営業未経験、国内生保1年目、100名中顧客数・売り上げ1位になったコツ

 

国内生保で1年目のNです。

半年分の数字を3ヶ月で達成してしまいました!

 

100名中顧客数・売り上げ1位になりました!

 

あなたもイニシャル(ベースマーケット)が終わっても、売り上げを上げ続けたいはずです。

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、
営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
※アマゾン新着ランキング一位
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※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位
※第七刷増刷(2021年5月現在)

 

営業教育日本一

ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

営業未経験で、イニシャル(ベースマーケット)が尽きて(友人・知人への紹介が尽きて)、苦しんでいたNさんが、半年分の数字を約半分で達成して、約100名中で顧客数・売り上げ1位になったコツをお聞きしました。

 

※国内生保1年目で約100名中で顧客数・売り上げ1位になった秘訣動画↓

 

 

以下の章で、動画内容を文字で解説します。

国内生保1年目で100名中で顧客数・売り上げ1位になった

加賀田

 

すごい結果を出しているようですね?

 

 

 

国内生保1年目Nさん

 

今、センターで、加賀田先生のおかげでセンターでトップになってるんですけど!

 

 

加賀田

 

それ早く言ってくださいよ!
何人ぐらいいるんですか?

 

 

 

国内生保1年目Nさん

 

今、全体で100人ぐらいですかね。

 

加賀田

 

へー!すごい!

 

 

 

国内生保1年目Nさん

 

今日は、先輩体験談っていうのを発表しなきゃいけなくて、今下の子、入ってきたばかりの後輩たち、ホヤホヤのこの間まで私もそこなんですけど、先輩体験談を話してくれって^^

 

「今ままで、いきなり設計書を出していたけれど、密着(人間関係)が大事だ」っていうことを後輩達に簡単にお話ししてきたんです。

 

 

今、顧客数1番!加賀田先生のところでお世話になっていきなり顧客数が30人ぐらい増えたんです。それまで、1ヶ月に2件ぐらいのペースでしか増えなかったのに。すごくないですか!?

顧客数1位で、数字も多分今1位に入ったと思うんですよ、今月から。

 

 

加賀田

 

すばらしいですね^^

 

 

 

国内生保1年目Nさん

 

ちょっと宣伝してきました。

すっごいやる気のある「どうやったらそうやって顧客数が伸びるんですか?」って聞きに来る可愛い子がいるんですよ。

 

「この本『営業は台本が9割』いいよ!」って^^「この本書いてる先生もとってもいいから興味あったら」全部、皆まで言わずに「興味あったら一度私に話しに来て」って言って。

 

 

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国内生保1年目Nさん

 

コミュニケーション能力とその台本ってやっぱり、そのお客さんお客さんによって違うけど手順っていうか、それがだんだんわかってきました!

例えば、相手は保険屋だってわかってるんですよ、私のこと。「(社名)の○○です」って言ったら、相手は電話口で嫌じゃないですか。

 

ですから、名乗る前に自己紹介をして、例えば「●●さんの大切なご契約の住所変更とか給付金手続きのアフターフォロー専門の(社名)の○○です!」。すごい前振り長いんだけど、そうするとお客さまは「あ−!」って言ってくれるんですよ。

 

これが、「担当にならせていただきました(社名)の○○です」って言うと大体「ガチャッ」なんですよ。

 

だからもう、すごい、こう、そういうことやる、どっかのカスタマーセンターみたいな感じの電話。

 

それも多分、加賀田先生のところにいかなかったら、密着(人間関係構築)の意味もわかってないので、最初はもう「○○です」と、色々前振り付けての「○○会社の、○○です」と「何かお困り事とか、給付金の漏れ等ございませんか?」っていうとこから、そうすると見込客も「あー、ないない」とか「そういえば」ってなっていくのでそこからで変わりましたね、テレアポも。

 

加賀田

 

なるほど。
見込み客が「えっ?」っと聞く態勢になるようなアプローチトークにしたんですね。

 

 

 

国内生保1年目Nさん

 

そう!「え?」みたいな、「そんなサービス始まったの?」みたいな。

営業がますます楽しくなってきました!

 

 

 

 

加賀田

 

おめでとうございます。

次の章では、さらにNさんが飛躍した2つのコツをご紹介します。

 

 

 

営業未経験で、イニシャル(ベースマーケット)が尽きた後におきた「奇跡」

 

※国内生保1年目で3ヶ月で6ヶ月分の数字を達成した秘訣動画↓

 

 

加賀田

 

Nさん、調子はどうですか?

