MDRTになるには?【2024年版】16年目初MDRTから4年連続の秘訣

MDRTグローバルコンファレンス シンガポール大会

MDRTグローバルコンファレンス シンガポール大会

 

 

MDRTグローバルコンファレンス シンガポール大会

MDRTグローバルコンファレンス シンガポール大会 に出席する 台本営業(R)コンサルクライアントさん 

 

※2023年12月19日連絡あり↓

 

本記事はこんな方におすすめです。

 

MDRTになるためのコツを知りたい!あなた。

 

MDRTになるための過程・具体例を知りたい!あなた。


MDRTになるくらい顧客に選ばれ、人生を変えたいあなた。

 

お疲れ様です。 おかげさまでギリギリ間に合いMDRT入会出来ました! ありがとうございました!!(2023年12月19日)

 

営業16年目で、ミリオンセールスアカデミー(R)を受講して初めてMDRTを獲得してから、4年連続で獲得しています!

あなたもMDRTになりたくないですか?

 

「MDRT(Million Dollar Round Table)」とは、卓越した生命保険・金融プロフェッショナルの組織で「百万ドル円卓会議」と訳されます。

 

2016年度のMDRTの会員は、2015年の一年間で約1,200万円以上の手数料を稼いでたら資格を得ることが出来ます。

 

もちろん「MDRTの基準に達しているけれど、登録料などがかかるので別に申請していないよ」という保険セールスパーソンもいるでしょうし、さらにもっと上の基準であるCOTやTOTを獲得しているという保険セールスパーソンもいます。

 

ただ保険セールスをスタートしたばかりの人や、「とにかく一度はとりたい!どうしたら良いのでしょうか?」と悩んでいる人も多いのです。

 

大丈夫です!

 

 

加賀田裕之
加賀田裕之
良い商品サービスなのに営業で売れずに困っているあなたも、営業教育に悩んでいるあなたも、最新の購買心理(こころの法則)に基づく「本物の」営業台本(トークスクリプト)を一緒に作成体得して自然にお客様の「欲しい!」を引き出し成約率80%!人生を変える!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』図解でよくわかる 営業は台本が9割(きずな出版)』『SIX MENTAL READING:シックスメンタルリーディング(きずな出版)
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あの上場企業も導入!営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

書籍一覧

 

【 台本営業®︎講演・研修・メディア・コンサルティング実績(敬称略) 一部】

 

株式会社宣伝会議 東京都  カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社(TSUTAYA、蔦屋書店) パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 日本経営合理化協会 nosai山梨(山梨県農業共済組合) 株式会社 FIT PLACE  一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社   株式会社エスコプロモーション  東京商工会議所  株式会社ポーラ(POLA化粧品) FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構 公益財団法人日本生産性本部 株式会社ダイトーグループ本社 株式会社CRS横浜 株式会社CRS大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE  激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be  アップルオートネットワーク株式会社  有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP(ヒューレットパッカード)Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV  他多数

 

※2024年1月、4年連続MDRT獲得Yさんとお祝いランチ↓

 

MDRT達成の秘訣

 

 

※2023年2月、3年連続MDRT獲得したYさんとお祝いランチ↓

 

MDRTなり方

 

 

 

この記事では2020年のコロナ禍の中、保険営業16年目に初めてMDRTを獲得から3連続獲得しているYさんや、保険営業3年目に獲得されたSさんなどから、ミリオンセールスアカデミー®︎を受講され、どうやってMDRTになれたのか?その秘訣と成功の過程をひもときます。

 

 

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ラスト1ヶ月で6,400万の法人契約でAC120万!

