枕営業:生保女性トップセールスが教える枕営業3つの対処法

 

成績を出せなかったら『枕営業』って実際にあるのかな?

 

男性の上司から、「そう言うのをなんとなく仕向けられる」って噂を聞くけど。

 

お客様から足下を見られて、言い寄られるってあるのかな?

 

営業未経験なので、いろいろ不安なのです。

 

あなたは、「枕営業」について心配しているはずです。

 

 

枕営業(まくらえいぎょう)とは、性的な関係を築くことによって、物事を有利に進めようとする営業方法のこと。

 

 

こんにちは!私は、

上條

 

未経験で飛び込んだ実力主義の外資系生保会社で

上位4%の成績を出した

ミリオンセールスアカデミー®

台本営業®認定コンサルタント

藤村まどか(ふじむら まどか)です。

 

 

成約を得るために「枕営業」は実際にあるのでしょうか?

「枕営業」に対処する3つの法則をお伝えします!

 

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「枕営業」はあるの?:「枕営業ってあるんですか?」と言われて、、、、

藤村

 

今日は、過去、私が、リクルート説明会(就職説明会)で、このような質問をいただきましたので、「枕営業ってあるんですか?」と言う質問についてお答えします。

 

 

 

実はそこ、気になっているんです!!

特に保険業界は、成績に困ったら、枕営業をさせられる」なんて「噂」聞いたことがあります!!

 

 

藤村

 

私も、保険業界のそんな噂をTVや雑誌から見たりした事はあります。

 

結論からお伝えすると、私が居た会社では見たり聞いたりしたことはありませんでした。

 

 

 

そうなんですか~、、。

 

 

藤村

 

あれ?
なんかがっかりしていませんか^^

 

 

 

えっ!ええ、、

ってなんかホッとしたような、がっかりしたような。

(・ω<) 


 

 

藤村

 

「枕営業」は無かったにしても、お客さんに言い寄られたりして困ったという話は聞いたことがあります。

 

お客様にモテるということは、営業にとってどちらかといえば「良い」ことです。

 

できる営業マンは、モテる方が多い。

しかし、モテていいよられてしまうのが行き過ぎると、仕事に支障がでますよね

 

「『付き合える』と思ったから契約した。」

「『契約したらデートできる』と思った。」

などなど、もし本当にそんな動機のお客様からご契約を預かってしまったら、、。

 

 

 

しまったら、、、?

 

 

 

藤村

 

契約しても付き合えないし、デートにも行けなかったらどうしますか?

 

 

 

せっかく契約したのに損した気分になりますね。

解約しちゃうかも。

 

 

 

藤村

 

そうなりますよね。

 

解約されると、保険業界では「早期解約」となります。

そのマイナス分は売った自分に跳ね返ってきます。

 

保険会社によっては、早期解約のペナルティーがあったり、契約の継続率なども査定に反映されるところもあります。

 

保険の営業にとって、早期解約ほど嫌なものはありません。

 

 

 

え~~、そんな大変なら、下心で契約するお客様には会いたくありませんね。

 

 

 

藤村

 

まさに!

 

 

 

でも、そういったお客様に出会ってしまったらどうすればいいのでしょう

 

 

藤村

 

「きっぱりとはっきりと毅然とした態度でNOと言おう!!」と、言いたいところですが、仕事の関係上冷たくあしらう事もできない時もあるかもしれません。

 

例えば、

・提携先の団体の人

・職域の企業で働いている人

・既契約者から紹介で出会った人

など、「その後の営業活動に影響が出てしまっては困るから、あからさまに拒絶もできない」と悩んでいる人は多いのです。

 

 

 

そういう人は、どうしたらいいのですか?

 

 

 

藤村

 

それでは、次の章で、枕営業の3つの対処法をお伝えします!

 

お楽しみに!

 

 

 

「枕営業」対処法1:セルフブランディングを見直そう!

藤村

 

「枕営業」の対処法は、ひと言ピシャリ。

「隙があるのです。ビジネスに隙はいりません。」

 

 

 

「隙」ですか!?

 

 

藤村

 

「隙」があることは、決して悪いことではありません。

 

「隙」があるメリットももちろんあります。

親しみやすいとか、裏表がないとか、とても人間身が溢れているなどの魅力にもなります。

 

「それはプライベートで使いましょう」ということです。

ビジネスでの隙は、そこに相手の下心が入り込むことを許しているのと一緒です。

 

「相手が下心を出してくるのではなく、自分が相手に下心を出すことを許している」という視点に立つと、明日からの営業に変化が出ませんか?

