本記事はこんな方におすすめです。
・お客さんの価値観を聞こうとすると、なぜか引かれてしまうあなた
・引かれずに、お客さんの本音を自然に引き出す聞き方が知りたいあなた
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１６刷重版（２０２６年５月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。
そんな経験、ありませんか？
実はこれ、あなたのヒアリングが下手なわけではありません。「信念なんて聞かれたくない」と思っているお客さんが、確実にいるからなんです。
この記事では、お客さんのタイプを6つに分けて、それぞれの「価値観の入り口」――つまり、引かれずに自然と本音が出てくる聞き方を、そのまま使えるトーク例つきでお伝えします。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して成約率８０％！売上アップしましょう↓ 
目次
「信念なんて聞かれたくない」お客さんは、確実にいる
まずは、よくあるお悩みから。
でも実際やると、嫌そうな顔をするお客さんがいて…。「大事にされてることは？」って聞くと、引かれちゃうときがあるんです。
そうなんですか！？
あなたの価値観営業®︎が間違っているわけではありません。問題は、たった一つ。全員に同じ聞き方をしていること。ここだけなんです。
大丈夫。ゴリゴリセールスでなく、最新購買心理の『型』を活用してお客さんから自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“（台本営業®︎セミナー）で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成し、楽しくロープレ体得しませんか？
そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？
詳しくは↓
営業で売れずに苦しんでいるあなたも、最新購買心理の『型』で自然にお客さんの「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成しロープレで体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®価値観営業®︎セミナー」についてもっと詳しくみる
なぜ正面から聞くと引かれるのか？ お客さんには6つの「心のスイッチ」がある
人にはそれぞれ、「心が動くスイッチ」があります。
正面から「あなたの信念は？」と聞かれて嬉しい人もいれば、「うっ、そういうの苦手…」という人もいる。苦手な人に正面突破すると、心を閉じてしまうんです。
この「心のスイッチ」を6つのタイプで見抜くのが、SIX MENTAL READING®︎です。
SIX MENTAL READING®︎とは？ お客さんを6タイプで見抜く方法
【6タイプ別】価値観の「入り口」と、そのまま使えるトーク例
6つのタイプそれぞれに、「ここから入れば自然に本音が出る」という入り口があります。順番に見ていきましょう。
①、シンカーさん（入り口＝思考・論理）
物事を筋道立てて考える、論理を大事にするタイプです。
「大事にしてることは？」とフワッと聞くと、「いや、それより根拠は？」と返ってきます。 スイッチは「論理」と「筋の通った理由」。
「思考論理」がこの人の信念です。
思考論理メンタル（シンカー）さんへのアプローチ法:SIX MENTAL READING®
②、ハーモナーさん（入り口＝感情・思いやり・人とのつながり）
まわりを大事にする、思いやりのある穏やかな人です。
決断を急かされるのが一番苦手。理屈で詰められるより、気持ちをわかってほしいタイプです。 スイッチは「感情」と「人とのつながり」。
「心情・思いやり」それがこの人の価値観です。
心情思いやりメンタル（ハーモナー）さんへのアプローチ法:SIX MENTAL READING®
③、ビリーバーさん（入り口＝理念・価値）
まさに、自分が信じる理念や価値を大事にする人です。
「何が得か」より「それは自分の信じるものに合っているか」を見ています。 その人が大切にしている理念、ミッションを熱意を込めて聞きましょう！
お仕事をするうえで、一番大切にされている価値観って何でしょう？
このタイプには堂々と接しましょう！そして、その人の価値観を尊重しながら、意見交換しましょう。
意見価値メンタル（ビリーバー）さんへのアプローチ法:SIX MENTAL READING®
④、チャレンジャーさん（入り口＝行動・挑戦）
行動と挑戦で動く人です。
このタイプに「あなたの信念は？」と聞いても、「いや、考えたことないよ」で終わってしまいます。 でも、スイッチは「行動」と「挑戦」。だから、こう入ります。
「挑戦、競争」が、信念ですよね。
挑戦競争メンタル（チャレンジャー）さんへのアプローチ法:SIX MENTAL READING®
⑤、ジョイナーさん（入り口＝楽しみ・好奇心）
楽しさやワクワクを大事にする人です。
理屈っぽく「信念は？」なんて聞いたら、場が冷えてしまいます。 スイッチは「楽しみ」と「好奇心」。
「楽しみ好奇心」がその人の価値観です。
楽しみ好奇心メンタル（ジョイナー）さんへのアプローチ法:SIX MENTAL READING®
⑥、イマジナーさん（入り口＝世界観・想像・内省）
自分の内側の世界を大事にする、内省的なタイプです。
波風を立てるのが苦手で、数字や理屈で詰めると、つまらなそうな顔をします。 スイッチは「想像」と「内なる世界観」。
聞くというより、その人の内側の世界を一緒に想像する感覚です。
内省想像メンタル（イマジナー）さんへのアプローチ法:SIX MENTAL READING®
価値観営業®︎の基本については以下を参考にしてください↓
価値観営業®︎とは？ お客さんは商品ではなく価値観を買っている
ダメ営業・普通の営業・トップ営業は、ここが違う
×ダメ営業
△普通の営業
◉トップ営業
つまり――トップ営業は「聞き出す」のではなく、お客さんが「話したくなる」状態をつくっているんです。
そして何より大事なのは、これは才能ではないということ。
6タイプぶんの「入り口の言葉」は、覚えて当てはめるだけの“型”です。
まとめ：「聞き出す」から「話したくなる」へ
もう一度、整理します。
お客さんの価値観を引き出すとき、全員に「大事にしてることは？」と正面から聞く必要はありません。
むしろ、それで引いてしまうお客さんがいる。
大切なのは、目の前のお客さんが6タイプのどれなのかを観察し、その人のスイッチの言葉を一つ投げてみることです。
・シンカーさん → 思考・論理
・ハーモナーさん → 感情・思いやり・人とのつながり
・ビリーバーさん → 理念・価値
・チャレンジャーさん → 行動・挑戦
・ジョイナーさん → 楽しみ・好奇心
・イマジナーさん → 世界観・想像・内省
