第一四半期（4月・5月・6月）で、売上２倍！給料２倍！
保険代理店（営業マン18名）で、トップの数字です！
そして、取締役になりました！
あなたも、営業の『型』を体得して、社内トップの成績を出したくないでしょうか。
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生。
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１６刷重版（２０２６年１０月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。
（以前は）営業の『型』がつかめずに、成果にムラができている状態でした。
1月はほぼ0で、会社に対して申し訳ないと思って、精神的にキツかった。
保険代理店業10年目のSさん。売上がほぼゼロの月もあり、上司から「どうすんの？」と詰められるほど苦しんでいました。
しかし、書店で『営業は台本が9割』と出会い、ミリオンセールスアカデミー（R）で「価値観営業（R）」「SIX MENTAL READING（R）」を実践した結果、
・第一四半期（4月・5月・6月）で営業18名中トップ！
・売上は、前年同期比約２倍！
・給料も約２倍！
・単価は5倍（20万円→100万円）！
・法人契約（年間保険料350万円）で、亡くなっても働けなくなっても8,000万円の保障をご成約！
そして、なんと！今年7月から取締役になりました！
Sさんの商品説明の営業から、お客さんの『真のニーズ』を掘り下げる営業へ。何をどう変えたのか、その具体的なプロセスをぜひご覧ください。
【結論】保険代理店の営業で、成績が頭打ちになったときのコツ
保険営業の成果は、才能ではなく「お客さんの本当の課題に届く順番（型）」で決まります。
Sさんが営業18名中トップ・取締役になったポイントは、次の3つです。
①商品説明の前に、お客さんの悩みを地獄×天国話法で掘り下げる
②借入・生活費などの数字を、ご家族の暮らしに置き換えていっしょに確かめる
③営業台本という『型』に立ち返り、成果のムラをなくす
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して成約率８０％！売上アップしましょう↓
目次
- 保険代理店営業で18名中トップ・取締役に！法人契約で8,000万円の保障｜Sさん【最新インタビュー】
- 保険代理店営業Sさんの事例｜よくある質問（FAQ）
- 営業18名中トップ！売上1.7倍で取締役就任！保険営業Sさん
- 成果にムラ、、、売上ほぼゼロで「詰められた」10年目の苦しみ
- 書店でたまたま『営業は台本が9割』と出会って人生が変わった
- お客さんの『真のニーズ』を深掘りしたら単価5倍！20万円→100万円
- SIX MENTAL READING®でお客さんのタイプ別に提案を変える
- 「300万円払わないと教えません」他社コンサルとの決定的な違い
- 営業台本は「営業のコンパス」！どんな人におすすめ？
- 営業18名中トップ！売上1.7倍で取締役就任！保険営業：まとめ
- 入塾1週間で売上170万円達成！価値観営業（R）で契約！保険営業
- 売上ほぼゼロで苦しんだ1月…会社に居づらかった過去
- 書籍『営業は台本が9割』との出会い！コンサル受講で意識が激変
- 商品勝負から脱却！お客様の「価値観」を満たし単価アップ
- 自己流で悩むより絶対に早い！他社コンサルとの決定的な違いとは
- 入塾1週間で売上170万円達成！価値観営業（R）で契約！保険営業：まとめ
保険代理店営業で18名中トップ・取締役に！法人契約で8,000万円の保障｜Sさん【最新インタビュー】
※法人契約で8,000万円の保障！営業18名中トップ・取締役に！保険代理店営業Sさん（動画）
＜以下動画の内容を記事にしています↓＞
書店で『営業は台本が9割』と出会い、台本営業®︎セミナーへ
自己紹介をお願いします。
保険の代理店業を営んでいます、Sと申します。
何年目ぐらいでしたっけ？
今が10年目です。
結構長いですよね！
ミリオンセールスアカデミー®︎に入ったきっかけは？
自分の営業としての実力に限界を感じまして。
それで書店でたまたま手に取った『営業は台本が9割（きずな出版）』という本を読んで、こんな営業の『型』があるんだ！ということを知り、そこから台本営業®︎セミナーにZoomで参加し、ミリオンセールスアカデミー®︎で学んでみようと思って参加しました。
『営業は台本が9割（きずな出版）』を読まれてと。
どんなところが良かったですか？
