※MDRT グローバルコンファレンス ドバイ大会
※MDRT グローバルコンファレンス ドバイ大会
ドバイはサウナの様に暑かったです！
でもゴージャスな街と、1時間位車で砂漠にも行きラクダに乗ったり綺麗な夕日も見れて良い経験にはなりました！
※MDRT グローバルコンファレンス シンガポール大会
※MDRT グローバルコンファレンス シンガポール大会 に出席する 台本営業（R）コンサルクライアントさん
※２０２３年１２月１９日連絡あり↓
本記事はこんな方におすすめです。
・MDRTになるためのコツを知りたい！あなた。
・MDRTになるための過程・具体例を知りたい！あなた。
・MDRTになるくらい顧客に選ばれ、人生を変えたいあなた。
お疲れ様です。 おかげさまでギリギリ間に合いＭＤＲＴ入会出来ました！ ありがとうございました!!（2023年12月19日）
営業１６年目で、ミリオンセールスアカデミー（R）を受講して初めてMDRTを獲得してから、4年連続で獲得しています！
あなたもMDRTになりたくないですか？
■MDRTになるには｜この記事の結論（30秒で読めます）
MDRTになるには、才能ではなく、「購買心理にもとづく型を学ぶ」「自分だけの営業台本をつくる」「ロープレで体得する」の3ステップを、地道に続けることです。
①型を学ぶ。その場のノリや感覚で売る営業から、売れる順番がある営業に変えます。
②営業台本をつくる。会社の台本だけでなく、自分のお客さんに合わせたオリジナルの台本をつくると、成約率が上がります。
③自分を気分よく保つ。気持ちに余裕があると、「生活のために売っている営業」に見えなくなり、お客さんが安心して任せてくれます。
| 称号 | 収入ベースの基準 （日本・2026年度・円） |
収入ベースの基準 （2026年度・米ドル） |
この記事の事例 |
|---|---|---|---|
| MDRT | 14,480,600円 （約1,448万円） |
151,000ドル | Yさん（16年目で初入賞→連続） Tさん（2ヶ月半で達成→2年連続） |
| COT （MDRTの3倍） |
43,441,800円 （約4,344万円） |
453,000ドル | 丸さん（7年連続） Iさん（COT申込み） |
| TOT （MDRTの6倍） |
86,883,600円 （約8,688万円） |
906,000ドル | ― |
※収入ベースは、営業マン本人が受け取った収入で判定する方法で、いわゆる「年収」に一番近い基準です。MDRTの基準には、ほかに「手数料ベース」「保険料ベース」もあります。
※円の金額は、MDRT日本会の2026年度入会基準（2025年1月〜12月の実績で判定）です。日本の円建て基準は、MDRTが国ごとに定める換算係数で決まり、為替レートとは別です。基準は毎年見直されるので、最新はMDRT日本会の公式情報をご確認ください。
出典：MDRT日本会「2026年度 入会基準」／MDRT日本会「MDRT会員になるために」／MDRT公式サイト（入会基準）
入会基準（2026年度）の1つとして、「年収（収入ベース）がおよそ1,448万円以上」と定められています。
※参照：MDRT
もちろん「MDRTの基準に達しているけれど、登録料などがかかるので別に申請していないよ」という保険セールスパーソンもいるでしょうし、さらにもっと上の基準であるCOTやTOTを獲得しているという保険セールスパーソンもいます。
MDRT14年連続・COT7年連続のコツ｜保険トップ営業の営業台本
ただ保険セールスをスタートしたばかりの人や、「とにかく一度はとりたい！どうしたら良いのでしょうか？」と悩んでいる人も多いのです。
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アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１６刷重版（２０２６年１０月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。
※２０２４年１月、４年連続MDRT獲得Yさんとお祝いランチ↓
※２０２３年２月、3年連続MDRT獲得したYさんとお祝いランチ↓
この記事では２０２０年のコロナ禍の中、保険営業１６年目に初めてMDRTを獲得から３連続獲得しているYさんや、保険営業3年目に獲得されたSさんなどから、ミリオンセールスアカデミー®︎を受講され、どうやってMDRTになれたのか？その秘訣と成功の過程をひもときます。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
