本記事はこんな方におすすめです。
・保険営業で「できる営業」と「できない営業」と違いが知りたい！
・女性保険営業で成功するコツを知りたい！
読者（あなた）の悩み
あの人（トップセールスの女性）は、なんであんなに売れるんだろう？
あんなに契約を取れるのは、何を話しているからだろう？
あなたはご自身が「何が原因で契約にならないか？」悩んでいないでしょうか。
大丈夫です！
保険営業は、女性が活躍できる仕事です。しかし同時に、「女性だから」という理由で売れるわけではない、厳しい世界でもあります。
同じ会社、同じ商品、同じ研修。それなのに、売れる女性と、売れない女性がくっきり分かれます。
その差は、才能でも、容姿でも、経験年数でもありません。売れる生保レディがやっている「7つのコツ」を、知っているかどうかだけなのです。
ミリオンセールスアカデミー®
台本営業®コンサルタント
保険トップセールスママです。
※本記事は、営業指導歴２７年・ミリオンセールスアカデミー®︎の加賀田裕之（著書『営業は台本が９割』きずな出版 他）が監修しています。
私が、勤務していた外資系保険会社では、マーケット（職域、既契約者）も同じ、扱う商品も同じ、受けている研修だって同じなのに、「売れる人」と「売れない人」の差がものすごくありました。
経験や知識の差だけで、売り上げが上がるのではありません。保険営業の現場にいたから見えた「リアルなコツ」を「女性トップセールスの視点」でお話しします。
この記事では「営業初心者が売れたいならマネするべきコツ」をご紹介しますので、「これ、自分にもできそうだな」というコツが必ずあるはず。出来るところからマネしていただいて、いっしょに売れる女性ライフプランコンサルタント（生保レディ）になりましょう！
「売れる女性営業マン」と「売れない女性営業マン」の違いはコツ！にあったのです！！「女性でももちろんMDRT（年収１，０００万以上）になれる！」まず以下の記事をクリックしてモチベーションをあげてくださいね↓
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※ 監修者：ホームメンターズ株式会社 ミリオンセールスアカデミー（R） 代表取締役 加賀田 裕之
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【加賀田 裕之】
■ホームメンターズ株式会社 代表取締役 ■ミリオンセールスアカデミー（R）主宰
明治大学法学部卒
台本営業®︎価値観営業®︎コンサルタント ホームメンターズ株式会社 代表取締役 ミリオンセールスアカデミー®代表
大学卒業後、体育会系の営業会社にて高額商材のセールスマンとなるが、まったく売れず、250万円の自社商材を自分で購入するほど追い込まれる。 「もう辞めるしかないな」と思ったときに、トップセールスから営業極意を伝授され、人生を逆転。 その後はみるみるうちに売れるようになり、100億円企業の営業マネジャーとして、部下20名のチームを連続優勝させ、新規事業部の責任者に任命。初年度年商1億円を達成。 その後、IT事業会社で、部下約20名を束ねる営業マネジャーとなり、さらに部下約100名の事業部副部長、年商約30億円の事業会社の事業部長として結果を出す。
口下手、人見知り、営業が苦手の方でも自然にお客様の「欲しい! 」を引き出す営業スキルをお伝えしたい、と独立。
独自の「台本営業®」メソッドは朝日新聞等でも紹介。 13年苦しんだ対人恐怖症営業マンが、セミナー後、前月比500%の契約獲得、元キャバ嬢でも歩合給が月に300万円以上になるなど、「モンスター営業マン製造工場」の異名をとる。著書『営業は台本が9割』はロングセラー（２０２６年８月、１６刷）となっている。
著書に『営業は台本が９割（きずな出版）』『図解版 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING（きずな出版）』『価値観営業®︎メソッド』がある
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都 パナソニックホームズ株式会社 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 中央大学附属中学 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE 公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社 株式会社エスコプロモーション 東京商工会議所 株式会社ポーラ（POLA化粧品） FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構 株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE 激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be アップルオートネットワーク株式会社 有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV SUNTORY「香るエール」 他多数 |