やっぱり営業の『型』が、わかりやすく5ステップでまとめられているので。
抽象的じゃなくて、具体的にどうやればいいかということが載っているのが良かったです。
なるほど！そうですよね。
売れる営業の5ステップは、『営業は台本が９割』で、会話例つきで解説しています↓
3ヶ月300万円で頭打ち…10件回って1件の「しんどさ」
ミリオンセールスアカデミー®︎に入る前は、どのような悩みでした？
売上も大体3ヶ月で300万円ぐらいが頭打ちで。
いろんな取り組みとか、自分なりに考えて行動を起こしたんですが、そこをなかなか突破することができないというところに、ちょっと悩みを感じていました。
なるほど、じゃあ売上的にもなかなか上がらずと。
何件行って何件決まっていたみたいな、ざっくり言って？
10件行って、2～3件成約できたらいい方かなというぐらいの。
じゃあ10件行って、大体1件とか、そんなのが結構多かった？
実際にお預かりできるのは、それぐらいでした。
なるほど。
それだと、気持ちというか感情というか、それはどんな感じでした？
やっぱり提案をするけど成果につながらないというところで、徒労というか、しんどいなという気持ちが積もっていった感じですね。
結構しんどいみたいな？
はい。
地獄×天国話法で「本当の課題」に届く提案へ
ミリオンセールスアカデミー®︎に入って、どのように変わりました？
お客さんに対する理解が、より深まったなという感じがして。
特に『営業は台本が9割（きずな出版）』の地獄×天国話法（『営業は台本が9割』P135）というところで、お客さんの悩みを掘り下げていった先にある本当の課題点に対してアプローチすることで、
自分も納得して、お客さんも納得できる提案ができるようになったと思いました。
例えば、具体的にどんな感じになりました？
具体的に言ったら、もともと生命保険に入っていらっしゃった、30代ぐらいの個人事業主の方に対して。
その方は借金が1,000万円あったりとか、生活費で月々20～30万円出ていくという方だったんですが、実際に入っていた死亡保険が、確か700万円ぐらいしかなかったんですよ。
それに対して現状を説明した上で、（地獄×天国話法の）地獄、万が一亡くなったときに、
「じゃあ、この借金1,000万円はどう返すんですか？」
「700万円しか死亡保険がもらえなかったら、300万円も借金が残っちゃいますよ」とか。
あとは、700万円を借金の返済に使ったはいいものの、
「じゃあ、生活費の月々20～30万円はどこから捻出されるんですか？」って。
話を聞いたら、奥さんは専業主婦でいらっしゃったので「じゃあ、奥さんが働くんですか？」。
お子さんが3人いらっしゃったので「お子さん3人の生活はどうするんですか？」というところを、掘り下げて、掘り下げて。
「このままだったらまずいよね」という状態になったときに、初めて借入金に対する保険とか、生活費に対する保険にフィーチャーすることで、より良い提案になったかなと思いました。
あー！なるほど。
『価値観営業®︎メソッド』の四次元ヒアリング®︎（『価値観営業®︎メソッド』P129）で、しっかりお客さんの価値観とか、そういったものがわかった上で、
お客さんの価値観を満たした価値提供をどうしていくかというところで、提案内容もどんどん変わっていったのかもしれないですもんね。
はい。
お客さんの価値観を深く聞き出す四次元ヒアリング®︎は、以下で紹介しています↓
営業18名中トップ・取締役に！法人契約で8,000万円の保障
ちなみに、営業マン18名中トップみたいな？
そうですね。
取締役にもなられて。
はい。
それは、どんな感じでした？
がんばってきた成果が認められたなというような、やっぱり嬉しかったですね。
大きな契約が？
そうですね。
350万円（年間保険料）ぐらいの法人様のご契約が決まりましたので。
おー！よかったじゃないですか。
ありがとうございます！
ちなみに350万円は、どれくらいの保障なんですか？
350万円が、大体代表さんにかける保険なんですが、亡くなっても働けなくなっても8,000万円（の保障）というところで。
大きい保障を提供することで、企業防衛につながるという保険ですね。
よかったですね！お客さんにとってもいいですもんね。
そうすると、お給料的には、結構厳しかったときと比べて何倍ぐらいに？
2倍以上です。
※個人の感想です。成果には個人差があります。
よかった！
なんか雰囲気も、どっしりされてきたんじゃないですか？
自信はついてきたかな。
自信がついてきましたよね！
取締役になられたとかで数字も上がってきて、奥様とかも「よかったね」とか、どんな感じでいらっしゃるんですか？
