気地(いくじ)」である。

 

意識現象としての存在様態である「いき」のうちには、江戸文化の道徳的理想が鮮やかに反映されている。

 

江戸児(えどっこ)の気概が契機として含まれている。

 

野暮と化物とは箱根より東に住まぬことを生粋の江戸児(えどっこ)は誇りとした。

 

「江戸の花」には、命をも惜しまない町火消、鳶の者は寒中でも白足袋はだし、法被一枚の「男伊達」を尚んだ。

 

「いき」には、「江戸の意気張り」「辰巳の俠骨(たつみのきょうこつ)」がなければならない。

 

※「辰巳」は江戸深川の遊里のこと。辰巳の芸者は男勝りの勝ち気な気性で知られた。

 

(中略)

 

 

 「いき」は媚態でありながらなお異性に対して一種の反抗を示す強みを持った意識である。

 

 

(中略)

 

 

吉原の遊女は、「野暮な大尽などは幾度もはねつけ」たのである。

 

「とんと落ちなば名は立たん、どこぞの女郎衆の下紐を結ぶの神の下心」によって女郎は心中立をしたのである。 

 

理想主義の生んだ「意気地」によって醜態が霊化されていることが、「いき」の特色である。

 

加賀田

 

つまり、「いき」の徴標の一つは、「異性に対して一種の反抗を示す強みを持った意識」ということです。

 

 

 

モテる 営業マン

 

加賀田

 

いきのポイント二つ目は「意気地(いくじ)」異性に対して一種の反抗を示す強みを持った意識」

なのです。

 

理想主義の生んだ「意気地」によって媚態が霊化されるのです。

 

■ポイント1:媚態(びたい)

■ポイント2:意気地(いくじ)

 

 

いきとは「諦め(あきらめ)」:第3のポイント

加賀田

 

では、「いき」の徴標の三つ目に行きましょう!

 

 

「いき」の第三の徴表は「諦め(あきらめ)」である。

 

運命に対する知見に基づいて執着を離脱した無関心である。

 

「いき」は垢抜けしていなくてはならぬ。

あっさり、すっきり、瀟洒(しょうしゃ)たる心得なくてはならぬ。

 

この解脱(げだつ)は何によって生じたのだろうか?

 

異性間の通路として設けらえている特殊な社会の存在は、恋の実現に関して幻滅の悩みを経験させる機会を与えやすい。

 

(中略)

 

「いき」のうちの「諦め(あきらめ)」したがって「無関心」は、世知辛い、つれない浮世の洗練を経てすっきりと垢抜けした心現実に対する独断的な執着を離れた瀟洒(しょうしゃ)として未練のない恬淡無碍(てんたんむげ)の心である。

 

「野暮は揉まれて粋となる」というのはこの謂いにほかならない。

 

婀娜(あだ)っぽい、かろらかな微笑の裏に、真摯(しんし)な熱い涙のほのかな痕跡(こんせき)を見詰めたときに、はじめて、「いき」の真相を把握し得たのである。

 

 

モテる 営業マン

 

加賀田

 

「いき」の三つ目の徴標は、運命に対する「諦め」と「諦め」に基づく活淡(てんたん)なのです。

 

悪縁に向かって諦めを説き、運命に対して静観を教える宗教的人生観が背景をなしています。

 

いきのポイントをまとめますね。

■ポイント1:媚態(びたい)

■ポイント2:意気地(いくじ)

■ポイント3:諦め(あきらめ)

なのです。

 

 

 

いき(粋)の定義:いき(粋)とは何か?

 

「いき(粋)な俳優さんと聞くと誰を連想しますか?」とお聞きしたところ、故松方弘樹さんや、

 

モテる 営業マン

 

 

山崎努さん、

 

モテる 営業マン

 

 

海外の俳優さんですと、ブラピとか、

 

モテる 営業マン

 

 

などの声を頂きました。

 

確かに、、「いき(粋)」ですね!

