本記事はこんな方におすすめです。
・売上があがったのにドキドキして不安になってしまっているあなた
・完全主義を克服したい方法が知りたいあなた
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年３月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
「売上がドカンと上がった！過去最高の月商を達成した！」
本来なら手放しで喜ぶべき最高の瞬間ですよね。
しかし、大きな成果が出た途端に「なんだか怖くなってしまった」「手放しで喜べない」と相談に来られる方が意外と多くいらっしゃいます。
あなたにも、そんな経験はありませんか？
一見すると贅沢な悩みのようにも思えますが、実はこの「売上が上がるのが怖い」という感情の裏には、こころの深い部分に潜むある心理が隠されています。
今回は、実際にあったクライアントさんとの対話を交えながら、「SIX MENTAL READING®️」を使って、その恐怖の正体をひも解いていきます。
「なぜ、上手くいっているのに不安になるのか？」
「どうすれば、そのプレッシャーを跳ね除けて本物の自信を手に入れられるのか？」
ぜひ、あなた自身と照らし合わせながら読み進めてみてください。
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目次
売上が上がると怖い？「たまたま」を恐れる心理
このドキドキの正体は、「たまたま上手くいっただけで、自分の力ではなく運がいいだけだ」という思いから来ているんだと気づきました。
だから、「早く実力をつけないと！」と焦ってしまうんです。
つまり、今ドキドキして怖いのは、「ここまでできたのは嬉しいけれど、次も同じ結果を再現できるだろうか」という緊張感なんだと思います。
勝っても「たまたま勝った…」と思って素直に喜べなくて。
自分、とにかく「不確実性」が嫌いなんだと苦笑してしまいました。
SIX MENTAL READING®️で紐解く「完全主義」の正体
SIX MENTAL READING® 意見価値メンタル（ビリーバーさん）の特徴と傾向
売上が上がって上手くいきすぎると「この幸せがいつまで続くんだろうか？」と不安になってしまいます。
「かぐや姫」の名曲「神田川」の世界線です↓
「何もこわく〜なかった〜♪
ただ〜、あなたのやさしさぁ〜がぁ〜、こわぁかぁった〜♪」
ですね。
SIX MENTAL READING® 心情おもいやりメンタル（ハーモナーさん）の特徴と傾向
心情思いやりメンタル（ハーモナー）さんならではですね！
精神疾患の可能性もあるので、その場合は無理をせず、すぐに心療内科を受診してください。
でも、私の場合は「幸せな状態が怖い」わけでも、「無感情」なわけでもなく、「次もできるか分からないのが嫌」という感覚です。
「完璧主義」と「完全主義」の決定的な違い
では、ミスがない状態を目指す「完璧主義」の「シンカー（思考論理メンタル）さん」かというと、これも少し違います。
SIX MENTAL READING® 思考論理メンタル（シンカーさん）の特徴と傾向
一方、ビリーバーさんの完全主義は、「自分がプロセスを100％掌握し、確信を持てている状態」を求めます。
結果が出たことよりも、プロセスに不確実性や「たまたま」が混ざっていることが気持ち悪くて許せないんです。
起業塾の生徒さんが、初月商400万円の実績を公言したくなかったのも、まさにこのビリーバーさん特有の完全主義から来る責任感ですね。
「再現性はあるのか？」
「たまたま、まぐれだったんじゃないか？」
という思いですね。
では、この状態から抜け出して、素直に成果を喜べるようになるにはどうすればいいのでしょうか？
不確実な営業を「確実な営業」に変える方法
ビジネスにおいて、結果の100％をコントロールすることは誰にもできません。
しかし、プロセスを分解すれば「ここは狙い通りにお客様の『欲しい』を引き出せた」という再現可能な部分が必ず見つかります。
そのために営業台本を作り込んでいくわけです。
自分の中の「たまたま」を減らせば、ビリーバーさんの完全主義は「次も同じようにやれば絶対に売れる」という最強の自信に変わりますよ！
成長のチャンスと捉えて、上手くいった理由をしっかり分析してみます！
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まとめ
売上が上がって怖くなってしまう正体は、「自分の実力ではなく、たまたま運が良かっただけかもしれない」という不確実性を極端に嫌う、ビリーバーさん特有の「完全主義」でした。
もしあなたも、大きな成果を出した時に素直に喜べず、次も同じ結果を出せるだろうかとプレッシャーを感じてしまうなら、それはあなたが真面目にお客様と向き合い、結果に対して責任を持とうとしている証拠です。
その責任感を「本物の自信」に変える方法はただ一つ。 不確実な要素を一つずつ減らし、プロセスを意図的にコントロールできるようになることです。
そのためには、なんとなくの感覚で営業するのではなく、お客様のこころの動きに合わせた営業台本を作り込むことが不可欠です。
「たまたま売れた」を「狙い通りに売れた」に変える。 確信を持てるプロセスを手に入れた時、あなたの完全主義は最大の強みへと進化します。
さらに具体的な台本の作り方や、お客様の価値観に合わせたアプローチ方法を本格的に学びたい方は、ぜひ台本営業®︎価値観営業®︎セミナーにいらしてください。
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