やっぱり喜んでくれましたね。夫が出世して、という感じで。
よかったよかった！素晴らしい！
法人のお客さんに「地獄」をストーリーで伝えて、大型契約につなげている保険営業の事例はこちら↓
MDRTの２、９倍！！７年連続MDRTのトーク・法人開拓コツ
『型』があるから、ずっと同じパフォーマンスを保てる
ミリオンセールスアカデミー®︎は、どのような方におすすめですか？
営業でどうしたらいいかわからないというところで、何に手を出してもうまいこといかないなという方に対しては、すごくわかりやすい『型』を教えていただけるので、すごく手を出しやすいし、続けやすいかなって。
一時だけ良くてあとは減るものじゃなくて、ずっと常に同じパフォーマンスをキープできるような仕組みを、自分の中で作れるのがいいかなと。
そういう人に向けて、おすすめできますね。
おー！よかった。
では、引き続きいっしょにがんばっていきましょう！
お願いします！ありがとうございます！
学び：地獄×天国話法とは？保険営業で使うときのポイント
あなたも、Sさんのように「提案はしているのに、なかなか決まらない」と悩んでいないでしょうか？
大丈夫です。
決まらないのは、あなたの話し方が下手だからではありません。話す「順番」が、お客さんの気持ちの順番とズレているだけなんです。
地獄×天国話法とは、「このままだと起きる困りごと（地獄）」をお客さん自身に具体的にイメージしてもらい、そのあとで「解決したあとの未来（天国）」を見せる話し方です（『営業は台本が9割』P135）。
たとえば保険なら、「保障が足りません」と言うのではなく、「万が一のとき、借入の返済と毎月の生活費はどうなりますか？」と、お客さんのご家族の暮らしに置き換えていっしょに確かめていきます。
同じ「借入1,000万円・死亡保障700万円」のお客さんに、ダメ営業・普通の営業・トップ営業は、どう話すでしょうか。
×ダメ営業：いきなり商品の良さを説明する
いま入っている保険より、こちらのほうが保障も手厚くて、保険料もお得なんです！
いや、いまので足りてると思うので、大丈夫です。
お客さんは、まだ「困っている」と感じていません。困っていない人に解決策を出しても、売り込みにしか聞こえないんです。
△普通の営業：正しいことを、営業マンが言ってしまう
お借入れが1,000万円あるなら、死亡保障は最低でも1,000万円以上あったほうがいいですよ。
まあ、そうですね…。ちょっと考えておきます。
言っていることは正しいんです。でも、営業マンが答えを言ってしまうと、お客さんにとっては「人ごと」のまま。だから「検討します」になってしまいます。
◉トップ営業：質問で、お客さん自身に気づいてもらう
もしもの話で恐縮なんですが、万が一のとき、お借入れの1,000万円は、どうやって返すことになりそうですか？
いまの保障が700万円ですと、300万円は残ってしまいますよね。
それに、毎月の生活費の20～30万円は、どこから出ることになりそうでしょう？
…たしかに。妻は専業主婦ですし、子どもも3人いますし…。このままだと、まずいですね。
お借入れの分と、毎月の生活費の分を準備しておけば、奥さんとお子さんの暮らしは、いまのまま守れます。
その形をいっしょに見てみませんか？
トップ営業は、答えを言いません。質問で、お客さん自身に「このままだとまずい」と気づいてもらう。だから、説得ではなく納得になるんです。
【そのまま使えるトーク例】地獄×天国話法（保険の見直し）
①現状を確かめる
「いまの死亡保障は700万円ですね。ちなみに、事業のお借入れはいくらほどありますか？」
②地獄（借入）
「万が一のとき、700万円ですと、お借入れに300万円足りません。残りは、どなたが返すことになりそうですか？」
③地獄（生活）
「お借入れを返したあと、ご家族の毎月の生活費は、どこから出ることになりそうでしょう？」
④天国
「お借入れの分と生活費の分を準備しておけば、ご家族の暮らしは、いまのまま守れます」
⑤気持ちを確かめる（テストクロージング）
「ここまでで、気になるところはありますか？」
ポイントは、不安をあおらないことです。脅すのではなく、お客さんが答えやすい質問で、事実を一つずつ確かめていく。ここが、嫌われない営業の分かれ道です。
保険営業の台本の作り方とロープレのコツは、こちらで解説しています↓
保険営業台本（トークスクリプト）とロープレでクロージング成約率80％！
提案のあと、お客さんの気持ちを自然に確かめる方法はこちら↓
保険営業でMDRTを目指すあなたは、こちらも参考にしてください↓
