太陽光蓄電池 営業セミナー:飛び込み営業、トーク例、クロージングトークマニュアル、コツ

太陽光蓄電池営業セミナー

浅野会長
浅野会長

太陽光蓄電池の訪問販売会社の会長です。台本営業®︎研修で、4月に入った新卒から、営業歴30年近いベテラン営業までが、営業の基本的な部分が一緒になってくれた!

太陽光蓄電池を営業しているあなたも営業の『型』を学んで営業力をアップしたいはずです。

 

 

加賀田裕之
加賀田裕之

 

私は、営業がニガテの人も、最新の購買心理(こころの法則)に基づく営業台本(トークスクリプト)で自然にお客様の「欲しい!」を引き出し成約率80%!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
アマゾン新着ランキング一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第十刷増刷(2022年4月現在)

 

営業は台本が9割

 

営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

あなたは太陽光・蓄電池の営業の仕方がわからず困っていませんか?

 

新卒と30年のベテラン営業が在籍し共通した売り方が決まっていなかった太陽光蓄電池訪問販売の企業様が台本営業®︎研修を導入し成約率が倍になったコツをお伝えします。

 

太陽光蓄電池訪問販売営業研修・セミナー

 

太陽光蓄電池営業セミナー:共通の営業の『型』が出来た!(太陽光・蓄電池 訪問販売会社 会長)

※社歴11年目太陽光蓄電池訪問販売会社浅野会長の動画↓

 

 

動画の内容を記事化しましたので参照ください↓

 

株式会社エスコプロモーションで会長をしております浅野です。太陽光パネルなどの省エネ設備の訪問販売会社をやっています。社歴は約11年目です。

浅野会長
浅野会長

加賀田裕之
加賀田裕之

今回、台本営業®︎研修を導入された動機を教えてください。

今まで「経験値によって覚えていく」というところがあって、なかなかそれを言葉にして体系化にするということができていなかったです。

 

言葉にして体系化すると「何かを忘れた時にはもう一度思い出せる」し「下にも教えられる、伝えられる」。また、「共通のやり方(一つの形)」が生まれます。営業の基本的な理論というのを、しっかりと共通のものをやりたかったというのが前からの課題だったんですね。

 

そこで、加賀田さんの本(『営業は台本が9割(きずな出版)』を読ませていただいて「これは非常にいい!」と、理屈だけではなくて「具体的に使える!」ということだったので共通の形、理論、営業の基礎を覚えるために、今回研修をしていただきました。

浅野会長
浅野会長

 

太陽光蓄電池営業セミナー

加賀田裕之
加賀田裕之

ありがとうございます。それでは、台本営業®︎研修を実施してみてどうでした?

例えば、「こういう時にはこういうことをしよう」ということをまずはみんなの中で共通言語ができたのと、各自が「こういう時にはこういうことをするべきだな」とやるべきことがわかってきた!

 

さらに応用で「基本はこうして次は、こんなにふうにやってみる」っていう応用もできるようになったと思います

浅野会長
浅野会長
加賀田裕之
加賀田裕之

ありがとうございます。みんな素直にがんばりましたね。さて、台本営業®️研修はどのような方におすすめですか?

営業1年目の方から、それからベテランの方までです!うちの会社でも、この4月に新入社員として入った人間から、本当に営業歴30年近い人間までがみんな基本的な部分が一緒になってくれるので、営業をやっている人間ならば、全員の方にいいと思います!今日はありがとうございました!

浅野会長
浅野会長

 

太陽光蓄電池営業セミナー:成約率が倍になった!(営業マネージャー)

 

※太陽光蓄電池訪問販売会社 須賀営業マネージャーの動画↓

 

 

動画の内容を記事化しましたので参照ください↓

 

株式会社エスコプロモーションの経営管理室兼営業マネージャーの須賀です。よろしくお願いします。

加賀田裕之
加賀田裕之

今回、台本営業®︎研修を導入された動機を教えてください。

加賀田さんの体系化された営業のスキルを導入しようと思った「きっかけ」がありました。

 

うちの会社はベテランの営業マンは非常に力があります。ただ、大学の新卒とか新卒2年目のメンバーが非常に多くて、そこには経験とスキルの差が非常に大きくあったのです。新卒のメンバーが、非常に多いものですから、このスキルアップなくして「会社の売上」とか、「成約」とかに結びつかない。

 

「『体系化された営業スキル』を導入しなければいけない」ということで台本営業®︎研修をお願いいたしました。

 

太陽光蓄電池営業セミナー

加賀田裕之
加賀田裕之

営業力の差がかなりありましたね。それでは、台本営業®︎研修を実施してみてどうでした?

