営業未経験、国内生保1年目、3ヶ月で6ヶ月分の数字を達成した2つのコツ。

 

国内生保で1年目のNです。

半年分の数字を3ヶ月で達成してしまいました!

 

あなたもイニシャル(ベースマーケット)が終わっても、売り上げを上げ続けたいはずです。

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、
営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
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営業教育日本一

ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

営業未経験で、イニシャル(ベースマーケット)が尽きて(友人・知人への紹介が尽きて)、苦しんでいたNさんが、半年分の数字を約半分で達成してしまった2つのコツをお聞きしました。

 

※国内生保1年目で3ヶ月で6ヶ月分の数字を達成した秘訣動画↓

 

 

営業未経験で、イニシャル(ベースマーケット)が尽きた後におきた「奇跡」

加賀田

 

Nさん、調子はどうですか?

 

 

国内生保1年目Nさん

 

調子は絶好調ですね!

 

 

加賀田

 

絶好調!!いいいですね!

具体的にはどんな感じですか?

 

 

国内生保1年目Nさん

 

具体的には5月の数字が1,500万超えました!

もう一件、今月内に2,000万ぐらいいくかな?
一応、5月の仕事はもう終わって^^

(※ 2021年4月中旬現在)

 

 

加賀田

 

目標は、どれくらいなんでしたっけ?

 

 

国内生保1年目Nさん

 

5件の1,500万。

 

 

加賀田

 

そうですか。

5月売り上げたって言ってましたもんね。

 

なるほど!!
いい感じですね。

 

 

国内生保1年目Nさん

 

いい感じです^^

 

ちょっと成績の関係上、4月、5月で3,600万行っちゃうので、それで、4,000万ぐらいになっちゃうので、本当は私の位は半年で4,200万やった方がいいんですね。

 

それを、3か月ぐらいでクリアしちゃいそうなので、そうすると「取っちゃうとちょっともったいない」という部分もあるので、ちょっとペースダウンを、6月はちょっと数字を少なくして、7月戦に入る感じですね。

 

 

加賀田

 

嬉しい悲鳴ですね^^

何が変わったんですか?
まだ営業コンサルして、1ヵ月ですよね。
どういうふうに変わってきました?

 

 

国内生保1年目Nさん

 

「何を求めているのか?」ていうのは、まず、いったん全部聞くようになりましたね。

 

 

 

※台本営業®︎セミナーで購買心理を学ぶNさん↓

 

国内生保 営業コツ

 

国内生保1年目Nさん

 

「うまく保険料を抑えたい!」ていうのはみんなおんなじ気持ちであって、誰しもそうだと思うんですよ。

「だけど保障も欲しい」てなった時に、どこの部分が一番譲れないかっていうのを聞き出すようになりました。

 

そこの「譲れない部分」に関してコンサルしていくっていうか、その「譲れない所」てやっぱり癌だったりとか、医療だったりとかというところが重点的になって来る。

 

その部分に対して「じゃあその部分って、こういう病気になったらこういうことになりますよ」っていうのを持ってくるというか、そうすると「やっぱりそこは厚く持っていたほうがいいね」という風な感じでやりました。

 

 

加賀田

 

素晴らしいですね
じゃあ、ヒアリングを深堀りしていったみたいな感じですね。

 

 

 

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加賀田

 

状況はどうですか?

 

 

国内生保1年目Nさん

 

絶好調です!

 

 

加賀田

 

絶好調!
どんな感じで?

 

 

国内生保1年目Nさん

 

ちょっと抑え気味にしたいぐらいですね。

7月契約のものを取りたいので、ちょっと、今ペースを落としたいかなっていう感じですね。

 

なので、以前に提案して検討中と言われた人に、加賀田先生の所にお世話になって教えていただいた「㊙㊙の書いた封筒」でDMを出したら、その方々から3件くらい「この間ご提案してもらったものを検討したいから来てください!」という風なアポイントが取れた。

それが、立て続けに3件だったので!

 

 

加賀田

 

すごいですねえ!

素直に実行する人は結果を出すのも早いですね^^

 

 

 

※台本営業®︎セミナーでロープレするNさん↓

 

国内生保 営業コツ

 

国内生保1年目Nさん

 

ずらしずらしで「アポイントが今こういう状態なので、ちょっと申し訳ないですけど、5月の後半でもいいですか」て言う感じで、ちょっと抑え気味^^

 

それで、採用もまたもう一人入ったんです!

 

 

加賀田

 

すごいですね!

 

ご自身で結果を出したので、自信を持って新人のリクルート(採用)が出来ますよね!

 

 

まとめ

加賀田

 

即座に結果を出したNさんは、

・台本営業®︎セミナーで学んだ「ニーズの深堀り」

・台本営業®︎コンサルで学んだ「極秘アプローチ」

を素直に実行して、成果を出したのです。

 

素直に、行動し、改善する。

 

あなたも、一緒に、改善しましょう!

 

 

 

 

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あなたに、いつかリアルでお会いできる日を、楽しみにしています^^

 

 

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