保険 営業セミナー：営業未経験からMDRT連続達成で営業所長へ！MDRTの２倍達成！
そうは言っても、自分一人では売れる営業台本を作成することができません。
大丈夫。ゴリゴリセールスでなく、最新購買心理の『型』を活用して、お客さんから自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは、営業台本を作成する“営業セミナー”で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）」をいっしょに作成し、楽しくロープレで体得しませんか？
そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？
保険代理店営業Sさんの事例｜よくある質問（FAQ）
Q1. 保険代理店の営業で成績が頭打ちになったら、何から変えればいいですか？
A. 商品説明の前に、お客さんの悩みを掘り下げる順番に変えることです。Sさんは3ヶ月300万円ほどで売上が頭打ちでしたが、地獄×天国話法でお客さんの本当の課題に向き合う提案に変え、営業18名中トップになりました。
Q2. 地獄×天国話法とは何ですか？
A. このままだと起きる困りごと（地獄）をお客さん自身に具体的にイメージしてもらい、そのあとで解決したあとの未来（天国）を見せる話し方です。加賀田裕之の著書『営業は台本が9割』（きずな出版）P135で解説しています。
Q3. 地獄×天国話法は、不安をあおる営業になりませんか？
A. 営業マンが脅すのではなく、質問でお客さん自身に現状を確かめてもらうのがポイントです。借入や生活費などの事実をもとに掘り下げるので、営業マンもお客さんも納得できる提案になります。
Q4. 保険営業10年目のベテランでも、営業台本は役立ちますか？
A. 役立ちます。Sさんは保険代理店業10年目でミリオンセールスアカデミー®︎に入り、5ステップの『型』を身につけたことで、一時的ではなく、ずっと同じパフォーマンスを保てる仕組みができたと話しています。
営業18名中トップ！売上1.7倍で取締役就任！保険営業Sさん
※営業18名中トップ！売上1.7倍で取締役就任！保険営業Sさん（動画）
＜以下動画の内容を記事にしています↓＞
第一四半期（4月・5月・6月）が締まったんですけど、うちの代理店（営業マン18名）の数字として、トップの数字をたたき出してるという状態です。
代理店（営業マン18名）でトップの数字？
おめでとうございます！
去年の同クオーター（4〜6月）と比較すると何倍？
1.7倍です。
1.7倍！約2倍売れるようになったということですもんね！
売上が2倍ぐらいでお給料が？
お給料が1.7倍、2倍ぐらいと思っていただけたら。
よかった！
あとは今年の7月から取締役ということで、役員に名を連ねることができたので。
取締役に！おめでとうございます！すごい！
どなたに評価いただいたんですか？
今の代表取締役の方に。
第一四半期（4月・5月・6月）の数字も私がトップだったので、「こいつだったら若手でも実力があるから、役員に引き上げてもいいな」という風に言っていただいたので、なれました。
おー！よかった！
自己紹介をお願いします。
私は保険代理店業で10年目になります、Sと申します。
成果にムラ、、、売上ほぼゼロで「詰められた」10年目の苦しみ
ミリオンセールスアカデミー（R）に入る前は、どのような悩みでした？
入る前は営業の『型』がつかめずに、調子の良い時は数字が上がるけども、調子を崩した時とか、お客さんによっては数字が全然上がらないといったように、成果にムラができている状態でした。
保険業は結構長いですもんね？
そこでどんな風に波があって、苦しまれてました？
今年で10年目になりますね。
やっぱり思うように結果が出せない時は、お給料にも反映される話なので、給料も上がらずに、やっぱり辛い思いをしてました。
（ミリオンセールスアカデミー（R）に）入る前、2026年の1月がほぼ0だったみたいな。
その時はどんな風に辛かったです？
もう1月はほぼ0でした。
期待されてた分、数字が上がらないのが会社に対して申し訳ないと思って、それがすごく精神的にキツかったところはあります。
前はなんか「どうすんの？」みたいな、「ちょっと詰められたりみたいなのもあった」とおっしゃってましたけども。
そうですね。
生命保険業界でもあるので数字が第一なので、上がってないところは悪だというところはあるので、そこに対する詰めはありました。
書店でたまたま『営業は台本が9割』と出会って人生が変わった