 

 

国内生保1年目Nさん

 

調子は絶好調ですね!

 

 

加賀田

 

絶好調!!いいいですね!

具体的にはどんな感じですか?

 

 

国内生保1年目Nさん

 

具体的には5月の数字が1,500万超えました!

もう一件、今月内に2,000万ぐらいいくかな?
一応、5月の仕事はもう終わって^^

(※ 2021年4月中旬現在)

 

 

加賀田

 

目標は、どれくらいなんでしたっけ?

 

 

国内生保1年目Nさん

 

5件の1,500万。

 

 

加賀田

 

そうですか。

5月売り上げたって言ってましたもんね。

 

なるほど!!
いい感じですね。

 

 

国内生保1年目Nさん

 

いい感じです^^

 

ちょっと成績の関係上、4月、5月で3,600万行っちゃうので、それで、4,000万ぐらいになっちゃうので、本当は私の位は半年で4,200万やった方がいいんですね。

 

それを、3か月ぐらいでクリアしちゃいそうなので、そうすると「取っちゃうとちょっともったいない」という部分もあるので、ちょっとペースダウンを、6月はちょっと数字を少なくして、7月戦に入る感じですね。

 

 

加賀田

 

嬉しい悲鳴ですね^^

何が変わったんですか?
まだ営業コンサルして、1ヵ月ですよね。
どういうふうに変わってきました?

 

 

国内生保1年目Nさん

 

「何を求めているのか?」ていうのは、まず、いったん全部聞くようになりましたね。

 

 

 

※台本営業®︎セミナーで購買心理を学ぶNさん↓

 

国内生保 営業コツ

 

国内生保1年目Nさん

 

「うまく保険料を抑えたい!」ていうのはみんなおんなじ気持ちであって、誰しもそうだと思うんですよ。

「だけど保障も欲しい」てなった時に、どこの部分が一番譲れないかっていうのを聞き出すようになりました。

 

そこの「譲れない部分」に関してコンサルしていくっていうか、その「譲れない所」てやっぱり癌だったりとか、医療だったりとかというところが重点的になって来る。

 

その部分に対して「じゃあその部分って、こういう病気になったらこういうことになりますよ」っていうのを持ってくるというか、そうすると「やっぱりそこは厚く持っていたほうがいいね」という風な感じでやりました。

 

 

加賀田

 

素晴らしいですね
じゃあ、ヒアリングを深堀りしていったみたいな感じですね。

 

 

 

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加賀田

 

状況はどうですか?

 

 

国内生保1年目Nさん

 

絶好調です!

 

 

加賀田

 

絶好調!
どんな感じで?

 

 

国内生保1年目Nさん

 

ちょっと抑え気味にしたいぐらいですね。

7月契約のものを取りたいので、ちょっと、今ペースを落としたいかなっていう感じですね。

 

なので、以前に提案して検討中と言われた人に、加賀田先生の所にお世話になって教えていただいた「㊙㊙の書いた封筒」でDMを出したら、その方々から3件くらい「この間ご提案してもらったものを検討したいから来てください!」という風なアポイントが取れた。

それが、立て続けに3件だったので!

 

 

加賀田

 

すごいですねえ!

素直に実行する人は結果を出すのも早いですね^^

 

 

 

※台本営業®︎セミナーでロープレするNさん↓

 

国内生保 営業コツ

 

国内生保1年目Nさん

 

ずらしずらしで「アポイントが今こういう状態なので、ちょっと申し訳ないですけど、5月の後半でもいいですか」て言う感じで、ちょっと抑え気味^^

 

それで、採用もまたもう一人入ったんです!

 

 

加賀田

 

すごいですね!

 

ご自身で結果を出したので、自信を持って新人のリクルート(採用)が出来ますよね!

 

 

まとめ

加賀田

 

即座に結果を出したNさんは、

・台本営業®︎セミナーで学んだ「ニーズの深堀り」

・台本営業®︎コンサルで学んだ「極秘アプローチ」

を素直に実行して、成果を出したのです。

 

素直に、行動し、改善する。

 

あなたも、一緒に、改善しましょう!

 

 

 

 

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あなたに、いつかお会いできる日を、楽しみにしています^^

 

 

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