ママでトップセールス！子育てしながら保険セールスで結果を出す２つのコツ

 

家事・育児にお仕事（営業）に頑張っているあなたなら、一度はぶつかる「壁」、家事（育児）、仕事（営業）の両立、ワークライフバランスで悩んではいませんか？

 

 

私も、保険会社の営業として働きはじめた時その壁にぶつかりました。最初の数か月は研修と勉強で身も心もヘトヘト。定時で帰宅しているにも関わらずいつものように家事ができない。

 

「研修を受けている身だから今が大変なのは仕方ない」と思っていたら、現場に出てからの方がなお大変。

 

現場に出たら、研修の時とは違って、お客様の都合に合わせなければならないので定時なんて概念はなく、もちろん土日も関係なし。

 

けれども、「仕事だから」と必死にやっていました。そんな私に、「転機」が訪れます。ある日曜日に子供が

と泣いたのです。

 

その時に、家族や子供の為と思って一生懸命働いていたはずが、いつの間にか子供の我慢をさせ、家族の負担を増やしていたということに気がついたのです。

 

そこから試行錯誤をし、あるポイントをおさえたら「ぐっ」と働きやすくなったのでお伝えします。

 

 

この記事では働く多くのママが直面する「子育てと仕事（営業）の両立」についてお話しします。次の章から順に、説明しますね。

 

 

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ママでトップセールスその１：考え方を変える

最初は思うだけでいいです。最初は私も、「忙しいから何もできない」と思っていました。

 

しかし、そのマインドは、「時間がないと何もできない」と思っているのと一緒です。時間ができたらという思考は危険です。

 

時間は待っていても増えませんし、家事育児だけでも時間はどんどん流れていきます。そうなると、実質何もできないだけで一日終わるということになります。

 

働くママの時間は、待っていても増えません！

 

「時間は作るもの」とは言いますが、働くママは時間を作ろうとして作っても、後から後からタスクの波が押し寄せてきます。

 

「忙しいからやらない！」ときっぱりと手放せたらいいのですが、「忙しいから、忙しいから」と、いろいろなことを後回しにして、いつでもやることにやることに追われている状態に陥っている場合がほとんどです。

私もそうなっていたのでよくわかります。いつでも頭の中に先送りした未完了のやらなきゃリストがひしめき合っている状態でした。

 

常に未完了に追われている心理状態では、身も心も本当に休まることはできず、一息つけそうとなっても「ああーあれやらなきゃ」と、すぐに「やらなきゃリスト」に追われ、精神的に疲れていました。

これ以上頑張る必要はありません。日常的に「やらなきゃリスト」を作る癖をやめ、必要以上に精神的に自分を追い込むのをやめてみましょう。

そうです。いつまでもゴールのないトラックを走っているのと一緒です。いつまでたってもやることが終わらない。むしろ「一生懸命走っているのに、後ろからやらなきゃいけない事が追いかけてくる」といった所でしょうか。

このジレンマに陥っている人のほとんどが「真面目できっちり」していたり、「ちゃんと」が口癖の人だったりします。やるなら完ぺきにちゃんとやりたい、だから時間を作ってやろうとし最初はなんとかできていたけれど、その内にやることリストがこなせずに大変になってしまっている。

できないと落ち込んでいますが、あなたが悪いわけではないのです。「後回しにする癖」がついてしまっているだけなので、そこを変えるだけでいいのです。

 

まず「忙しいから何もできない」から、「忙しいから何でもできる！」と前提を変えてみてください。

 

私に起きた変化は、今できるベスト（完璧ではない）でとにかくやる癖がついたことで、「やらなきゃリスト」が激減し、心の余裕ができました。

 

特にメールの返信はすぐ返信をして即完了する癖をつけたら、「あのメールあとでちゃんと返信しようとしてたのにうっかり返事してないなー」って寝る前に飛び起きる事も無くなりました。

 

「今すぐやろう！」と思うと、キツキツの時間の中でやることになり、ムダを省くようになります。

 

おのずと「本当にやるべき事なのか」「やらなくてもいいことなのか」の区別判断がつけられるようになり効率が上がりました。

 

頭の中を「やらなきゃリスト」が占拠する事も無くなると、「今のうちにあれをやっておこう！」と先回りして動けるようになり、今まで追われるようにしていたことを追えるようになりました。

 

仕事も家事も追えるようになると「勇気いっぱい！」余裕も生まれました。

 

 

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ママでトップセールスその２：行動を変える

「行動を変える」ポイントは２つ

この２点です

 

ポイント１：時間を区切る

まず、「時間を区切る」からご説明します。

 

妻であり、母であり、娘である、女性はその役割それぞれでやることが膨大です。一日のうち仕事だけに集中できる時間は、「ほんのわずか」です。

 

当時の私の頭の中は、蛇口がめいいっぱい開いた水道のごとく、マンホールから噴き出す水柱のごとく、常に頭の中は考え事が噴き出しっぱなし。

分かりますよ！

 

