急に売上が下がってしまったんです！
スランプでどうしたら良いかわからないんです！
あなたは「スランプ」に陥って、苦しくて脱出したいはずです。
大丈夫です！
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１４刷重版（２０２４年３月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE 公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社 株式会社エスコプロモーション 東京商工会議所 株式会社ポーラ（POLA化粧品） FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構 株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE 激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be アップルオートネットワーク株式会社 有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV 他多数
一瞬、一時的に売上をあげるのは簡単です。しかし、継続して売れ続けるのは、コツがいるのです。
２５年以上（２０２４年現在）研修を含め約３万人に営業・セールスを指導してきた専門家・プロの観点でお話しします。
大丈夫です。
安心してください。
「スランプ」と言うことは、一度は売れたことがあるので、元の状態に戻すのは、実は、カンタンなのです。
この記事で、超簡単「スランプ脱出方法５つのコツ」についてお伝えしますので、スランプを脱出しましょう！！
もし、あなたが一刻も早くスランプを脱出し、成約率をアップする事情があるのでしたら、台本営業®︎セミナーで売れる「営業台本（トークスクリプト）」を作成してみてはいかがですか？
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目次
スランプはトップセールスにも突然やってくる
スランプは、誰にも、突然やってきます。
バリバリ営業会社で営業マン８００人中、２位のトップセールスのMさんからご相談がありました。
加賀田先生、今まで成約率が８０％だったのが１０％になってしまいました。どうしたら良いんでしょうか？
あなたも、ちょっと、ご想像ください。
あなたが、ある月、急に成約率が下がり、売上が下がってしまった。
早くスランプ脱出したい、けど、どうしていいかわからない。もがけば、もがくほど、失注してしまう。自信がなくなってしまうので、さらに泥沼にハマってしまう、、、。
そのような時どうしますか？
次の章から、超カンタンなスランプ脱出法を「５つ」お伝えしますね。
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営業マンのスランプ脱出法１：信頼できる上司・先輩・プロに聞く
「スランプ脱出法その１」は、「信頼できる上司・先輩・プロに聞く」です。
あなたの身近に、信頼できる上司・先輩がいれば、恥ずかしがらず聞いてみましょう。
わかってます。
でも、「忙しそうで、聞きづらいな。」とか、「こんな質問して笑われないかな。」とか、いろいろ考えてしまって聞けないのです。
そうですね。特に、新人のセールスパーソンはこの様に気を遣って聞けない時が多いのです。
しかし、相談すれば気軽に教えてくれることもあります。
もし、その上司・先輩が教えてくれなかったり、指導が下手だったりしたら、次の方法を考えれば良いだけです。
ちなみに、ここでいう「信頼できる」とは、購買心理に基づき、理論的・体系的にあなたの弱点を矯正してくれると言うことです。
あなたの周りの上司・先輩が、「ちゃんとやれ！」とか、「真面目にやれ！」とか、「やる気があるのか！」とか、アドバスが抽象的な根性論ばかりで具体的でない場合があります。
その時は、どうするか？次の章でお伝えしますね。
営業マンのスランプ脱出法２：調子の良いトークを録音しておく
もし、あなたが、信頼できる上司・先輩がいないので、「自身で修正するしかない！」と言うのでしたら、「調子の良かった時の、ご自分の営業トーク」を聞いて調子を戻しましょう！
誰か他の人から説得されると、「それおかしいよ！」とか、「そんなのできないよ！」とか、反発してしまいがちです。
しかし、録音されている自分の営業トークはまさに「自分のトーク」ですから、それからの学びは反発しようがありません。
調子の良い時は、調子が悪い時がくることを想定しづらいですが、人間ですから調子が悪い時もきます。調子が悪くなった時に、すぐ調子を戻す準備をしておくことが、スランプ脱出のコツです。ICレコーダーでも良いですし、スマホの録音アプリでも十分です。
