保険 営業セミナー:営業所長 自ら受講!すでに、MDRTの2倍達成!COTを目指す!

営業所長

 

保険の営業所長なんですが、部下の教育に悩んでいるんです、、

 

自分は売れるけれど、部下の営業教育をどうしたら分からない、、

 

など、あなたは、部下の営業教育に悩んでいる営業所長さんかもしれません。

 

営業

 

保険代理店の代表なんですが、効率的な見込み客開拓の方法を知りたい、、。

 

あなたは、効率的な見込み客開拓の方法に悩んでいるかもしれません。

 

 

営業マン

 

営業所の指導は、商品説明はあるけれど、具体的な売り方の指導がないんです、、。

 

富裕層や法人マーケットを開拓したいのですが、方法が分からないんです。

 

もしかしたら、会社の研修で商品説明はあるけれど、売り方の具体的な指導を受けておらず、困っている現場の営業マンもしれません。

 

 

セールスレディ

 

家庭と仕事の両立をどうしたら良いか?分からず困っているんです。

 

イニシャル(ベースマーケット)へのアプローチ方法で、嫌われない方法が分からないんです。

 

あなたは、女性営業ならではの悩みに苦しんでいるのかもしれません。

 

 

加賀田裕之
加賀田裕之

 

私は、営業がニガテの人も、最新の購買心理(こころの法則)に基づく営業台本(トークスクリプト)で自然にお客様の「欲しい!」を引き出し成約率80%!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
アマゾン新着ランキング一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第11刷(2022年8月現在)

 

営業は台本が9割

 

営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

保険営業に悩みを抱えている営業マンはもちろん、営業指導に悩まれている営業所長、集客に悩んでいる代理店の代表がミリオンセールスアカデミー®︎ 台本営業®セミナーに出席して、売れる「営業台本」を作成することで、悩みを解決できるのです!

 

 

「営業所長」や現場で頑張っている「営業マン」がどうやって売れる「営業台本」を作成したのか?の事例をご紹介しますね!

 

 

※オンラインでのミリオンセールスアカデミー®️受講風景↓

 

保険 営業 セミナー

 

マネー(資産形成)セミナーを開催して月に100万のコミッション

 

加賀田

 

保険営業未経験で代理店に転職後1年目のFさん。2020年のコロナ禍で最初は苦しんでいましたが、マネーセミナー(資産形成セミナー)を開催し月のコミッションを100万にしました。

 

 

※保険営業未経験で代理店に転職しマネーセミナーで月100万のFさんの動画(2分10秒)↓

 

 

 

Fさん

 

(今月は)数字的には変額(保険)が月払いで大体12万くらい取れたんじゃないですかね。

 

 

加賀田

 

何件くらい?全部、セミナーから?

 

 

Fさん

 

そうです^^(自分で開催した)マネーセミナーからですね。マネーセミナーから8万と4万の申込。コミッション的には、大体100万くらいじゃないですかね。

 

 

加賀田

 

素晴らしい!改めて自己紹介をお願いします。

 

 

Fさん

 

私、今年(2020年)の1月から保険代理店に転職入社しました●●です。

 

 

加賀田

 

その後、台本営業®︎セミナーに(2020年)3月くらいに来たんですよね。

 

 

Fさん

 

そうですね、1月に入社して、3月4月くらいに台本営業®︎セミナーに行きました。コロナが入ってきて、一旦、コロナで営業はもうさらっと手を引いといて、いろいろこれからのマーケティングの準備として、その中でセミナーセールスという取り組みをしていった。

 

 

加賀田

 

そうですね。「一緒にマネーセミナーを作って行こう!」ってなりましたよね。2020年の3月頃に台本営業®︎セミナーに来たのはどんな理由でいらっしゃったんですか?

 

 

Fさん

 

この保険代理店に入って、「保険の営業では、どういった形で一番お客さんに契約とれるのか?」っていうところに悩んでいました。そこで、「台本」っていうキーワードがすごい引っかかったので「それなら、学びの姿勢をとろう!」というところで行きました。

 

 

加賀田

 

それで、セールスの方も(コロナの影響で)課題があったけど、その後「セミナーセールス(マネーセミナー・資産形成セミナー)」を開催するほうに主軸を移したってことですよね。

 

 

Fさん

 

そうですね、はい!

 

 

加賀田

 

(セミナー)1回開催して、売り上げ100万ちょっとぐらいずついったら、もう全然いいですもんね。

 

 

Fさん

 

そうですね、セミナー以外にもそこから紹介が出たり、自分の知り合いから波及していけばセミナープラスαでどんどん収入が増えるかなと思いますね!

 

 

加賀田

 

素敵ですね!今後もよろしくお願いします!

 

 

Fさん

 

こちらこそよろしくお願いします!

 

 

 

保険営業未経験で、しかもコロナ禍で、最初は苦労されていたFさんでしたが、マネーセミナー(資産形成セミナー)を一緒に作成し、そして開催することで、このピンチを脱出しました!「ピンチはチャンス!」ですね。

次の章ではMDRTを取得された方のコツをご紹介します。

 

今年は、本気になって、MDRTを獲得した!

