本記事はこんな方におすすめです。
・気持ちが盛り下がって困っているあなた
・インカンテーションの注意点が知りたいあなた
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
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加賀田裕之です。
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東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
営業の現場では、時に
というプレッシャーに直面することがあります。
とくに証券営業のように不確実な未来を扱う商材では、
と、自分に強く言い聞かせている方も多いのではないでしょうか。
しかし、ちょっと待ってください。その強い思い込み、実は営業マンが陥りがちな危険な「魔道（ストーカー的執着）」かもしれません。
この記事では、目標達成のための自己暗示（アファメーション・インカンテーション）が逆効果になってしまう危険な境界線と、本当に結果を出すための「正しいマインドセット」について解説します。
さらに、毎日暗示を唱えているのに目標達成できない人が見落としがちな「期間設定の罠」についても紐解いていきます。正しい自己暗示のルールを知り、圧倒的な成果を出すための羅針盤を手に入れましょう！
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営業の自信が「魔道」に堕ちる時。アファメーションと「ストーカー的執着」の境界線
営業現場では、時に「自分を騙してでも信じ込ませないとやってられない」という瞬間に直面することがあります。
特に証券営業のように、「不確実な未来を扱う」商材はなおさらです。
先日、あるクライアントさん（証券営業マネージャーさん）の方から、切実なご相談をいただきました。
※前提として、インカンテーション（動作をつけた肯定的自己暗示）については↓
インカンテーションとは？年収６,６００万、トップ営業「目標達成の魔法」
「この株は絶対に上がる！」「このお客様は絶対に契約してくれる！」というのは、自分のコントロール外にある「特定の第三者」を無理やりねじ曲げようとする、傲慢な執着にすぎません。
１、自分の思考・行動・結果を対象にする
２、他人や特定の第三者をコントロールしようとしない
３、主語を明確に（私は、おれは、）をいれる
４、否定語を使わない。「〜する」などの肯定語をつかう。
５、明確な目標（数字等）にする
６、再開する（失敗したら再度挑戦すればいい）
これがアファメーションの鉄則です。
「予測」ではなく「4つの自信」と「ひとつの愛」
部下から「もしこの株が、下がったらどうするんですか？」と聞かれたり、自分自身が不安に飲み込まれそうになったりした時は、不確かな「予測」にすがるのをやめましょう。
代わりに、「4つの自信」と「ひとつの愛」を点検してください。
-
商品への自信
-
職業への自信
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会社への自信
-
自分自身への自信
そして、これらを貫く最も大切な土台。
それが、お客さんへの愛です。
「株価が上がるかどうか」という自分以外の要素に執着するのではなく、「この提案がお客さまの人生を豊かにすると信じているか」「目の前のお客さまを勝たせたいと思っているか」という、商品サービスに自信をもち、お客さんへの愛を深めるのです。
他人の動きや特定の第三者の意思は変えられませんが、自分の「誠実な情熱」と「お客さんへの愛」は100パーセント自分でコントロールできます。
まとめ
インカンテーション（動作をつけたアファメーション）は、自分を正しい方向へ導くための羅針盤であって、世界を思い通りに動かすための魔法ではありません。
「魔道」に堕ちてストーカー的な執着に陥ることなく、正しく自分を律し、主語を自分に置き、誠実な自信とお客さんへの深い愛を持って向き合っていきましょう。
具体的な「4つの自信」「ひとつの愛」の構築法については、こちらの記事も参考にしてください。
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目標達成できない原因は「期間」にある？営業のインカンテーションは月単位が最強な理由
営業で目標達成するために、インカンテーション（感情と動作を伴う自己暗示）を取り入れている方は多いと思います。
しかし、「毎日唱えているのに、なかなか目標達成できないんです」というご相談をいただくことも少なくありません。
実はその原因、インカンテーションで設定している「期間」にあるかもしれません。先日、クライアントさんからいただいたLINEでのご相談と、その解決までのやり取りをご紹介します。
しっくりくるのであれば年収でもよいですが、年収にすると、年末にどっかんとあがるかも
インカンテーションの期間が長すぎると起きる罠
「年収1000万円達成！」という目標は素晴らしいものですが、インカンテーションとして唱えるには、期間が長すぎる可能性があります。
なぜなら、設定した範囲が長すぎると、心は無意識に「まだ年末まで時間がある」と判断してしまうからです。
人間の心には、期限ギリギリにならないと本気が出ないという性質があるため、12月になってから慌てて達成するという帳尻合わせになりかねません。
営業職なら「月単位」に射程を絞る
大学合格などの長期的なプロジェクトであれば、年単位の目標設定も有効です。
しかし、毎月の積み重ねが結果につながる営業職においては、より手触り感のある短い期間設定が必要です。多くの場合、それは月単位のほうが圧倒的に向いています。
「今月、手取り100万円を達成する！」
「今月、あと2件のオーダーを積み上げて昇格する！」
このように期間を短く区切ることで、インカンテーションによるエネルギーが「今日、今すぐやるべき行動」に直結するようになります。
具体的な数字まで落とし込む
今回の対話でもあったように、月ベースの数字に落とし込むことで、あと何件でタイトルが上がり、1ユニットあたりの単価がいくらプラスになるかという具体的な計算が見えてきます。
数字の解像度が上がれば上がるほど、インカンテーションの威力は増します。なんとなくの年間目標ではなく、生々しい月間目標を掲げることで、心は力強く働き始めるのです。
・いくら
ですね！
まとめ
もしあなたが今、インカンテーションをしているのに目標達成のスピードが遅いと感じているなら、そのエネルギーを一度「今月」に凝縮してみてください。
インカンテーションの期間を適切に短縮することで、あなたの行動スピードは劇的に上がります。まずは「今月のユニット数」と「理想の手取り額」をセットにして、感情を込めて唱えることから始めてみましょう。
まとめ
インカンテーション（動作をつけたアファメーション）は、他人の心や予測不能な未来を思い通りに動かすための魔法ではありません。自分自身を正しい方向へ導くための羅針盤です。
「魔道」に堕ちることなく、正しく結果を出し続けるためのポイントは以下の通りです。
-
■コントロールできない「第三者（お客様や株価）」への執着を捨て、主語を「自分」に置く
-
■商品・職業・会社・自分への「4つの自信」と「お客様への愛」を土台に行動する
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■インカンテーションの期間設定を「年単位」から「月単位」に絞り込み、今日やるべき行動を明確にする
他人の動きは変えられませんが、自分の「誠実な情熱」と「お客様への愛」は100パーセント自分でコントロールできます。
もし今、目標達成のスピードが遅いと感じているなら、まずはあなたのエネルギーを「今月」に凝縮してみてください。
「今月の目標数値」と「理想の手取り額」をセットにして、感情を込めて唱えることから始めてみましょう。
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