世の中のトップ営業と言うのは、業種は違っていても共通する習慣を持っている事が多いのです。
・残業させない
・ゴリゴリ営業させない
・気合・根性必要なし
わずか１年で年収７桁トップセールスに教育・独立させた
営業教育日本一
ミリオンセールスアカデミー®︎
台本営業®︎認定コンサルタント
現役店長（営業部長）です。
毎日の習慣が売れる原因を作っている訳でトップ営業の習慣を知り、今から身に付ければ売れない人が、売れるようになるのです。
そこで、今回の記事はトップセールスの
・難易度の高い習慣
・カンタンな習慣
・胡散臭い習慣
を書いていきますので、あなたができる習慣を今日から取り入れてください。
目次
トップ営業の習慣 １：早起きする
起きる時間は5時から6時ぐらいで、早い人だと4時ぐらいです。
私も5時ぐらいに起きていますが、朝が早いと言う事は、必然的に寝る時間が早く、遅くとも10時には寝ています。
朝早く起きて、自宅や会社で仕事をしている人もいればジョギングをしたり、ジムに通っていたりします。私の会社にいるトップ営業マンは格闘技のジムで、ひと汗流してから会社に来ます。
このように朝早く起きて、運動をする事は気分をリフレッシュできますし、運動中に仕事の良いアイディアが湧いてきたりします。
健康を維持するためにも運動は良いですがなかなか、取り入れるには難しいです。
私も今でこそ、朝早く起きてジョギングをしておりますが、売れないダメ営業の時は毎晩、帰宅時間が遅く疲れ切っていたため、出社ギリギリの8時過ぎまで寝ていました。
つまり、早起きは非常に良い習慣ではありますが毎日、長時間働いている営業マンには取り入れるには難易度が高いと言えます。
トップ営業の習慣 ２：移動中に学ぶ
私も昔は色々な人の営業セミナーのＣＤを買って、それをiPhoneに入れて繰り返し聞いておりました。セミナーのCDは安いと3千ぐらいで、高いと5万円ぐらいです。
よく聞いていたのは、神田昌典さん、平秀信さん、本田晃一さん、佐藤昌弘さん、本田健さん、ブライアントレーシーなどです。
移動中に本を読むのは大変ですが、音声を聞くだけなら誰でも出来るので、取り入れるはカンタンな習慣だと思います。
オーディオブックは聞くだけで、本の内容が分かるので非常に便利です。YouTubeも色々な人が、ためになる話しをしております。
最近、よく見るYouTubeはこの3つです。
・両学長 リベラルアーツ大学
・中田敦彦のYouTube大学
・覆面ビリオネア
※覆面ビリオネアについては見どころを以下の記事にまとめました↓
覆面ビリオネアから学ぶ、負け犬からトップ営業になる発想法【１１のビジネス金言】
電車で寝ていたり、ゲームをしたり、マンガを読んだりするのではなく移動の時間こそ、とても貴重な時間なので色々な勉強をしてみましょう。
トップ営業の習慣 ３：超速行動
この超速行動とは伊藤喜之さんの著書『バカでも年収1,000万円（ダイヤモンド社）』に出て来るバカ６大奥義の２つ目に書いてあります。
ちなみにバカ６大奥義とはこれです。
- 「成功の糸」は毎週木曜日に降りてくる
- 「超速行動」でエリートたちを置き去りにする
- 「弱点レーダーチャート」を使って、どんな大物もやっつける
- 99％の人がやらない「人に貸しを貯金」する技術
- 「夢や目標を捨て」て、身軽になったが勝ち
- 「逆さまの法則」で。あっという間に大成功
「超速行動」を簡単に言えば、何でも早くやる事です。
例えば
・お客様から来たメールを、１分後にすぐ返信する
・上司から「３日後までに出せ」と言われた書類をその日に出す
・先輩から勧められた本を、すぐアマゾンで買う
など。
トップ営業と言うのは、行動が早い人が多いです。
逆に、売れない人は色々を考えてしまい行動を先延ばしにしたり結局、行動をしなかったりします。
その習慣の違いが売上の違いを生みます。ですので、何でも超速行動すると決めてしまうのです。
うちの会社では、新人が入社するとこの本を読ませて「とにかく超速行動しろ！」を教えております。
行動が遅かった営業マンが、超速行動に変えるだけで成果が変わるので、これは即効性があります。ただ早くやればいいだけなので、取り入れるのが簡単な習慣です。