加賀田

 

あなたも、MDRTを獲得したくありませんか?本気になって、MDRTを獲得したKさんの成長・成功の軌跡は、以下の記事をご覧ください↓

 

 

MDRTになるには? MDRTを獲得した外資系保険営業Kさんの成長・成功方法とは

 

 

MDRTになるには?セールスレディがコロナ禍でも16年目、初MDRTを獲得した方法

 

加賀田

 

さて、次は、営業3年目で、MDRTを達成したSさんの事例です。

 

 

神業か!?営業未経験3年目でMDRT達成のコツ!

加賀田

 

さて、次は、営業未経験からミリオンセールスアカデミー®️でコツを掴み、MDRTになったSさんからそのやり方を動画にてご紹介します。

 

 

神業か!?営業未経験3年目でMDRT達成のコツ!

 

 

※ 外資系生保で営業3年目でMDRT獲得! Sさんのコツ(動画)↓

 

 

加賀田

 

MDRTどうでした?

 

 

保険会社営業Sさん

 

大丈夫です!達成はしているので^^

 

 

加賀田

 

おめでとうございます!素晴らしい。

 

 

保険会社営業Sさん

 

貯蓄を考えてもらう時に「月々」と「半年」と「年払い」とあるんですけど、それを選択方式にして「年払い」にしてもらうのを心掛けました。「年払い」にすると、今年の収入が一気にドーンって上がるので。その分、今年のMDRTの数字が上がりやすいっていうのがあって。

 

要するに、一年にしちゃうと、締めが11月だとすると、12月以降に入ってくるのって、来年回っちゃうんで。それを「年払い」にするために「月」「半年」「年払い」のプランを持っていって「半年」か「年払い」で、選べるような話に持って行ったのが大きいかもしれないです。

「月払い」「半年」「年」のプランを用意して、最初に「月」見せて「例えば月だったら3万ですよね」って「この3万円だと70歳の時にいくらになるんですよ」「これ、半年とか年とかにまとめることもできて、まとめた場合はドン、と。

 

年にすると3万円が、月平均すると2万8千円になるけど、約12倍より、ちょっと少なくなるんですけど70歳の時を見てください!増加率はこっちのほうが多いですね数パーセント!

 

つまり、一括でドンって預けたほうが保険料の割引が効くので運用にお金が回せるので、増えやすくなるんです
「年厳しいなぁ」と思うのなら「半年もあるんですよね、月、半年、年、皆さん、だいたい年なんですけど」というと、月払いしなくなる。

 

 

加賀田

 

なるほど「選択のクロージング」をそこで使ったと。さすがですね!それで今回、初MDRT。

 

 

お急ぎで営業力アップする事情があるあなたは「台本営業®︎セミナー」で売れる営業台本を作成してください↓

 

営業セミナー:営業苦手も購買心理の営業台本で80%成約!

 

保険会社営業Sさん

 

そうですね。それで同じ契約内容にしても、自分自身の単価が上がりやすかった。

 

 

加賀田

 

なるほど。おめでとうございます!素晴らしい^^

 

 

保険会社営業Sさん

 

来年、自分管理職になるんですよ。9月、営業スタートになるんですけど、まんま教えたら、オフィスで2位になりました。

 

 

加賀田

 

すごいですね!じゃあ、オフィスで1位はSさん。

 

 

保険会社営業Sさん

 

1位は自分だったんですけど。彼が9月スタートで10月の時、2位になった!そのままやり方伝えて、初ボーナスで120万ぐらい貰っていたので、喜んでました。

 

 

加賀田

 

なるほどねぇ。じゃあ○○さん自身も管理職に、来年からなる。営業所長さん?

 

 

保険会社営業Sさん

 

他社で言うと所長ですね。今、5人目を採用しているところです。

 

 

加賀田

 

素晴らしいですね^^

 

 

保険会社営業Sさん

 

去年(2020年)入った時はコロナで、どうしていいかわからない状態で来ました。4月は0で緊急事態宣言になっちゃって、このまま廃業になっちゃうのかな、という時だった。2020年の4月くらいで数字もゼロ。

 

 

加賀田

 

廃業になっちゃうってどんな気持ちだったんですか?

 

 

保険会社営業Sさん

 

ホントに転職しなきゃいけないのかな。その前に世界中、日本中どうなっちゃうのかな、と思いました。

 

 

加賀田

 

確かに。そこで、僕(ミリオンセールスアカデミー®)はどうやって知ったんですか。

 

 

保険会社営業Sさん

 

前から、メールを拝見させていただいて「もっと深く知ろう」と思って入った。

 

 

加賀田

 

なるほど。どんなところが改善されてきた感じですか。

 

 

保険会社営業Sさん

 

営業、特に保険料って親密度を高めないと、話を聞いてもらえない職種なので、親密度を高める「秘密の窓」とか、お客さんと心を近づける。そういうところをメインに学びました。

 

 

加賀田

 

なるほど。そうすると、もうちょっとでMDRTに届いたわけですね、去年(2020年)。

 

 

保険会社営業Sさん

 

そうですね。去年(2020年)コロナがなかったらたぶん行けたかなって感じでした。「めちゃくちゃ親友になるぐらいに気持ちを近づける」っていうのを、念入りにやって、会って挨拶して、笑顔が見えるまで、保険の話はしないっていう感じでいました。人間関係構築に終始して今もですけど(商談に)回ってます。

 

実は今日、1千万預かってきた帰りです!

