富裕層をお客様にしたいんです、、、。
あなたは、富裕層セールスに興味があるはずです。
トップセールスになるためには、お金持ち(富裕層)を顧客にする必要があるのです。
こんにちは!私は、営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!
『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
アマゾン新着ランキング一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第七刷増刷(2021年5月現在)
営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
富裕層に売ることで、あなたもトップセールスになることができます。この記事では、富裕層セールスのススメと方法についてお伝えします。
目次
トップセールスは富裕層に売っていた!
銀行のトップセールスも、お金持ち(富裕層)を相手にしています。
ある銀行のトップセールスと会話した時に、このように話していました。
意外と思われるかもしれませんが、お金を持っていないお客様の方が注文やクレームが多いんです。
極論ですが、お金を持っていないお客様は、ATMがすべて応対できれば、利益率が高いお金持ち(富裕層)に積極的な営業活動ができます。
ですので、コンタクトを取らないように「仕組み化」するのが営業効率を上げるコツです。
お金持ち(富裕層)は信頼されるまで大変ですが、お客様になってもらえれば、お金持ちは(富裕層)はお金にも、心にも「ゆとり」があるので、ほぼ任せきりで効率的に営業活動ができます。
どう思われました?分かりやすく極端に話していますが、銀行トップセールスマンのリアルな声です。
あなたも、富裕層セールスにチャレンジしましょう!
お金持ち(富裕層)を顧客にする理由1:単価を上げて効率アップ
お金持ち(富裕層)相手に商売した方が、ズバリ、営業効率が良いのです。
例えば、不動産売買(アパートマンション一棟販売)の営業で1億円が売り上げ目標だとします。
2,000万の案件なら5件契約しなければなりません。
3億の案件を1件契約すれば、300%の超過達成になります。セールスの難易度は上がりますが、1案件の作業量は変わりません。不動産売買で、2,000万の物件をひと月3億売ろうと思ったら15件販売しなければなりません。かなり大変な作業量です。
ですので、トップセールスになるためには、売り上げ単価を大きくし、営業活動の効率を上げる必要があります。
いずれかは通る道、お金持ち(富裕層)に対するセールスです。
「お金持ち(富裕層)」に売る!ことを一緒に体得しましょう!
お金持ち(富裕層)を顧客にする理由2:紳士・淑女が多い
あなたが富裕層を顧客にした方が良い理由の2つ目は、お金持ち(富裕層)は紳士・淑女が多いので、商談がスムースに進む。
私のお客様で、お金持ち(富裕層)の方は、本当に、
■礼儀正しく
■常識的で
■優しい方
が多いのです。
いくつか理由があると思います。
①高い教育を受けている
富裕層は礼儀・常識について高い教育を受けています。
「自分の立居振舞いが、周りの人にどのような影響を与えるか?」の教育を受けているので、
■礼儀正しく
■常識的に
商談も常識的にスムースに進みます。
②周囲の評判を気にする
富裕層の方は地位が高く、有名な方も多いので、周囲の評判を気にします。
私が、メガバンクの常務取締役(※社員数約2万5,000人のトップ20人)と商談した際は、商談翌日、「手書きの御礼状」が届いて、大感激したことがあります。
当然、秘書さんが書かれていたのでしょうが、感激した私は、会う人会う人に、その常務を褒め称えたのは言うまでもありません。
③威張る必要がない
富裕層は、心理的にも、物理的にも、満たされているので、威張る必要がない。
「威張っているお金持ちもいるよ!」と思われるかもしれませんが、その方は、まさに成り上がり途中で周りの事など、目に入らない状態かもしれませんね。
理性的に考えても、富裕層は、普通に生活していても、
■やっかみ
■嫉妬
を買う恐れがあり、
また、
■犯罪の対象に
されることもあるので、無駄に「恨み」を買わないように、
威張るというよりも、逆に
■紳士的
■優しく
されている方が多いです。
つまり、富裕層を顧客にした方が、理由のないクレームをつけられたり、トラブルになる可能性が少ないのです。
ですので、お金持ち(富裕層)をお客様にして、あなたの人生を変えましょう!
お金持ち(富裕層)を顧客にする理由3:自信がつく
あなたが富裕層を顧客にした方が良い理由の3つ目は、意外ですが「自分に自信がつく」からです。
富裕層相手の商談が成約すれば、通常の商談よりも売上額があがります。そこで、周りからのプレッシャーもあり、気持ちがはやります。また、自分が下に見られないように、気持ちがあせります。
そこで、準備を万端にして、商談に臨む訳ですが、成約したときには、達成感も半端ないですし、自分に自信が付きます!
私も営業をスタートした当初、最初の数か月は全く売れませんでした。
しかし、セールスの秘訣を習得し、売れ始めたきっかは、法律家でタレントの「K」さんに当時、最高金額の350万の教材を販売することができたからでした!
「有名で、お金持ちのKさんに認められた俺は、他のお客様を口説けないわけがない!」
そこから自分に自信がついて、トップセールスの仲間入りをしていったのです。
富裕層に認められることで、自分に自信が持てます。
富裕層セールスを体得してあなたの人生を変えましょう!
富裕層セールス:営業マンもブランディングしよう!
営業マンもブランディングが必要です。
あなたの価値が上がれば商品・サービスの価格もあがるのです。
営業マンのブランディングについては、以下の記事を参考にしてください↓
ブランディングとは?本質的意味を理解して「オンリーワン」の存在になろう!
富裕層セールス:ドクターを顧客にする方法
富裕層の代名詞と言えば「お医者さん」まずは、お医者さんへの営業をマスターしましょう。
ドクターセールスについては以下の記事を参照してください↓
富裕層セールス:まとめ
富裕層セールスについて、お話ししてきました。
「原理は分かったけど、そんなに上手くいくの?」とあなたは思われたかもしれません。「実践できるか不安、、、」というあなたは台本営業®︎セミナーで台本を作成し、ロープレを行いましょう!
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あなたに、いつかリアルでお会いできる日を、楽しみにしています^^
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