MDRT達成の秘訣

 

実は、ラスト1ヶ月でAC200が足りなかったんです。
Yさん
Yさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
え!?結構きつい戦いでしたね。どうしたんですか?
以前、先生にご相談していた法人の社長さんがいらっしゃったじゃないですか?その社長のところにお伺いしたんです。
Yさん
Yさん
なかなか厳しい社長で苦手意識を持っていたのです。保険は「●の●●●に過ぎない」から必要ないとおっしゃっていました。
Yさん
Yさん
今回はドルをおすすめしたのですが、「明日になると利率が変わってしまいます。今でしたら、この利率でお申し込みできるので、大変、お得です。どうされますか?」と端的にお聞きしました。

Yさん
Yさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
そうしたら?
6、400万の一時払いでお申し込みいただきました!

AC120です!

Yさん
Yさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
素晴らしい!
やっぱりドラマがありますね!残りは?
残りは地道にやりました^^

 

今年のMDRTの大会がドバイとカナダであるんですが、自分はドバイに行ってきます!

Yさん
Yさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
おめでとうございます!またお話し聞かせてくださいね。

 

次の章では、その軌跡を辿っていきます。

「営業台本」を作成することで、16年目初MDRTに入賞した!

MDRTになるには

Yさん

保険会社で丸16年仕事をしております。

 

私にとって MDRT っていうのは本当に程遠い存在狙ったこともなかったです。ただ今年は初めて16年かけて入賞することができました。

※2020年に初獲得後、2021年2022年2023年と獲得中

 

加賀田

そうですね。最初は「社長杯を狙いたい」っておっしゃってましたね。

Yさん

はい。加賀田先生には、いろいろお世話になっております。

 

ミリオンセールスアカデミー®︎では、毎月ミーティングを開いていただいて(台本営業®︎研修・チームコンサルティング)、ロープレしたりとか、顧客の心理とか、営業台本とかを実際に考えました。

 

私は考えるのがすごく苦手で、本当にその時のノリとか、感覚で販売をしてしまうところがありました。

 

そういう私が苦手としてるところを、きちんとアドバイスを頂いて、何度も同じテーマで繰り返し練習をさせて頂きました。そういう勉強する場を私一人だとなかなか持つこともできず、先生には本当に色々アドバイス頂いて助かりました。

加賀田

そうですね!

■ステップ1:購買心理に基づく営業の『型』を学び、

■ステップ2:それに基づく『営業台本(トークスクリプト)』を作成し、

■ステップ3:ロープレで練習して体得する

というミリオンセールスアカデミー®️台本営業®︎メソッドを地道にされましたからね!

Yさん

後、先生はですね、なんか本当にソフトな感じで、厳しいというよりも、適度な距離でいつも応援していただいて、「私も本当にお世話になってるので、いつか恩返ししたいな!」と思って、本当に今年はがんばり、このようにMDRTになることができて良かったなと思います。

 

来年も引き続き、MDRTに入賞できるように頑張りたいと思います。いつもありがとうございます。

加賀田

16年間ずっと営業をしてらっしゃって、今回、今年なぜ MDRT を取れたのか?そこに絞ってお話ししていただけると、この記事を読んでらっしゃる方が嬉しいと思いますので、お願いします。

 

楽しく、カンタン、即座に成果を出したいあなたは「台本営業®セミナー」で、本物の「売れる営業台本(トークスクリプト)を作成してみてはいかがでしょうか?詳しくは↓

営業セミナー

 

MDRT獲得の秘訣:いかに自分を気分良くするか?

加賀田

コロナ禍でも、MDRTを獲得された秘訣を教えてください。

Yさん

思いつくのは、「自分の中でストレスを溜めずに良い状態を保つ」のを意識していました。

 

例えば、「GO TO」の時期とかは、近場の都内のホテルに泊まってリフレッシュしたりとか、美味しいご飯を食べたりとか、ストレスを溜めずに良い状態を維持することを注意しました。

 

海外が(旅行が)好きだったんで、今は海外にいけない分ですね、ほんとオンライン旅行で旅行したりとか、買い物をしたりとか、そういう形で本当に良い状態を保っていました。

 