 

 

加賀田

 

ホント!?おめでとうございます!

 

 

保険会社営業Sさん

 

コツは、「紹介」でしたけれど、仲良くなってから、初めて老後資産形成の話をしました。みんな仲良くなってから老後住宅ローン返済、お子さんがいれば、学資の話を順繰りにしていって反応を見て、一番反応が強いところに
さらに深堀をするっていうやり方をしています。

 

(例えば)「老後資金が足りないよ」という人にいったら、雑談しながらその人に何が合うかイメージ出来たら、タイトル付けちゃう

 

「老後資金」とか「1千万の活用」とかそういう風に、先にお客さんに、自分が何のために○○と話をしているのかをイメージできるタイトルを付けるようにします。

 

そうすると、「○○と老後資金の話をしてるんだ」っていうのを何回かセールスプロセスで、数日分割して会いますけど1、2、3回目って会うと「何のためにこの人と会うんだっけ」って記憶が飛んじゃうんで飛ばないように、最初にタイトルを付けるようにしてて仲良くなって、雑談の中で資金の話をして今回のその人は、老後資金が気になるとこと、貯金の1千万が銀行で寝てる。というのがあったので。

 

だとしたら、一時金で保険で預けたほうが10年後全然違いますよっていう話をして、そこで考えがマッチしたので預かりに行ってきたという感じです。

 

 

加賀田

 

なるほど。いわゆる「紹介の仕組み」「二段階アプローチ」「貯蓄トーク」「保障トーク」でいったと。

 

 

保険会社営業Sさん

 

そうですね。「貯蓄トーク」を先にしたほうが、保険っていうだけでシャッター降りちゃうから「保険の話しないから」って言って「貯蓄トーク」をすると、預金の話だから聞いてくれて、貯金の話で聞く耳ができた時に「とはいっても保険なんで」って言って「保障トーク」をして、終わってみると保障と貯蓄の両方をしてる感じ。

 

 

加賀田

 

去年と比べて、心理状態はどんな感じですか?

 

 

保険会社営業Sさん

 

クロージングで人数はいらなくて、4、5人いればみんな契約してくれるから、そんなに一所懸命に、人に声を掛けなくても、済むようになった。

 

 

加賀田

 

「型」がしっかり身につくと、成約率が上がっていくので、むやみに(見込み客を)探さなくて済むという感じですね。

 

 

保険会社営業Sさん

 

ほぼほぼ今90パーセント以上、成約できるので。成約率が半分とかだと、10人20人探さなきゃいけないですけど、それがなくなります。

保険業の方であれば、アポを取ろうとか、契約を取ろうっていう頭が強すぎる人が多すぎるので、人間関係構築が、この仕事ってポイントっていうか重要

6割以上は人間関係構築が重要なので、人間関係構築を学ぶのにいい台本が作れると、仕事もやりやすくなるから
加賀田先生のもとで、人間関係構築の台本を作るといいと思います。

 

 

 

お急ぎで営業力アップする事情があるあなたは「台本営業®︎セミナー」で売れる営業台本を作成してください↓

 

営業セミナー:営業苦手も購買心理の営業台本で80%成約!

 

 

加賀田

 

Sさん、おめでとうございます!実は、Sさんは、2020年、後一歩でMDRT達成でした。次は、その軌跡・コツを紐解きましょう!

 

 

営業2年目で、オフィスMVP(あと一歩でMDRT!)になりました!

加賀田

 

外資系生保で営業2年目でオフィスMVP獲得(惜しくもMDRTまで後一歩)し、コンスタントに月10万のお預かりを達成しているSさんから、その秘訣をお聞きしました↓

 

 

 

 

※ 外資系生保で営業2年目でオフィスMVP獲得 Sさんのコツ(動画)↓

 

 

保険会社営業Sさん

 

職域の学校で、9月中、結構成功でした!

 

 

加賀田

 

おー!どんな感じで、どれくらいきました?

 

 

保険会社営業Sさん

 

そうですね!(学校の)先生だと単価・金額がいい。やっぱり給料がいい方多いので保険の貯蓄の案内が響いていい感じでした!人数にすると4人、5人でトータル10万くらい預かれていい感じです!

 

月10万っていうのが目標だったんで、目標いけた感じですね!

 

 

加賀田

 

素晴らしい!

 

 

保険会社営業Sさん

 

先生から教わったラポールの築き方(人間関係構築方法)を「これでもか!」っていうくらい一生懸命やっていたんで

 

 

加賀田

 

本当ですか!?どんな感じでやりました?

