インカンテーションとは？年収６,６００万、トップ営業「目標達成の魔法」

 

 

 

読者（あなた）の悩み

あなたは、売れずに落ち込んでしまって、困っていないでしょうか？

 

大丈夫です！

インカンテーションをやりましょう！

 

 

 

 

 

 

※本記事は、営業指導歴２７年・ミリオンセールスアカデミー®︎の加賀田裕之（著書『営業は台本が９割』きずな出版 他）が監修しています。

 

 

 

 

 

 

私は6年間ダメ営業から、トップ営業になりました。

 

7年目にしてイキナリ売れるようになった訳ですがそれにはあるきっかけがありました。

そのお話をしたいと思います。

 

私が稼げるようになったきっかけは、当時の社長からのアドバイスです。

 

ちなみに、私の会社の社長は元スーパー営業マンでした。

彼は営業マンの時、年間2億円の仲介料を稼いでおりました。

 

2億円と言うと私の会社で言えば一般的な普通の営業マンの10倍の数字です。

普通の営業マンは年間2,000万円くらいです。

 

この記事では、その売れるようになった「トップ営業は、こんなにウサン臭い事を実際にやっている。でもやると本当に売れる。」という本当に成功した方法をお伝えしますので、ぜひ、試してみてください。

 

 

 

※ 監修者：ホームメンターズ株式会社 ミリオンセールスアカデミー（R）  代表取締役 加賀田 裕之

 

【加賀田 裕之】   ■ホームメンターズ株式会社    代表取締役 ■ミリオンセールスアカデミー（R）主宰   明治大学法学部卒　   台本営業®︎価値観営業®︎コンサルタント ホームメンターズ株式会社 代表取締役 ミリオンセールスアカデミー®代表   大学卒業後、体育会系の営業会社にて高額商材のセールスマンとなるが、まったく売れず、250万円の自社商材を自分で購入するほど追い込まれる。 「もう辞めるしかないな」と思ったときに、トップセールスから営業極意を伝授され、人生を逆転。 その後はみるみるうちに売れるようになり、100億円企業の営業マネジャーとして、部下20名のチームを連続優勝させ、新規事業部の責任者に任命。初年度年商1億円を達成。 その後、IT事業会社で、部下約20名を束ねる営業マネジャーとなり、さらに部下約100名の事業部副部長、年商約30億円の事業会社の事業部長として結果を出す。   口下手、人見知り、営業が苦手の方でも自然にお客様の「欲しい! 」を引き出す営業スキルをお伝えしたい、と独立。   独自の「台本営業®」メソッドは朝日新聞等でも紹介。 13年苦しんだ対人恐怖症営業マンが、セミナー後、前月比500%の契約獲得、元キャバ嬢でも歩合給が月に300万円以上になるなど、「モンスター営業マン製造工場」の異名をとる。著書『営業は台本が9割』はロングセラー（2026年6月、16刷）となっている。   著書に『営業は台本が９割（きずな出版）』『図解版 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING（きずな出版）』『価値観営業®︎メソッド』がある   【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】   東京都 パナソニックホームズ株式会社 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 中央大学附属中学 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE  公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社   株式会社エスコプロモーション  東京商工会議所  株式会社ポーラ（POLA化粧品） FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社　一般社団法人協会ビジネス推進機構  株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE  激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be  アップルオートネットワーク株式会社  有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV SUNTORY「香るエール」 他多数

 

 

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不動産仲介手数料２億稼ぐ社長の教えとは？

 

 

下位10人に対して社長は、

と言って、翌日から指導が始まりました。

 

 

始めに社長から、

と、言われました。

 

ちなみに、3,000万円をやるには10億円分の物件を仲介しなくてはいけません。

 

 

また、

と言われました。

 

 

あと、

とも言われました。

 

 

でも、私達は下位グループなので、今までは年間1,000万円ぐらいしか出来ません。

 

 

そこで社長に

 

と聞きました。

 

 

すると社長は、

と教えてくれました。

 

「なるほど！」と言いたいところですが、私達は下位グループなので、そもそも1年間でやっと1,000万円できるかどうかです。

とみんなが思いました。

 

そこで

と聞きました。

 

すると社長は、かなりウサン臭い方法を教えてくれました。

 

それは、

 

と教えてくれました。

 

でもこれを聞いた営業マン達は

と思ったはずです。

 

しかし私は、

と思いました。

 

なぜそう思ったかと言いますと、世の中にある自己啓発の本にこのような自己暗示の方法が書いてあったからです。

 

朝、鏡に向かって「自分はトップ営業マンだ」と言うとか、

 

 

 

ナポレンヒルの『思考は現実化する』など。

 

 

 

営業教育の「古典的名著」フランク・ベドガーのシャワーを浴びながらのイメージトレーニングは以下の記事を参考にしてください↓

 

私はどうして販売外交に成功したか：フランク・ベドガー

 

私はどうして販売外交に成功したか：フランク・ベドガー

 

元スーパー営業マンだった社長が、本気でそんなウサン臭い方法を教えてきたので

と信じる事が出来ました。

 

その夜、早速その呪文を１０回唱えてみました。

 

 

不動産仲介手数料２億稼ぐ社長の教えの結果とは？

翌日になると後輩の佐藤君が、

と言いました。

それを聞いていた他の営業マン達は

と馬鹿にした感じで聞いていました。

 

しかし、私も佐藤君と同じようにすごく興奮しました。

 