目次
- MDRTになるには「ラスト1ヶ月」が勝負｜6,400万の法人契約でAC120万！
- MDRTになるには①オリジナルの営業台本をつくる｜16年目で初入賞
- MDRTになるには②自分を気分よく保つ｜コロナ禍でも獲得した秘訣
- MDRT達成の軌跡｜研修・1対1コンサル・チームコンサルで学んだこと
- 営業未経験2ヶ月半でMDRT！元公務員Tさんの秘訣（2年連続）
- 手取り20万いかない日々からMDRTへ｜価値観を満たす営業台本で3年連続・笠井さん
- MDRTの2倍からCOTへ｜法人開拓に成功したIさん
- 3年目でMDRT達成｜営業所長として部下もMDRTにしたSさんの秘訣
- MDRTになるにはのよくある質問（FAQ）
- MDRTになるには：まとめ｜型を学び、営業台本をつくり、体得する
MDRTになるには「ラスト1ヶ月」が勝負｜6,400万の法人契約でAC120万！
AC１２０です！
やっぱりドラマがありますね！残りは？
今年のMDRTの大会がドバイとカナダであるんですが、自分はドバイに行ってきます！
【Yさんが実際に使ったトーク：ラスト1ヶ月のクロージング】
「明日になると利率が変わってしまいます。今でしたら、この利率でお申し込みできるので、大変、お得です。どうされますか？」
【加賀田の解説】
ポイントは、長々と説明せずに「端的に」決断をうながしたことです。苦手な社長だからこそ、ムダな説明を足さずに、「今決める理由」と「どうされますか？」だけを伝えたんですね。
「保険は必要ない」と言っていた社長でも、お客さんのメリット（今の利率）がはっきりすれば、自分で決めてくれます。
次の章では、その軌跡を辿っていきます。
MDRTになるには①オリジナルの営業台本をつくる｜16年目で初入賞
保険会社で丸16年仕事をしております。
私にとって MDRT っていうのは本当に程遠い存在で狙ったこともなかったです。ただ今年は初めて16年かけて入賞することができました。
※２０２０年に初獲得後、２０２１年２０２２年２０２３年と獲得中
そうですね。最初は「社長杯を狙いたい」っておっしゃってましたね。
はい。加賀田先生には、いろいろお世話になっております。
ミリオンセールスアカデミー®︎では、毎月ミーティングを開いていただいて（台本営業®︎研修・チームコンサルティング）、ロープレしたりとか、顧客の心理とか、営業台本とかを実際に考えました。
私は考えるのがすごく苦手で、本当にその時のノリとか、感覚で販売をしてしまうところがありました。
そういう私が苦手としてるところを、きちんとアドバイスを頂いて、何度も同じテーマで繰り返し練習をさせて頂きました。そういう勉強する場を私一人だとなかなか持つこともできず、先生には本当に色々アドバイス頂いて助かりました。
そうですね！
■ステップ１：購買心理に基づく営業の『型』を学び、
■ステップ２：それに基づく『営業台本（トークスクリプト）』を作成し、
■ステップ３：ロープレで練習して体得する
というミリオンセールスアカデミー®️台本営業®︎メソッドを地道にされましたからね！
後、先生はですね、なんか本当にソフトな感じで、厳しいというよりも、適度な距離でいつも応援していただいて、「私も本当にお世話になってるので、いつか恩返ししたいな！」と思って、本当に今年はがんばり、このようにMDRTになることができて良かったなと思います。
来年も引き続き、MDRTに入賞できるように頑張りたいと思います。いつもありがとうございます。
16年間ずっと営業をしてらっしゃって、今回、今年なぜ MDRT を取れたのか？そこに絞ってお話ししていただけると、この記事を読んでらっしゃる方が嬉しいと思いますので、お願いします。
楽しく、カンタン、即座に成果を出したいあなたは「営業セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を作成してみてはいかがでしょうか？詳しくは↓
MDRTになるには②自分を気分よく保つ｜コロナ禍でも獲得した秘訣
コロナ禍でも、MDRTを獲得された秘訣を教えてください。
思いつくのは、「自分の中でストレスを溜めずに良い状態を保つ」のを意識していました。
例えば、「GO TO」の時期とかは、近場の都内のホテルに泊まってリフレッシュしたりとか、美味しいご飯を食べたりとか、ストレスを溜めずに良い状態を維持することを注意しました。