 

 

保険会社営業Sさん

 

(学校の)先生だと、何かしら部活に入っていて、自分(Sさん)の趣味が野球とかサッカーとかバドミントンとかフットサルとか、運動面が多いので、やっぱり部活面で、共通の話題にして、関係性を築きました。

 

サッカーとかだったら、「今度、大会いつありますか?」とか、その辺の話から始まったり、子どもたちの話とか、自分の子ども(Sさんのお子さん)も高校生がいるんで、照らし合わせたりとか。そういう、できるだけ自分にあって、共通話題になる「趣向」「好きなもの」見つけて、距離を詰めていきました。

 

最初すごい素っ気なかったんですけど、だんだん仲良くなって。

 

 

加賀田

 

最初、(先生方と)そんなに仲良くなかったのは、どれくらいだったんですか?何月ぐらい?

 

 

保険会社営業Sさん

 

そうですね・・・。7月下旬くらいから行って、やっぱりコロナの影響で、「来るな」とは言われないですけど、「来ないでオーラ」が出てた^^

 

7月下旬から行ったけど、1ヶ月2ヶ月ぐらい(の短期間で結果が出たのは)

 

 

加賀田

 

すごいですね!

 

 

保険会社営業Sさん

 

元々、「学校は、先生は単価が高い」っていうのは聞いてたんで、最初から狙っていたんですけど、今まで行けなかったというのがあったんで

 

 

加賀田

 

なるほどね。じゃあそれは(※極秘トーク)

 

 

保険会社営業Sさん

 

あ、もう、まさにそれの感じのを真似してます!

 

 

加賀田

 

(※極秘トーク)をめくったみたいな感じ?

 

 

保険会社営業Sさん

 

そうですね、(※極秘トーク)なやり方を真似して^^

 

 

加賀田

 

(※極秘トーク)来なかったんですか?

 

 

保険会社営業Sさん

 

来てますけど、会話しながら冗談っぽく、「同じ(※極秘トーク)」聞いて、「うち(※極秘トーク)」

 

 

加賀田

 

すごいですね!

 

 

保険会社営業Sさん

 

(※極秘トーク)って言うと、「そうですよね」ってなって、「なにか、特別な担当とかいるんですか?」って聞くと、いないので、「だったら、自分が特別になれたら嬉しいんですけど!」みたいな感じで

 

 

加賀田

 

いやぁ、上手いですね!

 

 

保険会社営業Sさん

 

アポを取ってラポール築ければ、大概の先生ひっくり返しが可能ってとこです!わりと効果的で、「いいね!」って言ってもらえてます!

 

 

加賀田

 

実は、Sさん、その後、紹介営業80%、学校20%の割合で、紹介営業で月10万以上を達成しています。紹介営業の極意の報告も、いずれ、楽しみにしてくださいね。

 

 

保険代理店F代表 :講演会を開催して効率的な見込み客開拓をしたい!

加賀田

 

あなたは、効率的な見込み客開拓の方法について悩んでいませんか?保険代理店代表のFさんが、講演会(セミナー)を開催して、見込み客開拓に成功した事例を、まずお伝えします↓

 

 

 

※講演会(セミナー)を開催して、見込み客開拓に成功した保険代理店代表Fさんの動画↓

 

 

 

見込み客開拓に悩まれている保険営業マンは多いのですが、まず、講演会(セミナー)を開催することで、優良な見込み客(特に法人)開拓に成功されているFさんになります。

 

加賀田

 

さすがですね!倫理法人会での講演^^

 

 
 
※倫理法人会で講演(セミナー)をされるFさん↓
 
保険 営業 セミナー
 
Fさん

 

あー!先生のおかげで!

 

 
加賀田

 

よかったですよね、あれね。

 

 
Fさん

 

結構評判あってですね、ありがとうございます。ちょっとずつ、教えていただいたことをちょっとずつやってます。

 

 
※ ミリオンセールスアカデミー®︎で「営業極意」を学ばれるFさん↓
 
保険 営業 セミナー
 
加賀田

 

そうですね!ここから何か繋がりが来るかもしれないし、仕事とか!

 

 
Fさん

 

ほんと昨日の話で、Facebookを見た方が「相談に乗って」っていう話があったんですよね。次、10月にセミナーをする内容を載せて「今回、キャンセル待ちになってます」っていう話を載せたんです!

 

 
加賀田

 

あー、載ってましたね!

 

 
 
※ face book ライブセミナー をされるFさん↓
 
保険 営業 セミナー
 
Fさん

 

はい、それで何件かな・・・?2〜3件くらい引き合いがあって!

 

 
加賀田

 

すごいですね^^

 

 
Fさん

 

いやー、ちょっと楽しみが増えました!

 

 
加賀田

 

それは何の引き合いなんですか?

 

 
Fさん

 

今回、資金繰りという(内容)のセミナーをするんだけど、「キャンセル待ちでごめんなさい」っていう話をしてたんですけれども、それに対して、「もう1回あったら教えて」とか、「もうちょっと詳しく教えて」とかですね。

 

 
加賀田

 

法人の社長ってことですか?

