商談を進めていく中で課題を見つけて新しいスキームを作っていくとか、どんどん拡大していって徐々に大きな案件になっていって、今順調に伸びていっているところです！
あなたも、人材派遣業で成功したくないでしょうか？
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年３月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
営業において結果を出すためには、確かな戦略と実践的なスキルが求められます。特に人材派遣業界においては、営業活動が企業の成長に直結するため、成功のカギを握っています。
人材派遣業をされている営業マン鹿郷さんからミリオンセールスアカデミー®︎を受講され「すごい結果が出た！」とご感想をいただきました！
実際に成果を上げている鹿郷さんの事例を通して、人材派遣営業での成功のコツを探っていきます。その「秘訣」を学んでください。
今、加賀田先生のおかげで順調に成功しています！
ありがとうございます！
すごく上手くいっているということですが、どういった感じでしょうか？
私がもともとお話ししていた既存先が、徐々に私の会社を信用してもらい新しく導入してもらったケースや、
商談を進めていく中で課題を見つけて新しいスキームを作っていくとか、どんどん拡大していって徐々に大きな案件になっていって、今順調に伸びていっているところです！
大手企業と契約が決まっているみたいですね！
そうですね！
今そこをきっかけに徐々に他の企業にも展開していく状況になってきています！！
鹿郷さん、素敵なご感想ありがとうございます。
まず、鹿郷さんは、見込み客（人事担当）と「戦略的な雑談をすること」で、人間関係を構築しました。
戦略的な「雑談」は以下の記事を参考にしてください↓
雑談苦手な営業マンも安心！トップセールス・クラブ嬢の「雑談のコツ」
そして、人間関係を構築して、笑い合える関係になった後、見込み客（人事担当）の目標を一緒に達成する味方になったのです。
例えば、、、
「●●さんのKGI（ケー・ジー・アイ）、重要目標達成指標ってどのような数字ですか？」
（※KGIとはKey Goal Indicator ：重要目標達成指標）
と聞くと、KGIというビジネス用語から、それを答えないと恥ずかしいような感じになって教えてくれます。
そして、目標を聞いた後に、「なるほど！●●さんのKPI（ケー・ピー・アイ）はどのような数字ですか？」と聞きます。
（※KPIとはKey Performance Indicators：重要業績評価指標。組織の達成目標（売上高など）に対して、目標達成度合いを評価する評価指標。KPIが「中間目標」であるのに対し、KGIは「最終目標」が大きな違い）
この「KPI」も「それっぽい」ビジネス用語なので、答えてくれます。
例えば、「月に●●人採用する！」とかです。
そして、「●●さんの目標達成のお役に立ちます！」という事で、担当の夢・目標を一緒に達成する味方になることができるのです！
KGI・KPIについては、以下の記事を参考にしてください↓
KGI・KPIとは：「営業マンは数字がすべて？」楽天 三木谷流 トップセールスの儲け方！
鹿郷さんの成功事例からもわかるように、人材派遣営業では「戦略的な雑談」を通じて信頼関係を築くことが非常に重要です。
既存のクライアントとの関係を深め、新たなビジネスチャンスを引き寄せるためには、日々の営業活動において戦略を持つことが求められます。
あなたも、これらのコツを実践して、営業活動を一層効果的なものにしてください。
【人材紹介営業コツ】成約率を上げる方法5選！優秀な営業マンはここが違った！
【人材紹介営業コツ】成約率を上げる方法5選！優秀な営業マンはここが違った！
人材業界の営業マンとして抑えるべきコツ〜マーケット編〜
人材業界の営業マンとして抑えるべきコツについて、「マーケット」があります。マーケットについては以下の記事を参考にしてくださいね↓
人材業界営業コツ：成功事例
人材営業の具体例をお伝えします。ご参考にしてくださいね↓
人材派遣・人材紹介営業：2ヶ月で0件が4件！営業台本で80名中1位！本社もびっくり
人材紹介営業コツ：まとめ
人材派遣営業で成果を出している鹿郷さんは、ミリオンセールスアカデミー®を受講し、大きな成果を上げています。既存の取引先と信頼関係を築きながら課題を見つけ、新しいスキームを提案・導入してもらうことで案件規模を拡大し、今では大手企業との契約をきっかけに事業を広げつつあります。
その成功の鍵は「戦略的な雑談」にあります。まずは見込み客（人事担当）と雑談を通して関係を深め、信頼を得たうえで、相手の目標（KGI）や中間指標（KPI）を質問し、共に達成する「味方」として伴走する姿勢を示したのです。
このように、人材派遣営業では「信頼関係の構築」と「目標達成の味方になる」ことが成果に直結します。日々の営業活動に戦略を持たせることで、あなたも自然にお客さんから「欲しい！」を引き出し、成約率を高めることができるでしょう。
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