目次
保険営業 女性 コツ①：売れる生保レディの商談の準備
まず、「商談」についてですが、 売れる生保レディは、「ゴール設定をして（勧める商品を決めて）商談の準備」をします。
売れない生保レディは、「何がどうなってもいいように、いろいろな資料を準備」をします。
それでは、違いを、みていきましょう！
■売れる「女性ライフプランコンサルタント（生保レディ）」
売れる人は「ゴール設定」をし、そこから逆算して商談に挑むので無駄がないのです。商談は１時間から２時間以内で終わり、話過ぎることはありません。
資料は無駄なものを持っていないのです。（その為バックもスマート）
もしゴール設定と違う方向にいっても、焦らず次のアポを必ず入れて帰ります。
■売れない「女性ライフプランコンサルタント（生保レディ）」
売れない人は、準備にやたらと時間をかける割に大半が無駄な作業になっています。
大量に設計書を印刷し大量にパンフレットを持ち、話がどんな方向にいっても対応できるように四方八方万全にする為荷物が多いのです（ゆえにバックはパンパンである）。
これは、商談の方向性を決めていないので会話の主導権が持てないからです。
そのため、だらだら雑談してしまうなど商談の時間が３時間以上になることも珍しくありません。たくさん話して、お客様が満足していまい、話尽くしているため次のアポをとる理由もなく「またきます」「また連絡します」と言って商談が終わっているのです。
楽しく話をしているのでお客様からのウケはよく、契約がない代わりにお菓子などの手土産をたくさんもらって帰ってくる。なので、お客様と関係性が築けていると勘違いしてしまうのです。
お客様が求めているのは、専門家なのです。親しいおばちゃんではないのです。
■保険営業で女性が成功する法則１：商談は準備をしよう！
例えば、職域（会社訪問）でお客さんに最初に声をかける場面。売れないセールスウーマンと売れるセールスウーマンでは、こんなに違います。
×売れないセールスウーマン
謝りながら、自分の売りたい商品（キャンペーン）の話から入っています。ゴール設定がないので、断られて終わりです。
△普通のセールスウーマン
用件は言えていますが、「ご質問は？」ではお客さん任せ。会話が広がらず、次につながりません。
◉トップセールスウーマン
実は最近、お子さんが生まれたばかりの方や、住宅を購入された方から、「保険料が今のままでいいのか」というご相談が増えているんです。
〇〇さんは、この1年で暮らしに変化ってないでしょうか？
ゴール（相談に乗る商品）を決めたうえで、お客さんが「自分ごと」と感じる具体例で切り出す。だから会話が始まり、次のアポにつながるのです。
大丈夫。ゴリゴリセールスでなく、最新購買心理の『型』を活用してお客さんから自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“（台本営業®︎セミナー）で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成し、楽しくロープレ体得しませんか？
そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？
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保険営業 女性 コツ②：ロープレで練習する
売れる生保レディ →練習したことを、すぐ本番で実行し磨く
売れない生保レディ→練習から逃げる
「売れる生保レディ」と「売れない生保レディ」の違いを見て行きましょう↓
■売れる「女性ライフプランコンサルタント（生保レディ）」
売れる人は、素直に何でも即実行するのです。そして、研修で教わった技は実戦で磨いていきます。
午前中に研修で習った事を午後の商談で使うなどとにかく素直に即実行します。
そして実戦で上手くいかなかったりすると、「どうしてうまくいかなかったのか？」研修で教えてくれた人に、直接聞きにいったりします。
自分の力を磨くのに、貪欲なのです。
■売れない「女性ライフプランコンサルタント（生保レディ）」
売れない人は練習がとにかく嫌いで、強制されてやっと席につく程。
ロープレではお客様になりきってやりきる事がなく、
とか、
ここの言い方納得できてないんだよね。
など、どうでもいい事を言って中断します（本当にしょっちゅう中断するw）。そのくせ自分がお客様役をやるときは、難癖のあるお客様を演じ、商談の流れを邪魔するのです。ロープレを録画されることも嫌がります。
研修の内容に文句を言ったり、
これでは売れない。売れる気がしない
と、はなから研修で教わった事をやらない。もしくは実戦で使っても、上手くいかないと
私には合わない。私はできない。
と一度で投げ出します。
これはあの人だからできることであって、私にはできない。
