国内生保で１年目のNです。
半年分の数字を３ヶ月で達成してしまいました！
１００名中顧客数・売り上げ１位になりました！
あなたもイニシャル（ベースマーケット）が終わっても、売り上げを上げ続けたいはずです。
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台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
国内生保で１年目のNです。
半年分の数字を３ヶ月で達成してしまいました！
１００名中顧客数・売り上げ１位になりました！
あなたも、イニシャル（ベースマーケット）が終わっても、売り上げを上げ続けたいはずです。
ですが──
営業未経験でイニシャルが尽きたあと、数字が伸びずに悩む方は少なくありません。友人・知人に声をかけ尽くしたあとこそ、本当の勝負が始まるからです。
この記事で、国内生保１年目のNさんがどうやって１００名中顧客数・売上１位になったか？そのコツをいっしょに、紐解きましょう！
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１００名中顧客数・売上１位になった！
営業未経験で、イニシャル（ベースマーケット）が尽きて（友人・知人への紹介が尽きて）、苦しんでいたNさんが、半年分の数字を約半分で達成して、約１００名中で顧客数・売り上げ１位になったコツをお聞きしました。
※国内生保1年目で約１００名中で顧客数・売り上げ１位になった秘訣動画↓
以下、動画内容を文字で解説します。
すごい結果を出しているようですね？
今、センターで、加賀田先生のおかげでセンターでトップになってるんですけど！
それ早く言ってくださいよ！
何人ぐらいいるんですか？
今、全体で100人ぐらいですかね。
へー！すごい！
今日は、先輩体験談っていうのを発表しなきゃいけなくて、今下の子、入ってきたばかりの後輩たち、ホヤホヤのこの間まで私もそこなんですけど、先輩体験談を話してくれって＾＾
「今ままで、いきなり設計書を出していたけれど、密着（人間関係）が大事だ」っていうことを後輩達に簡単にお話ししてきたんです。
今、顧客数1番！加賀田先生のところでお世話になっていきなり顧客数が30人ぐらい増えたんです。それまで、1ヶ月に2件ぐらいのペースでしか増えなかったのに。すごくないですか！？
顧客数1位で、数字も多分今1位に入ったと思うんですよ、今月から。
すばらしいですね＾＾
ちょっと宣伝してきました。
すっごいやる気のある「どうやったらそうやって顧客数が伸びるんですか？」って聞きに来る可愛い子がいるんですよ。
「この本『営業は台本が９割』いいよ！」って＾＾「この本書いてる先生もとってもいいから興味あったら」全部、皆まで言わずに「興味あったら一度私に話しに来て」って言って。
※『営業は台本が９割（きずな出版）』について詳しくはこちら↓
コミュニケーション能力とその台本ってやっぱり、そのお客さんお客さんによって違うけど手順っていうか、それがだんだんわかってきました！
例えば、相手は保険屋だってわかってるんですよ、私のこと。「（社名）の○○です」って言ったら、相手は電話口で嫌じゃないですか。
ですから、名乗る前に自己紹介をして、例えば「●●さんの大切なご契約の住所変更とか給付金手続きのアフターフォロー専門の（社名）の○○です！」。すごい前振り長いんだけど、そうするとお客さまは「あ−！」って言ってくれるんですよ。
これが、「担当にならせていただきました（社名）の○○です」って言うと大体「ガチャッ」なんですよ。
だからもう、すごい、こう、そういうことやる、どっかのカスタマーセンターみたいな感じの電話。
それも多分、加賀田先生のところにいかなかったら、密着（人間関係構築）の意味もわかってないので、最初はもう「○○です」と、色々前振り付けての「○○会社の、○○です」と「何かお困り事とか、給付金の漏れ等ございませんか？」っていうとこから、そうすると見込客も「あー、ないない」とか「そういえば」ってなっていくのでそこからで変わりましたね、テレアポも。
なるほど。
見込み客が「えっ？」っと聞く態勢になるようなアプローチトークにしたんですね。
テレアポコツ徹底解剖！トップセールスが教える成功率を高める8つの秘訣
テレアポはつかみが９割：誰でもできるテレアポトークスクリプトの作り方、例文
そう！「え？」みたいな、「そんなサービス始まったの？」みたいな。
営業がますます楽しくなってきました！
おめでとうございます。
次の章では、さらにNさんが飛躍した２つのコツをご紹介します。