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ったきっかけは？
本屋でたまたま『営業は台本が9割（きずな出版）』を買って、出会えたという感じです。
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１６刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
お客さんの『真のニーズ』を深掘りしたら単価5倍！20万円→100万円
ミリオンセールスアカデミー（R）に入って、どのように変わりました？
（営業に）苦しんでいらっしゃる方もいると思うので、どんなところをどんな風に変えてこられたなというのを。
私は『営業は台本が9割（きずな出版）』で加賀田先生に出会いまして、一番変わったところは、お客さんの本当のニーズに気づくことができたというところが一番だと思います。
具体的には？
医療保険に入りたいという方に、今までだったらそのまま医療保険を提案してご成約というお話だったんですが。
でも、その医療保険になぜ入りたいんですかというところを、相手の価値観をベースにして掘り下げていくと、実はお子様や奥さんに迷惑をかけたくないからという思いがあって。
それを突き詰めていくと、医療保険も大事ですが、自分自身が働けなくなった時や亡くなった時の保障の方がより大事だよねというところに気づいてもらえて、今までの売上単価の3～4倍のご契約をいただくことができるようになりました。
あー！なるほど。
価値観を掘り下げていくことによって、その人の『真のニーズ』というのをわかっていくことで、単価アップができたということですもんね。
例えば具体的には、今までどれぐらいの単価だったのが、どれくらいに上がったとかというのはあるものですか？
今までだったら「医療保険に入りたいです」で「はい！わかりました」で提案していれば、20万円ぐらいの単価だったのに対して。
お客さんの『真のニーズ』深掘りを始めてからは、その5倍の100万円ぐらいの単価はいただくことができるようになってます。
なるほどなるほど！
価値観営業®︎をすることで、お客さんの本当の重要な価値観がわかり、単価が5倍も上がったと！すごいですね！
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
そうするとその時、どんな気持ちになられました？
よりお客さんのためになってる保険をご提案・ご成約いただいているというところで、仕事に対する満足度ややりがいというのは、それこそ2～3倍以上に跳ね上がったという風に感じました。
喜びは自分の価値観でもある、お客さんの役に立つこと。
お客さんに「ありがとう」と言ってもらえるような営業をすることに繋がってくると思ってます。
そうですよね。
昔の営業とかは、お客さんの反論を封じ込めるとか、そういった営業スタイルもありますが、ミリオンセールスアカデミー（R）はそうではなくて、本当にお客さんのためにと、お客さんの心に寄り添って。
じゃあどうやって寄り添ったらいいかというのは、その価値観という本質的なところに遡って考えることで（『価値観営業®︎メソッド』P128）、お客さんの価値観に沿った価値提供ができれば、お客さんも我々も両方ともWin-Winと、いい関係が続けられますもんね。
SIX MENTAL READING®でお客さんのタイプ別に提案を変える
あとはどんなところが役立ったとかあります？
あとはSIX MENTAL READING®というところで。
私は今まで恥ずかしながら、どのお客さんにも同じような「この商品どうですか？」という声かけをしてたんですが、それがハマる人もいらっしゃれば、ハマらない方もいらっしゃるということで。
実は人間には6つの特性があることを理解した上で、その方に合わせて提案とかを変えてみたりしてます。
具体的にはどんな風に変えられました？
例えばシンカー（分析タイプ）の人に対しては、例えば「毎月10万円が5年間振り込まれたら、計600万円になります」という風な、数字をベースにご案内していったりとか。
あとはハーモナーさん、感情表現豊かな方に対しては、例えば「この保険に入った方が涙を流しながら『この保険に入れてよかった！』という風に喜んでもらいました」というエピソードストーリーを重視して提案するとか。
一人ひとりに合わせて、提案の仕方を変えている感じですね。
そうなんですよね。
これも僕が適当に作ったものではなくて、心理学の学術的なバックボーンがあるものなんですが、人は6つのメンタルに分かれますよというところで。