録音についてお話しすると、あなたはこの様な疑問をお持ちかも知れません。
「商談を無断で録音すること」は法律に反しているのではないですか？
結論から言うと、違法ではありません。
会話当事者の一方が相手方に同意を得ずに会話を録音することは「秘密録音」といいます。秘密録音は犯罪ではありません。
秘密録音に関しても他人のプライバシーを侵害するのではないかという問題があります。
もっとも、秘密録音に関しては他人が実際に話した内容を録音しているわけで、その意味では他人は自らのプライバシーに関わる内容を開示しているということになります。
したがって、プライバシーの侵害の程度は、盗聴の場合と比較すると、低いと考えられます。
ただし、その音声データを悪用する場合は、プライバシーの侵害の程度はやはり高いといえます。
出典：岩熊法律事務所 相手に無断で会話を録音した場合は違法？証拠になる？
結論から言うと、音声データを悪用しなければ（自己の営業力アップの為に使用するだけであれば）、プライバシーを侵害していないのです。
分かりました！では、どの様に録音すれば良いのですか？
簡単です＾＾対面でしたら、スマホのボイスメモで録音しましょう！
zoom等のオンラインでしたら、録画機能がついていますので、そもそも大丈夫ですよね。
zoomを含めた「オンライン商談ツール」については以下の記事を参考にしてください↓
※【2022年最新】オンライン商談ツール比較13選（有料ツール・無料ツール）
zoomについては以下の記事を参考にしてください↓
zoom（ズーム）営業 ：実戦で使える！成功する１１つのコツ！
はい！テレアポや電話商談を録音する場合はどうすれば良いのですか？
固定電話でテレアポや商談していて、あなたの会社の営業マンが数十人以上であれば会社全体でシステム（CTI）の導入を検討されていると思います。
CTIとは、Computer Telephony Integration(コンピュータテレフォニーインテグレーション)の略で、電話とコンピュータの相互作用を統合または調整できるテクノロジの一般的な名前。
CTIについては以下の記事を参考にしてください↓
CTIを導入して電話業務の効率を上げよう！おすすめのCTIツール6選
個人で電話の録音するのであれば、以下の様なコードをつないで、ICレコーダーで録音してください。
※参照：アマゾン https://amzn.to/3nKushY
スマホの場合は、録音アプリもありますが複雑で使用が難しいのです。
簡単なのは、以下の様なスマホ電話通話録音用のマイクを購入して、ICレコーダーと接続すれば良いのです。
※参照：アマゾン https://amzn.to/3xH0SyC
分かりました！
営業マンのスランプ脱出法、ここまでまとめます。
■スランプ脱出法１：理論的体系的に指摘してくれる上司・先輩に相談する
■スランプ脱出法２：録音しておいた「調子の良かった自分の営業トーク」を聞きなおす
営業マンのスランプ脱出法３：守破離（基本・型を思い出そう）
「信頼できる上司・先輩に聞く」「調子の良い時のトークを聞く」と、スランプ脱出法をお伝えしてきましたが、もっと根本的なことをお伝えしますね。
「守破離（しゅはり）」って、お聞きになったことありますか？
聞いたことはありますが、営業と関係あるんですか？
もともと、「守破離」とは「能（のう）」を確立した世阿弥の教えです。
柔道、剣道、空手、合気道などの武道や、書道、茶道、華道、歌舞伎など「道」を追究する人達の成長過程の考え方です。
営業のスランプを脱出する為にも、この「守破離」の考え方が重要ですので、これからお伝えします。
■「守（しゅ）」
指導者の教えを忠実に守り、学ぶ段階。
基礎の段階です。
■「破（は）」
自分の考えや工夫を模索し試みる段階。
基礎から応用する段階。
■「離（り）」
指導者から離れ、独自の境地に行く段階。
どんな道であれ、その道を極めていくには、順を追っていくという「守破離」の考え方が重要なのです。
いきなり、師の教え（基本）を守らず、自分の考えでやっても成功しません。
「守破離」の中で、一番重要な段階はどの段階だと思いますか？
もちろん、「守（しゅ）」だと思います！
そうですね！一番重要なのが「守」の段階です。
「守」は、師から「型」を学ぶ段階。
囲碁将棋でいえば、定石・定跡（じょうせき）が「型」に該当します。
定石（じょうせき）とは、先人たちが道を極めていく上で、あらゆる無駄を省き、最もうまくいく要領を長年にわたって積み上げてきたいわば、ノウハウの集大成です。
定石（型）には、目新しさもなく、つまらないかもしれません。しかし、その基本となる「型」をいかに繰り返し稽古し、しっかり身に着けるか？が何より重要なのです。