 

 

加賀田

 

「いき(粋)」において「媚態(びたい)」は、武士道の理想主義に基づく「意気地」と仏教の非現実性を背景とする「諦め」によって、存在完成にまで限定される。

 

「いき」を定義すると、垢抜けして(諦)、張のある(意気地)、色っぽさ(媚態)である。

 

深いですね。

 

 

 

魅力とは、「あり方」「スタイル」の問題

加賀田

 

もちろん、お分かりだと思いますが、「異性にモテよう!」という方法論でなく、あなたの「あり方」「スタイル」が魅力的かどうか?と言うことです。

 

 

 

私は、以前、結婚情報サービス「サンマリエ」で数千人の方を接客した経験があります。

 

そこで、同僚の元ノッツェ(業界大手の結婚情報サービス)を立ち上げた業界最古参幹部(※ 現サンマリエ営業部長)から「加賀田さんは、成婚の神様だ!」と言われたことがあるので、恋愛・結婚について語る資格はあると思います(笑)

 

100%モテる方法ですが、あっ、お話忘れました、男性編」です。

もちろん、女性にも通じますので、応用してくださいね。

 

営業マン モテる

 

例えば、あなたが気になる女性がいたとします。

どうしますか?

 

1)プレゼント攻撃!

2)こまめにアプローチ!

3)相手の話をよく聞く

 

 

もちろん、これも重要です。

 

 

しかし、多くのモテない男性はベクトル(方向性)が女性「だけ」に向かっています。

 

営業マン モテる

 

 

「はっ???」と思われました?

 

それとも、「分かってるよ」と思われました?

 

女性が男性を好きになる要素は大きく分けて3つありますよね。

■お金(経済力)

■容姿(顔・体格等)

■性格(会話・優しさ等)

■その他(※学歴、年齢等)

 

先ほどのA君のアプローチを図にしましたので、一緒に見てみましょう。

 

モテる 営業マン

 

 

①A君がBさんに、一所懸命アプローチしても、、、

 

②Bさんは、上のランクの男性を求めます。

 

ですので、A君は、自分を磨くことなく、Bさんをいくら求めても、つまり、1)プレゼント攻撃!2)こまめにアプローチ!3)相手の話をよく聞いても、それだけでは、意味がありません。

 

ですので、、、、

③A君は、自分の市場価値を高める!

のが正解です。

 

自分のレベルが上がれば、自然と、下位のレベルの女性(結婚恋愛偏差値の低い女性)からアプローチがくるのです!

※分かりやすさを優先してあえて分かりやすい言葉で説明しています。

 

もうお分かりですよね、あなたが男性であれば、仕事(営業)を頑張って結果を出すことにより、

 

■お金→売り上げUP

■容姿→ファッション・体形の改善

■性格→好かれる性格の追求

が自然と上がることで、結婚・恋愛偏差値も上がります!

 

あなたが、営業組織を持っているのであれば、

■男性的魅力

■男気

がないと、組織はまとまらないので、営業軍団を束ねている組織トップの男性は自然と、モテるのです。

 

参照、営業マネージャーは、フェロモンを出して成約率UP!↓↓

 

営業マネージャーは、フェロモン出して成約率UP!

 

リーダーシップとマネジメントの違いを理解して、強い組織を創る!

 

 

頭の良いあなたはもうお分かりだと思いますが、女性が社会進出する前は、泣く泣く好きでもない男性と結婚するしかなかったのです。

 

■女性の社会進出前

 

 

営業マン モテる

 

 

加賀田

 

女性の社会進出と共に、ミスマッチが生じてしまったのです。

 

「嫌な男と一緒にいるくらいだったら、一人の方が良い」と言う人生の選択を選ぶ女性が増えたと言うことですね。

 

 

 

ミッション・世界観・使命感・天命とは?「あり方」「スタイル」を確立する

加賀田

 

あなたの「あり方」「スタイル」が魅力になるのです。

 

では、「あり方」「スタイル」とはどうやったら身に付くのでしょうか?

 

それは、あなたのミッション・天命・世界観・使命(命の使い方)を確認することが重要なのです。

 

 

ミッションについては以下の記事を参考にしてください↓

 

ミッションクロージング・ミッショントーク

 

クロージング トーク ランキング:トップセールスのトップ13!

 

まとめ:モテる営業マンとは、魅力的な営業マンのこと

 

加賀田

 

もちろん、モテる方法論をお伝えしている訳ではありません。

 

「魅力的なセールスパーソンになろう!」ということです。

 

営業マンの「見た目の重要さ」については、以下の記事を参考にしてくださいね。

 

 

 

売れる営業マンは見た目が重要!「第一印象戦略」11つのコツ!

 

 

 

売れる営業マンは見た目が重要!「第一印象戦略」11つのコツ!

 

 

 

加賀田

 

重要なことは、あなたの「あり方」「スタイル」です。

 

あなたの世界観・使命感・ミッションが渾然一体となって「魅力」を構築しているのです。

 

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あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています。

 

 

 

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