今までは4分類が主流だったんですが、その4分類だと賄いきれないというのがあって、16分類とか21分類とかができたんですが、それは結局、紙の心理テストをしないと使いこなせない。
上司が部下をどうマネジメントするかとかでは活用できたかもしれませんけども、営業だとお客さんに心理テストをやってもらうわけにいかないので、実践的にその商談で使えるとなると、SIX MENTAL READING®というのがすごく活用されていらっしゃると思うんですが。
SIX MENTAL READING®︎（シックス メンタル リーディング®︎）
加賀田先生のメソッドを使って、本当に8割ぐらいご成約いただけるようになってるので。
※個人の感想です。成果には個人差があります。
この前の「失注するかも」と言ってた、お手紙を出す・出さないという方も、その方はもともとなんだったんでしたっけ？
「検討します」となって、「私が1週間後にお電話します」と言われた時に、手紙を出したらよかったねという話だったんですが。
結局はもう一度、加賀田メソッドに立ち返って提案したら、無事成約できる流れに。
素直だからSさん！
「300万円払わないと教えません」他社コンサルとの決定的な違い
そういえば思い出した！
「他の営業コンサルが最悪だった」みたいなおっしゃってましたけど、それがどんなコンサルでしたっけ？
ネットで生命保険の営業コンサルを調べた時に出てきた業者さんが、3時間も時間を取られて、営業のノウハウも薄く説明された上で。
「これ以上聞きたければ300万円払ってください」「そうじゃないと先には進めません」という風に言われたので、もうこれはダメだと思って断りました。
そこもやっぱりゴリゴリセールスで、お客さんのためを思わず、お客さんの反論をいかに封じ込めるかと、応酬話法でどう乗り切るかという、その小手先のテクニックを教えている営業コンサルさんだったんですが。
やっぱりSさんは本当にお客さんのためにと思っていらっしゃるので。
お客さんのためにと考えると、価値観は何なのかという本質的なところに遡って考えることで、お客さんの価値観に沿った価値提供ができれば、お客さんも我々も両方ともWin-Winと、いい関係が続けられますもんね。
営業台本は「営業のコンパス」！どんな人におすすめ？
ミリオンセールスアカデミー（R）は、どのような方におすすめですか？
営業で伸び悩んでいる方です。
おそらく私みたいに経験を積まれた方でも、ある時、数字がパタリと上がらなくなることがあるので。
そういう方に対して営業台本という『軸』があれば、そこに一度立ち返って、もう一度軌道修正することができると思うので、営業のコンパスとして使えるようになるところがいいなと思ってます。
なるほど、良い例えですね！
営業のコンパス（指針）になりますもんね。素晴らしい！
ありがとうございます。これからも一緒に頑張っていきましょう！
お願いします！ありがとうございます！
保険営業台本（トークスクリプト）とロープレでクロージング成約率80％！
MDRTの２、９倍！！７年連続MDRTのトーク・法人開拓コツ
営業18名中トップ！売上1.7倍で取締役就任！保険営業：まとめ
Sさんの飛躍の裏には、「商品説明」の営業を手放し、お客さんの「価値観」と『真のニーズ』を深掘りする営業へ変わったという、確かな理由があります。
「医療保険に入りたい」という言葉をそのまま受け取るのではなく、「なぜ入りたいのか？」と価値観を掘り下げたからこそ、単価は5倍（20万円→100万円）になり、お客さんからは「ありがとう」と感謝され、営業18名中トップ、そして取締役就任という結果につながりました。
あなたも、もし成果にムラがあり、数字がパタリと上がらなくなって苦しんでいるのなら、一人で悩む必要はありません。営業台本という『軸』＝営業のコンパスがあれば、いつでもそこに立ち返って軌道修正ができます。
Sさんのように、お客さんから感謝されながら圧倒的な成果を上げる営業へと、一緒に進化していきましょう。
では、Sさんの成功の軌跡は次の章からご覧ください↓
入塾1週間で売上170万円達成！価値観営業（R）で契約！保険営業
※入塾1週間で売上170万円達成！価値観営業（R）で契約！保険営業（動画）
＜以下動画の内容を記事にしています↓＞
（ミリオンセールスアカデミー（R）に）入って1週目で、確定がもう170万円に上がってるというところが、もう全然違うなと思ってます。
（ミリオンセールスアカデミー（R）に入って）1週間でこれだったらすごい結果ですよね！
状況的には先週、『価値観営業®︎メソッド』で学んだことを実践してみて、2件（成約）いただきまして。