 

 
Fさん

 

跡継ぎですね、1人は。これやっぱり倫理法人会でやったっていうのも、「すごいね!」っていうのも、何人にも声かけられたりしました。

 

 
加賀田

 

それはそうですよね^^

 

 
Fさん

 

「階段は上がれたかな!」と思ってます^^

 

 
加賀田

 

さすが、素晴らしい!その後、税理士さんを集めてのセミナー「法人会」でのセミナーなど、大活躍のFさんで、嬉しいです^^

 

 

 

※ 法人会でセミナー をされるFさん↓

 

保険 営業 セミナー

 

 

※ 法人会でセミナー をされるFさん↓

 

保険 営業 セミナー

 

加賀田

 

社長に興味を持ってもらうコツは、当たり前ですが、、、法人の社長が知りたくなるような「有益な情報」を伝えることなのです。あなたも、法人マーケットを開拓したくなりましたか?
 
さて次は、台本営業®︎セミナーに出席された国内生保の営業所長さんのご要望で、営業所の職員を教育する為にオンラインセミナーを開催したケースをお伝えします。
 

 

営業所長 Tさん :女性の部下に女性から伝えてもらいたい!

 

この講座(ミリオンセールスアカデミー®︎)を、営業所員に受講させたい!」と依頼したきっかけは、どんなことだったんでしょうか?

 

T営業所長

 

今の状況はコロナ禍において、活動が再開されたんですけれども、募集環境が前にも増して厳しくなって、対面で接触できる機会が少なくなって、成果が出づらくなりました。

 

成果というのは当然契約も含むんですけれども、その契約に至るまでのアポの取得もしづらくなったので「さて、どうしたもんかな」という時に、加賀田さんのメールを見ながら、「あ、聞いてみたいな!」っていう直感^^

 

 

「直感で申し込んでいただいた」って感じなんですね!

 

T営業所長

 

そうそうそうそう!

 

 

どのような期待を込めて依頼していただいて、その期待というのはどうでしたかね?

 

T営業所長

 

子育てしながら、仕事と両立していて「主婦が仕事をする4つのコツ」か何かを(ブログ)にあげられていたと思うのですが、私が朝礼で言っていることと、ほぼ重なっていたのです。

 

ただ「外部の人(コンサル)から話してもらおう!」と思ったのがきっかけです。

 

 

※参照 保険営業で女性が成功する5つの法則!外資系生保トップ4%の秘訣

 

保険営業で女性が成功する5つの法則!外資系生保トップ4%の秘訣

 

(ミリオンセールスアカデミー®︎を)受けられた方たちっていうのはどうでした?Tさんが思った通りの反応していましたか?

 

T営業所長

 

反応は、「スッキリ!」していたのと、あと、彼女らに宿題を与えていて、自己紹介の1分間と3分間バージョンと「毎日、ロープレをすること!」を宿題として与えました。

 

 

なるほど!「ロープレ」「刺さる自己紹介!」ってことですよね?

 

T営業所長

 

そうそうそうそう^^

 

 

※具体的なトークは、以下の記事にまとめてありますので参照してください↓

 

身近な人(ベースマーケット・イニシャル)への保険の売り方:リストアップ・アプローチ・商談・紹介

 

身近な人(ベースマーケット・イニシャル)への保険の売り方:リストアップ・アプローチ・商談・紹介

 

「昨日の講座をオススメしたいな!」って思う人はどのような方が思い浮かびますか?

 

T営業所長

 

入社して半年ぐらいから1年ぐらいの人かな、、。いわゆる、この仕事に取り掛かるのに自信がまだ持てない、まあ、何年経っても持てないかもしれないんだけれども、方向付けられる気持ちを固められていない、あと、やっぱり子育てと家庭環境との両立で悩んでいる人もいるので、そういう境遇の人には特に聞いてもらいたい!

 

 

 

※子育てと仕事の両立に悩んでいたら以下の記事も参考にしてください↓

 

ママでもトップセールス!:子育てしながら保険セールスで結果を出す2つのコツ

 

ママでトップセールス!子育てしながら保険セールスで結果を出す2つのコツ

 

T営業所長

 

入社1年以内がベストかな〜と思うんですけど、でも、話し方というか、経験によっては入社4〜5年目ぐらいの人にも聞いて欲しい!

 

 

ちょっと初心思い出すみたいな感じですよね!いいですよね!ありがとうございます!

 

男性の上司に相談しにくい「枕営業」対処法については、以下の記事にまとめましたので参考にしてください↓

 

枕営業:生保女性トップセールスが教える枕営業3つの対処法

 

枕営業:生保女性トップセールスが教える枕営業3つの対処法

 

営業所長 関根さん:部下に「営業極意」を伝えます!

 

 

自分は売れるけれど、どうやって教えたら良いかわからない。自分がどうやって売れているか?を体系的に理解したい!売れる教え方がカンタンに分かったら、部下を教えて成長させてあげたい!

