富裕層セールス・お金持ち営業：企業社長に売ろう！
企業社長に売ろう！
あなたの商品を社長に売りましょう！
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あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
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富裕層セールスについてお話ししています。
今回のテーマは企業社長に売りましょう！
企業社長は、２種類ありますよね。
■オーナー社長
■サラリーマン社長
両者とも、プライドが高いのは共通しています。
ですので事前に、ホームページで
■会社情報
取り扱い商品、
社歴、売上推移、従業員数
競合、
■社長メッセージ
を把握し、
聞き役に徹しながら、「コイツ馬鹿だな」と思われない「まともな質問」をする必要があります。
それからあなたの商品のメリットを伝えましょう！
企業社長：オーナー社長に売ろう！
違いは、オーナー社長は、人がやらないことをやって成功してきた方が多く、
成功した度合いによって、よく言えば、カリスマ性が高まります。
悪く言うと、
■非論理的で
■直感的な
タイプが多いのも注意です。
企業社長：サラリーマン社長に売ろう！
一方、サラリーマン社長は、組織内競争に勝ってきた方ですから、
■ロジカル（論理的）で、
■リスクに敏感
な方が多いのが特徴です。
もちろん会社企業規模が大きくなれば、
■高学歴で
■教養豊か
な方が多くなります。
社長へのクロージング注意点：まとめ
もうお分かりですね。
クロージングの注意点ですが、
オーナー社長は、
■あなただけ感
■個別感
■特別感
を出しましょう。
サラリーマン社長は
ロジカルで、
リスク回避型ですから、
商品・サービスの
■メリットと
■デメリット
をしっかり伝えて、
即決を促す必要はありません。
全てのタイプに即決を推奨する人もいますが、人間タイプを理解していません。
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富裕層セールスについては以下の記事を参考にしてください↓
富裕層セールスのすすめ：お金持ちを顧客にしてトップセールスになる方法
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