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
おー！
ありがとうございます。
1件はちょっとご主人さんの方が、お身体の状態が悪くて提案が難しかったので、奥さんの方でAP40万ぐらいで。
日曜日の方は、実際に価値観・大切にされていることから、想定され得るリスクからニーズのウォンツアップをやって、130万円ほどご成約。
すごい！
それで契約という感じになりましたので、ありがとうございます。
早速成果が出ております。
すごいですね！
さすが！
こんなに単価が高いのは久しぶりだったので。
すごい！
本当におかげさまです。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入る前は、どのような悩みでした？
やっぱり商品説明に、ちょっと重きを置きすぎていたなと思ったので。
まずその方々が大切にされていることに対して、あんまり触れていなかったり。
他社からの切り替えだったら、「当社だったら保険料がこんなに安くなります」「保障がこれだけ厚くなります」みたいな、商品自体の戦いしかやっていなかったんですが。
今回は実際に大切にされていることが、事業に対する大切、家族に対する大切にされていることを聞いた上で、想定され得るリスクで。
例えば「亡くなったら借用金1,000万円かかってきますよね」とか、生活維持費に40万円かかって、遺族年金から20万円しかおりません。
じゃあ残り20万円どうします？みたいなところから、「じゃあそこを保険で補っていきませんか？」「今の保険じゃ足りませんよ」というところで。
「このままじゃめちゃくちゃやばいよね！」って言って、奥さんの方から「あんたこれに早よ入りや！」みたいな感じになって。
あとは商品説明の時も、「これだけもらえるんです、しかも税金もかからないんです」「ぜひぜひ入らせてください！」みたいな感じだったので。
おー！
やっぱり流れは、本当に今までめちゃくちゃ間違えてたんだなと実感しました。
価値観営業®︎メソッドで価値観を聞いて。
そうですね！
本当にこの営業台本通りに進めていたら、お客さんがちゃんと全部納得して、「じゃあこのプランに入ります」ってなったので。
まだ（ミリオンセールスアカデミー（R）に）入って1週間しか経ってないんですが、入ってよかったなという感じです。
（ミリオンセールスアカデミー（R）に）入って1週目で、確定がもう170万円に上がってるというところが、もう全然違うなと思ってます。
売上ほぼゼロで苦しんだ1月…会社に居づらかった過去
1月は、ほぼ0だったので。
あー！なるほど。
じゃあ結構辛かったんじゃないですか？0とかだと。
そうですね、やっぱりその時は結構苦しみましたね。
そしたら会社に居づらいとか色々あったと思うんですが、その時はどんな感じでいらっしゃいました？
やっぱり「どうすんの？」みたいな、ちょっと詰められたりとかはありました。
そこで結構困られたみたいな。
そうですね。
やっぱりそれがあったので、ちょっとずつ営業を改善していきたいなと思って、試行錯誤してたという感じですね。
書籍『営業は台本が9割』との出会い！コンサル受講で意識が激変
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ったきっかけは？
その時は最初、本か何かで、ミリオンセールスアカデミー（R）を知ったんでしたっけ？
そうですね。
『営業は台本が9割（きずな出版）』という本を。
これを？
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１６刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
そうですね！
『営業は台本が9割（きずな出版）』を3月頃に購入させていただいて。
3月ぐらい？
はい。
それを元に営業を変えていったら、数字が良くなっていったという感じですね。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってどのように変わりました？
その後、台本営業®コンサルをスタートされて、それで1週間も経たずに数字がドカンと来て。
ドカンと来ました。
気持ち的には結構変わったんじゃないですか？
そうですね！
やっぱり台本営業®コンサルを受けて、自分自身とか、数字とか、営業に向き合う機会をいただけているので。
仕事に対する姿勢とお客様に対する姿勢は、だいぶ変わったかなと思います。