なお本の内容で「超速行動」以外にも、１つ目に書いてある「成功の糸は毎週木曜日に降りて来る」も取り入れていた事がありこれも面白い考えなので、みなさまもぜひお試しください
トップ営業の習慣 ４：潜在意識を活用している
これは年間２億円の仲介手数料を稼いでいた当時の社長に教わった事です(年間２億円とは普通の営業マンの10倍ぐらいです)。
その社長が寝る前に、「俺は出来る、俺は強い、俺は1000万円やる」と10回唱えれば１ヶ月で1000万円の仲介手数が稼げるようになると教わりました。（1,000万円できれば月給が300万円ぐらいになります）
なぜ寝る前がいいのか？
理由を聞いたところ、寝る寸前の意識がもうろうとしている時こそ、潜在意識に命令が刷り込まれ、定着しやすいそうです。
そして潜在意識に刷り込まれた目標を達成するために脳が勝手に情報をかき集め、その目標を現実化させるらしいのです。
とても胡散臭い話ではありましたが年間２億稼いでいた社長が真剣に教えてくれたのでそれを信じて毎日、寝る前に唱えてみました。
すると、唱え始めてから１ヶ月半ぐらいが経ち、私の1ヶ月間の売上は800万円になり、その次の月は700万円になりました。
いままでは１ヶ月の売り上げは100万円ぐらいで1年間でも1000万円ぐらいしか出来ませんでした。
しかし、これを唱え始めたら２ヶ月間で1,500万円も出来てしまいした。
これは超驚きでした。
この潜在意識を利用する話はナポレオンヒルの『思考は現実化する（きこ書房）』など自己啓発の著書によく出て来る方法です。
神田昌典さんの『非常識な成功法則（フォレスト出版）』にも似たような事が書いてありますしジェームススキナーも「無意識の力はスゴイ」と言っております。
潜在意識の活性化方法には、以下の記事も参考にしてください↓
寝る前に達成したい目標を唱えたり潜在意識に刷り込む方法は、ただ唱えるだけなので取り入れるのがカンタンな習慣であり、効果は絶大です。
あまり人には言えないけど、やっている人だけがそのすごさを知っている習慣となります。
トップ営業の習慣 ５：感謝を伝える
これも４番目の習慣と近い感じで、スピリチュアルで胡散臭い感じがしますが、私もやっております。
毎朝、ジョギングをしていて途中の神社で「いつも偉大なパワーを頂き、ありがとうございます。お陰様で全ての事がうまく行って、毎日楽しく過ごせています。」と日頃の感謝を伝えています。
また年に１回は三重県の伊勢神宮に行っております。
このあたりは小池浩さんの著書『借金２０００万円を抱えた僕にドＳの宇宙さんが教えてくれた超うまくいく口ぐせ（サンマーク出版）』に書いてありますがまさに神のパワーや、宇宙のパワーを使う方法です。
私の勤めている不動産会社の事務所にも神棚があり、よく社長がパンパンと手を合わせおりました。これも非常に胡散臭い習慣ですが、やるのはカンタンです。
トップセールスが秘かにやっている５つの習慣：まとめ
あなたが出来そうな習慣から、取り入れてみて下さい。きっと成果が変わります。
※私のコラム一覧については、以下をクリックして学んでください↓
https://million-sales.com/?cat=175
「できる営業マンになる方法」は以下の記事にまとめましたのでご覧ください↓
できる営業マン：年収１,０００万以上のトップセールスになる本当の方法
投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体的なテンプレートを公開しました。
以下の記事をご覧ください↓
不動産営業 メール【極秘】テンプレート：投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体例
普通の人でもトップセールスになる唯一の方法は以下の記事を参考にしてください↓
不動産営業のコツ：普通の人でもトップセールスになる唯一の方法【投資用アパート一棟現役店長】
営業未経験の女性、新人でも不動産営業でトップになれるトークは以下の記事を参考にしてください↓
不動産営業 女性 新人 でもトップになれるトーク：「きつい」を「楽しく」爆発的に売れる方法
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