海外が（旅行が）好きだったんで、今は海外にいけない分ですね、ほんとオンライン旅行で旅行したりとか、買い物をしたりとか、そういう形で本当に良い状態を保っていました。
それが、お客様の前でもなんか余裕というか、そのあんまりこうギスギスしてないような感じで、自然にいろいろ話ができて、本当にご提案した通りに入っていただいたっていうのも大きかったと思います。
あとは「緊急事態宣言」とかがあり、私も子供が二人いるんですけども、本当に丸2ヶ月の子供達と過ごすことができました。
今まで仕事をしていると、2ヶ月子供と一緒に入れるって言うことはまずなかったので、そういった意味で、家庭環境も以前より良くなり、子供達とも接することができて全体的に見て私にとってはストレスがなくて、良い状態を保ってたから、仕事の方にもきっとそのすぐ出て成果があったのかなと思います。
「自分をいかに気分よくさせるか？」ということがすごく大事ですもんね。
※「気持ち良い状態で仕事をすることは重要」ということは、ミリオンセールスアカデミー®︎認定コンサルの店長が、以下の記事で紐解いていますので、ピンときた方はお読みください↓
できる営業マン：年収１,０００万以上のトップセールスになる本当の方法
あと、「オンラインの運動もして凄い痩せた！」みたいなこともおっしゃってましたね。
はい。元々、パーソナルトレーニングを受けていたんですが、去年（２０２０年）の２月のコロナ禍で、通えなくなってしまったので、朝起きたら白湯を飲んで、トレーニング（筋トレ・ストレッチ）を30分して、プロテインを飲んでという自宅でのトレーニングをしました！
そしたら本当に、体重も8 kg 減り、体脂肪も１０％ぐらい減り、そういった意味でもなんか体も健康になってて人間ドックの結果が良くなったんで、おそらくですけど、トレーニングしたことによって体も良くなって体調良くなったのかなと思います。
すごい綺麗になりましたもんね＾＾
営業台本を作成することで、お客さんから「前の人（担当者）は生活がかかってるような感じで、自分の為に商品を勧めてきたけど、Yさんはすごくが余裕があると言うか、本当にお客さんの為に勧めているような感じがしたから契約した」と聞いたとおっしゃってましたね。
はい。
社内で辞めてしまった営業マンから引き継いだお客様からは、「前の営業マンは自分の生活の為に保険を販売していたけど、あなたはそういうとこなさそうだし、なんかそういうのがよかったから預けてもいいかな」っていうことは言われました。
私あまりクロージングとかは得意ではなかったので、営業台本を学ぶことで、本当に余裕が特に今年があったので、なんか自然な形でお客様でも本当中立の立場でお話ができたのかなと勝手に思います。
多くの営業マンは「コロナ禍でやっぱり厳しいな」と思ってるところを、「自分をいかに気分よくさせるか？」に注力して、運動もして健康的に美しくなって、自分にご褒美を与えてリフレッシュして、お子さんとの時間も増えて、気持ちに余裕を作った。
気持ちに余裕ができたところに、営業台本を作成することでお客さんにも「生活の為に自分が売りたいものを勧めてくるのでなくて、本当にお客さんのために勧めてくれてるんだ」ということが心から伝わって、それがMDRTにつながったということなんですね。
トップ営業の共通点「営業マインドセット」については以下の記事を参考にしてください↓
保険の仕事してると、「MDRTの入賞がしたい」って思ってる方が多いと思うんですけど、「こういう分かりやすい結果でちゃんと成果を見せて、先生にもちゃんと報告したいな！」っていうのは正直ありました。
綺麗になって、健康的になって、営業台本を作って気持ちに余裕ができて、MDRTが取れて、本当に良かったですね＾＾今年も頑張っていきましょう ＾＾
さて、あなたも、MDRTを獲得したくないですか？次章からのその軌跡をたどっていきましょう！
その前に！他の保険営業マンがどうやってMDRTになったのか？については以下の記事も参考にしてくださいね↓
保険 営業セミナー：自分も部下もMDRTで営業所長へ！MDRTの２倍達成！COTを目指す！
MDRT達成の軌跡｜研修・1対1コンサル・チームコンサルで学んだこと
台本営業®︎研修を受講して、オリジナル営業台本を作る大切さがわかった！
今回、ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎研修を、初めて受講していかがでしたか？
