営業のホットボタンとは？外すと失注、押さえると成約する『価値観』の聞き方【トーク例】
ホットボタンとは、お客さんが商品を購入する「真の動機」「第一の理由」であり、購入においていちばん大切にしている「価値観」のことです。 押すと一気に「欲しい！」のスイッチが入るボタン、とイ ...
会話術・話し方
価値観営業®︎
４次元ヒアリング®とは？お客さんの本音を引き出す「原体験」の聞き方
本記事はこんな方におすすめです。 ・ヒアリングしても、お客さんの本音が出てこないと悩んでいるあなた ・お客さんの価値観を深く引き出す「原体験」の聞き方を知りたいあなた ...
価値観営業®︎
不動産営業で「条件は合うのに決まらない、、、」を解決する『四次元ヒアリング®︎』トーク例あり
本記事はこんな方におすすめです。 ・条件どおりの物件を提案しても「決まらない、、、」と悩んでいるあなた ・お客さんの「本当のニーズ」の聞き出し方（四次元ヒアリング）を知りたいあ ...
価値観営業®︎
「お客さんの価値観を聞いても引かれる…」を解決するSIX MENTAL READING®︎｜6タイプ別・本音の引き出し方
本記事はこんな方におすすめです。 ・お客さんの価値観を聞こうとすると、なぜか引かれてしまうあなた ・引かれずに、お客さんの本音を自然に引き出す聞き方が知りたいあなた ...
SIX MENTAL READING®︎