商材の説明方法（ニーズ商品・ウォンツ商品）の違いを知っていますか？
「営業の重要性は分かっているけど、具体的に、どのようにしたらよいのか？が分からない」方が多いのです。
この原因として、下記のようなことが考えられます。
①お客様と信頼関係の築き方が分からない。
②ニーズの把握法に、そもそもの間違いがあるからです。
例えば、台本営業®︎セミナーを受講された結婚紹介業（内閣府認証 仲人士）
鎌田れいさん
※成約率が３０％以下から７５％前後まで向上。
鎌田さんのこんな感想を覚えていますか？
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私は 根本的に間違っていたのです！
まず最初に加賀田先生が教えてくださったのは
「商材によって、それぞれ違った性質があり、お客様の気持ちは、商材によって違う」
ということでした。
（中略）
すると、３人面談して１人もご入会されるかされなかった成約率が３人お会いしたら２人以上は、ご入会いただけるようになりました！！
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商品・サービスには、
ニーズ（必要性）が強い商品と
ウォンツ（欲求）が強い商品
があります。
例えば、歯が痛くて、痛くて、歯医者さんに行きたい！
というのは、
「ニーズ（必要性）」が強いです。
一方、フェラーリに乗りたいっていうのは、ウォンツ（欲求）商品ですよね。
燃費のいい、安い国産車でなく、フェラーリに乗ることは、「オレは、金持ってるぜ！」って、周りに見せつけて、「女性（男性）にもてたい！！」とか、「（同性に）すごい！」と思われたい、などの欲求があるからですよね。
あなたの商品が、どちらの要素が強いかを知らないと、お客様からすると、致命的に間違った説明をしている可能性があります。
商品に合わせたアプローチをすることで、お客様が自然と欲しくなる説明をすることができます！！
お客様に、あなたの商品をご説明するには、正しい方法があります。ニーズ商品とウォンツ商品に合わせた商品説明をするなら、台本営業®︎セミナーでコツを体得してくださいね。
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