明日のお弁当どうしよう、夕飯どうしよう、朝ごはんの片付けしてこなかった、「あした、●●ひつよう！」って子供に言われたな、そういえばお便りにこんな事書いてあった、あー、あれやっておかなきゃ、洗濯機回したまま干し忘れた、もう一回洗わないと、夕方のお客様の商談、保育園のお迎え考えると１時間もできないから、次回につなげる為には、などなど、。

 

朝からミーティングを聞きながら、頭の中でもミーティング状態。

そこで区切るのです。「仕事」と「家庭」をしっかり分けるのです。もっとズバリ言うと、家庭に仕事を持ち込まない。これを徹底しました。

仕事は職場で終わらせて、終わらないものは明日にする。保育園に迎えに行ったら、もうそこから携帯を見る事もせず、仕事のバックも開かない。子供を寝かしつけるまでの間、徹底的にお母さんに徹しました。

 

職場の人からメールに返信がないとクレームを言われても、帰宅してからが子育てで戦場のように怒涛なのです。

 

一日に２回出勤しているような感じで、ひとつ目は「職場の扉」、「保育園から帰ってきてあける家の玄関」が二つ目の扉なのです。

 

玄関あけて入ってから、保育園の着替えや、なんだかんだ洗濯して、スーツ着替える時間も惜しくてスーツの上からエプロンして、ご飯作って、お風呂入れて、寝かしつけまで時間がなさ過ぎて子供を急かしているような状況で、メールの確認もできなくて、、。

 

ですので、「本当に緊急だったらお電話ください。」と返していました。

そうです。そこで重要なことが、「周りの理解を得る」ことなのです！

 

ポイント２：周りの理解を得る

職場の人から、上司から、「帰宅後のメール連絡が取れない」と言われる度に、上記のような内容（本当に緊急だったらお電話ください。）を伝え続けました。私はこれを「戦略的」にしており、「プレゼンの一種」ととらえていました。

 

はっきり・きっちり・ズバリと「忙しい時間帯にどうでもいい緊急性の低い連絡してこないで」といえればベストですが、それをそのまま伝えたら、女性の多い職場では支障がでますよね？

「いらぬ軋轢を生まないよう」に配慮しつつ、しかし、自分の時間を奪わせない努力をする。帰宅してからの流れを、いつも相手が想像つきやすいように「例え話」をいれたり、子供との会話を入れたり、臨場感を持てるよう工夫して話すことで、理解を得ていました。

 

「帰宅後は子供のことで忙しい。」このフレーズのみだと説得だけで納得はしてもらえないのです。納得しないと、相手は受け入れてくれません。

 

「どう納得してほしいのか？」このプレゼンのゴールは（●●さんに１７時以降メールをしても返信はない、緊急時は電話する）という共通の認識で職場の人に納得してほしいということです。

 

その理由はたった一つ。帰宅後は子供の為だけに時間をかけてあげたいその一心。

子供からしたら、お母さんといられる時間は一日のうちほんの数時間。数時間といっても同じ空間にいるだけでお母さんは家事をドタバタやっていて、話しかけると「ちょっとまっててね」「今忙しいから」といわれ、お母さんから話しかけられる言葉は「早く、早く」と急かすものばかり。

 

私がゆっくり子どもと向き合って話ができるのなんて、寝る前の数分程度でした。

 

だから、だからこそ、子どもといる時間には、それ以上のやることを増やしたくありませんでした。

そこで上司や同僚には、「毎日疲れていても絵本だけは一冊必ず読んでいる」ということや、「子どもとの時間を家では大切にしている」とアピールしました。

 

その甲斐あってか、「帰宅後は連絡がつかない（メールの返信はない）」というスタンスも、３ヶ月もすると定着し、今まで来ていたメールもなくなりました。

たまに、「連絡取れないって社会人としておかしい！」というような指摘を下さる方が職場に居ましたが、お客様からクレームがあったり、仕事に支障がでたり、それで商談がダメになったりした事もありませんでした。

 

少し時間がかかりましたが、いらぬ軋轢を生まずに望む形に関係性を形成できた成功事例だと思います。

 

これは性格の感じ方で、ビシッと「やめてください！」と言える人にはまどろっこしい方法かもしれませんが、職場の人間関係がめんどくさくなったり、無駄に敵が増える事を私が好まないのでこのようなやり方をしました。

 

「説得」ではなく、「納得」してもらえるように、自分の事を話をすると、「がんばっているね！」など応援してくれる人が現れます。

 

ポイントは、「いかに想像してもらえるか？」その人に合わせた「例え話」を入れる、「会話文」を伝えリアリティをだす。実はこれ、普通の商談でも使っているテクニック。日常でも営業のスキルは役に立ちますね。

トップセールスママ：まとめ

 

保険営業については以下の記事でまとめています。ご参考にしてください↓

 

https://million-sales.com/?cat=54