 

 

加賀田

 

あなたは、このような悩みを抱えていませんか?同じように悩みを抱えている国内生保の営業所長さんが、ミリオンセールスアカデミー®︎台本セミナー®︎にご出席されて、ご自身の悩みを解決しましたので、ご紹介します。

 

 

 

※ 国内生保 営業所長 関根様の動画↓↓

 

 

加賀田

 

ミリオンセールスアカデミー®台本営業®セミナーを受講されたきっかけを教えてください。

 

 

関根さん

 

私は、国内生保の営業所長ですが、部下の育成にすごく悩んでいました「部下が売り上げを、もっと自分の力で上げれるようになったらすごく楽しいな!」と思って、この台本営業®セミナーに参加しました。

 

 

 

保険 営業セミナー

 

 

加賀田

 

台本営業®セミナーに参加してどのようなことが得られましたか?

 

関根さん

 

私は、いろんな営業セミナーに参加してきたのですが、何が一番良かったかというと「ピーーー(※悪用厳禁ノウハウ)さらに奥の深い深堀りの部分をもっとやっていかなければならないと気付きました!

 

「それを絶対に部下に伝えたい!」と思って、またそれを知れたことが良かったです。

 

 

 

保険 営業セミナー

 

 

加賀田

 

なるほど^^台本営業®︎セミナーでお伝えしている「極意」ですね^^それでは、ミリオンセールスアカデミー®台本営業®セミナーはどのような方におススメですか?

 

関根さん

 

私のような保険の営業をしている方にはもちろん、普通に主婦の方や、販売をやってる方だったりとかにオススメです!すべての人は人とのコミュニケーションや関りが絶対にあるので、どんな人にもお勧めできるセミナーだと思います!

 

 

 

 

保険 営業セミナー

 

加賀田

 

関根さん、素敵なご感想をありがとうございました!関根さん、さすがセールスのプロフェッショナルですね。●●●●が、一番のキモ(極意)の部分です!

 

 

※台本営業®︎セミナーにご出席された関根さん↓

 

保険 営業セミナー

 

営業所長 Sさん:営業未経験から3年で営業所長になった!

加賀田

 

さて、次は、営業未経験から3年で営業所長になったSさんの成功の「秘訣」を聞いてみましょう!

 

詳しくは、以下の記事にまとめました↓

 

 

「営業未経験でも、3年で営業所長に!」営業コンサルお客様の声:国内生保 営業所長S様

 

「コロナ危機でも売れる!営業未経験でも、3年で営業所長になった!」営業セミナー:国内生保 営業所長S様

 

 

営業所長 酒井さん:フレーム!ワークロープレ!全て学べた!

加賀田

 

ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎セミナーでは、

■ステップ1:購買心理に基づく営業のフレーム(構造)を体系的に学び

■ステップ2:ワークにて売れる営業台本を作成し

■ステップ3:ロープレで体得する

のです。

 

そのミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎セミナーの秘密は?
詳しくは、以下の記事にまとめました↓

 

 

「フレーム!ワーク!ロープレ!を一から全て学ぶことができました!」営業セミナー お客様の声:国内生命保険 営業所長 酒井雅史様

 

「フレーム!ワーク!ロープレ!を一から全て学ぶことができました!」国内生保営業所長

 

営業所長 鶴岡さん:台本営業®︎セミナーですぐに結果が出た!

加賀田

 

「台本営業®︎セミナー出席後に、3ヶ月連続目標達成して、栄転しました!」

詳しくは、以下の記事にまとめました↓

 

 

「営業セミナー出席後、すぐに成果が出ました!」営業セミナーお客様の声:大手生命保険会社営業所長 鶴岡様

 

「営業セミナー出席後、すぐに成果が出ました!」営業セミナーお客様の声:大手生命保険会社営業所長 鶴岡様

 

営業マン Iさん:すでに、MDRTの2倍達成!COTを目指します!

加賀田

 

さて、次は、MDRTの2倍を達成し、COTを目指すIさんが、ミリオンセールスアカデミー®︎を受講されて成功した「秘訣」は!?

 

コツは「富裕層」や「法人」へのアプローチにあったのです!
詳しくは、以下の記事にまとめました↓

 

 

MDRTの2倍達成!COTを目指す保険営業のコツ!!

 

 

MDRTの3倍近く、COTまで申し込みまで達成した保険営業マンの秘訣

 

営業マン 佐藤さん:「東京の営業マン1000人中1位になった!」

加賀田

 

さて、次は、「営業2年目で、東京の営業マン1,000人中1位!」になった国内生保の佐藤さん。

 

今は、部下を数名率いるリーダーとして全国256チーム中2位に!と大活躍しています!

