富裕層をお客様にしたいんです、、、。
あなたは、富裕層セールスに興味があるはずです。
トップセールスになるためには、お金持ち（富裕層）を顧客にする必要があるのです。
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東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
「富裕層をお客様にしたい」——そう思ったことはありませんか？
営業マンとして大きく成長し、トップセールスを目指すためには、やはりお金持ち（富裕層）を顧客にすることが欠かせません。
富裕層を相手にする営業はハードルが高いように感じるかもしれませんが、実は効率的で、しかも自分自身を大きく成長させてくれる最高のフィールドなのです。この記事では、富裕層セールスの魅力と具体的なポイントについてお伝えします。
富裕層に売ることで、あなたもトップセールスになることができます。この記事では、富裕層セールスのススメと方法についてお伝えします。
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目次
トップセールスは富裕層に売っていた！
銀行のトップセールスも、お金持ち（富裕層）を相手にしています。ある銀行のトップセールスと会話した時に、このように話していました。
意外と思われるかもしれませんが、お金を持っていないお客様の方が注文やクレームが多いんです。
極論ですが、お金を持っていないお客様は、ATMがすべて応対できれば、利益率が高いお金持ち（富裕層）に積極的な営業活動ができます。
ですので、コンタクトを取らないように「仕組み化」するのが営業効率を上げるコツです。
お金持ち（富裕層）は信頼されるまで大変ですが、お客様になってもらえれば、お金持ちは（富裕層）はお金にも、心にも「ゆとり」があるので、ほぼ任せきりで効率的に営業活動ができます。
どう思われました？分かりやすく極端に話していますが、銀行トップセールスマンのリアルな声です。あなたも、富裕層セールスにチャレンジしましょう！
証券営業のコツについては以下の記事を参考にしてください↓
お金持ち（富裕層）を顧客にする理由１：単価を上げて効率アップ
お金持ち（富裕層）相手に商売した方が、ズバリ、営業効率が良いのです。
例えば、不動産売買（アパートマンション一棟販売）の営業で１億円が売り上げ目標だとします。
２,０００万の案件なら５件契約しなければなりません。
３億の案件を１件契約すれば、３００％の超過達成になります。セールスの難易度は上がりますが、１案件の作業量は変わりません。不動産売買で、２,０００万の物件をひと月３億売ろうと思ったら１５件販売しなければなりません。かなり大変な作業量です。
ですので、トップセールスになるためには、売り上げ単価を大きくし、営業活動の効率を上げる必要があります。
いずれかは通る道、お金持ち（富裕層）に対するセールスです。
「お金持ち（富裕層）」に売る！ことを一緒に体得しましょう！
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お金持ち（富裕層）を顧客にする理由２：紳士・淑女が多い
あなたが富裕層を顧客にした方が良い理由の２つ目は、お金持ち（富裕層）は紳士・淑女が多いので、商談がスムースに進む。
私のお客様で、お金持ち（富裕層）の方は、本当に、
■礼儀正しく
■常識的で
■優しい方
が多いのです。
いくつか理由があると思います。
①高い教育を受けている
富裕層は礼儀・常識について高い教育を受けています。
「自分の立居振舞いが、周りの人にどのような影響を与えるか？」の教育を受けているので、
■礼儀正しく
■常識的に
商談も常識的にスムースに進みます。
②周囲の評判を気にする
富裕層の方は地位が高く、有名な方も多いので、周囲の評判を気にします。
私が、メガバンクの常務取締役（※社員数約２万５,０００人のトップ２０人）と商談した際は、商談翌日、「手書きの御礼状」が届いて、大感激したことがあります。
当然、秘書さんが書かれていたのでしょうが、感激した私は、会う人会う人に、その常務を褒め称えたのは言うまでもありません。
③威張る必要がない
富裕層は、心理的にも、物理的にも、満たされているので、威張る必要がない。
「威張っているお金持ちもいるよ！」と思われるかもしれませんが、その方は、まさに成り上がり途中で周りの事など、目に入らない状態かもしれませんね。
理性的に考えても、富裕層は、普通に生活していても、
■やっかみ
■嫉妬
を買う恐れがあり、
また、
■犯罪の対象に
されることもあるので、無駄に「恨み」を買わないように、
威張るというよりも、逆に
■紳士的
■優しく
されている方が多いです。
つまり、富裕層を顧客にした方が、理由のないクレームをつけられたり、トラブルになる可能性が少ないのです。
ですので、お金持ち（富裕層）をお客様にして、あなたの人生を変えましょう！
お金持ち（富裕層）を顧客にする理由３：自信がつく
あなたが富裕層を顧客にした方が良い理由の３つ目は、意外ですが「自分に自信がつく」からです。
富裕層相手の商談が成約すれば、通常の商談よりも売上額があがります。そこで、周りからのプレッシャーもあり、気持ちがはやります。また、自分が下に見られないように、気持ちがあせります。
そこで、準備を万端にして、商談に臨む訳ですが、成約したときには、達成感も半端ないですし、自分に自信が付きます！
私も営業をスタートした当初、最初の数か月は全く売れませんでした。
しかし、セールスの秘訣を習得し、売れ始めたきっかは、法律家でタレントの「K」さんに当時、最高金額の３５０万の教材を販売することができたからでした！
「有名で、お金持ちのKさんに認められた俺は、他のお客様を口説けないわけがない！」
そこから自分に自信がついて、トップセールスの仲間入りをしていったのです。
富裕層に認められることで、自分に自信が持てます。
富裕層セールスを体得してあなたの人生を変えましょう！
富裕層セールス：営業マンもブランディングしよう！
営業マンもブランディングが必要です。
あなたの価値が上がれば商品・サービスの価格もあがるのです。
営業マンのブランディングについては、以下の記事を参考にしてください↓
ブランディングとは？本質的意味を理解して「オンリーワン」の存在になろう！
富裕層セールス：ドクターを顧客にする方法
富裕層の代名詞と言えば「お医者さん」まずは、お医者さんへの営業をマスターしましょう。
ドクターセールスについては以下の記事を参照してください↓
富裕層セールス：まとめ
富裕層セールスについて、お話ししてきました。
トップセールスが必ずといっていいほど実践しているのが「富裕層セールス」です。
その理由は大きく5つ。
-
単価を上げて効率アップ – 少ない件数で大きな成果につながる。
-
紳士・淑女が多い – 礼儀正しく、商談がスムースに進む。
-
自信がつく – 高額案件の成約は営業マンを大きく成長させる。
-
営業マン自身のブランディングにつながる – あなたの価値が上がれば商品・サービスの価値も上がる。
-
ドクターなど象徴的な富裕層を顧客にできる – 医師などへのアプローチは信頼構築の強力な一歩になる。
営業に悩んでいる人も、最新の購買心理の「型」と営業台本を体得することで、自然にお客様から「欲しい！」を引き出せるようになります。富裕層セールスを実践し、あなたの営業人生を大きく飛躍させましょう。
「原理は分かったけど、そんなに上手くいくの？」とあなたは思われたかもしれません。「実践できるか不安、、、」というあなたは台本営業®︎セミナーで台本を作成し、ロープレを行いましょう！
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