本記事はこんな方におすすめです。
・思慮深く、物静かな人との接し方を知りたいあなた。
・【SIX MENTAL READING®】イマジナーさんとのコミュニケーション方法をくわしく知りたいあなた。
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
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※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。
【内省想像メンタル】（イマジナーさん）は、従来の４分類にはないタイプでした。
「従来の４タイプ」とは↓
【顧客分類とは？】4つの色で相手がわかる！カラーアセスメント×タイプ別アプローチ基礎編
なので、「謎多い」不思議な、このメンタルを知らないと、何を考えているかわからない「イラっ」とする人、と対応が難しかったかもしれません。
この記事では、【内省想像メンタル】（イマジナーさん）への正しいコミュニケーション方法を解説しています。
と思っているあなたは、最後まで読んで参考にしてください。
イマジナーさんとの接し方が学べ、円滑な人間関係を構築できるようになります！
【結論】イマジナーさんとの接し方
イマジナー（内省想像メンタル）とは、思慮深く内面が豊かで、想像力が豊かなメンタルタイプです。接し方の基本は、考える時間と、相手の世界観を大切にすることです。
・急かさず、考える時間と余白をわたす
・「事実＋考察」を伝えて、感性や世界観を認める
・無理にこじ開けず、本人のペースで話してもらう
SIX MENTAL READING®について、くわしく知りたいあなたは、下記の記事を参考にしてください↓
タイプ別 心理アプローチ：トップ営業のコミュニケーション術 SIX MENTAL READING®︎
目次
SIX MENTAL READING®【イマジナー】とは？
イマジナーは、内省想像メンタルを持っている人です。
思慮深く内面が豊かで、想像力が豊かなタイプです。
具体的に言うと、下記のような特徴があります。
・何事も自分の中に取り込んで内省する。
・想いにふける空間と時間を求める。
・穏やかでもの静かである。
・豊かな想像力を持っている。
・洋服や身に付けるものに、あまりこだわらない。
※有名人のイマジナーさんの例、宮崎駿さん↓
※有名人のイマジナーさんの例、又吉直樹さん↓
イマジナーさんの特徴を深掘りしたいあなたは、下記の記事を参考にしてください↓
SIX MENTAL READING® 内省想像メンタル（イマジナーさん）の特徴と傾向
さてあなたは、イマジナーさんとのコミュニケーション方法を知りたいと思っていないでしょうか？
イマジナーさんは、想像力が豊かで自分の世界に入り込む傾向があります。
他のタイプの人から見ると、
と思うことがあるかもしれません。
しかし、どのメンタルタイプも特徴があり、少数派であるイマジナーさんも素晴らしいメンタルタイプです。
自分とは異なるメンタルタイプを理解して、何を求める傾向があるかということを知ってコミュニケーションを取れば、あらゆるメンタルタイプの人と関係を築くことができます。
相手のメンタルタイプの価値観を押さえてコミュニケーションを取ることで、苦手なメンタルタイプの人とのコミュニケーションもうまくいきます。
仕事でもプライベートでも、応用ができます。
次の章から具体的なケースごとに解説していきます。
イマジナーさんとのコミュニケーション法を学んで、職場でもプライベートでも応用してください！
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ケース１：イマジナーさんに報告する場合
職場でイマジナーさんに報告するケースです。
具体例を確認し、参考にしてください。
～事例１～
❌ NG例
⚠️NGポイント：すぐ答えを求めると、イマジナーさんは考える時間が取れず、戸惑ってしまいます。
✅ OK例
🎯OKポイント：考える時間と余裕があるように伝えています。緊急の場合でも、急かすような表現はしないようにしてください。
～事例２～
❌ NG例
⚠️NGポイント：テンポが速く、声のテンションが高いと、静かで内面重視のイマジナーさんの気持ちの負担になりやすいです。
✅ OK例
🎯OKポイント：「事実＋考察」をセットで伝えることで、イマジナーさんが受け取りやすくなっています。
また「確認をお願いする」ことで、イマジナーさんの内面でじっくり咀嚼できる時間を作っています。
ケース２：イマジナーさんに営業する場合
内省想像メンタル（イマジナー）の顧客に営業する場合です。
下記のケースを参考にして、ポイントを押さえてください。
～事例１～
❌ NG例
⚠️NGポイント：急かす・圧をかける営業は逆効果です。
✅ OK例
🎯OKポイント：自分のペースで考えられる余白があり、相手のペースで案内しています。
～事例２～
❌ NG例
