２ヶ月半でMDRT達成！営業未経験、営業１年目Tさんの秘訣とは？

まだ12月から2月の3ヶ月ですが、MDRTの基準は突破しました！
COTぐらいいきたいです！

おめでとうございます！

ちょうど1年前に一社専属に公務員から入って、営業の『型』がよくわからなかったところで「Xマーケット」いわゆる「ベースマーケット」にどうアプローチしていったらいいかわからない状態でミリオンセールスアカデミー（R）に入りました。

でも「思い」だけはありました。「思い」はあるけど『型』も「知識」もない、そのまま行くと自ずとお預かりもできないし、そのうちベースがなくなって終わるだろうと思ったので、こうありたい自分というよりは、こうなりたくない自分から動き出したみたいな感じです。

廃業したくない。
せっかく転職したのに廃業したくない。

それをどう伝えるのかとか、どうお客さんと一緒に考えていくのか、その結果どうお預かりするのかという「流れ」が全然なかった。

ロープレしていても僕「この所長から保険を買いたい」と思わなかったんです。

そうですね。

もう最初の2週間ぐらいとかです。

1個「形」を作らなきゃと。1週間に4～5冊ぐらい営業本を読んでいたんです。

まだ売り出さない期間、その時にいろんな本があったんですが1つ『型』を作った方がいいというのは、結構どの本でも言っていました。

その時に具体的な手法というか、言い回しとか、言葉とかじゃなくて「体系的な仕組み」「構造」のところが（『営業は台本が９割（きずな出版）』に書いてあって。

いきなり小手先の技でなく、お客さんによって話す内容は正直変わるので、進んでいくステップみたいなものは多分一緒だなと思ったので、まずそこを学ぼうと。

それから構造に合わせながら、まず人間関係の構築からしっかりとニード把握してという「流れ」がしっかりできるようになりました。

保険はもちろん素晴らしいんですが、保険屋さんが保険の話をしたら、保険を売り込まれているみたいにお客さんに思われます。

もちろん僕は保険も好きなんですが、それ以外のところも含めて「本当にこの人たちの役に立つためにはやっぱりお金全体でアプローチしたい」と思って。そこからちょっと保険じゃない商談とかを、めちゃくちゃ増やしました。

本当に保険の「ほ」の字も出さない商談です。

・その人のお金とお金の価値観、考え方

・その人の人生のゴール、目標
・その時にお金が壁になっているかどうか？
というお話は全員共通して話をしていきます。

それでお手伝いできることが

・保険なのか？
・単純にローンの組み換えなのか？
・見直しなのか？

・増やすんだったら投資信託なのか？

など腹落ちしてもらって、

結局、全部が必要だというのに気づいて、そこからニード把握するところの流れを金融全体に広げていったんです。

そうです。その中で保険でしかできないこと、あと証券でしかできないこと、というのを、それぞれの役割があるという話をした上で、全部私がお手伝いさせていただく。その中で当時は保険屋だから保険だけ預かっていたみたいな。

そうすると、その段階で預かる前に、なりたい欲求を一緒にゴール設定してその中の問題点がこれですねと炙り出した後に「こういう話を皆さんとやっていきたいと思っているんです」という話をします。だいたいその段階から紹介をもらいに行っていたという感じです。

その後は絶対お預かりできると思っていたので、預かる前に今ここからどうしようもっとハッピーになれそうという気持ちになった段階で、

「他にこうやって実は淡々と仕事をしているけどでも将来実は、退職した時にはこんなことを夢として持っていて、子どもが産まれたらこうさせてあげたいとかって描いているけど、普段の仕事が忙しくて手が回っていなさそうな大切な友達とか同僚とかいません？」と言ったら

「じゃあその人をぜひ紹介してください」と「今日の話をもう1回復習がてら一緒に聞きませんか？」という感じで紹介をもらっているという

契約前から、もうほぼ初回アポから、ずっと紹介はちらつかせています。
紹介をちらつかせていて、初回面談では「実は紹介で回ってます」という話を必ずして、2回目ぐらいからは「こんなお話とか聞いたことありますか？」となっていく中で、だいたい「ない」と言ってくれるので。

「皆さんそこでご紹介いただいているんです」、そんな感じでいつも、そこで基本的には名前を絶対もらって「今日はちなみに連絡できますか？」と言って、できなかったら「次回の時に教えてください」とか「メールだけちょっと送るのでとりあえずLINEグループだけ作りましょう」みたいな感じで必ずそこで繋がるようにはしています。

そうですね。それをなるべく早い段階でしちゃう。一番お客さんと、距離感が近くなった瞬間にやります。証券手交とか、そこまでいくと疲れ切っていたりするので、早い段階でやっちゃって、その話をもう1回聞くこともできるので。

今年2025年ですけども、まだ12月から2月の3ヶ月ですがMDRTの基準は突破して、COTぐらいいきたいなという！

何もわからない状態で進んでいっても、多分このまま1年2年で終わるんじゃないかみたいな不安がありました。だいたい保険屋さんは2年で90%が終わるとか言われているので、「自分が変わらなかったら、そうなっていくんだろうな」と。この業界も結局自分で変えなきゃ変わらないだろうと。