それが、お客様の前でもなんか余裕というか、そのあんまりこうギスギスしてないような感じで、自然にいろいろ話ができて、本当にご提案した通りに入っていただいたっていうのも大きかったと思います。

 

※2023年8月シンガポールで開催されるMDRTグローバル・コンファレンスに出席され「海外参加で、スゴイ刺激を頂きました!」とご報告をいただきました。
 
 
 
 
※【MDRTグローバル・コンファレンス】のレポートをいただきました↓

・今は変化するからこそ、そこに対応出来た人が勝つ、浅く広くが良い。
・株価評価をきちんと受けた方がよい。
・民法特例除外合意の意味を理解し、 遺留分放棄との違いをまなぶ。
・納税猶予の計画だけは出した方がよい。 配当は出すのは無駄。
・オペレーティングリースは10年で10%しか利益ないし、インフレでお金増える時代には無駄。
・職域の最効率化 
・COTになる為の基本式「活動力 ✖︎ 成約率 ✖︎ 単価」
・生命保険の本質 出口(死亡時)では保険金とニーズ、ウォンツだけを見る
 

 

Yさん

あとは「緊急事態宣言」とかがあり、私も子供が二人いるんですけども、本当に丸2ヶ月の子供達と過ごすことができました。

 

今まで仕事をしていると、2ヶ月子供と一緒に入れるって言うことはまずなかったので、そういった意味で、家庭環境も以前より良くなり、子供達とも接することができて全体的に見て私にとってはストレスがなくて、良い状態を保ってたから、仕事の方にもきっとそのすぐ出て成果があったのかなと思います。

加賀田

「自分をいかに気分よくさせるか?」ということがすごく大事ですもんね。

 

※「気持ち良い状態で仕事をすることは重要」ということは、ミリオンセールスアカデミー®︎認定コンサルの店長が、以下の記事で紐解いていますので、ピンときた方はお読みください↓

 

できる営業マン:年収1,000万以上のトップセールスになる本当の方法

 

できる営業マン:年収1,000万以上のトップセールスになる本当の方法

 

加賀田

あと、「オンラインの運動もして凄い痩せた!」みたいなこともおっしゃってましたね。

Yさん

はい。元々、パーソナルトレーニングを受けていたんですが、去年(2020年)の2月のコロナ禍で、通えなくなってしまったので、朝起きたら白湯を飲んで、トレーニング(筋トレ・ストレッチ)を30分して、プロテインを飲んでという自宅でのトレーニングをしました!

 

そしたら本当に、体重も8 kg 減り、体脂肪も10%ぐらい減り、そういった意味でもなんか体も健康になってて人間ドックの結果が良くなったんで、おそらくですけど、トレーニングしたことによって体も良くなって体調良くなったのかなと思います。

加賀田

すごい綺麗になりましたもんね^^

営業台本を作成することで、お客さんから「前の人(担当者)は生活がかかってるような感じで、自分の為に商品を勧めてきたけど、Yさんはすごくが余裕があると言うか、本当にお客様の為に勧めているような感じがしたから契約した」と聞いたとおっしゃってましたね。

Yさん

はい。

社内で辞めてしまった営業マンから引き継いだお客様からは、「前の営業マンは自分の生活の為に保険を販売していたけど、あなたはそういうとこなさそうだし、なんかそういうのがよかったから預けてもいいかな」っていうことは言われました。

 

私あまりクロージングとかは得意ではなかったので、営業台本を学ぶことで、本当に余裕が特に今年があったので、なんか自然な形でお客様でも本当中立の立場でお話ができたのかなと勝手に思います。

加賀田

多くの営業マンは「コロナ禍でやっぱり厳しいな」と思ってるところを、自分をいかに気分よくさせるか?」に注力して、運動もして健康的に美しくなって、自分にご褒美を与えてリフレッシュして、お子さんとの時間も増えて、気持ちに余裕を作った。

 

気持ちに余裕ができたところに、営業台本を作成することでお客さんにも「生活の為に自分が売りたいものを勧めてくるのでなくて、本当にお客さんのために勧めてくれてるんだ」ということが心から伝わって、それがMDRTにつながったということなんですね。

 

トップ営業の共通点「営業マインドセット」については以下の記事を参考にしてください↓

 

【秘密】トップセールスの7つの営業マインドセットとは?

