先月３件、１，４７７万でした！国内生保営業Kさん

合計3件の契約をいただいたんですけど、1,000万を超える大きい契約をいただくことができまして。

持ってる保険も3年後に更新のタイミングを迎えるので見直しの話をしたんですけど、更新型で見直すと10年後お子さんが高校生の時に、また見直しをしなくちゃいけない。

「トータルの保険料変わらないし、65歳まで払えば終わりなら、これで契約します」と、保険料が変わらないっていうところと、見直したもう最後の見直しですっていうことで、 気に入っていただけたのかなっていうところですね。

最初はなかなか数字を上げることができてなくて、月の手取りが16万円とか、17万円とか、やっぱり今月も頑張れなかったと、なかなかモチベーションが上がらなかったんですね。

社内でやっぱり自社の商品を売るっていうのがすごく言われていて、なかなかそれができずにいると、やっぱり上から「どうするの？」とか、すごい詰められて、すごいもうなんか「ああ、もうこんなの言われるの嫌だ」という気持ちにすごくなってた時期は多かったです。

「もうしんどいな」みたいな。

3件の1,477万っていう成績を、2月で収めることができまして。

でも、「これもらえなかったらどうしよう」ってドキドキしながらお客さんのところにクロージングに行って、最初は「ちょっとどうしようかな」っていう感じだったんですけど、これでもう「お願いします、やりましょう」と言って、お客さんも「わかりました」と言っていただいたので、本当によかったです。

その方がお子様がちっちゃくていらっしゃるので、また10年後とかに更新が来るので、お子様の学費が大きくなるタイミングと合わせるよりかは、保険料が変わらなくて、ずっと持っていける保障をすごく気に入っていただけたので、お客さまのニーズをしっかりと聞くことができたからかなっていうふうに思います。

例えば「更新型でまた見直しして10年後にまた更新が来て、いくらに上がっちゃいますよ」っていうお話であったりとか、「〇〇さんが何歳になった時、お子様が何歳で、まだ高校生、これからまだ大学の学費とかかかる時期ですよね」とか、そういったところを数字とあと具体的に想像してもらいました。

これからの人生のことを知ってもらって、これだったら確かに全期型の方がいいですねっていう風になったかなっていう風に思います。

「全期型」の方がトータルの保険料が安くなっているので、そっちの方が最終的に長い目で見た時にはお得っていうようなところはあります。

「更新型だとまた見直しの提案をしなくちゃいけないのか」っていうところがあったりするので、安くご案内をできるっていうのはすごく自分の気持ち的にも、悪いもの勧めてないぞみたいな気持ちですね。

もちろん、上司の方とかもアドバイスをくれるんですけど、やっぱりこういう心理があって、こういう風になってっていうのを、そこまで教えてくれるわけじゃないので。

営業の期間が浅い人だけじゃなくて、いっぱい営業をちゃんと学び直したいっていう人にも向いてるんじゃないかなっていう風には思います。あとは、「頑張れっ」て言われてる人は多いんじゃないかなと。