本記事はこんな方におすすめです。
・なぜ売れない？あと一歩で困っているあなた
・ミッショントークについて知りたいあなた
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
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アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年９月現在）
中央大学附属中学特別講師、平成国際大学特別講師、高岡法科大学特別講師
１０年以上、毎日メルマガを配信
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
「説明は完璧だったはずなのに、なぜか成約に至らない……」 そんな経験はありませんか？
実は、商談の終盤で出る「検討します」という言葉の裏には、論理的な理由ではなく「この人を信じていいのか？」という小さな不安が隠れています。
その不安を解消し、圧倒的な信頼を勝ち取るために不可欠なのが、今回ご紹介する**「ミッショントーク」**です。
年末年始や大型連休など、少し心に余裕ができる今こそ、あなたの営業人生を劇的に変える「魔法の武器」を手に入れる絶好のチャンスです。なぜミッショントークが成約率を80%にまで引き上げるのか、その具体的な作り方と活用術を伝授します。
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大型連休の機会こそ、ミッション（使命）を考える良い機会
この時期にぜひやってほしいことが一つあるんです。
もちろん、ゴールデンウィークとか、夏季休暇とかでもいいんですが、、、。
おしえてください！
「ミッショントーク」をつくることです。
「なぜこの仕事をしているのか」を「物語」として語れるようにしておく、ということです。
論理じゃなくて、「この人なら信じていい」と感じてもらうための話ですね。
原体験です。
でも、、、営業に関係あるんですか？
人は論理で理解して、感情で決断しますから。
例えば、商談の最後、反論解決の際、こう言われたことありませんか。
「いいのは分かりました。でも……」
ビビります。
この人を信じていいか、という不安。
そこに対して必要なのは説明じゃなくて信頼なんです。
お客さんもいいのはわかったけど、一歩を踏み出せない。
そんなときに「ちょっと、私の話をしてもいいですか？」とミッショントークを話し始める。すると、一気に、信頼関係が深まり、商談が前に進むんです。
ルーツ、ポリシー、ビジョン。
悔しかったこと、助けたかった人、救えなかった経験。
そういう原体験です。
何だけはやらないと決めているか。
ここがあなたの姿勢です。
どんな未来をつくりたいか。
この仕事で、どんな人が増えてほしいか。
・ポリシーが現在
・ビジョンが未来
、、、ですね。
共感、信頼、期待が自然に生まれます。
露天風呂に入りながら、散歩しながら、ぼーっとしながら。
「なぜこの仕事をしているか」
「何を一番大切にしているか」
「どんな未来をつくりたいか」
それを考えるだけでいい。
ミッショントークは、売るための話じゃありません。
信じてもらうための話です。
まず、骨組みとなる１分バージョンを作成し、２分、３分とバージョンを増やしていくと応用が効きます。
・セミナーで話す。
・パーティーで話す。
・部下、後輩と飲み屋で語る。
など、、、応用が効きます。
私、加賀田 裕之も、
■ステップ１：チャットGPT、geminiなどaiに音声入力して、それを文字起こししてもらい、
■ステップ２：大まかに訂正
■ステップ３：スマホで録音して時間をはかる
これを繰り返して、作成しました！
ぜひ、やってみてくださいね。
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
「ミッション」は人間の自己認識の階層モデル「ニューロロジカルレベル」で上から二つ目になります。詳しくは↓
ニューロロジカルレベルとは？トップ営業が教える活用法・トーク例
ミッショントークをクロージングに活用する方法。
「ミッションクロージング」については以下の記事を参考にしてください↓
「過去（ルーツ）、現在（ポリシー）、未来（ビジョン）を語る」という手法は、「神話の法則（ヒーローズジャーニー）」という人が感動する「型」を取り入れています。「ヒーローズジャーニー」について詳しくは↓
スターウォーズもガンダムも「神話の法則（ヒーローズジャーニー）」の「型」だった！
連休明けからトップ営業になる方法
〜連休明けからトップセールスになる方法〜
については以下の記事を読んでください↓
ダメ営業マンが、連休明けから大逆襲する！〜連休明けからトップセールスになる方法〜
周りの方で、若くして亡くなった方などから、自分の命にも終わりがある。
その時、どんな人生を送っていたいか、何を残したいか、それを考えることで、仕事にも、人生にも「軸」が出来、安易な誘惑に負けることなく、ブレなくなると思うのです。
ぜひ、少しずつ、チャレンジしてみてくださいね。
年末年始に成功するためにやった方がいいこと
ミッショントークは「信頼」を築く最強の「型」
いかがでしたか？
営業におけるミッショントークは、単に自分を語るためのものではありません。
-
ルーツ（過去）： なぜこの仕事を始めたのか
-
ポリシー（現在）： 何を大切にしているのか
-
ビジョン（未来）： どんな未来を創りたいのか
この3つのステップを言語化することで、お客さまの心には「共感・信頼・期待」が芽生え、論理を超えた決断を後押しできるようになります。
まずは1分間の短いバージョンからで構いません。
チャットGPTへの音声入力や録音を活用して、あなたの想いを言葉にしてみてください。連休明け、あなたの言葉に宿る熱量が変われば、お客さまの反応も劇的に変わるはずです。
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