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大丈夫です！
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年３月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
今回は、ミリオンセールスアカデミー®に参加し、2月に1,477万円、そして3月にも締め切り前日に1,000万円という驚異的な売上を達成された保険営業のKさんの喜びの声をお届けします。
以前のKさんは、お給料が上がらず「今月も頑張れなかった」とモチベーションが低下し、上司からのプレッシャーにしんどい思いをされていました。自分なりの営業の「型」がなく、行き当たりばったりの毎日だったそうです。
しかし、お客さんの心に深く寄り添うヒアリングと、明確な数字を使った提案、そして何より「魔法の呪文」によるマインドセットを身につけたことで、状況は劇的に変わりました。
「保険は人生で2番目に高い買い物だからこそ、本当にお客さんのためになるものを自信を持って勧めたい」 そう語るKさんが、どのようにして勝ちグセを身につけ、大逆転を果たしたのか。
ぜひ、実際の対談の様子をご覧ください。
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３月も、1,000万円達成！マインドセットの効果！
※締め前日に２名、１，０００万売れた！国内生保Kさん（動画）
＜以下動画の内容を記事にしています＞
3月1,000万円できました！
できた〜！効きました！
おー！あれ（マインドセット）がうまくいった？
朝昼晩「●●●●●●●！」って思いながら、ちゃんと言いながら。
やっぱり言うと、「やろう！」という気持ちが湧いてくるなって。
なるほど！
その500万円の大きい契約をもらって、600万円までいったので、あと半分を越したので、あと残り400万円も頑張ろう！という、そういう余裕もあったんですが。
やっぱり言うと、気持ちも前向きになるというのがあって。
あの魔法の呪文を！（マインドセット）魔法の呪文を唱えながら。
3月、年度としての締めくくりですし、ボーナスの判定とかの始まりも3月なんですね。
3月～8月までに冬のボーナスの金額が変わるというところだったので、幸先のいいスタートも合わせて切れたというところで、本当によかった！と思って。
ありがとうございます！魔法の呪文を！
魔法の呪文を！マインドセット！
これは引き続き声に出して、「●●●●●●●！」と思いながら、ちゃんと続けていきたいと思います！
よかった！
本当に気持ちだなという。
多分自分の場合、気持ちが弱かったら「あー！もうムリ！ダメだ！」みたいなところだったので。
だから行動はわずか25%で、もうみんな行動はしまくってると。
目標設定25%、あとスキルも25%、あとマインドセットも25%なので、どこが今ちょっと弱くなってるのかなというのを一緒に見ていって。
今回Kさんの場合はマインドセット、魔法の呪文で。
マインドが0だったのが上がりました！
ミリオンセールスアカデミー®に入る前の悩み
自己紹介をお願いします。
保険営業をしております。
ミリオンセールスアカデミー®に入る前はどのような悩みでした？
（ミリオンセールスアカデミー®に）来る前は、がむしゃらにやっていて、結構行き当たりばったりだったというのがありました。
やり方とかについても、自分でも『型』がない、言語化できないというところがあって。
道筋がない中で、手探り手探りという感じだったんですが、それが結構自分的にはこれで合ってるのかな？みたいなところはありました。
数字的にはどうでした？
結構うまくいく時いかない時で波があったりして、「でも波はあるものだし」みたいな風潮も会社の中でも結構あるはあるんですが。
とはいえ営業成績を出せないと、給料とかも減っちゃったりするじゃないですか。
どう安定的に上げていったらいいかなみたいなのは、思ったりはしてました。
気持ち的にはどうでした？
ご契約をたくさんお預かりできている時は元気なんですが、ドツボにはまって全然数字が出ないみたいな時だと、うじうじみたいな。
会社の人にそういう話をするのも結構苦手なタイプで。
それはなんで苦手なんですか？
私は中途入社だからというのもあって、相談できる同期みたいなのがあんまりいなかったんですね。
馴染めていないわけではなかったんですが、先輩の時間も取っちゃうしみたいなので。
案件相談とかは全然できたんですが、個人的な悩みとかになるとちょっと言いづらいところは正直ありました。ちょっと言いづらいところは正直ありました。
ミリオンセールスアカデミー®に入ったきっかけ
ミリオンセールスアカデミー®に入ったきっかけは？
最初は「営業 やり方」みたいな感じで、インターネットで検索してた時に、ブログで色んな記事があって言語化されているものを見て。
「確かに！」と思うこともあれば、新しい発見とかもあったので。
個人的にはちゃんと言語化されて、「こうだよ」ってマニュアルがあると安心して取り組めるタイプだったので、そういったブログはすごく参考になりましたし。
実際、台本営業®研修とかで生の話を聞いてみたいな、改めてちょっと勉強してみたいという風に思ったのがきっかけになります。
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締め切り前日に1,000万円達成！成果に繋がったポイント
ミリオンセールスアカデミー®に入ってどのように変わりました？
無事に目標を達成することができました！