 

 

 

なんとなく分かるような、、。

具体的にはどうしたらいいのですか?

 

 

 

藤村

 

天海祐希さん、ご存じですか?

 

 

 

はい。

 

 

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※参照:official site YUKI AMAMIより

 

 

藤村

 

橋本マナミさんご存じですか?

 

 

 

 

はい。

 

 

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※参照 橋本マナミ official ブログ より

 

藤村

 

そのお二人の魅力の魅せ方の「違い」が分かりますか?

 

 

 

天海祐希さんは、美しくてかっこいいですね。

橋本マナミさんも美しいですが「かっこいい」というより「色っぽい」。

 

 

 

藤村

 

同じ女性でも、魅せ方で印象は変わるのです。

 

■知的な魅力を前面に出すか?

■動物的(色気など)魅力を前面にだすか?

によって、相手の印象の受け取り方は変わるのです。

 

ご自身がどんなセールスパーソンとして見られたいのか?

今一度、セルフブランディングしてみると良いのではないでしょうか?

 

その上で、「立ち居振る舞い」を考える。

もちろん「戦略的」にです

 

相手に魅せたい印象も自分で管理できるようになれば、おのずと下心丸出しのお客様は居なくなってゆくでしょう

 

ビジネスに隙はいりません。

「下心を入り込ませる隙を与えているのは自分」ということを覚えておいてくださいね。

 

ブランディング全般については、ミリオンセールスアカデミー®︎の以下の記事を参照ください↓

 

 

ブランディングとは?本質的意味を理解して「オンリーワン」の存在になろう!

 

ブランディングとは?本質的意味を理解して「オンリーワン」の存在になろう!

 

藤村

 

「枕営業」対処法その1:セルフブランディングを見直そう!でした。

 

 

「枕営業」対処法2:見込み客を増やそう!

 

「お客様に飲みに行こう」って、「飲み(デート)に行ったら契約してやるよ」とか誘われるんです。

 

 

 

藤村

 

実際に、このように「枕営業」を匂わせるお客様もいます。

 

しかし、ちょっと考えてください。

 

そうではないお客様の方が多いはずなのです。

 

そうではない「まともなお客様」が少ないから、「枕営業」を匂わせるような嫌な客を相手にしなければならなくなるのです。

 

ですから、「枕営業」対処法その2「見込み客を増やす」ことです。

 

テレアポだったり、紹介だったり、ハンディング、ポスティングやマーケティングだったりを駆使して「見込み客」を増やしましょう。

 

テレアポの方法については、ミリオンセールスアカデミー®︎の以下の記事を参照してください↓

 

 

テレアポ・電話営業:トップセールスの意外な7つのテクニック・コツ!

 

テレアポ・電話営業:トップセールスの意外な7つのテクニック・コツ!

 

藤村

 

「枕営業」対処法その1:セルフブランディングを見直そう!

 

「枕営業」対処法その2:「見込み客を増やす」こと

 

 

「枕営業」対処法3:営業力(セールス力)をあげよう!

藤村

 

なぜ「枕営業」に悩むんでしょうか?

なぜ「嫌な客」の相手をしなければならないんでしょうか?

 

ズバリ、「営業力がない」からです。

 

営業力がないからその嫌な客にすがってしまうのです。

「一本が、惜しい。」のです。

 

逆に、それ以上の商談力があれば、惜しくないのです。

 

一緒に、営業力を上げましょう!

 

具体的な営業スキルはミリオンセールスアカデミー®︎メール講座にご登録して、日々体得しましょう!

 

 

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藤村

 

「枕営業」対処法その1:セルフブランディングを見直そう!

 

「枕営業」対処法その2:「見込み客を増やす」こと

 

「枕営業」対処法その3:営業力をあげよう!

 

 

 

まとめ

藤村

 

「枕営業」攻略法3つの法則をまとめました。

 

もし、あなたが保険セールスをされているのでしたら、以下の記事で「枕営業」の誘いに負けない「営業力」をアップしてくださいね。

 

保険営業で女性が成功する5つの法則!外資系生保トップ4%の秘訣

 

 

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藤村

 

もし、あなたの身の回りに信頼できる先輩や上司がいて体系的・理論的に納得できる「営業台本(トークスクリプト)」を作成できれば、成約率もぐんぐん上がります。

 

しかし、身近にいらっしゃらないのであれば無駄な努力をする時間がもったいないので、具体的に営業スキルにご興味がある方は、ミリオンセールスアカデミー®︎メール講座にご登録して体得してください。

 

即座に成果を出したくなったら、ミリオンセールスアカデミー®台本営業®セミナーにご出席ください。

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています。

 

 

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