今大体粗利が9割ぐらい、4,000万以上です！
精神的にも肉体的にも、以前よりずっと楽になりました！
心理系のビジネスをしているあなたも、ご自身のサービスを世に広めることの興味はないでしょうか？
「良い商品・良いサービスだと自信はあるのに、個別面談で熱く伝えれば伝えるほど、『ありがとうございます！自分でやってみます』と言われて失注してしまう…」
それは、あなたのコーチングやセラピーの実力不足ではありません。「コーチ・セラピーのステップ」と「セールスのステップ」が違うだけなんです。
順番を知れば、強引にならずに、自然にお客さんから「欲しい」と言っていただけます。今日はその型を、棚田さんの事例からいっしょに見ていきましょう！
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１６刷重版（２０２６年８月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。
心理カウンセラー・セラピストとして20年以上のキャリアを持ち、養成スクールも16年運営されている棚田さん。
広告単価の高騰や成約率の低下で、利益は右肩下がり。心身ともに疲弊し、行き詰まる時期を経験しました。
そんな棚田さんが「台本営業®」を導入し、売上５，０００万！利益率8〜9割！４，０００万以上を安定的に確保しながら、ビジネスと家族の両立を実現できるようになった——。
今回はそのストーリーを、加賀田裕之との対話形式でお届けします。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
心理セラピスト売上５千万、粗利４千５百万の営業術の秘訣
※心理セラピスト売上５千万、粗利４千５百万の営業術の秘訣（動画）↓
＜以下動画の内容を記事にしています＞
手元に残る利益というのは、以前よりも1.5倍ぐらい増えているんですよね。今大体粗利が9割ぐらいあるんですよね。
粗利9割！？すごいですね。
そのビジネスモデルを構築できたというのがすごい良かったなって思います。
私自身が講師もしております。
この仕事はかれこれ副業時代から数えるとカウンセラーは20年以上ですね。
5年以上前からそういう有料のプロモーションを始めたんですが、その頃と比べると同じような形のビジネスをされる方が増えました。
その結果、広告単価の高騰と最後の成約率の低下が起こりました。
個別説明会に来てくださる方の成約率も、5年前は30%以上あったのが、悪い時だと10%くらいにまで下がってしまって。頑張っても毎回残る利益は数百万円程度になってしまったんです。
このダブルパンチでですね。
売上も利益も右肩下がりで、心理的なストレスも不安も強くなり、プロモーションをやる度に心身ともに疲弊していました。
それでもV字回復にはならず、数年間悶々とする時期が続いたんです。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ったきっかけは？
加賀田先生のお名前は以前からずっと存じ上げていましたので、頭の隅にはずっとあったんです。
たなださんが受講された台本営業®︎価値観営業®︎セミナーはこちら↓
営業で売れずに苦しんでいるあなたも、最新購買心理の『型』で自然にお客さんの「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成しロープレで体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®価値観営業®︎セミナー」についてもっと詳しくみる
※「台本営業®︎価値観営業®︎セミナー」ご出席の際のご感想↓
ところが売上も利益も下がっていよいよ自分でやらなければいけなくなった時に、やっぱり加賀田先生にお願いしようと思ったんです。
ですが、加賀田先生から営業を含めてビジネス全体の動線を見直すことを教わり、自分一人で回せるシンプルなビジネスモデルに切り替えたんです。
複雑なことをやめて、ステップメールやメルマガ、セールスレターに台本営業®のプロセスを取り入れました。
年商ベースでは平均4,000～5,000万円。
手元に残る利益は以前の1.5倍、利益率も8～9割と非常に安定しました。
粗利9割！？すごいですね。
すごく効率のいいビジネスで、そのモデルを構築できたのは本当に良かったと思います。
しかも一人で回せるので、自分の目の届く範囲で無理なくできるのが大きいです。
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１６刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
※参照『トップ営業が密かにやっている最強の会話術SIX MENTAL READING（きずな出版）』
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
私は心理カウンセラーでもあるので、先生のやり方がすごく合っていると思いました。
「まずこういう気持ちになってもらって…」という流れがある。
そのプロセスを、そのまま順番通りに伝えるだけで成果が出るんです。
購買心理のステップに合わせて話をしていくということですね。
それから商品説明、クロージング、反論処理（反論解決）、天国と地獄。
最後に「どちらを選ばれますか？」と持っていく。まさに心理カウンセリングと同じ流れです。
それまでのプロセスで価値を確認し、心理的に自然に導けばいい。
私自身も文章を書くときに、その順番を意識するようになりました。
※購買心理の５ステップ↓
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ふつうの営業は「今、何にお困りですか？」と“現在”しか聞きません。でも四次元ヒアリング®︎は、過去（原体験）・現在・未来、そしてその奥にある感情・価値観まで、時間軸をまたいで深掘りするんです。
「その悩み、いちばん最初に感じたのはいつでしたか？」（過去・原体験）
「そのとき、どんな気持ちでした？」（感情）
「もしそれが解決したら、どんな毎日を送っていたいですか？」（未来）
こうやってお客さん自身に”映像”として思い出し・思い描いてもらう。これが四次元ヒアリング®︎の映像化の原則です。