結局、あの呪文を寝る前に唱えていたのは10人中、私と佐藤くんの2人だけでしたが、その後に、２人ともすごいことが起きました。

 

 

 

 

社長のウサン臭い方法を聞いたのが4月の後半で、1ヵ月半後の6月の売り上げが佐藤君は1,100万円となり、私は800万円の売り上げとなりました。

 

さらに、私は翌月の7月の売り上げが700万円になりました。

 

今までは1年間で1,000万円位しかできませんでしたが、これをやった結果、私は2ヶ月で1,500万円をできるようになりました。

 

その時に

と思いました。

 

ちなみに800万円を売上げると私の会社では月給が250万円位になり、1,000万円売り上げると330万円位になります。

 

インカンテーション：年収６，６００万の社長の教え

ここであなたは、

と思うかも知れません。

 

しかし、後に私は営業部長に昇進し、この方法を入社したばかりの新人に教えたところ、半分位の新人が半年から1年で1ヵ月1,000万円を達成するようになったのです！！

 

それまでの6年間、この会社の売れる人を見てきましたが、月間1,000万円を達成した社員は3人だけでした。

つまり、2年間で1人の割合です。

 

私がこの方法を教えるようになってからは、１年間で３人ぐらい月間1,000万円を達成する社員が出てくるようになったのです！

 

単純に計算すると、達成率は6倍です。

いかがでしょうか？

 

あなたもだまされたと思ってこのテクニックを今日から使ってみてはいかがでしょうか？

 

 

そうすれば1ヶ月後なのか、1年後なのか人によってタイムラグが違いますが、いずれ現実化します。

 

例えば「車を5台売る！」とか、「毎月2件家を売る！」とか、会社の目標とか、何でもいいと思います。

 

 

インカンテーションとは？

 

動作をつけながらアファメーション（自己説得）する方法は、心理学的に「インカンテーション」という手法です。

 

アファメーションより強く、「潜在意識（無意識）にインストール」するという方法です。

詳しくは、以下の記事を参考にしてください↓

 

潜在意識に目標をインストールする方法：インカンテーション

 

【潜在意識 現状維持バイアス】潜在意識を味方にして「なりたい自分」になる唯一の方法

 

トップ営業や売れる人と言うのは、誰にも言いませんが、実はこんなウサン臭い事を本気でやっているわけです。

 

では息を吐くようにして、熱意を込めて、小声でやればいいのです。

 

そして、トイレとかでインカンテーションをしてみたらいかがでしょう。

 

あなた流に応用してください！

 

 

 

 

上級編：三人称→二人称→一人称で、立体的に潜在意識へ入れる

 

 

 

 

 

 

さらに、この言葉を自分の声で録音して、繰り返し聞くのも効果的です。能動的に「唱える」ことと、受動的に「聞く」こと。この両方を組み合わせると、より潜在意識に定着していきます。

 

 

メンタルは「筋トレ」と同じ。続けないと意味がない

 

 

ご飯を一度食べただけでは、ずっと元気ではいられませんよね。毎日、食べる。筋トレも、一度やっただけでは筋肉はつきません。毎日、続ける。

 

メンタルも、まったく同じです。

 

 

 

厳しいようですが、これが現実です。

 

みんな、自分のことで精一杯です。あなたが落ち込んでいても、毎日、そばで励まし続けてくれる人はいません。

 

だからこそ、自分で自分の機嫌を取る。自分で自分のモチベーションを上げる。この力を身につけた人が、営業の世界で長く売れ続けていくのです。

 

 

 

 

「流れ星理論」については、以下の記事を参考にしてください↓

 

流れ星理論：福山雅治さんも使っていた「目標達成の魔法」

 

流れ星理論：福山雅治さんも使っていた「目標達成の魔法」

 

 

以下の記事を読むとさらに「マインドセット」について理解が深まります↓

 

『成功の９ステップ（ジェームススキナー）』急に私がトップセールスになった２つの秘訣

 

『成功の９ステップ（ジェームススキナー）』急に私がトップセールスになった２つの秘訣

 

インカンテーション：まとめ

１．ダメ営業からの脱却と社長の教え

下位グループに属していた私は、社長から年間仲介手数料3,000万円という高い目標を提示されました。

 

到底無理だと諦めかける中、教わったのは「俺は出来る、俺は強い、俺は1,000万円やる」と寝る前に10回唱えるという自己暗示の方法でした。

 

２．インカンテーションの驚くべき効果

周囲が馬鹿にする中、素直に実践した私と後輩の2人は、わずか数ヶ月で劇的な売上アップを達成します。

 

私は2ヶ月で1,500万円を売り上げ、その効果を身をもって証明しました。

 

３．部下への指導で目標達成率が6倍に

後に営業部長となった私がこの方法を新人に教えたところ、月間1,000万円を達成する社員の割合が従来の6倍に跳ね上がりました。

 

トップ営業は誰にも言いませんが、このような一見ウサン臭く思える方法を本気で実践しているのです。

 

 

４．今日からできる3つのトレーニング

このメソッドは心理学で「インカンテーション」と呼ばれ、こころの深い部分に目標をインストールする手法です。

 

朝は鏡の前で、

昼は歩きながら、

夜は寝る前に

言葉を唱えてみてください。

 

どうしても恐怖心が出てしまう場合は、「私はどんどん強くなっていく」のように現在進行形にアレンジすることで、無理なく前向きな状態を作ることができます。

 

騙されたと思って、この3つのトレーニングをまずやってみてください。

あなたなら、必ずできます！

 

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