⚠️NGポイント：他人との比較で決断を迫るのは、自分という人間を尊重してくれていないと、イマジナーさんに思われます。
✅ OK例
🎯OKポイント：イマジナーさんの感性や価値観に寄り添っています。
１回で決まりそうでも、商品説明の前の「テストクロージング」をしてから、考える時間をとり、後日、２回に分けてプレゼンしましょう。
ケース３：イマジナーさんに仕事をお願いする場合
イマジナーさんに仕事をお願いするケースです。
相手の感性に寄り添う頼み方をすると、モチベーションを上げて取り組んでくれます。
それでは具体例です。
～事例１～
❌ NG例
⚠️NGポイント：一気に詰め込みすぎると、消化しきれずパニックになります。
✅ OK例
🎯OKポイント：思考や想像力を活かせる余地を残しています。
～事例２～
❌ NG例
⚠️NGポイント：急な指示は、内面でじっくり考えるイマジナーさんにストレスになります。
✅ OK例
🎯OKポイント：落ち着いた言い方で、相手のペースを尊重してスケジュールを確認しています。
ケース４：イマジナーさんを指導・教育する場合
イマジナーさんを指導、教育するケースです。
職場や教育の現場で活かすことができます。
具体例を参考にして応用してください。
～事例１～
❌ NG例
⚠️NGポイント：否定・詰問口調は内省的なイマジナーさんを萎縮させてしまいます。
✅ OK例
🎯OKポイント：前置きをした上で、しっかり考えるよう誘導して、相手に寄り添っています。
～事例２～
❌ NG例
⚠️NGポイント：性格を否定されたように感じさせると傷ついて、自分を発揮できなくなります。
✅ OK例
🎯OKポイント：その人らしさを認めて伸ばす言い方をしています。
ケース５：イマジナーさんの話を聞く場合
イマジナーさんの話を聞く場合を紹介します。
相手の世界観を尊重するように、話を聞いてください。
具体例を確認しながら、実践してください。
～事例１～
❌ NG例
⚠️NGポイント：早い答えを求めすぎると、話しにくくなります。
✅ OK例
🎯OKポイント：安心して話せるよう、ゆったりした雰囲気を作っています。
～事例２～
❌ NG例
⚠️NGポイント：話をさえぎって自分のことを話すと、心を閉ざされる可能性があります。
✅ OK例
🎯OKポイント：相手の内面に丁寧に寄り添って聞いています。
ケース６：イマジナーさんを褒める場合
イマジナーさんを褒める場合についてみていきます。
どんなポイントで喜ぶか確認し、日常生活で応用してください。
～事例１～
❌ NG例
⚠️NGポイント：外向的な価値観を押し付ける言い方は、存在を否定されたように感じさせてしまいます。
✅ OK例
🎯OKポイント：感性や世界観を褒める言い方は、イマジナーさんの価値観を満たします。
～事例２～
❌ NG例
⚠️NGポイント：外的評価や実利への誘導は、却ってやる気を奪います。
✅ OK例
🎯OKポイント：余韻や感覚に残るという言葉は、イマジナーの“世界観を届けたい”気持ちに響きます。この場合、抽象的な言葉でもイマジナーさんは感じ取ってくれます。
ケース７：イマジナーさんを励ます場合
最後に、イマジナーさんを励ますケースです。
ポイントが特徴的なので、しっかり意識して励ましてください。
それでは、具体例を確認していきます。
～事例１～
❌ NG例
⚠️NGポイント：内省する時間が取れないと、不安を覚えてパニックになる可能性があります。
✅ OK例
🎯OKポイント：自分のペースで内側と向き合う時間を尊重されると、安心して前に進む力が湧いてきます。
～事例２～
❌ NG例
⚠️NGポイント：「自信を持て」と外側から強く言われると、プレッシャーもかかり、どうすればいいかわからなくなります。
✅ OK例
🎯OKポイント：不安や迷いを“悪いもの”とせず、探求の一部として肯定することで、この人はわかってくれていると安心されます。
ケース８：イマジナーさんが無口で、何を考えているかわからない場合
ここまでのケースを読んで、こう思ったあなたもいるかもしれません。
大丈夫です！
イマジナーさんは、わかろうとするより、世界観を大切にすることで、少しずつ心を開いてくれます。
住宅会社の営業の場面で、ダメ営業・普通の営業・トップ営業の違いを見てみましょう。
【場面】ご夫婦で来場されて、３回目の商談。奥様がほとんど話さず、ご主人に小さな声で確認してから、返事をしてくれます。何を考えているのか、つかめません。
×ダメ営業
何かご質問はありますか？・・・ないですか？
それでは、今月中にご契約いただくと特典がつきますが、いかがですか？
NGポイント：質問を立て続けにして、沈黙を急がせています。さらに特典で決断を急かすと、イマジナーさんは心を閉ざします。
△普通の営業
もったいないポイント：「何かあれば」という聞き方は、気持ちを言葉にするのに時間がかかるイマジナーさんには、負担になります。「大丈夫です」で終わってしまい、本音が出てきません。
◉トップ営業
もしよければ、最近お好きな映画や本があれば、教えていただけませんか？
私も、あとで観てみたいんです。
