営業（セールス）で成約率（決定率）が上がる人、上がらない人の違いについてお話しします。
最近のセミナーや個別相談には、こんな悩みを相談される方が多いんです。
「営業が必要なことは分かったけれど、具体的なやり方が分からない、、。」
このように、営業・セールスの重要性は理解したけれど、
実際に、具体的にどのようにしたらよいのか？が分からない方が多いんです。
それは、一番重要な
①お客様と信頼関係の築き方
②ニーズの把握法
に、間違いがあるからです。
この間違いをきちんと改善し、正しく営業することで、短期間で、成約率をあげ、売上向上することができます。
台本営業®︎セミナーを受講された結婚紹介業（内閣府認証 仲人士）鎌田さんは
台本営業®︎セミナーの受講後、このような感想をくれました。
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私は、日本仲人協会の「成婚率優秀賞」をいただいており、サービスには自信がありました。
そこで、加賀田先生に出会うまでの面談では、「お預かりすれば、成婚まで導く自信があります！」という結果を全面に出していました。
でも、面談に来た方には ご入会はいただけませんでした。
「どうして、ご入会いただけないのだろう、、、、？」
悩んでいた私に加賀田先生がアドバイスしてくださったことは目からウロコが落ちる連続でした。
私のクロージング方法は 根本的に間違っていたのです！
まず最初に加賀田先生が教えてくださったのは「商材によって、それぞれ違った性質があり、お客様の気持ちは、商材によって違う」
ということでした。
（中略）
すると、３人面談して１人ご入会されるかされなかった成約率が、３人お会いしたら２人は、ご入会いただけるようになりました！！
本当にありがとうございましたまるで「魔法」にかかったようです！
１６年間の営業指導実績とお聞きして、なるほど納得をしました！
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お客様に、あなたの商品・サービスを御説明するには、正しい方法があります。
この記事で、ご紹介しますので、御期待ください。
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