商品勝負から脱却！お客様の「価値観」を満たし単価アップ
さっきこの「価値観を満たした価値提供」とおっしゃってましたけども、具体的にはどんな風にトークを変えていかれたんですか？
今までは例えば保険の切り替えであったら、その保険の内容がA社からB社に変わることで、「保険金がこうアップしますよ」とか「保険料がこれだけ安くなります」という、商品ベースだったんですが。
今回台本営業®コンサルを受けて、お客様が大切にされている、ご家族だったり仕事だったりというのを、きちんとお互いに理解・共有した上で、そこからニーズを深掘りしていくという形に変わりました。
そうするとじゃあお客さんも、すごく喜ばれたみたいな。
そうですね。
やっぱり価値観と大切にされているものベースなので、保険の提案にズレがなくなるという感じがしましたね。
具体的には？
具体的には、お金だけの話になってしまったら、どうしてもやっぱり保険料勝負とかになるんですが。
実際にお客さんが例えば事業をされている方で、借金が1,000万円ありますと。
あとは万が一ご自身に何かあったら、ご家族に生活費で月々40万円ぐらい要りますよって言った時に。
今までだったら保険料は安かったけど、これじゃ足りませんよと想定して。
大事にされているものに対して、ちゃんとフィットした提案をすることで、保険料が切り替えて1万円高くなったんですが。
「これはないとやばい！」ということで、即決で決めていただいたという感じですね。
なるほど！
そうするとお客さんの、価値観を満たした価値提供ということで、『価値観営業®︎メソッド』P128。
やっぱりお客さんの価値観をしっかりヒアリングした上で、「そこにうちの商品・サービスが価値提供できますよ」というのがしっかりお伝えできると、お客さんも心が動くということだと思うんですが。
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
（ミリオンセールスアカデミー（R）に入って）1週間でこれだったらすごい結果ですよね！
この後が楽しみですね！
そうですね！
ここからいっぱい学びたいので。
自己流で悩むより絶対に早い！他社コンサルとの決定的な違いとは
わかりました！
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
営業に対して前向き、営業をどんどんブラッシュアップしたい、どんどん訓練していきたいという真面目な人に向いていると思います。
真面目だけどやり方が分からないであるとか、自分だけで色んな本とかかじって悩んでいるぐらいだったら、もうミリオンセールスアカデミー（R）の営業セミナーを受けた方が、絶対に早いというのは思います。
それで思い出した！
「他のところで1回変な説明を受けた」みたいなおっしゃってましたもんね。
そうですね。
その時は加賀田先生だったら、ちゃんと1～7・8まで説明した上で、「この台本営業®コンサルを」という提案をしてもらったんですが。
その会社（他の営業コンサル）は1～10のうち、0.5個ぐらいしか説明してないのに、あと9.5を知るには「270万円で即決で買わないともうお見せしませんよ」という話だったので。
そういうのはもう払う価値もないなという風には感じました。
そもそも三百何十万円が今日決めたら270万円とか、360万円が今日決めたら270万円。
その値引きもすごいですけどね。
そうですね、まあすごい値引き（90万）だったんですよ。
わかりました。
今後もまず購買心理を学んで、それで営業台本作りブラッシュアップを一緒に頑張っていきましょう！
よろしくお願いします！
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Sさんの素晴らしい成果の裏には、「商品説明」を手放し、お客さんの「価値観」や「大切にしていること」にしっかりとこころを寄り添わせたという確かな理由があります。
保険料が以前の提案より高くなったとしても、「これはないとやばい」と即決していただけるのは、お客さんが本当に求めている価値を提供できたからです。
あなたも、もし自己流の営業で試行錯誤し、壁にぶつかっているのなら、一人で悩む必要はありません。 お客さんの価値観を満たす正しい営業台本を作り、購買心理に基づいたアプローチを身につければ、現状は必ず打破できます。
Sさんのように、お客さんから感謝されながら圧倒的な成果を上げる営業へと一緒に進化していきましょう。
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