※２日間で営業の「型」を購買心理から理解・体得する台本営業®︎研修について↓
今回は営業を学びたくて、加賀田先生のところに来ました。
私は営業を18・19年やっているのですが（※保険営業は15年）「営業台本」というのを意識したことがありませんでした。
会社の営業台本（トークスクリプト）はあっても、「自分自身の営業台本を作るというのがすごく大事だ！」と分かりました。
最初、「見込み客が全て」と考えてらっしゃいました。しかし、どんなに見込み客がいても成約率が悪ければ、見込み客を無駄にしてしまいます。
会社の「営業台本（トークスクリプト）」はありますが、オリジナルの「売れる営業台本」をしっかり作って、効率の良い営業活動をしていきましょうね！
これからも、もっと学んでいきたいです！有難うございました！
台本営業®︎コンサルは「One on One」 で個別に解決策を探す。
保険セールスレディのYさん、台本営業®︎コンサル（One on One：１対１のコーチング）を受講されています。
私の場合は、会社の研修がキッチリしているので、最初は「営業台本は必要ない？」と思っていました。
しかし、実際に、台本営業®︎コンサルで、営業台本を学ばせていただいて、お客様に会う前に営業台本を作って臨むと、決定率があがりました！！
そうですね。多くの会社の台本は古かったり、商品説明のトーク研修だけだったりします。
また、競合もバカではないので、自社を潰すトークを競合がしている場合はそれをひっくり返すトークを考えなければなりません。
色んな秘密のトークなどを教えていただいて、とても勉強になっています！また、色々親身に相談に乗っていただいて、感謝しています。
ありがとうございます。これからもよろしくお願いします！！
一人では、考えつかないことも、プロと一緒に考えると解決策が出てきます。
×ダメ営業
△普通の営業
◉MDRTになる営業
「型」が無いと、「型無し」。
「型」があれば、「型破り」。
基本「型」を学び、体得したあとは、自分なりに応用していけば良いのです。
ミリオンセールスアカデミー®︎チームコンサルティングで最先端の話法を知った！
Yさんから、ミリオンセールスアカデミー®︎では、最先端のクロージングスキルについて、チームコンサルティングというグループコンサルティングで勉強しています。
それについて、ご感想をいただきました。
いつも、加賀田先生に色々教えていただいております。今、保険営業１５年目のYです。
今日は、ミリオンセールスアカデミー®︎チームコンサルティングで、「『イエスバット（yes but）』話法は古い！」という具体的スキルを学ばれてびっくりされていましたね。
恥ずかしながら、私は、未だに「イエスバット（yes but）」話法をやってました。
昨日の商談も「イエスバット（yes but）」話法で返していました。「お客様の反感を買ってしまったな」と反省しました。
今回、教えていただいたのが「イエスバット（yes but）」話法ではなくて、「イエスアンド（yes and)」話法でご説明すると反感も買わずに、お客様もすんなり入っていただけるというのがわかりました。
あともう一つ、凄いトークを教えていただきました。「感じる・感じた・気づいた」という特殊なトークを教えていただきました。
それを、まず自分の中でもう一回整理をして、是非、実践していきたいなと思っております。
「『イエスバット（yes but）』話法は古い！」という記事は、この下にリンクを貼っておきますので、勉強してください。
最新の極秘トークにご興味がわいたら、営業セミナーにご出席くださいね。
×ダメ営業
△普通の営業
◉MDRTになる営業
【加賀田のアレンジ：「感じる・感じた・気づいた」トーク】
お客さん「保険は、いまはいらないかなと思っていて…」
あなた「そうお感じになるのは、当然だと思います。」
「じつは、いまご契約いただいている〇〇さんも、最初はまったく同じように感じていらっしゃったんです。」
「でも、ご家族の将来のお金を一度いっしょに整理してみたら、『足りないのは保険ではなく、準備の順番だった』と気づかれたんですね。」
「もしよければ、〇〇さんのご家族の場合も、いっしょに整理してみませんか？」
※参考ページ 応酬話法（イエスバット）話法よりも優れた話法⇩
イエスバット(yes but)法は時代遅れ！もっと凄い・使える「５つの話法」
| 事例 | スタート地点 | 変えたこと |
