営業未経験、国内生保1年目、１００名中顧客数・売り上げ１位になったコツ

今、センターで、加賀田先生のおかげでセンターでトップになってるんですけど！

今、全体で100人ぐらいですかね。

今日は、先輩体験談っていうのを発表しなきゃいけなくて、今下の子、入ってきたばかりの後輩たち、ホヤホヤのこの間まで私もそこなんですけど、先輩体験談を話してくれって＾＾

「今ままで、いきなり設計書を出していたけれど、密着（人間関係）が大事だ」っていうことを後輩達に簡単にお話ししてきたんです。

今、顧客数1番！加賀田先生のところでお世話になっていきなり顧客数が30人ぐらい増えたんです。それまで、1ヶ月に2件ぐらいのペースでしか増えなかったのに。すごくないですか！？

顧客数1位で、数字も多分今1位に入ったと思うんですよ、今月から。

ちょっと宣伝してきました。

すっごいやる気のある「どうやったらそうやって顧客数が伸びるんですか？」って聞きに来る可愛い子がいるんですよ。

「この本『営業は台本が９割』いいよ！」って＾＾「この本書いてる先生もとってもいいから興味あったら」全部、皆まで言わずに「興味あったら一度私に話しに来て」って言って。

コミュニケーション能力とその台本ってやっぱり、そのお客さんお客さんによって違うけど手順っていうか、それがだんだんわかってきました！

例えば、相手は保険屋だってわかってるんですよ、私のこと。「（社名）の○○です」って言ったら、相手は電話口で嫌じゃないですか。

ですから、名乗る前に自己紹介をして、例えば「●●さんの大切なご契約の住所変更とか給付金手続きのアフターフォロー専門の（社名）の○○です！」。すごい前振り長いんだけど、そうするとお客さまは「あ−！」って言ってくれるんですよ。

これが、「担当にならせていただきました（社名）の○○です」って言うと大体「ガチャッ」なんですよ。

だからもう、すごい、こう、そういうことやる、どっかのカスタマーセンターみたいな感じの電話。

それも多分、加賀田先生のところにいかなかったら、密着（人間関係構築）の意味もわかってないので、最初はもう「○○です」と、色々前振り付けての「○○会社の、○○です」と「何かお困り事とか、給付金の漏れ等ございませんか？」っていうとこから、そうすると見込客も「あー、ないない」とか「そういえば」ってなっていくのでそこからで変わりましたね、テレアポも。

そう！「え？」みたいな、「そんなサービス始まったの？」みたいな。

営業がますます楽しくなってきました！

調子は絶好調ですね！

具体的には５月の数字が1,500万超えました！

もう一件、今月内に2,000万ぐらいいくかな？
一応、５月の仕事はもう終わって＾＾

（※ 2021年4月中旬現在）

５件の1,500万。

いい感じです＾＾

ちょっと成績の関係上、４月、５月で3,600万行っちゃうので、それで、4,000万ぐらいになっちゃうので、本当は私の位は半年で4,200万やった方がいいんですね。

それを、３か月ぐらいでクリアしちゃいそうなので、そうすると「取っちゃうとちょっともったいない」という部分もあるので、ちょっとペースダウンを、６月はちょっと数字を少なくして、７月戦に入る感じですね。

「何を求めているのか？」ていうのは、まず、いったん全部聞くようになりましたね。

「うまく保険料を抑えたい！」ていうのはみんなおんなじ気持ちであって、誰しもそうだと思うんですよ。

「だけど保障も欲しい」てなった時に、どこの部分が一番譲れないかっていうのを聞き出すようになりました。

そこの「譲れない部分」に関してコンサルしていくっていうか、その「譲れない所」てやっぱり癌だったりとか、医療だったりとかというところが重点的になって来る。

その部分に対して「じゃあその部分って、こういう病気になったらこういうことになりますよ」っていうのを持ってくるというか、そうすると「やっぱりそこは厚く持っていたほうがいいね」という風な感じでやりました。

絶好調です！

ちょっと抑え気味にしたいぐらいですね。

7月契約のものを取りたいので、ちょっと、今ペースを落としたいかなっていう感じですね。

なので、以前に提案して検討中と言われた人に、加賀田先生の所にお世話になって教えていただいた「㊙㊙の書いた封筒」でDMを出したら、その方々から3件くらい「この間ご提案してもらったものを検討したいから来てください！」という風なアポイントが取れた。

それが、立て続けに3件だったので！

ずらしずらしで「アポイントが今こういう状態なので、ちょっと申し訳ないですけど、5月の後半でもいいですか」て言う感じで、ちょっと抑え気味＾＾

それで、採用もまたもう一人入ったんです！