おめでとうございます！
ありがとうございます！
それが具体的にはどういう数字だったんでしたっけ？
1,000万円ちょいという形で、「自分の資格以上の基準をやっていこうね」という風に、今回そこを無事にクリアすることができました！
今回そのポイントは何だったんでしょうか？
ポイントがちょうど教えていただいた、マインドセットというところがすごく効いてきたかなという風に思うんですが。
「●●●●●●●！」というのを朝・昼・晩、声に出して意識付けをするというのを加賀田先生に教えていただいてやって。
そこで自分も頑張ろう！という気持ちが湧いてきたところで、そこが行動に繋がって最後の締め切りの時まで諦めずに動けたという風には感じております。
締め切りが何日でしたっけ？
今日（3月17日）が締め切り。
最後、締め切りどれぐらい前で取れたんですか？
昨日の夜に最後のご契約をいただいて。
すごいじゃないですか！昨日の夜？
締め切りの1日前？それで1,000万円達成した？
はい！1,000万円達成しました！
1,000万円達成した！
よかった！
ありがとうございます！
よかったですね！
ドラマみたいですね！
最後まで声をかけてよかったと思いました。
昨日ご契約を2件いただけて。
締めの前日に2件？
すごいじゃないですか！
ありがとうございます！
最初にいただけてたのはもともとアポイントをもらってた方で、既契約の方への追加で契約をお預かりしたという形だったんですが。
その方は前々から「資産形成もしたい」というお話からご提案させていただいて、すぐ決めていただけてというところだったんですが。
もう一人は知人の方で、積立のお話をした時に前はちょっと反応的には「うーん…内容はいいけど別に今じゃなくていいかな」みたいな感じだったんですが。
NISAを増やしたというのを聞いていて、NISAってやっぱりいつ解約しても安全というわけではないじゃないですか、悪くなってる時もあるので。
「じゃあ1本だけ円で持っておきませんか？」というようなところをお話しさせてもらって、納得していただいて「これくらいなら円でやってもいいかな」ということでお任せいただけたという感じで。
そこで1,000万円を達成したというような形になります。
よかった！
勝ちグセですよ！
そうですね！
ありがとうございます！
勝ちグセの極意ですよ！
やっぱり一番マインドが重要かなって、今回改めて思いました。
そうなんですよ！
行動ももちろん絶対されているのを前提に、あと明確な目標設定と、あとやっぱりスキル、営業台本も必要だしあとマインドというところで。
どこが今調子がよくないのかなとかいいのかなというのを踏まえて、今回Kさんの場合はマインドセットということで一緒にやってきましたけども。
あとはスキル的なところでいうと、どんなところがコツだったとかってあります？
今回その契約いただけた方って、前にもお話ししていた方で今回改めていただけたというところがあったので、やっぱり情報収集をしておくというのは改めて大事だな。
「前この人はこういうこと言ってたから今回これで進めてみよう」みたいなのが今回できたかなという風に思うので。
日々お会いする時に新しい情報、「この人は今こういう考えなんだ」とかをちゃんとアンテナを高くしておかないと、いざという時に勧められないというのを今回改めて思ったので。
情報収集能力を鍛えていこうかなというのを改めて。
まさに価値観を聞く、「いつ」という「4次元ヒアリング®︎」で過去に遡って、相手の価値観という情報をどんどん聞いていくということがすごく良かったのかもしれないですね。
『価値観営業®︎メソッド』P129
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
そうですね。
そこを聞いていなかったら、今回の成果には繋がってなかったかなと思ったので。
４次元ヒアリング®︎『価値観営業®︎メソッド』P128
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
「いつからそういう風に考えてますか？」というのを積極的に取り入れて情報収集していきたいという風には思いました。
そうですね。
そうするとそこから大事な価値観がわかりますからね。
そうですね！
ミリオンセールスアカデミー®はどのような方におすすめですか？
ミリオンセールスアカデミー®はどのような方におすすめですか？
今回改めてアドバイスをいただいて、実践してというところがあったので、色んな面からアドバイスが欲しい方には向いているのかなと思いました。
私は一社専属なので、その会社の中でもちろん色んな方がいて色んな視点はあるんですが、あくまで同じ会社の中でという形なので。
外の目線からアドバイスを客観的にしてくれる方がいると、色んなことも話しやすいと思いました。
やっぱり社内だと、今ちょっと声かけたらまずそうだなとか、あんまり言いたくないなみたいな。
そういうところとかも出てくるとは思うんですが、社外の方なので話せないこともありつつ、逆に話せるみたいなこともあるという風に思ったのと。
あとはやっぱり改めて勉強をし直したい人。
このお仕事をやらせていただいて思うのは、やっぱり勉強し続けるのは大事だなと思うんですね。
新たな知識を入れたりとか、話し方とか新たな視点というのは大事だなと思うので、年数が長くても短くてもオススメはできるかなと、個人的には思います。
そうですよね。色んな学ぶところってあるので、マインドであったりスキルであったり、色んなところが学ぶところなので。
やっぱり日々時代も変われば、競合も成長してるので、自分も成長していかないとということだと思います。