 

営業マインド:トップセールスの8つの営業マインドセット

Yさん

保険の仕事してると、「MDRTの入賞がしたい」って思ってる方が多いと思うんですけど、「こういう分かりやすい結果でちゃんと成果を見せて、先生にもちゃんと報告したいな!」っていうのは正直ありました。

加賀田

綺麗になって、健康的になって、営業台本を作って気持ちに余裕ができて、MDRTが取れて、本当に良かったですね^^今年も頑張っていきましょう ^^

 

さて、あなたも、MDRTを獲得したくないですか?次章からのその軌跡をたどっていきましょう!

 

その前に!他の保険営業マンがどうやってMDRTになったのか?については以下の記事も参考にしてくださいね↓

 

保険 営業セミナー:自分も部下もMDRTで営業所長へ!MDRTの2倍達成!COTを目指す!

 

保険 営業セミナー:自分も部下もMDRTで営業所長へ!MDRTの2倍達成!COTを目指す!

MDRT達成の軌跡をたどる

加賀田 裕之
加賀田 裕之
Yさんが、ミリオンセールスアカデミー®︎を受講されてから、MDRTを獲得するまでの成長と成功の軌跡をたどっていきましょう。あなたも参考にしてくださいね。

台本営業®︎研修を受講して、オリジナル営業台本を作る大切さがわかった!

加賀田

今回、ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎研修を、初めて受講していかがでしたか?

 

 

※2日間で営業の「型」を購買心理から理解・体得する台本営業®︎研修について↓

 

 

台本営業®︎ロープレ研修:最新の購買心理で“自然”と欲しくさせる『営業台本』で成約率80%!

 

Yさん

今回は営業を学びたくて、加賀田先生のところに来ました。

 

私は営業を18・19年やっているのですが(※保険営業は15年)「営業台本」というのを意識したことがありませんでした。

 

会社の営業台本(トークスクリプト)はあっても、「自分自身の営業台本を作るというのがすごく大事だ!」と分かりました。

加賀田

最初、「見込み客が全て」と考えてらっしゃいました。しかし、どんなに見込み客がいても成約率が悪ければ、見込み客を無駄にしてしまいます。

 

会社の「営業台本(トークスクリプト)」はありますが、オリジナルの「売れる営業台本」をしっかり作って、効率の良い営業活動をしていきましょうね!

Yさん

これからも、もっと学んでいきたいです!有難うございました!

 

台本営業®︎コンサルは「One on One」 で個別に解決策を探す。

 

加賀田

保険セールスレディのYさんから、台本営業®︎コンサル(One on One:1対1のコーチング)を受講されました。

Yさん

私の場合は、会社の研修がキッチリしているので、最初は「営業台本は必要ない?」と思っていました。

 

しかし、実際に、台本営業®︎コンサルで、営業台本を学ばせていただいて、お客様に会う前に営業台本を作って臨むと、決定率があがりました!!

加賀田

そうですね。多くの会社の台本は古かったり、商品説明のトーク研修だけだったりします。

 

また、競合もバカではないので、自社を潰すトークを競合がしている場合はそれをひっくり返すトークを考えなければなりません。

 

他社比較 営業:相見積もり(あいみつ)攻略トーク!

 

他社比較 営業:相見積もり(あいみつ)攻略8つの方法

 

Yさん

色んな秘密のトークなどを教えていただいて、とても勉強になっています!また、色々親身に相談に乗っていただいて、感謝しています。

 

ありがとうございます。これからもよろしくお願いします!!

