富裕層セールスのすすめ:お金持ちを顧客にしてトップセールスになる方法

 

富裕層をお客様にしたいんです、、、。

 

あなたは、富裕層セールスに興味があるはずです。

 

 

トップセールスになるためには、お金持ち(富裕層)を顧客にする必要があるのです。

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
アマゾン新着ランキング一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第七刷増刷(2021年5月現在)

 

営業は台本が9割

 

営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

富裕層に売ることで、あなたもトップセールスになることができます。この記事では、富裕層セールスのススメと方法についてお伝えします。

 

 

富裕層セールス

 

トップセールスは富裕層に売っていた!

加賀田

 

銀行のトップセールスも、お金持ち(富裕層)を相手にしています。

 

ある銀行のトップセールスと会話した時に、このように話していました。

 

 

意外と思われるかもしれませんが、お金を持っていないお客様の方が注文やクレームが多いんです。

 

極論ですが、お金を持っていないお客様は、ATMがすべて応対できれば、利益率が高いお金持ち(富裕層)に積極的な営業活動ができます。

 

ですので、コンタクトを取らないように「仕組み化」するのが営業効率を上げるコツです。

 

お金持ち(富裕層)は信頼されるまで大変ですが、お客様になってもらえれば、お金持ちは(富裕層)はお金にも、心にも「ゆとり」があるので、ほぼ任せきりで効率的に営業活動ができます。

 

 

ドクター 営業,お医者 営業,ドクター セールス

 

 

加賀田


どう思われました?分かりやすく極端に話していますが、
銀行トップセールスマンリアルな声です。

 

あなたも、富裕層セールスにチャレンジしましょう!

 

 

お金持ち(富裕層)を顧客にする理由1:単価を上げて効率アップ

加賀田

 

お金持ち(富裕層)相手に商売した方が、ズバリ、営業効率が良いのです。

 

 

 

例えば、不動産売買(アパートマンション一棟販売)の営業で1億円が売り上げ目標だとします。

 

2,000万の案件なら5件契約しなければなりません。

 

3億の案件を1件契約すれば、300%の超過達成になります。セールスの難易度は上がりますが、1案件の作業量は変わりません不動産売買で、2,000万の物件をひと月3億売ろうと思ったら15件販売しなければなりません。かなり大変な作業量です。

 

 

ドクター 営業,お医者 営業,ドクター セールス

 

 

ですので、トップセールスになるためには、売り上げ単価を大きくし、営業活動の効率を上げる必要があります。

 

いずれかは通る道、お金持ち(富裕層)に対するセールスです。

 

「お金持ち(富裕層)」に売る!ことを一緒に体得しましょう!

 

 

お金持ち(富裕層)を顧客にする理由2:紳士・淑女が多い

加賀田

 

あなたが富裕層を顧客にした方が良い理由の2つ目は、お金持ち(富裕層)は紳士・淑女が多いので、商談がスムースに進む。

 

 

 

私のお客様で、お金持ち(富裕層)の方は、本当に、

礼儀正しく

常識的で

優しい方

が多いのです。

 

いくつか理由があると思います。

 

①高い教育を受けている

富裕層は礼儀・常識について高い教育を受けています。

 

「自分の立居振舞いが、周りの人にどのような影響を与えるか?」の教育を受けているので、

■礼儀正しく

■常識的に

商談も常識的にスムースに進みます。

 

 

②周囲の評判を気にする

富裕層の方は地位が高く、有名な方も多いので、周囲の評判を気にします。

 

私が、メガバンクの常務取締役(※社員数約2万5,000人のトップ20人)と商談した際は、商談翌日、手書きの御礼状」が届いて、大感激したことがあります。

 

当然、秘書さん書かれていたのでしょうが、感激した私は、会う人会う人にその常務を褒め称えたのは言うまでもありません。

 

 

③威張る必要がない

富裕層は、心理的にも、物理的にも、満たされているので、威張る必要がない

 

「威張っているお金持ちもいるよ!」と思われるかもしれませんが、の方は、まさに成り上がり途中周りの事など、目に入らない状態かもしれませんね。

 

理性的に考えても、富裕層は、普通に生活していても、

やっかみ

嫉妬

を買う恐れがあり、

 

また、

犯罪の対象

されることもあるので、無駄に「恨み」を買わないように、

 

威張るというよりも、逆に

紳士的

優しく

されている方が多いです。

 

つまり、富裕層を顧客にした方が理由のないクレームをつけられたり、トラブルになる可能性が少ないのです。

 

ですので、お金持ち(富裕層)お客様にして、あなたの人生を変えましょう!

 

 

 

お金持ち(富裕層)を顧客にする理由3:自信がつく

加賀田

 

あなたが富裕層を顧客にした方が良い理由の3つ目は、意外ですが「自分に自信がつく」からです。

 

 

 

ドクター 営業,お医者 営業,ドクター セールス

 

富裕層相手の商談が成約すれば、通常の商談よりも売上額があがります。そこで、周りからのプレッシャーもあり、気持ちがはやります。また、自分が下に見られないように、気持ちがあせります

 

そこで、準備を万端にして、商談に臨む訳ですが、成約したときには、達成感も半端ないですし、自分に自信が付きます!

 

私も営業をスタートした当初、最初の数か月は全く売れませんでした。

 

しかし、セールスの秘訣を習得し、売れ始めたきっかは、法律家でタレントの「K」さんに当時、最高金額の350万の教材を販売することができたからでした!

 

「有名で、お金持ちのKさんに認められた俺は、他のお客様を口説けないわけがない!」

 

そこから自分に自信がついてトップセールスの仲間入りをしていったのです。

 

富裕層に認められることで、自分に自信が持てます。

富裕層セールスを体得してあなたの人生を変えましょう!

 

富裕層セールス:営業マンもブランディングしよう!

 

加賀田

 

営業マンもブランディングが必要です。

 

あなたの価値が上がれば商品・サービスの価格もあがるのです。

 

 

 

営業マンのブランディングについては、以下の記事を参考にしてください↓

 

ブランディングとは?本質的意味を理解して「オンリーワン」の存在になろう!

 

ブランディングとは?本質的意味を理解して「オンリーワン」の存在になろう!

 

富裕層セールス:ドクターを顧客にする方法

加賀田

 

富裕層の代名詞と言えば「お医者さん」まずは、お医者さんへの営業をマスターしましょう。

 

 

ドクターセールスについては以下の記事を参照してください↓

 

ドクター 営業方法:お医者さんに売ろう!

 

 

ドクター セールス:お医者さんへの営業方法、基本ステップ!

 

 

富裕層セールス:まとめ

 

加賀田

 

富裕層セールスについて、お話ししてきました。

 

 

 

    •  
    •  

 

 

「原理は分かったけど、そんなに上手くいくの?」とあなたは思われたかもしれません。「実践できるか不安、、、」というあなたは台本営業®︎セミナーで台本を作成し、ロープレを行いましょう!

 

あなたが本気で、自然とお客様の「欲しい!」を引き出す「購買心理」を学びたくなったら、ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガを毎日読んで、最先端の営業スキルを体得してください。

 

即座に成果を出したいのなら「台本営業®セミナー」で売れる営業台本を作成し、ロープレで体得してください。

 

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を、楽しみにしています^^

 

 

営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナーについてもっと詳しく見る

 

 

 

営業研修

 

トップに戻る

 

 

 

Twitterでもご購読できます

 

 

 

 

営業指導歴21年の専門家が伝授!営業が苦手な人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスアカデミー®︎講座

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事