とか、
もっとみんなができることを教えてほしい。
と常に他人への不満を持っているのです。
あるいは
私はできない（からやらない）。
と開き直り、自分の力の値踏みをします。
ちょっと、辛口になってしまったかもしれませんが「自分がどちらのセールスレディになっているか？」チェックしてくださいね。
■保険営業で女性が成功する法則１：商談は準備をしよう！
■保険営業で女性が成功する法則２：ロープレで練習しよう！
「ロープレが大事なのはわかったけど、具体的にどうやればいいの？」というあなたは、以下の記事を参考にしてくださいね↓
保険営業台本（トークスクリプト）とロープレでクロージング成約率80％！
生命保険の営業に役立つ！効果のあるロープレのやり方５つのコツ
営業 ロープレで成約率80％！トップ営業の絶対おさえよう10のコツ
保険営業 女性 コツ③：売れる環境を自分で作る
人間関係（環境作り）について
売れる生保レディ →営業所ではみんなと一定の距離感
売れない生保レディ→営業所のみんなと仲良し
■売れる「女性ライフプランコンサルタント（生保レディ）」
売れる人は仲はいいけれど、みんなと一定の距離感があり、付き合う人を選んでいます。
・合わない人とは上辺の付き合いでうまくかわす。
・噂話は無視し、愚痴にのってこない。
・営業所では私語は圧倒的に少ない。
・絶対聞こえているのに聞こえないふりでとぼけている。
そして、そのトップセールスレディは、
年収２,０００万いかないかそれ位の人は、まだ嫉妬とかにまみれているから、付き合わない方がいいわよ。
■売れない「女性ライフプランコンサルタント（生保レディ）」
売れない人は、みんなと仲良しで、そして噂好きです。
聞いた噂は誰かに言わないと気がすまないので、年中、誰かの噂話を発信しています。
・愚痴を言っている所に群がり、愚痴を言う
・商談の相談をしに来たのに、いつの間にかうまくいかない愚痴ばかり話している
愚痴も「売れない」「いいお客さんじゃなかった」「もう疲れた」などプロとしての自覚のない内容ばかり。
「だからうまくいかないんじゃないですか？」と喝を入れたくなります。
営業所ではおしゃべりがとまらない。一日の会話が、「愚痴」か、「噂話」か、で大半を占めています。
■保険営業で女性が成功する法則１：商談は準備をしよう！
■保険営業で女性が成功する法則２：ロープレで練習しよう！
■保険営業で女性が成功する法則３：売れる環境を自分で作ろう！
保険営業 女性 コツ④：生保レディは「見た目（清潔感）」が大切
売れるセールスレディは「見た目にも気を付けてる」って本当ですか？
はい本当です（即答）！！「人を見た目で判断してはいけない」と言ったり、聞いたりした事があると思いますが、それ、残念ながら営業の世界では通用しません。
「見た目」が大きく影響を及ぼします。
何に影響するのですか？
「この人から買いたい！」と思うかどうかの判断基準に影響します。
見た目って容姿が、イケメンとか美人とか優れていないといけないってことですか？
それは違います。清潔感ということです。
商談で「こちらの商品は」と指をさした先の「あなたの手がガサガサ」だったら、「爪が伸びていて清潔感がなかったら」「髪の毛がぼさぼさしていたら」お客様はどう思うと思いますか？
確かに気がつくとは思うけど、そんなに気にする人って本当にいますか？私は美容部員じゃないから、関係ないような気もします、、。
美容関係でないから気にしなくて良いと？それは大きな間違いです。
「第一印象」ってありますよね？
「第一印象」ってどれくらいの時間で決まると思いますか？
どれくらいなのかな？
パッと見てから数秒と言われています。そしてその数秒で思った印象は心理学では「初頭効果」と言われ、その人への評価や好感度を左右し、それが２年間変わらないのです。
「この人仕事できなそう。」とお客様に思われたら、２年間はその印象がついてしまうということです。
２年間！？それじゃ「この人仕事できなそう」と思われたら、２年間はその印象がついてしまうということですか？
その通り。その印象を決めているのは最初の数秒といわれていて、その数秒でとらえているのは、視覚からの情報です。
だから、見た目が大切なのですね。
そうです。「メラビアンの法則」はご存じですか？
人が初対面で相手の印象を、何で決め認識するのか調べたものです
・視覚55％
・聴覚38％
・言語7％
圧倒的に、視覚からの情報で印象は決まります。
本当に見た目って大切なんですね！でも見た目をきちんとするって「上質なスーツや靴でなければ」ということでよね。すぐには無理かな、、、
別に高い上質なものを身につけなさいということではないのです。一番最初に意識するのは清潔感です。
「スーツにしわがない」とか、「靴に汚れがついていない」とか。
・清潔感は爪に出て
・美意識は髪に出る
のです。
まずは意識して変えてゆきましょう
第一印象から勝ちにゆけばその後の商談も、あなたのものです
「見た目（清潔感）」は、髪・服・足元の３点で決まります。生保レディの具体的な身だしなみは、女性トップセールスが以下の記事で詳しく解説していますので参考にしてくださいね↓
