貯金を崩すダメ営業から手取り毎月100万超え!

不動産仲介営業コツ

 

不動産仲介営業sさん
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3,200万円と2,250万円と、賃貸のテナントでそれが賃料が12万円ぐらいなんですが売上でいくと両方合わせて150万円なので、(手取りが)118万円!

 

(ミリオンセールスアカデミー(R)入塾後)1ヶ月後ぐらいに、初契約を取ることができまして、4,080万円の中古のマンションです!僕の手取りが105万円ぐらいです!

 

加賀田裕之
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台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

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貯金を崩すダメ営業から手取り毎月100万超え!

 

 

動画の内容を文章にしています↓

3,200万円と2,250万円と、賃貸のテナントでそれが賃料が12万円ぐらいなんですが売上でいくと両方合わせて150万円なので、(手取りが)118万円!

 

(ミリオンセールスアカデミー(R)入塾後)1ヶ月後ぐらいに、初契約を取ることができまして、4,080万円の中古のマンションです!僕の手取りが105万円ぐらいです!

不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん
(ミリオンセールスアカデミー(R)に入る前)の僕はダメ営業だったんですよ。ニーズは聞くけども、もっと深堀りしてなかったという。

 

先生と面談するようになって「それはどうしてですか?」とよく質問するじゃないですか。

 

「いやこれは問いですよ」と「問いですよ」と言われることに対して「あ!そこ考えてなかったわ」って、自分に置き換えると、お客さんも考えていないことが多いんじゃないかと思って、逆に聞くようになったんですよ。

不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
なるほど。

目の前のお客さんを、言うたら身内とか友達みたいな形で相談を受けて、こっちがちゃんと背中を押してあげて、「のちのち後悔しないようにしてあげよう」って偉そうな言い方かもわかりませんが。

 

それを聞くようにしたら「なんでそんなことも聞くんですか?」「今まで聞かれたことないですよ」って。

 

「僕は後から後悔してもらいたくないのでまず聞くようにしているんです。そこでご自身でもわからなかった気づかなかったことが、もしかしたらわかるかもわかりません。だから聞くようにしているんです」って「すみません。もう根掘り葉掘り」という形で。

 

尋問にならないような形では聞いているんですが、すると答えてくれて「気づきませんでした!ほんまや!そうやわ」というのがお客さんにも明確になっていって信頼関係が築けるようになって、「〇〇さんの言うことやったら聞きます」という感じになってくるんです。

 

だから本当にすごく勉強になっていると思って。

不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
素晴らしいですね!
改めて、自己紹介をお願いします!
不動産業で23年やっておりまして、今年の4月から個人エージェントとして働いています。
不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー(R)に入る前はどのような悩みでした?
全く成績が上がらずにすごく悩んでいました。もう貯金を取り崩してどうしようかという状態で「自分は営業には向いてないのかな」という感じだったんです。

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』を購入して、メルマガを拝読するようになって、一度受けてみたいという気持ちになって。

不動産仲介営業sさん
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とにかく初心からやってみようという気持ちで、これまでは営業の勉強なんかしたことがなくて自己流の営業方法でしかやってこなかったんですが、真っ白になったつもりで、1から学んで勉強しようという気持ちでやりました。

 

個人で動くようになって看板もなくて、お客さんもいてない自分で発掘するということが、すごく難しいことやなというのを気づきました。

不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん
7月からミリオンセールスアカデミー(R)にお世話になるようになって、営業の深さと言ったらあれですが「ここまで考えないとあかんねや」というのを気づいて。

 

今までしていなかったんですが、とにかく動いてみようということで、何でも聞くようにしたんですね。

不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
お客さんに?
お客さんに「なぜ住宅の購入を考えるようになったんですか?」というところから聞くようになって。

 

「予算はだいたいこれぐらいで」と言われるんですが、「その予算はどうやってはじき出したんですか?」ということを聞いて。

 

お客さんも気づかなかったことがだんだん明確になっていって、お客さん自身も「そこまで考えてなかったわ!」「そんなこと聞かれたことなかったわ」「よその不動産屋ではこれがいいですよ今の家賃と変わらんから買えますよと言って勧められたのに、そういうことを聞かれなかったのでなんかすごい!」ということで、信頼をしていただけるようになって

 

8月で、言うたら(ミリオンセールスアカデミー(R)に入って)1ヶ月後ぐらいに初契約を取ることができました。

 

それも4,000万少しの額なので、手数料で言ったら税込140万円ぐらい売り上げることができまして。

不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
それって140万円はすぐ手取りなんでしたっけ?
そこからそこの75%なので手取り105万円ぐらいです。
不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
すごいですね!
あと3,000万円台と2,000万円台が、ポンポンと先月決まって。

 

賃貸の方も何でもさせてもらっているんですが、テナントの賃貸も、ちっちゃな小料理屋さんみたいな店舗もさせてもらったり、今までなかったものがどんどん来ているので、すごくパワーをいただいて僕もやる気になりました。

 

本当に落ち込んでいたのが楽しくなって、家内にも「最近 仕事楽しそうやね」と言われたりもしたのでいいことだと思います

不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
素晴らしい!
ミリオンセールスアカデミー(R)に入ってどのように変わりました?入ったのがいつでしたっけ?
7月です。8月に初契約で4,080万円の中古のマンションです。手数料が税込で140万円ほどで、僕の手取りが75%なので105万円ぐらいです

加賀田 裕之
加賀田 裕之
おー!
最近がまたパンパンパンと決まってどれぐらいなんでしたっけ?
3,200万円と2,250万円と、賃貸のテナントでそれが賃料が12万円ぐらいなんですが、売上でいくと両方合わせて150万円なので、手数料118万円ぐらいだったかな。
不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
おー!よかったですね!
本当に楽しいとすごく最近思うようになったので。

 

顏も多分7月ぐらいはむちゃくちゃ暗い顔で落ち込んで「何してもあかんな」という。

 

自分では出していないつもりだったんですが、やっぱり表情には出ていたと思うんですね

 

でも焦らずに勉強したことを実践するということを繰り返していたら、成果が出てきたという感じです。

不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
どんな気持ちになりました?気持ち的には。
「これみんな受けた方がいいんちゃうかな」と。

 

営業というのは、生きている限りどんなことでも多分営業に関わってくると思うので。

 

人と交渉するというのも、店に行って何か買うのも逆の立場になるかもわかりませんけど

 

営業だと思うので。最近は店員さんを見ながら、もうちょっとこうやって聞いたらいいんちがうかなとか逆に思うようになって。教えてあげたいと思う感じですね

不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー(R)はどのような方におすすめですか?
何か諦めかけている方。

どうしていいのかわからないという方に、マインドを自分がどういう風に持っていたらいいのか、気持ちは前向きにというのはもちろんわかっておられるでしょうけど、多分前向きにと言っても、やっぱり成果が出ないと前向きにもなれないでしょうから。

前向きにするためにどういう風にやるのかというのも学べますし、すごくおすすめです

不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ありがとうございます!
では今後も頑張っていきましょう!
お願いします!
ありがとうございます!
不動産仲介営業sさん
不動産仲介営業sさん
そうは言っても、自分一人では売れる営業台本を作成することができません。
あなた
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