いまさら言わなくても、充分、分かってます。
ただ、「人間」って、自分のこととなると分からなくなって、基本を徹底すべきとき・型をしっかり体得すべきときに、自分流・我流でやって、失敗してしまうことって多いんですよね。
また、数（商談）を重ねていくと、基本を忘れてしまっている場合もあります。
は！？その通りでした！
私は、営業は「営業道」と真面目に考えてます。
基本の徹底とは、「守」とは、購買心理に基づいた営業台本（トークスクリプト）ですよね。営業台本（トークスクリプト）は本当に重要です。
営業台本（トークスクリプト）については、以下の記事を参考にしてください↓
トークスクリプト 作成具体例 ： 現役 営業 コンサル直伝の極意を公開！
営業マンのスランプ脱出のコツ３つ目は、営業の「基本・型」を守ることなのです。
その「型」を作る為に「営業台本（トークスクリプト）」が必要なのです。あなたの営業台本（トークスクリプト）の見直しをしてください！もし、なかったら、早急に作成しましょう！
営業マンのスランプ脱出法、ここまでまとめます。
■スランプ脱出法１：理論的体系的に指摘してくれる上司・先輩に相談する
■スランプ脱出法２：録音しておいた「調子の良かった自分の営業トーク」を聞きなおす
■スランプ脱出法３：購買心理に基づく「営業台本」を作成しよう！
営業マンのスランプ脱出法４：嫌われる勇気を持とう！
キライな人がいるのは「当然だ！」
ここまで、営業マンのスランプ脱出法を３つご説明しました。
１）理論的体系的に指摘してくれる上司・先輩に相談する
２）録音しておいた「調子の良かった自分の営業トーク」を聞きなおす
３）購買心理に基づく「営業台本（トークスクリプト）」を作成しよう！
スランプ脱出法の４つ目をお伝えします。
もしかしたら、あなたは「人間関係が原因」でモチベーションが下がりスランプになっていませんか。
そうなんです。
上司がキライで、営業は好きなんですけど、やる気が出ないんです。
それと、お客様のことをどうしても好きになれないんです。
分かります。「人間関係」が原因でスランプになっている営業マンは多いのです。
大丈夫。一言で言うと、キライな人がいて当然です＾＾
心理療法であるゲシュタルト療法を開発した「フリッツ・パールズ」という人の詩「ゲシュタルトの祈り」をご紹介させてください。
【ゲシュタルトの祈り】
私は私のために生きる。
あなたはあなたのために生きる。
私はあなたの期待に応えるために、生きているわけじゃない。そして、あなたも私の期待に応えるために生きているわけじゃない。
私は私。
あなたはあなた。
でも、偶然が私たちを出会わせるなら、それは、すばらしいこと。 もし出会えなくても、それもまた同じようにすばらしいこと。
どう思われました？
なんとなく、分かってきた感じがします。
自分と相手の区別がつかないほどの依存関係を悩んでいる人に対して、
■個別化
■自他の区別
■自己責任の気づき
を促す目的で心理療法家のパールズが詠んだと言われています。
営業マンに当てはめて考えてみましょう！
キライな人がいるのは当然なのです。仕事の範囲で付き合えば良いのです。上司でしたら、部下として、仕事として全うすれば良いのです。お客様でしたら、極端ですが、嫌な客には売らなければ良いのです。
『嫌われる勇気』が、１３５万部を超えるベストセラーになりました。
※『嫌われる勇気』の読みどころは、以下の記事にまとめました↓
すべての人に好かれる必要はないのです。自分を好きになってくれる人・自分が好きになれる人を「効率よく探せば良い」のです。
見込み客の発見法については以下の記事にまとめました↓
営業の見込み客とは？トップセールスの「見込み客」発見法はこれだ！
そうは言っても、嫌な見込み客や、上司にもニコニコしなければならないのでは？
そうです。本当のことを正直に言うと、見込み客やイヤな上司に「おべっか」を使わなければならないのは、あなたに営業力がないからなのです。
嫌な人に「おべっか」を使わなくてすむだけの実力（営業力）を早急につけましょう！
ゴリゴリセールスでなく、最新の購買心理でお客様から自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは「台本営業®︎セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成体得しませんか？そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？詳しくは↓
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私とあなたが一緒にいて、はじめて世界を変えられる