|---|---|---|
| Yさん | 保険営業16年、MDRTは程遠い存在 | オリジナルの営業台本＋自分を気分よく保つ |
| Tさん（2年連続） | もと公務員、営業未経験 | 保険の話をせず「お金全体」で話す＋初回から紹介 |
| 笠井さん（3年連続） | 手取り20万いかない日々 | 商品説明より先に、自分の想い（ミッション）を伝える |
| Sさん | 2020年4月ごろは数字ゼロ | 笑顔が見えるまで保険の話をしない＋貯蓄→保障の順番 |
| Iさん | MDRTの2倍→COTを目指す | お金の話を言語化し、法人への提案を広げる |
※各記事の内容をもとに加賀田がまとめています。成果には個人差があります。
営業未経験2ヶ月半でMDRT！元公務員Tさんの秘訣（2年連続）
もと公務員で営業未経験のTさんは、営業本で「体系的な仕組み」を学び、まず商談の型づくりから始めました。
保険の話を出さずに、お金の価値観や人生のゴールを聞く商談に変え、初回面談から「じつは紹介で回っているんです」と伝えています。
その結果、2ヶ月半でMDRTを達成。翌年も3月初旬に達成し、営業未経験から2年連続MDRTです。
もと公務員、営業未経験で１年目でMDRTになったTさんの営業コツは以下の記事（動画）を参考にしてください↓
２ヶ月半でMDRT達成！営業未経験、営業１年目Tさんの秘訣とは？
手取り20万いかない日々からMDRTへ｜価値観を満たす営業台本で3年連続・笠井さん
飛び込み中心の営業で、手取り20万いかずに苦しんでいた笠井さん。台本営業®︎と価値観営業®︎を学び、商品説明より先に「私自身もこういう想いでやっています」と伝えるように変えました。他社と比べられる場面でも、お客さんの定年後の生活を聞いて提案を組み直し、MDRTを達成。2026年5月で3年連続MDRTとなり、いまは1週間の旅行を楽しめるようになっています。
手取り２０万いかず苦しんでいた日々から、MDRTになり、１週間の旅行を楽しむ日々になった秘訣は以下の記事を参考にしてください↓
価値観を満たす営業台本で手取り２０万いかない日々からMDRTに！生命保険営業女子
MDRTの2倍からCOTへ｜法人開拓に成功したIさん
Iさんは、チームコンサルで「お金の話をどう伝えるか」を発表したことで、自分のムダなトークをそぎ落としました。法人への提案も、借入金の対策から、退職金の準備・事業承継・自社株の対策へと広がり、年間保険料は「100万ぐらいが、1,000万ぐらいまで幅が広がった」と話しています。
【Iさんが実際に使っているトーク：貯蓄から保障へつなぐ】
「万が一大病を患った場合、あるいは障害を負ってしまった場合は収入が下がると、貯蓄のゴールも実現できませんよね。」
Iさんの成長・成功の軌跡はこちら↓
MDRTの２、９倍！！７年連続MDRTのトーク・法人開拓コツ
3年目でMDRT達成｜営業所長として部下もMDRTにしたSさんの秘訣
・営業台本作成（貯蓄トーク、保障トーク）
・無限紹介連鎖
・職域開拓
を成功されてノウハウ化しました。
2020年4月ごろは数字がゼロだったSさん。「笑顔が見えるまで、保険の話はしない」と決め、先に貯蓄の話、そのあとに保障の話という順番にしました。
Sさんの事例も参考にしてください↓
MDRTになるには人脈より「聞く力」｜ゼロから開拓した丸さんの答え
MDRTになるには、特別な人脈は必要ありません。必要なのは、保険証券を見せてもらうことと、お客さんが本当に求めているものを聞く力です。
そう教えてくれたのが、私、加賀田の1999年〜2000年ごろからの営業の同期で、MDRT14年連続・COT7年連続の保険トップ営業、丸さんです。丸さんも、親戚や知り合いに頼らず、飛び込み営業からMDRTになりました。
丸さん、「何年連続日本一」みたいな、華やかな肩書きの人っていますよね。
ボクは、肩書きじゃなくて、日本一になった中身を見るんですよ。
もともと大きな会社にいて、社長の知り合いがたくさんいる人なら、売れるのは当たり前。スタートが違うんです。それはそれでいいと思います。
でも、何もないところからやって、どうなのかって話なんです。
何もないところから開拓するなら、保険証券を見せてもらうこと。それと聞く力です。
相手が求めているものに、ちゃんと答えているかどうか。お客さんは節税がしたいのに、「この商品がめっちゃいいんですよ」とすすめても、求めてないでしょって。
こっちがいいと思っても、その人に合わないものもある。その人に合ったものを、ちゃんと売ることです。