当社の営業工程は3つの分業制になっているんですけれども、その真ん中のところの「アプローチャー」という部署が、3月まではマニュアルだけを覚えていくっていう「説明営業」になっていましたが、今回の台本営業®︎研修を受けて「会話」というものをまず覚えました。

 

そして、ベテランの営業マンとディスカッションをすることで、「トークマニュアル」が「生きたマニュアル」として、さらに『軸』が強くなりました。

 

トークが「マニュアルから会話に大きく変わった」ことで、成約率も大体20〜30%前半をいってたのが、40%、50%を超えるメンバーも出てきて、この1ヶ月で非常に力をつけてきたかなと思ってます!そこが大きな成果です!

加賀田裕之
加賀田裕之

成約率が2倍に!すばらしいですね!さて、台本営業®️研修はどのような方におすすめですか?

営業は、技術で成約率は上がると、私自身は思っています。その「技術って何なの?」って考えた時に、自分たちのスキルとか、経験とかだけじゃなくて、ちゃんと「体系化されたもの」を裏側にきっちり持つこと。

 

あと、マニュアルという「営業台本」を持つことで、さらに技術はどんどん上がっていく、と考えています。

今までは、どちらというと「営業」って、心ばっかり動かしてとか、言葉をうまく使わなきゃ心配だなとか、思っている方には、今回の体系化されて論理的に構築された営業技術とトークがあれば、自信を持って営業に行けるので、どの営業マンでも役に立つと思います。ありがとうございました!

 

 

太陽光蓄電池営業セミナー:『型』を学んだ!

 

國分営業主任と営業2年目の三谷さんに台本営業(R)研修のご感想をお聞きしました↓

 

 

 

株式会社エスコプロモーションの営業を長い視点でさせていただいております國分と申します。
國分主任
國分主任

太陽光蓄電池営業セミナー

加賀田裕之
加賀田裕之
今回、台本営業®︎研修を受講する前の悩みを教えてください。

自分の問題箇所がなかなかわかりづらいところと、調子のいい悪いって波がある感じでした。
國分主任
國分主任
加賀田裕之
加賀田裕之
それでは、台本営業®︎研修を受講してみてどうでした?
「確認することの大切さ」と、「スクリプト(営業台本)の必要性」というのを非常に痛感しました。
國分主任
國分主任
加賀田裕之
加賀田裕之
ありがとうございます。「営業台本」をもとに、日々の商談を確認し改善することが重要ですね。さて、台本営業®️研修はどのような方におすすめですか?
「今から営業を始めます」っていう新社会人から、逆にもう慣れ親しんでいるようなところから、再発見できるところも多々ありますので「誰が」というターゲットは、かなり広いかなとは感じました!
國分主任
國分主任
加賀田 裕之
加賀田 裕之
では、次は、営業2年目の三谷さんに台本営業®️研修のご感想をお伺いします!
太陽光蓄電池営業セミナー

株式会社エスコプロモーションで営業部として2年目になります、三谷と申します。

三谷さん
三谷さん
加賀田裕之
加賀田裕之
今回、台本営業®︎研修を受講する前の悩みを教えてください。

「顧客心理に基づく」というところが、1年目から2年目にかけても、はっきりと理解しきれずに、ただただ一生懸命に話しているというところが1年経って課題になってきていました。
三谷さん
三谷さん
加賀田裕之
加賀田裕之
ただ一生懸命に話しているだけでは、成約するときと失注するときが運まかせのようになってしまいますからね。それでは、台本営業®︎研修を受講してみてどうでした?

加賀田さんの本(『営業は台本が9割)』をテキストで読ませていただいて、改めて、トップセールスの方々は顧客の心理に基づく台本どおりやっているということを、初めてこの研修を通して目の当たりにすることができた、というのがものすごく自分自身にとっても意味のある研修だったなと感じました。
三谷さん
三谷さん
加賀田裕之
加賀田裕之
『型』を学んで、三谷さんも営業にも自信が出てきましたね!それでは、台本営業®️研修はどのような方におすすめですか?

すべての方にお勧めできると思うんですけども特に僕のような、まだ営業歴も浅いこれからまだまだ働いていくっていう人たちにとっては非常に学びのあるお勧めできる内容になっています。
三谷さん
三谷さん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
ありがとうございます。では、今後も頑張っていきましょう!
はい、ありがとうございました!
三谷さん
三谷さん

 

まとめ:太陽光・蓄電池訪問販売営業セミナー

 

あなたも、最新の購買心理(こころの法則)に基づく台本営業®︎メソッドにご興味が湧いてきたら、ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで最先端の営業スキルを体得してください。

 

即座に成果を出したいご事情があれば「台本営業®セミナー」で、売れる営業台本(トークスクリプト)を作成してみてはいかがでしょうか?

 

あなたにいつかお会いできる日を楽しみにしています^^

 

 

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