専門家なので立場上は上になるんですが、なるべくそれを上下はなく、「専門家として同じ方向を向きましょう、そのお手伝いをします」という距離感にするのが、ミリオンセールスアカデミー（R）の、台本営業®コンサルだったり、ロールプレイングだったりで学ぶことができました。

そこを「自分流にどんどん落とし込めた」のが良かったです。

でもその『型』も、腹落ちした『型』じゃないと意味がなくて、腹落ちした『型』を、僕は所詮まだ1年目なのであとは圧倒的な数をやりまくるしかないと思っています。

商談は、保険とか投資信託の話じゃなくてもいいと思っていて。僕が5人と決めているんですが、会い続けて母数で稼ぐ。今、圧倒的に足りないのは数だと思っていて、その数をやり切るために腹落ちした『型』を作るみたいな。アウトプットになるかなと思います

必ずこっちから仕事のことを向こうに話させたら「ちなみにお前はどうなんだよ」と返ってくるので、その時に「こんな感じだよ」と話す時間を作るのが会食の目的です。要は知ってもらうみたいな。

その後、「ごめん 次のアポがあるからもうちょっと話したいけど」と必ず先に帰ると、「アイツ忙しい」と。帰る前に「パッ」と手帳をあえて出して、ビッシリ書いてあるところを見せつけて「ごめん！ちょっと次があるから行くね！」みたいな。「何か困ったらいつでも相談して」ぐらいの感じ。

あと結構交流会とかにも行きまして、めちゃくちゃ交流会の紹介ももらえて、交流会自身もお客さんも多くて、そことベースとその紹介です。

交流会の紹介だったり、会食からの派生で、ひたすら会い続けて稼いできました。

会食はもうお酒を飲まずに「バーッ」と話を聞いて。「じゃあ君は？」みたいな感じで聞かれて、そこで全部は話さずに途中で今やっていることや「今まで淡々とお金をもらうために仕事をしていたけど、今は人のお金を作る仕事をしているんだ」という話をして「心がスッキリしてる」とか、「自分がなんでこの仕事をしているか」って、子どもにも胸張って言えるしという話とかをします。

絶対その辺（ミッション）は、曇っている人ばかりなので。自分の仕事に対して腹落ちしていないとか特に会社員・公務員とか。なのでそこにちょっとメスを入れてから出て行くという感じです。「アイツいいな」みたいな。

普通にランチとかもしていて、飲み会も絶対2時間なんですが、僕が基本的に全部握って。会食とか僕のお客さんとそのベースを会わせたりして、会食の中で異業種交流みたいなものをさせます。絶対僕は割り勘にするんですが、お金を先に集めておいて、紹介も自己紹介じゃなくて全部私が他己紹介して、圧倒的にここを握っているのは私だという状況にします。

2時間経ったら、ラストオーダーが来た後ぐらいに「実はまだ9時からもう1個アポがあるから本当は皆さんともっと喋りたいんですけどちょっと8時半で先に出ますのでもうお会計も終わっているので、あと残り少ないですけどぜひ楽しんでいただいてあとは二次会行きたい人たちはぜひ行ってくださいね。今日ありがとうございました」と言って出て行くみたいな。

大元のロードマップみたいなものは変わらず、その中をいかに自分の影響力価値観を植え付けるかみたいなものを、普段の会話でもめちゃくちゃ意識しています。

例えば同じ会社の人だったら、「実は同じ、ちょっと個人情報なので言えないんですが」と。だいたいその人の頭の中ではイメージが浮かぶんですよ。

「この人かな？」と勝手に想像してくれるので、「こんなことを言ってたんですけど」とか言いながら第三者話法を使って「じゃああの人もTさんのお客さんなんだ」みたいな。もちろん事実として言っていますし。

2つあって、1つが今の自分のやり方に腹落ちしていない人。1回、商談を広げるためには『型』を作った方がいいかなというのと。

あともう1つは「今よくわからない」みたいな、「このままで大丈夫かな」みたいなのがあったら、やっぱり『型』を作る安心感というのがあるので、そういう2通りの方がいたらぜひ一度やってみるのがいいと思います

よろしくお願いします！

今週商談があるのでそれが成約できれば（AC）100万円いくかなという感じです！

そこで（ミリオンセールスアカデミー（R））に申し込ませていただいた次第です。

その時、加賀田さんの書籍を見てこの方だったら私を自分流の『型』に導いてくれるかなと思ったのでまず話を聞いてみようと思い台本営業®︎セミナーを受講しました。

そしてその人が持っている「大切な考え」だったり、「価値観」に合っている商品をしっかり提案することでお客様に喜んでもらえるというのが、自分なりの1本の軸の流れになったと思います。

お客様がどのパターンを選んでもできるように準備ができたというのは私自身の1つの自信になったと思います。

あとは紹介が出ても1人とかだったところが、2～3人と一気に出るようになった感じです！

しっかりと紹介の依頼を自信を持ってするところが一番繋がったかなというところです。