※2026年10月、加賀田と丸さんの打ち合わせより
×ダメ営業
△普通の営業
◉MDRTになる営業
【人脈ゼロから開拓する2つの武器】
①保険証券を見せてもらう（丸さんが実際に使っているトーク）
「だんなさんが亡くなったとき、いくらおりるか知ってますか？」
②求めているものを聞く（加賀田のアレンジ）
「今回いちばん解決したいのは、ご家族の保障ですか？それとも、税金やお金の残し方ですか？」
【加賀田の解説】
この記事に登場したYさん、Tさん、Sさんも、最初から特別な人脈があったわけではありません。
MDRTになるのに必要なのは、華やかなスタートではなく、お客さんが本当に求めているものを聞き出し、それに合った提案をする「型」なんです。
まさに、説得ではなく、納得ですね。
MDRT14年連続・COT7年連続のコツ｜保険トップ営業の営業台本
MDRTになるにはのよくある質問（FAQ）
Q1. MDRTとは何ですか？
A. MDRT（Million Dollar Round Table）は、卓越した生命保険・金融プロフェッショナルの国際的な組織で、「百万ドル円卓会議」と訳されます。毎年、手数料・保険料・収入のいずれかの基準を満たした営業パーソンが会員になれます。
Q2. MDRTの基準はいくらですか？年収の目安は？
A. 日本の2026年度（2025年1月〜12月の実績で判定）の基準は、収入ベースで14,480,600円（約1,448万円）です。ほかに手数料ベース8,360,800円、保険料ベース25,082,400円の基準があり、どれか1つを満たせば対象になります。基準は毎年見直されるので、最新はMDRT日本会の公式サイトで確認しましょう。
Q3. MDRTになるには何年かかりますか？
A. 人によって大きく違います。この記事の事例では、営業未経験から2ヶ月半で達成したTさん、3年目で達成したSさん、保険営業16年目で初めて入賞したYさんがいます。年数よりも、売れる「型」を身につけるかどうかで決まります。
Q4. MDRTになるには、何から始めればいいですか？
A. ①購買心理にもとづく営業の「型」を学ぶ、②その型で自分だけの営業台本をつくる、③ロープレで練習して体得する、の3ステップから始めましょう。あわせて、自分を気分よく保ち、「生活のために売っている営業」に見えないことが大切です。
Q5. COT・TOTとは何ですか？
A. COT（Court of the Table）はMDRT基準の3倍、TOT（Top of the Table）は6倍の成績を上げた会員です。日本の2026年度の収入ベースでは、COTが43,441,800円、TOTが86,883,600円です。
Q6. 人脈がなくてもMDRTになれますか？
A. なれます。MDRT14年連続・COT7年連続の丸さんも、親戚や知り合いに頼らず、飛び込み営業から始めました。人脈ゼロから開拓するカギは、保険証券を見せてもらうことと、お客さんが本当に求めているもの（保障なのか、節税なのか）を聞き出し、その人に合ったものを提案する聞く力です。
Q7. MDRTの会員は日本に何人いますか？
A. MDRT日本会によると、2025年4月25日現在の日本の会員数は9,219名です。保険営業パーソン全体から見るとごく一部で、それだけ難易度の高い基準です。
MDRTになるには：まとめ｜型を学び、営業台本をつくり、体得する
法人開拓、営業台本のブラッシュアップ（貯蓄トーク・保障トーク）、無限紹介連鎖、職域開拓など。
基本は
■ステップ１：購買心理に基づく営業の『型』を学び
■ステップ２：それに基づく『営業台本（トークスクリプト）』を作成
■ステップ３：ロープレで練習して体得する
というミリオンセールスアカデミー®️台本営業®︎メソッドを地道にすることがキモになります。
保険営業トークスクリプト（営業台本）については以下の記事を参考にしてください↓
保険営業台本（トークスクリプト）とロープレでクロージング成約率80％！
あなたも購買心理に基づく台本営業®︎メソッドに、ご興味が湧いてきたらミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで最先端の営業スキルを体得してください。
即座に成果を出したいご事情があれば「営業セミナー」で、売れる営業台本を作成してみてはいかがでしょうか？あなたにいつかちょくせつお会いできる日を、楽しみにしています＾＾
