本記事はこんな方におすすめです。
・「もう少し考えて良いですか」と言われて困っているあなた
・「考えたい」の切り返し話法が知りたいあなた
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
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目次
”反論解決”「今の気持ちって何%ですか？」話法？
という風に聞く「切り返し話法」ってありますよね。これについて説明します。
相手が「うーん…半分くらいですかね」と言ったら、すかさずこう返す。
こちらから「切り」にいくと、本当はやりたい気持ちが強い人なら、不思議と向こうから「いや、でも…」と追いかけてきてくれる。
あらためて、不安に思っている点だけをていねいにお聞きして、そこを一緒にクリアにしていきます。
一方で、たとえば「６０％くらい気持ちは固まってる」と言われた場合。
そんなときは、、、
そして、こう続けます。
６０％の気持ちがある人なら、ここで契約になります。
なぜなら、人は、追いかけられると逃げます。でも、こちらから距離を取ると、追いかけてくる。
だから大事なのは、“切りにいく勇気”。勇気を持って、距離を取る。本当にご縁がある方なら、必ず戻ってきてくれますから。
また、「信頼できないと思ったら断ってください」と言ったら、ホントに断られちゃっいました、、、。
では、どうするか？次の章から解説します。
“反論解決”：マインドセットとテストクロージング
「お願いしたい気持ちはあるんだけど…金額も金額だし、1日だけ考えさせてもらってもいいですか？」
でも──
その前に、忘れてはいけない前提があるんです。
あなたはもう、事前にこう伝えているはずです。
「今日は、イエスかノーかの判断をしてくださいね」と。
これが、「テストクロージング」です。
テストクロージングについては以下の記事を参考にしてください↓
テストクロージングで成約率２倍！トップセールスのテストクローズ７つの極意
つまり──
今日は“決断の場”として、ちゃんと場をつくっているわけです。
それなのに、ここで「考えたい」と言われたら、前提が崩れてしまう。
自分が言われたら？
ここで相手が「いや、決めるつもりではあったんです」と言えば──
じゃあ、いまどこで迷っているのかを整理していく必要があります。
「今日、イエスかノーかの判断をしてくださいね」という「テストクロージング」をしていることで、心理的に優位に立つことができるのです。
“決める場”として、ちゃんと段取りしてきたわけです。だからこそ、ここでブレてはいけません。曖昧なまま、あなたが流されるのがいちばんよくない。その営業台本を作っておくのです。
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”反論解決”の４ステップ
という通常の反論解決の４ステップ、そしてクロージングの流れにもっていきましょう！
「反論解決４ステップ」については以下の記事を参考にしてください↓
【反論処理 営業】「検討します」断り文句 切り返し方４つのステップ！
“反論解決”金ネガ
すると、相手が──
「いえ、特に明確な理由はないんです。ただ、少し考えたくて…」
と言うこともある。
そんなときはこう聞きましょう。
「金額のことですか？ タイミングのことですか？ それとも、他の部分でしょうか？」
金額がネックになっているが、それを言い出せないというパターンが多いです。
もし理由を教えてくれなければ、人間関係構築ができていない場合は、そこから構築する必要があります。
詳しくは「価値観営業」
金額がネックになっている場合は「ダウンセル」
「ダウンセル」については以下の記事を参考にしてくださいね↓
”反論解決”ミッショントーク
「金額でもない」となったらどうしたらいいんでしょうか？
その時には「ミッショントーク」です。
あなたの使命（天命）を語り、信頼してもらうのです。
「ミッショントーク」については以下の記事を参考にしてくださいね↓
“反論解決”「もう少し考えたい」：まとめ
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