 

 

 

「1000人中1位に!」営業コンサルお客様の声:保険営業 佐藤様

 

 

保険営業 きつい から 楽しい!「1000人中1位に!」「全国256チーム中2位に!」国内生保営業 佐藤様

 

営業マン Kさん:「全国1位になった!」

加賀田

 

「対個人」の営業から「対法人」の営業にシフトして苦しんでいたKさんが、ミリオンセールスアカデミー®︎を受講して成功したそのコツ・秘訣をまとめました。

 

詳しくは、以下の記事を参考にしてください↓

 

 

 

「全国1位になった!」国内生保営業 黒羽様 台本営業®コンサルお客様の声

 

 

「月に40件とれた!」「全国1位になった!」国内生保営業 黒羽様 台本営業®コンサルお客様の声

 

営業未経験から2年目で「紹介の連鎖」月間MVP獲得!

営業未経験で国内生保で営業を始めたWさん。最初は「反論」の切り返し方もわかりませんでしたが、2年目の今では、「紹介の連鎖」で月間MVPを獲得するまでに成長しました。

 

 

※2年目で「紹介連鎖」を発生させたその軌跡についての動画はこちら↓

 

 

Wさん

 

月間MVPを取りました!私は紹介が多いので、紹介して成約させて頂いてです!おかげさまで順調です。ありがとうございます!

 

 

加賀田

 

おめでとうございます!すごい!順調ですね!何が良かったですか?

 

 

 

Wさん

 

紹介して頂いて、まめにお客さんの所に行かせてもらっています。紹介して頂いてそれっきりじゃなくって、その後もお客さんとの人間関係の構築を続けています。余談トークからお客さんと仲良くなって家族構成とかの話が詳しく聞けるようになって「そういえば~、生命保険だけじゃなくて損保も取り扱いあります」とかって。

 

 

加賀田

 

なるほど!プラスアルファで、余談トーク(雑談)をしていきながら「人間関係を構築」していってるんですね!なるほどいいですね。順調ですね^^ちなみに、ミリオンセールスアカデミー®︎に来る前は、どんな悩みがありましたっけ?

 

 

Wさん

 

会社に入社してからすぐミリオンセールスアカデミーⓇ台本営業®️コンサルを受けさせていただいたので。

 

 

加賀田

 

会社に入社してからすぐにですね。

 

 

Wさん

 

入社してすぐです^^私の場合は、先生の台本営業®️研修を受けさせて頂いたのが土台になっています。台本営業®️コンサルを受けさせていただく前とかは、営業は全くやってなかったので分からない感じなんでした。

 

 

加賀田

 

なるほど!生命保険の会社に入社してすぐ入ってきたということですね。

 

 

Wさん

 

そうですそうです。そこで書籍(『営業は台本が9割』)を読ませていただいて、すぐに、台本営業®︎コンサルに申し込みをさせていただきました。

 

 

加賀田

 

どんな風に良くなっていったというのがあります?

 

 

Wさん

 

お客様との「間合い」が上手になりました。また、最初は反論を言われて反応が全くできなかったんですが、もう一度戻る形で「最初から、わからない部分はございますか?」など、また聞いて「お聞きしたいところとか何回でも聞いていただいても大丈夫です」というお客様との間合いが凄く上手になった気がします。

 

 

加賀田

 

営業2年目ということですが、お客様との間合いとかがうまく取れるようになって反論処理・反論解決もできるようになったという事ですよね。

 

 

Wさん

会話が弾むようになって、月間のMVPとかも取れるようになりました!紹介者の方が私の事を評価して頂けてるので、紹介者の方が紹介して頂いた方が紹介して頂くそんな感じになっています!

 

 

加賀田

 

「紹介の連鎖」が出来てきているってことですね^^この、台本営業コンサルⓇはどのような方が受けたらいいと思いますか?

 

 

Wさん

 

生保業界も習うわけではないので、「反論」とかって聞かれても答えられない、営業経験がない方にも是非お勧めしたい。

 

 

加賀田

 

営業経験がない人はやり方がわからないで、苦しんでいる方が多いと思うので『型』を覚えてもらうと安心ですよね。

 

 

Wさん

 

「自分の中に「型」が入ってしまえば、お客様にオススメしやすい」と思います!

 

 

 

国内生保5年も誰も教えてくれなくて迷走。コツを体得し連続契約を開始!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
国内生保で営業をはじめて5年のMさん。誰も教えてくれず、自己流変なくせがついてしまって困っていたところミリオンセールスアカデミー®️を受講し、連続契約を受注することが可能になりました!

 

※国内生保で5年のMさんがどうやって連続契約を受注できるようになったか?動画↓

 

 

動画の内容を記事でご紹介します↓

 

立て続けにご成約いただけることが多くて、「本当にすごいな!」って思いました。言われたことをやるだけで、こんなにすぐ成果が出るんだなっていうのが本当にうれしかったです!
Mさん
Mさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
おめでとうございます。それでは、自己紹介をお願いします。
国内生保で働き出しまして、丸5年経ちました●●です。
Mさん
Mさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
今回、ミリオンセールスアカデミー®に入ったのは、どんな理由でしたか?
私が会社に入った時は、教えてくれる人がいなかったんです。

私をこの仕事に誘ってくれた先輩も、自分の仕事で手一杯で教育係とか何もいないまま、最初の数年、本当の新人って呼ばれる3年くらいまで、そんな感じで過ごしてしまいました。