OKポイント：「世界観」という言葉で、あなたの感性を大切にしていますと伝えています。さらに、映画や本という答えやすい質問で、本人のペースで話せる入口をつくっています。
【そのまま使えるトーク例】
■世界観の一言（提案のときの枕言葉）
「〇〇さんが大切にされている世界観を叶えるために、〜にしました。」
・住宅：「静かにこもれる時間を大切にされている世界観を叶えるために、リビングの一角に、こもれる小さなスペースをご提案しました。」
・保険：「ご家族との穏やかな時間という世界観を守るために、万一のときも暮らしが変わらない備えにしました。」
・整体：「ゆっくり自分の体と向き合う時間を大切にされているので、施術のあとに、体の感覚をじっくりうかがう時間をとっています。」
■好きなものを聞く質問
「最近、心に残った映画や本はありますか？」
■沈黙のときの、自己開示エピソードトークの型
①事実：「実は、父がサッカーの選手で、その後もサッカーの指導をしていまして」
②そのときの気持ち：「私にもサッカーをやらせたかったみたいなんですが、私は女性なので、サッカーよりも家づくりのほうに興味が向いて」
③今につながる話：「それで、今のこの仕事をしています」
④質問で返す：「〇〇さんは、今のお仕事を選ばれたとき、どんな思いがありましたか？」
実際に、住宅会社の営業担当さんのコンサルで、こんな相談がありました。
キーワードになる価値観がつかめたら話してくれるのか、そもそもそういう方なのか、わからないんです。
イマジナーさんの可能性がありそうだな、と見立てました。（メンタルタイプは仮説です。決めつけず、反応を見ながら確かめてくださいね）
このタイプは、目が合わなくていいんです。わかろうとして、無理にこじ開けないでください。その人のペースで、ゆっくり、大丈夫ですよという姿勢でいきましょう。
そして、次の３つをお伝えしました。
１．提案のときに「あなたが大切にされている世界観を叶えるために、こうしました」と一言そえる。それだけで「私の世界観を大事にしてくれているんだ」と思ってもらえます。
２．好きな映画・本・漫画を、早めに聞く。聞いたら、あとで観たり読んだりして、次回「観ましたよ」と伝えましょう。
３．沈黙になってもあわてないように、自己開示のエピソードトークを、短く準備しておく。話してくれないときは、先に自分の話をして、質問で返します。
こうしたお客さんは、金額を比べて決めるタイプではありません。「どこまで自分のイメージに近づけてくれるか」で選びます。ですから、即決を迫らず、考える時間をとることが大切です。
テストクロージングで考える時間をつくる方法は、下記の記事を参考にしてください↓
テストクロージングで成約率２倍！トップセールスのテストクローズ１２の極意
イマジナーさんとの接し方のよくある質問（FAQ）
イマジナーさんは、聞いたことを自分の中に取り込んで、じっくり内省してから言葉にするタイプです。すぐに返事がなくても、頭の中では深く考えています。
感性や世界観を大切にしていることが伝わると、少しずつ心を開いてくれます。好きな映画や本の話から入るのもおすすめです。
高額商品なら、商品説明の前にテストクロージングをして、考える時間をとり、後日２回に分けてプレゼンしましょう。
ほかのメンタルタイプとのコミュニケーション法も、あわせて読んでみてください↓
楽しみ好奇心メンタル（ジョイナー）さんへのアプローチ法:SIX MENTAL READING®
意見価値メンタル（ビリーバー）さんへのアプローチ法:SIX MENTAL READING®
思考論理メンタル（シンカー）さんのためのメンタル別コミュニケーション
イマジナーさんへのコミュニケーション法：まとめ
イマジナーさんへのコミュニケーション法を紹介してきました。
考えていることがわからないと思うメンタルタイプであっても、相手の価値観を理解し、価値観を満たすよう寄り添っていくことが大切です。
相手を理解しようとコミュニケーションを取ることで、イマジナーさんも心を開いてくれます。
メンタルタイプ別のコミュニケーションで学んだポイントを押さえて、実践してください。
その通りです。
相手の価値観にフォーカスして、話を進めてください。
６つのメンタルタイプ別アプローチは、実践的で応用可能な最強のコミュニケーションスキルです。
あなたの対人スキルは確実に向上していきます。
SIX MENTAL READING®を使って、仕事でもプライベートでも最高の人間関係を築いて、最高の未来を手に入れてください！
SIX MENTAL READING®を使ったコミュニケーション全般について知りたいあなたは、下記の記事を参考にしてください↓
職場コミュニケーションの悩みをタイプ別心理術で解決！上司・同僚とうまく付き合う方法
SIX MENTAL READING®について、深く学びたいあなたは、下記の書籍も参考にしてください↓
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