 

一人では、考えつかないことも、プロと一緒に考えると解決策が出てきます。

 

「型」が無いと、「型無し」。

「型」があれば、「型破り」。

 

基本「型」を学び、体得したあとは、自分なりに応用していけば良いのです。

 

ミリオンセールスアカデミー®︎チームコンサルティングで最先端の話法を知った!

加賀田

Yさんから、ミリオンセールスアカデミー®︎では、最先端のクロージングスキルについて、チームコンサルティングというグループコンサルティングで勉強してします。

 

それについて、ご感想をいただきました。

Yさん

いつも、加賀田先生に色々教えていただいております。今、保険営業15年目のYです。

加賀田

今日は、ミリオンセールスアカデミー®︎チームコンサルティングで、「『イエスバット(yes but)』話法は古い!」という具体的スキルを学ばれてびっくりされていましたね。

Yさん

恥ずかしながら、私は、未だに「イエスバット(yes but)」話法をやってました。

 

昨日の商談も「イエスバット(yes but)」話法で返していました。「お客様の反感を買ってしまったな」と反省しました。

 

今回、教えていただいたのが「イエスバット(yes but)」話法ではなくて、「イエスアンド(yes and)」話法でご説明すると反感も買わずに、お客様もすんなり入っていただけるというのがわかりました。

Yさん

あともう一つ、凄いトークを教えていただきました。「感じる・感じた・気づいた」という特殊なトークを教えていただきました。

 

それを、まず自分の中でもう一回整理をして、是非、実践していきたいなと思っております。

 

「『イエスバット(yes but)』話法は古い!」という記事は、この下にリンクを貼っておきますので、勉強してください。

 

最新の極秘トークにご興味がわいたら、台本営業®︎セミナーにご出席くださいね。

 

 

※参考ページ 応酬話法(イエスバット)話法よりも優れた話法⇩

イエスバット(yes but)法は時代遅れ!もっと凄い・使える「5つの話法」

 

イエスバット(yes but)法は時代遅れ!もっと凄い・使える「7つの話法」

 

MDRTの2倍達成!法人開拓に成功しCOTを目指しているIさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
あなたも、MDRTを達成したくなってきましたね。すでに、MDRTの2倍を達成し、COTを目指しているIさんは法人開拓に成功されているのです。

 

Iさんの成長・成功に軌跡はこちら↓

 

MDRTの3倍近く、COTまで申し込みまで達成した保険営業マンの秘訣

 

MDRTは当たり前!トップ保険営業マン達のお客様に選ばれる秘訣

 

3年目でMDRT達成し今は所長として部下をMDRTにした秘訣

加賀田 裕之
加賀田 裕之
保険セールスを初めて3年目でMDRTになり現在では営業所長をされて、部下もすでにMDRTにされているSさんは

・営業台本作成(貯蓄トーク、保障トーク)

・無限紹介連鎖

・職域開拓

を成功されてノウハウ化しました。

 

Iさんの事例も参考にしてください↓

 

営業未経験3年目でMDRT達成のコツ!

 

保険 営業セミナー:自分も部下もMDRTで営業所長へ!MDRTの2倍達成!COTを目指す!

 

MDRTになるには:まとめ

加賀田 裕之
加賀田 裕之
3名のMDRTになった事例をお伝えしてきました。方法は様々でした。
法人開拓、営業台本のブラッシュアップ(貯蓄トーク・保障トーク)、無限紹介連鎖、職域開拓など。

 

基本は
■ステップ1:購買心理に基づく営業の『型』を学び

■ステップ2:それに基づく『営業台本(トークスクリプト)』を作成

■ステップ3:ロープレで練習して体得する

 

というミリオンセールスアカデミー®️台本営業®︎メソッドを地道にすることがキモになります。

保険営業トークスクリプト(営業台本)については以下の記事を参考にしてください↓

 

保険営業台本(トークスクリプト)とロープレでクロージング成約率80%!

 

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