営業未経験で、イニシャル（ベースマーケット）が尽きた後におきた「奇跡」
※国内生保1年目で３ヶ月で６ヶ月分の数字を達成した秘訣動画↓
Nさん、調子はどうですか？
調子は絶好調ですね！
絶好調！！いいいですね！
具体的にはどんな感じですか？
具体的には５月の数字が1,500万超えました！
もう一件、今月内に2,000万ぐらいいくかな？
一応、５月の仕事はもう終わって＾＾
（※ 2021年4月中旬現在）
目標は、どれくらいなんでしたっけ？
５件の1,500万。
そうですか。５月売り上げたって言ってましたもんね。
いい感じですね！
いい感じです＾＾
ちょっと成績の関係上、４月、５月で3,600万行っちゃうので、それで、4,000万ぐらいになっちゃうので、本当は私の位は半年で4,200万やった方がいいんですね。
それを、３か月ぐらいでクリアしちゃいそうなので、そうすると「取っちゃうとちょっともったいない」という部分もあるので、ちょっとペースダウンを、６月はちょっと数字を少なくして、７月戦に入る感じですね。
嬉しい悲鳴ですね＾＾
何が変わったんですか？まだ営業コンサルして、1ヵ月ですよね。
どういうふうに変わってきました？
「何を求めているのか？」ていうのは、まず、いったん全部聞くようになりましたね。
※台本営業®︎セミナーで購買心理を学ぶNさん↓
「うまく保険料を抑えたい！」ていうのはみんなおんなじ気持ちであって、誰しもそうだと思うんですよ。
「だけど保障も欲しい」てなった時に、どこの部分が一番譲れないかっていうのを聞き出すようになりました。
そこの「譲れない部分」に関してコンサルしていくっていうか、その「譲れない所」てやっぱり癌だったりとか、医療だったりとかというところが重点的になって来る。
その部分に対して「じゃあその部分って、こういう病気になったらこういうことになりますよ」っていうのを持ってくるというか、そうすると「やっぱりそこは厚く持っていたほうがいいね」という風な感じでやりました。
素晴らしいですね
じゃあ、ヒアリングを深堀りしていったみたいな感じですね。
※あなたが「ヒアリング（ニーズ）の深堀り」を早急に体得する必要があるなら、「営業セミナー」で売れる営業台本を作成し、ロープレで体得してください。
台本営業®︎コンサルで学んだ「極秘ノウハウ」
状況はどうですか？
絶好調です！
絶好調！どんな感じで？
ちょっと抑え気味にしたいぐらいですね。
7月契約のものを取りたいので、ちょっと、今ペースを落としたいかなっていう感じですね。
なので、以前に提案して検討中と言われた人に、加賀田先生の所にお世話になって教えていただいた「㊙㊙の書いた封筒」でDMを出したら、その方々から3件くらい「この間ご提案してもらったものを検討したいから来てください！」という風なアポイントが取れた。
それが、立て続けに3件だったので！
トップ営業の手紙の書き方については以下の記事を参考にしてください↓
営業手紙の例文【新規開拓・既存客別書き方】心をつかむセールスレターで成約率がアップ！
すごいですねえ！
素直に実行する人は結果を出すのも早いですね＾＾
※台本営業®︎セミナーでロープレするNさん↓
ずらしずらしで「アポイントが今こういう状態なので、ちょっと申し訳ないですけど、5月の後半でもいいですか」て言う感じで、ちょっと抑え気味＾＾
それで、採用もまたもう一人入ったんです！
すごいですね！
ご自身で結果を出したので、自信を持って新人のリクルート（採用）が出来ますよね！
まとめ
国内生保1年目のNさんは、
イニシャル（ベースマーケット）が尽きて苦しんでいた状態から、
たった3ヶ月で半年分（約4,200万円）の数字を達成し、100名中 顧客数・売上ともに1位になりました。
その転機となったのは──
-
台本営業®︎セミナーで学んだ「ニーズの深掘り」
お客さんが本当に譲れない部分（がん・医療など）を丁寧に聞き出し、そこを重点的に提案。 -
台本営業®︎コンサルで学んだ「極秘アプローチトーク」
名乗る前に自己紹介を入れ、お客さんが「え？」と耳を傾けるようなつかみを工夫。 -
提案後フォローの徹底
検討中の人には、加賀田流「㊙封筒DM」を活用して3件連続でアポイント獲得。 -
素直さと実行力
学んだことをすぐに実践し、行動と改善を繰り返した。
結果、「営業が楽しい！」と言えるほど自信と勢いをつけ、後輩への指導や新人採用にも積極的に取り組めるまでに成長しました。
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