私が言いたいのは、お互いの関係、お互いのあり方を深く見つめることなく、関係を断ち切ることが目的ではありません。
次は、タブス（パーズルの弟子）の「パールズを超えて」です。
私は私のことをする。
あなたはあなたのことをする。
もしそれだけならば、お互いの絆も私たち自身も失うことになる。
私がこの世に存在するのは、あなたの期待に応えるためではない。
しかし、私がこの世に存在するのは、あなたがかけがえのない存在であることを認めるためであり、そして、私もあなたからかけがえのない存在として認めてもらうためである。
お互いの心がふれあった時にはじめて、私たちは本当の自分になれる。私たちの心のふれあいが失われてしまえば、私たちは自分を完全に見失ってしまう。
私とあなたの出会いは偶然ではない。
積極的に求めるから、あなたと出会い心がふれあう。心のふれあいは、成り行きまかせではない。自分から求めていったところにある。
全ての始まりは私に委ねられていて、そして一人では完結しない。本当のことは全て、私とあなたとのふれあいの中にあるものだから。
「部下を使って半人前。上司を使って一人前」です。嫌な上司がいたら、あなたの営業力をアップして上司をコントロールしてください。
嫌なお客様がいたら、あなたの営業力をアップして、メロメロにしてくださいね＾＾
営業マンのスランプ脱出法４つ目は、「嫌いな人がいて当然」と思う。
自分を好きな人、自分が好きになれる人を見込み客として発見すれば良いのです！
営業マンのスランプ脱出法、ここまでまとめます。
■スランプ脱出法１：理論的体系的に指摘してくれる上司・先輩に相談する
■スランプ脱出法２：録音しておいた「調子の良かった自分の営業トーク」を聞きなおす
■スランプ脱出法３：購買心理に基づく「営業台本」を作成しよう！
■スランプ脱出法４：「嫌われる勇気」を持とう！
営業マンのスランプ脱出法５：「あり方」を見直そう！
知りたいです！ぜひ、教えてください！
「とにかく、スランプを脱出したい！とにかく数字をあげたい！」
あなたは、このように考えていませんか？
そりゃ、そうですよね！売上が上がれば解決します。何か問題でもあるんですか？
そうおっしゃるあなたは、ズバリ、以下の様に考えているはずです。
↓
■DO（行動）：いろいろ高いものが沢山買えて
↓
■BE（あり方）：幸せになれる！
このように
１）HAVE
↓
２）DO
↓
３）BE
私たちは、この順番で幸福を考えてしまいがちです。
はっ！！
営業数字（売上）を継続的に売り続ける為に一番、重要なことは、「あり方」なのです。
↓
２）DO（行動）：「コア（考え方）」がエネルギーとなり行動！
↓
３）HAVE（結果）：日々の行動の積み重ねが結果となる
この順番で達成するのです。営業行為に当てはめると以下の様になります。
↓
２）DO（行動）：
「自分が、守破離のどの状態にいるか？」を考え努力
↓
３）HAVE（結果）：
日々の努力を楽しみながら達成！
この流れで、目標達成（売上アップ）し続けていきます。
分かりました！
自分がどうあるか？信念（ミッション）、価値観については以下の記事「ニューロロジカルレベル」を読んでください↓
ニューロロジカルレベルとは？トップ営業が教える活用法・トーク例
営業マンのスランプ脱出法５つ目は、「型」・営業台本（トークスクリプト）」の永遠の改善が重要。
営業マンのスランプ脱出法、ここまでまとめます。
■スランプ脱出法１：理論的体系的に指摘してくれる上司・先輩に相談する
■スランプ脱出法２：録音しておいた「調子の良かった自分の営業トーク」を聞きなおす
■スランプ脱出法３：購買心理に基づく「営業台本」を作成しよう！
■スランプ脱出法４：「嫌われる勇気」を持とう！
■スランプ脱出法５：「型」・営業台本（トークスクリプト）」の永遠の改善
営業マンのスランプ脱出法：まとめ
スランプ脱出法５つのコツを考えてきました。
■スランプ脱出法１：理論的体系的に指摘してくれる上司・先輩に相談する
■スランプ脱出法２：録音しておいた「調子の良かった自分の営業トーク」を聞きなおす
■スランプ脱出法３：購買心理に基づく「営業台本」を作成しよう！
■スランプ脱出法４：「嫌われる勇気」を持とう！
■スランプ脱出法５：「あり方」を見直そう！
しかし、あなたに
私には、理論的体系的に教えてくれる上司・先輩がいないんです！
録音した自分の営業トークを聞いてもどこを改善して良いか分からないんです！
そもそも、営業トークを録音していないんです！
営業台本が、そもそもないので困ってます！
とにかく、すぐ売り上げをあげたいです！
自分では、どうしたら良いか？わからないんです
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