これ、カウンセリングやセラピーで、クライアントの原体験にさかのぼっていくプロセスと、まったく同じなんです。
だから棚田さんのような心理の専門家ほど、四次元ヒアリング®︎は「いつもやっていること」として、すっと入ってくる。カウンセリングの技術が、そのまま”売れる営業”の武器になるんです。
「４次元ヒアリング®️」について詳しくは↓
４次元ヒアリング®とは？お客さんの本音を引き出す「原体験」の聞き方
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
実は家族のことでやんごとなき事情があり、ビジネスに時間を割けないストレスがあったんです。
でも、仕事はやらなきゃいけないというプレッシャーも同時にありました。
おかげで家族のケアにちゃんと注力できるようになりました。
病気の治療にもお金がかかりますが、売上を落とさずに続けられる安心感は何よりです。
精神的にも肉体的にも、以前よりずっと楽になったと思います。
これが一番大きな変化ですね。
効率のいいビジネスのやり方を学べると思います。
また、高額商品が売れにくくなって困っている方にも有効です。
私自身、メルマガやセールスレターに取り入れただけで、50万円、７０万以上の講座がしっかり売れました。
だから「最近商品が売れにくい」と悩んでいる方には特におすすめです。
コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストなど、心を扱う方は特に学ぶ価値があると思います。
強引な営業ではなく、顧客心理に基づいた自然なセールスができるようになりますから。
加賀田先生は心理学にも精通されているので、私にとってはとても学びやすかったです。
あんまりクロージングに 頑張り過ぎないというか、それまでのところも ちゃんと価値を確認するプロセスとか、しかもそれをちゃんと順番を追って やっていくというんですかね。
だから心理カウンセリングと一緒だな と思って、勉強させていただいたんですが。
クライアントの心が変容していくのには、適した心理誘導の順番があって、その順番通りにちゃんと話を展開していく というのを意識しました。
それって残念ながら、やっぱりセールスのプロセスとは 違っているので失注してしまう。
「自分でやりますとか」言われてしまって、クラインとに自分でさせて失敗させてしまう。
そのコーチ・カウンセリング・セラピーとセールスの違いから理解していただくと、ご自分が信じている良い商品・サービス良いコーチング・コンサル カウンセリング・セラピーを勧めることができます。
【重要】
コーチング・セラピー・カウンセリングとセールスはステップが違う。
※「コーチ・セラピー」と「セールス」は、そもそもゴールが違います↓
| コーチ・セラピー | セールス（台本営業®︎） | |
|---|---|---|
| 面談のゴール | その場で気づき・変容を”与える” | 気づきの”入り口”を見せ、続きは伴走で |
| あなたの役割 | 答えを渡す | 「一人では、元の自分に戻ってしまう」と気づいてもらう |
| 結果、こう言われる | 「まず、自分でやってみます」 | 「ぜひ、お願いします！」 |
なので、どんなに個別面談であなたの凄さを伝えて、その場で変容させればさせるほど「ありがとうございます！自分でやってみます！」となってしまいます。
結果、中途半端で、クライアントは元に戻ってしまう。
お客様に価値を伝えやすくなり、自然に「欲しい」と言っていただけるようになる。そういう方にぜひ受けていただきたいですね。
今後もまた一緒に頑張っていきましょう。よろしくお願いします！
コーチ・カウンセラー・セラピストの営業術
コーチカウンセラーセラピスト営業のコツ３選！売上を伸ばす極意をあなたにだけ教えます
「自分でやります」と言われないトーク例
同じ個別面談でも、言い方ひとつで成約率は変わります。
ダメカウンセラー・普通のカウンセラー・トップカウンセラーの順で見ていきましょう↓
×：ダメカウンセラー
→ その場で答えを渡してしまい、「ありがとうございます！自分でやってみます」で失注。
△：普通のカウンセラー
→ 未来が見えないので、「検討します」で終わってしまう。
◉トップカウンセラー
……実は、ここからが分かれ道なんです。
この気づきを”一人で”続けられる方って、10人中、何人だと思われます？
……そうなんです。多くの方が3ヶ月で元に戻ってしまう。
逆に、伴走者がいれば○○になれる。
「◯○さんは、どちらがいいなぁ〜」と思われますか？
→ 説得ではなく、お客さん自身に「一人では戻る」と納得してもらう。これが「天国と地獄」です。
トップカウンセラーは説得しません。クロージングでがんばらなくていいんです。
それまでのプロセスで価値を確認し、順番通りに導くだけ。棚田さんが実践されているのは、まさにこれなんです。
心理セラピストの営業術：まとめ
・大型プロモーションに頼らず、一人で回せる仕組みに変えたことで、年商4,000〜5,000万円を安定化
・利益率は8〜9割。しかもストレスが減り、家族のケアとも両立可能に
・「営業は台本が9割」「価値観営業®」のプロセスをそのまま活用し、メルマガやセールスレターだけで高額商品も成約
強引な営業ではなく、無理のないセールスでお客様から「欲しい」と言っていただける。
これは心理セラピストに限らず、コーチ・コンサル・カウンセラーなど「心をあつかう仕事」をしている方すべてに通じる成功法則です。
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
人間関係構築がニガテな人もトップ営業の６つのタイプ別アプローチで豊かな人間関係を構築する『 SIX MENTAL READING®︎（シックス メンタル リーディング®︎）』無料メルマガ↓
本気で成果を出したいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“「台本営業®︎価値観営業®︎セミナー」で、一部上場企業も導入している本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）をいっしょに作成しロープレで体得してみてはいかがでしょうか？