では今後も一緒に頑張っていきましょう！
お願いします！
どうぞよろしくお願いします！
「保険営業台本」については以下の記事を参考にしてください↓
保険営業台本（トークスクリプト）とロープレでクロージング成約率80％！
３件、１，４７０万いった！国内生保Kさん
※３件、１，４７７万円できました！国内生保Kさん（動画）↓
〈以下、動画の内容を記事にしています〉
合計3件の契約をいただいたんですけど、1,000万を超える大きい契約をいただくことができまして。
持ってる保険も3年後に更新のタイミングを迎えるので見直しの話をしたんですけど、更新型で見直すと10年後お子さんが高校生の時に、また見直しをしなくちゃいけない。
「トータルの保険料変わらないし、65歳まで払えば終わりなら、これで契約します」と、保険料が変わらないっていうところと、見直したもう最後の見直しですっていうことで、 気に入っていただけたのかなっていうところですね。
最初はなかなか数字を上げることができてなくて、月の手取りが16万円とか、17万円とか、やっぱり今月も頑張れなかったと、なかなかモチベーションが上がらなかったんですね。
社内でやっぱり自社の商品を売るっていうのがすごく言われていて、なかなかそれができずにいると、やっぱり上から「どうするの？」とか、すごい詰められて、すごいもうなんか「ああ、もうこんなの言われるの嫌だ」という気持ちにすごくなってた時期は多かったです。
「もうしんどいな」みたいな。
3件の1,477万っていう成績を、2月で収めることができまして。
めちゃめちゃ嬉しいです。
でも、「これもらえなかったらどうしよう」ってドキドキしながらお客さんのところにクロージングに行って、最初は「ちょっとどうしようかな」っていう感じだったんですけど、これでもう「お願いします、やりましょう」と言って、お客さんも「わかりました」と言っていただいたので、本当によかったです。
その方がお子様がちっちゃくていらっしゃるので、また10年後とかに更新が来るので、お子様の学費が大きくなるタイミングと合わせるよりかは、保険料が変わらなくて、ずっと持っていける保障をすごく気に入っていただけたので、お客さまのニーズをしっかりと聞くことができたからかなっていうふうに思います。
全期型とあと一部終身型の保険も組み合わせているので、ご退職後の保障っていうのもしっかりと取っていただけるようになっております。
例えば、どういう購買心理を使ったとか、型とか、そういうところでヒントになるような、それはどんなとこがありましたか？
例えば「更新型でまた見直しして10年後にまた更新が来て、いくらに上がっちゃいますよ」っていうお話であったりとか、「〇〇さんが何歳になった時、お子様が何歳で、まだ高校生、これからまだ大学の学費とかかかる時期ですよね」とか、そういったところを数字とあと具体的に想像してもらいました。
これからの人生のことを知ってもらって、これだったら確かに全期型の方がいいですねっていう風になったかなっていう風に思います。
数字については、以下の動画を参考にしてください↓
「全期型」の方がトータルの保険料が安くなっているので、そっちの方が最終的に長い目で見た時にはお得っていうようなところはあります。
「更新型だとまた見直しの提案をしなくちゃいけないのか」っていうところがあったりするので、安くご案内をできるっていうのはすごく自分の気持ち的にも、悪いもの勧めてないぞみたいな気持ちですね。
もちろん、上司の方とかもアドバイスをくれるんですけど、やっぱりこういう心理があって、こういう風になってっていうのを、そこまで教えてくれるわけじゃないので。
台本営業®︎セミナーについては以下の記事を参考にしてください↓
営業で売れずに苦しんでいるあなたも、最新購買心理の『型』で自然にお客さんの「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成しロープレで体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®セミナー」についてもっと詳しくみる
営業の期間が浅い人だけじゃなくて、いっぱい営業をちゃんと学び直したいっていう人にも向いてるんじゃないかなっていう風には思います。あとは、「頑張れっ」て言われてる人は多いんじゃないかなと。
まとめ
Kさんが劇的なV字回復を果たし、連続して大きな成果を出せた理由は、決して特別な手品を使ったからではありません。
行動量に加えて「マインドセット」を整え、お客さんの心に響く「具体的な数字を使った提案」と「価値観のヒアリング」という正しい営業の型を体得したからです。
営業活動を続けていれば、時には気持ちが弱くなることもあります。
社内で本音の相談ができず、一人で苦しんでいる方も多いかもしれません。 しかし、正しいやり方と前向きな心、そして客観的なアドバイス環境があれば、誰でも必ず現状を打破し、お客さんから感謝されながら売上を上げることができます。
Kさんが実践したように、あなたも自分自身の営業を学び直し、一生モノのスキルを手に入れませんか。
もしあなたが今、一人で悩んでいるのなら、台本営業®︎価値観営業®︎セミナーで、どんな時代でも通用する本物の営業台本を一緒に作成しましょう。
あなたとお会いできることを、心より楽しみにしています。
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
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