Mさん
Mさん
なので、本当に基礎が分からず、どうやってアポとかも取っていいのか分からない、どういう話をしたらいいのか、全てが「自己流」でした。

上司というか、教育係の人が来たのが、ある程度、経験を積んでからになってしまったので、なかなかそこから自分の「くせ」が抜け出せずに、大変は大変でした。

Mさん
Mさん
本当にそんな感じでずっときていて、もうじき6年目になる頃に、「このままではまずいな」と思って、「もう少し理論的に筋道立てて、うまく保険を売っていきたいな」、と思ったので、こちらにたどり着いた感じです。
Mさん
Mさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
大変でしたね、、。
ミリオンセールスアカデミー®さんの記事を読んでいた時に、紺乃さんのイラスト付きでいろいろ記事が書いてあったので、そこでいろいろ見て「あ、こんなすごい方がここにはいるんだ!」と思っていろいろ見てみたいなと思って入りました!
Mさん
Mさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
すばらしい選択ですね!では、台本営業®︎コンサルを受けてみて、どんなふうに変わってきました?
本当に最初の頃は、見込み客が既契約者さんであったり、職域活動で会う方だったり、飛び込みで会う方だったりっていうのが、見込み客の探し方なのかなって思っていたんです。

 

しかし、紺乃さんとお話しする中で、いろんな人が見込み客になるっていうことで、「既契約者の家族も見込み客になるんだよ」ていうことを教えていただいたのは、すごく新鮮でした!

 

あとは、誘導するのはもちろんこちらなんですけど、お客さんにとにかく話させるっていう話法どっちがいいですか?」って聞きながら話を進めていくっていうのは、すごく私の中で新鮮でした。

Mさん
Mさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
選択のクロージング」を学んだということですね!
はい!いっぱいお客さんに話させるということを教わりました。

本当に最初の頃、見込み客のこととか、お客さんに選ばせるとかっていうので、最初の頃から立て続けにご成約いただけることが多くて、「本当にすごいな!」って!

 

「言われたことをやるだけ」でね「こんなにすぐ成果が出るんだな!」っていうのが、本当に嬉しかったですね!

 

それ以外にも、人生相談のような形になってしまうこともありましたけど、本当に楽しくお話しさせていただきました。楽しかったです!ありがとうございます!

Mさん
Mさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
では、紺乃さん(台本営業®︎認定コンサル)、一言お願いします!
紺乃まどか
紺乃まどか
Mさんにはポイントが2つあって、それは「言い訳しない強さ」と「素直さ」っていうのが本当にしっかりされてました。
紺乃まどか
紺乃まどか
大変じゃない人はいないと思うんですけど、日常が大変とか、大変なことを言い訳にせずに、「今がこんな状況だけど、それでも頑張りたいから「どういうふうにやったらいいですか?」っていう前向きな質問とか「こうしていきたい!」っていう目標がすごく明確なので、私も応援しがいがすごくありました!
紺乃まどか
紺乃まどか
キャリアが長くなってくると、教えたことを「素直」にやってくれるのが難しくなるのにそこを「やってみます!」ってやってくださって、しかもそれを成果として「契約いただけました!」っていう形にして返してくれるっていうのが、本当に素晴らしくて、私もいい経験をさせていただきました!

 

これからも応援してます!

ありがとうございます!
Mさん
Mさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
これからも一緒にね、頑張っていきましょう!
こちらこそ、ありがとうございました!
Mさん
Mさん

あなたも、保険セールスで誰も教えてくれる人がいなくて困っているのでしたら、台本営業®︎セミナーで購買心理(こころの法則)にもとづいた営業台本(トークスクリプト )を作成・体得して成約率を80%にしましょう↓

 

営業セミナー:営業苦手も購買心理の営業台本で80%成約!

まとめ:営業所長も販売代理店社長も、営業マンも売れる「営業台本」を作ろう!

さて、「まとめ」です。「営業は台本が9割」なのです。

 

あなたも、色々な営業セミナーにすでにご出席されているセールスのプロフェッショナルもうなる「営業極意」をカンタンに、分かりやすく体得したくありませんか?

 

あなたも最新の購買心理(こころの法則)に基づく台本営業®︎メソッドで売れる営業台本(トークスクリプト )作成にご興味が湧いてきたら、ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで最先端の営業スキルを体得してください。

 

即座に成果を出したいご事情があれば「台本営業®セミナー」で売れる営業台本(トークスクリプト )を作成してみてはいかがでしょうか?

 

あなたにいつかお会いできる日を、楽しみにしています^^

 

営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理(こころの法則)で自然にお客様の「欲しい!」を引き出す営業台本(トークスクリプト)を作成、ワークで体得し成約率80%!「ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナー」についてもっと詳しく見る

 

営業研修

 

トップに戻る

 

Twitterでもご購読できます

 

営業指導歴24年の専門家が伝授!営業が苦手な人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスアカデミー®︎講座

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事