女性営業の髪型に相応しいヘアスタイルは？身だしなみ・メイクのポイントもまとめ
女性営業の服装はスーツもインナーも選び方が大切！お勧めブランドを現役営業マンがご紹介
■保険営業で女性が成功する法則１：商談は準備をしよう！
■保険営業で女性が成功する法則２：ロープレで練習しよう！
■保険営業で女性が成功する法則３：売れる環境を自分で作ろう！
■保険営業で女性が成功する法則４：見た目に気をつけよう！
保険営業 女性 コツ⑤：リストアップ・アプローチ・商談・紹介
保険営業で最初にぶつかる壁が、この「リストアップ」と「アプローチ」です。売れる生保レディは、いきなり保険の話をしません。
「誰に」「どんな順番で」「何と言って」声をかけるかを設計してから動きます。
逆に売れない人は、思いついた人に手当たり次第アプローチして、断られては落ち込む、を繰り返してしまうのです。
保険営業を始めたばかりなので、「まず、身近な人（ベースマーケット・イニシャル）にアプローチして」と、上司から言われるんですけど、嫌われるのが嫌で声をかけられないんです。
あなたは「身近な人」だと、嫌われて人間関係が壊れそうで「保険のアプローチ」が出来ずに悩んでいるはずです。
身近な人だからこそ「嫌われたくない！」との気持ちが働いて、アプローチが出来なくなることが多いのではないでしょうか。
そこで、以下の記事で、４つのステップで、身近な人（ベースマーケット・イニシャル）への保険営業を攻略します！
具体的なトークを体得して保険営業人生の「最初の関門」を突破しましょう↓↓
身近な人（ベースマーケット・イニシャル）への保険の売り方：リストアップ・アプローチ・商談・紹介
生命保険の営業で見込み客の作り方は？失敗談と成功例をもとに解説
■保険営業で女性が成功する法則１：商談は準備をしよう！
■保険営業で女性が成功する法則２：ロープレで練習しよう！
■保険営業で女性が成功する法則３：売れる環境を自分で作ろう！
■保険営業で女性が成功する法則４：見た目に気をつけよう！
■保険営業で女性が成功する法則５：身近な人から攻略しよう！
保険営業 女性 コツ⑥：生保のクロージングのコツ
売れない生保レディは、商談の最後で「いかがですか？」「ご検討ください」と、お客さん任せの言葉で終わってしまいます。
一方、売れる生保レディは、お客さんが「YES」と言いやすい状態を、商談の最初から積み上げていきます。クロージングは最後の一押しではなく、商談全体の設計で決まるのです。
お客さんから自然に「欲しい！」を引き出す「クロージング」については以下の記事を参考にしてくださいね↓
保険営業マンなら知っておきたい、クロージングが上手くいかない4つの理由と３つのコツ
■保険営業で女性が成功する法則１：商談は準備をしよう！
■保険営業で女性が成功する法則２：ロープレで練習しよう！
■保険営業で女性が成功する法則３：売れる環境を自分で作ろう！
■保険営業で女性が成功する法則４：見た目に気をつけよう！
■保険営業で女性が成功する法則５：身近な人から攻略しよう！
■保険営業で女性が成功する法則６：クロージングは商談全体で決めよう！
保険営業 女性 コツ⑦：子育てしながら結果を出す２つのコツ
家事・育児と、仕事（営業）の両立が難しいと悩んでいませんか？
子育て中の生保レディは、独身の人より使える時間が限られています。でも、「時間が少ないからこそ、売れる」生保レディがいるのも事実です。
限られた時間で成果を出す人は、だらだら商談をせず、1件1件を短時間で濃く進めます。時間の制約が、むしろ「無駄をなくす力」に変わっているのです。
家事・育児にお仕事（営業）に頑張っているあなたが、一度はぶつかる「壁」で悩んでいたら、以下の記事を参考にしてくださいね↓
ママでもトップセールス！：子育てしながら保険セールスで結果を出す２つのコツ
■保険営業で女性が成功する法則１：商談は準備をしよう！
■保険営業で女性が成功する法則２：ロープレで練習しよう！
■保険営業で女性が成功する法則３：売れる環境を自分で作ろう！
■保険営業で女性が成功する法則４：見た目に気をつけよう！
■保険営業で女性が成功する法則５：身近な人から攻略しよう！
■保険営業で女性が成功する法則６：クロージングは商談全体で決めよう！
■保険営業で女性が成功する法則７：時間の制約を武器にしよう！
「本当に私にもできるの？」と思ったあなたへ。実際に台本営業®︎で成果を出した、保険営業の方の「お客さんの声」を参考にしてくださいね↓
3年連続MDRT！の「秘訣」!月20万から逆転!保険営業女子
保険営業 女性 コツ：まとめ
生保営業のコツについては以下の記事も参考にしてください↓
生命保険営業 成功コツ：トップ営業の今日からできる5つのコツとは
営業未経験から「１，０００人中１位！」になった国内生保佐藤さんの記事も参考にしてくださいね↓
保険営業 きつい から 楽しい！「１０００人中１位に！」「全国２５６チーム中２位に！」国内生保営業 佐藤様
